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Programmation des actions collectives 2009
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J’exporte de Bourgogne
Evaluations à mi-parcours 2007 et 2008
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Des taux de satisfaction nettement améliorés Effet de levier à mi-parcours suivant les tendances de 2006
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Un taux de satisfaction opérateur à son maximum
Satisfait99%
Non satisfait1%
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Un meilleur taux de satisfaction du relais local
Satisfait97%
Non satisfait3%
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Des perspectives plus assurées
Avec perspectives
identifiées95%
Sans perspectives
identifiées5%
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Détail par opération :
IntituléNombre participa
nts
Suivi 30 jours Suivi 12 mois
Opérateur
RelaisNbre conta
cts
Perspective
s
Négociatio
n
CA
Suivi
Observations
Salon Autosport International - Birmingham
8 100%sans objet
118 88% 21
Bilan réussi - Hall engeniering - raccrochage de Repack s pour les prochaines opérations - 3ème participation. Les prochaines hors financement
Unified wine and grape symposium
9 100%sans objet
100 100% 30 45 000 25%
Conférence Platts 5 NE NE NE NE NE NE NE 450 participants (+60% / 2006)
Mission - Chine UIMB
8 100% 100% 16 63%
Salon JEC 6 100%sans objet
300 33% 1
Food and hotel 5 100% 100% 46 100% 9 6 rdv en tout en collectif - présentation par la CCFS très bien faite et concrète
Salon INTERPACK Dûsseldorf
7 100% 100% 50 100% 5 2 participants sans programme de rdv
Salon SITEVI MERCOSUR
5100% 80% 55 100%
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Détail par opération :
Mission à l'occasion du salon Ifia
7 100% 100% 155 100% 2
Très bonne opération. Préparation 6 mois en amont du départ - Bon relais des ME sur place - Bonne communication autour de l'opération : article précédent et conférence de presse au retour - Bonne complémentarité des réseaux industriels et Université de Bourgogne
Vino Destilaty 8 100% 100% 89 100% 5 21 000 En attente de débriefing
London Wine Trade Fair
16 100%sans objet
103 100% 8 107 000
Wine Tour Hong Kong-Corée
31 100% 97% 234 100% 39 358 500 Stand Sopexa sur Vinexpo lamentable - dîners mal organisés - affiches Bourgogne incomplètes
Foire d'Alger 12 100% so 432 82%
Réceptif cavistes allemands 42 100% 98% 424
100% 4
Summer Fancy Food 5 100% 100% 75
100% 1
Ift 5 100% 100% 21 100% 7 Partenaire mission économique
Mission de prospection Singapour/Malaisie
7 100% 86% 50 100% 18 110 000
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Un effet de levier similaire à 2006 :
0
1 000 000
2 000 000
3 000 000
4 000 000
5 000 000
6 000 000
2006 2007 (au 31/07)
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La programmation dans le cadre de la convention CRCI-Ubifrance-Etat-
CRB : Programme France = Ubi + labellisation + opérations régionales à caractère national Intégration des opérations dans la base de projets Ubifrance (promotion nationale) N’exclut pas la programmation d’opérations régionales non intégrées Obligation de résultats = pas d’opérations annulées sur Programme France
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Financement régional : nouveautés 2009 :
Lettre d’intention dès 1ères dépenses Dossier unique actions collectives Communication des documents de sensibilisation à Cellule Export Fiches de synthèse/diag obligatoires Bilan qualitatif écrit après mission Bilan financier complet pour solde du dossier = état des recettes
Agro-alimentaire : vitagora
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initié parRécurrence
Brésil/Argentine/Chili/Mexique
? ? Mission veille et découverte Vitagora 1
Suède/Finlande/Danemark
oct ? Mission veille et découverte Voir mini-expo Tour Sopexa oct 09 Vitagora 1
Thailande/Japon
03/03 06/03 Mission Suivi mission 2008A l’occasion du Foodex Japan – Lien avec multisecto fin mars industrie
Vitagora 2
Agro-alimentaire : vive la Bourgogne
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initié parRécurrence
Russie 09/02 13/02 Salon Prodexpo
Lien Sopexa Pavillon – extension grand est ? – Non mentionné Ubifrance – Salon Agroprodmash sur process 01-10/10, Yugagro 02-04/11, Rosupak emballage 15-19/06
Vlb 1
Emirats 23/02 26/02 SalonGulf Food & Hotel equipment
Pavillon Ubifrance Vlb 1
R-Uni Sept. SalonSpeciality and Fine Food Fair
Sur pavillon Sopexa Vlb 1
Sinagpour/Hong Kong
Mai Mission Promotion Carrefour + tourisme Vlb/Brbbs Suivi
Etats-Unis Juillet Salon Summer Fancy FoodLien Sopexa Pavillon – Non mentionné Ubi
Vlb 3
Allemagne 10/10 14/10 Salon AnugaLien Sopexa Pavillon – Food Tech Ubifrance
Vlb 1
Peco2ème sem
Mission Prospectionen cours de validation par entreprises pour choix définitif
Vlb 1
Aéronautique :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat
eur
Récurrenc
e
Allemagne Salon Friedrieschaffen
ME du 11/06 : 550 exposants, 30 pays, 45000 visiteurs, clientèle de pilotes germanophones - Pas de pavillon Ubifrance - Labellisation possible – Apex, Ars, Dyn’aéro, Iaéro, Jpc – Souci de configuration du stand (cf. mail L.Denoyelle du 19/09) ?
PER DaroisBgne
1
Automobile :
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Pays DépartRetou
rType Intitulé Observations/Validation
Initiateur
Récurrenc
e
Royaume-Uni
Janvier Salon Autosport Suivi des actions initiées en 2006 PPNMC 4
Emirats Juin Veille Mission Dubaï à l’occasion du salon after MArket PPNMC 1
Italie Octobre Salon Motorsport Suivi de la veille initiée en 2008 PPNMC 2
AllemagneNovemb
reSalon PMW Suivi des cations initiées en 2007 PPNMC 3
Etats-UnisDécemb
re Salon PRI Orlando PPNMC 1
France 24/03 26/03 Salon JEC Suivi de l’action 2008 Autob. 2
Artisanat :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat
eur
Récurrenc
e
Allemagne Nov. ? Veille Denkmal
En package avec le salon du patrimoine France – Labellisation possible
A annuler ?
CRM 1
Bois :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initié parRécurrence
Lybie – Proche Orient
Avril Mission Découverte A la demande de la profession CRCI 1
Allemagne Déc. Mission GarnichpartenkitchenInnovation bois – Labellisation possible – Grand Est?
CRCI 1
Equipement viti-vini :
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PaysDépa
rtRetou
rType Intitulé Observations/Validation
Initié par
Récurrence
Etats-Unis 27/01 29/01 SalonUnified Wine and Grape Symposium
CRCI 2
Afrique du Sud
juillet SalonWine Farmers & Fruit Growers
Pavillon France CRCI 2
Industrie :
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Pays DépartRetou
rType Intitulé Observations/Validation
Initiateur
Récurrence
Singapour-Malaisie-Vietnam
Fin mars Mission Prospection Métalscan intéressé – Extension Taiwan ? – Lien Vitagora ?
BRBS/CRCI
1
Ukraine Juin MissionA l’occasion de la semaine française à Donetsk
Salon Mashprom (sidérurgie-automobile-aéronautique et électrique) octobre Ubifrance
CRCI 2
Europe du Sud
Mai MissionEspagne, Portugal, Italie, Grèce
Annulation 2008 CRCI 1
Brésil 18/05 23/05 Mission A l’occasion du FeimafeRA Ubifrance machine outils et systèmes intégrés de manufacture du 25-27/05
CRCI 2
Russie-Oural
Octobre MissionSecond œuvre du bâtiment
Labellisée Moscou (Ubifrance) + Ekaterinburg (Ural Atlantic)
CRCI 4
Turquie 26/10 27/10 Mission Rencontre sous-traitanceOrganisé par CCI Istanbul (programme Ubifrance)
CRCI 2
Nucléaire :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat
eur
Récurrence
République tchèque Réceptif
Décideurs tchèques suite au colloque pôle de compétitivité 2007
Présentation produits Ubi : Espagne, Russie + American Nuclear Technology Expo + RA en FInalnde, Pays-Bas et Slovaquie MBP
1
R-Uni2ème trim Réceptif Décideurs britanniques Annulation juin 2008 PNB
1
Afrique du Sud
2ème trim Mission Symposium B to B Annulation 2008 PNB
1
Suisse Mission Zurich PNB 1
Pays de l'Est Mission Exploratoire PNB
1
Pierre :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat
eur
Récurrence
R-Uni Juin Réceptif Architectes britanniques Suivi action 2008 APB2
Autre Juin Réceptif Architectes À déterminer APB1
Italie Juin Salon Marmomacc Pavillon Ubifrance APB7
EmiratsNovemb
re Salon Big Five Stand Ubifrance 20-30/11 APB3
Plasturgie
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat
eur
Récurrence
Chine 01/04 30/05 Veille A l’occasion de ChinaplastEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours
Allizé 1
Inde 04/02 09/02 Veille A l’occasion de PlastindiaEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1
Russie 27/01 30/01 VeilleA l’occasion de Interplastica
En fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1
Allemagne 13/10 17/10 Veille A l’occasion de FakumaEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1
Tic
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation InitiateurRécurrence
Suisse Fev. Mission Carrefour RFID Et convention d’affaires CRCI
1
Allemagne 03/03 08/03 Mission Cebit Hanovre CRCI1
Vins :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initiateur Rec
République tchèque
28/04 30/04 Salon Vino Destilaty Cave aux arômes – Avec Ubi ? MBP/CRCI 7
Asie 23/02 26/02 Mission Tour de dégustation Japon-Corée CRCI/BIVB 7
Allemagne 29/03 31/03 Salon Prowein Non mentionné Ubi CRCI 5
FranceDébut
juinRéceptif Acheteurs suisses Avec Ubifrance CRCI 1
France 21/06 25/06 Salon Vinexpo Bordeaux CRCI 7
Brésil 04/05 06/05 MissionA l’occasion d’Expovinis
Non mentionné Ubifrance CRCI 1
ChineFin nov.
Mission Wine TourHong Kong Taiwan Shanghai Canton – RA sur SIAL China 5-22/05
CRCI/BIVB/BRBS
1
Singapour-Australie
Octobre
Mission Wine TourA l’occasion du Wine for Asia 20-25/10
CRCI/BIVB 4
France Nov. Réceptif Acheteurs russes Avec Ubifrance CRCI 2
Vins (suite) :
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Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initiateur Rec
Royaume-Uni15/01
Dégustation
Terroirs et Signatures BIVB 4
Canada 16/03 20/03Dégustation
Terroirs et Signatures Vancouver + Toronto BIVB 2
Etats-Unis 20/04 23/04Dégustation
Terroirs et Signatures New York, Washington, Miami BIVB 1
Japon 23/02 24/02Dégustation
Terroirs et Signatures Tokyo + ? BIVB 4
France 21/06 25/06 Salon Vinexpo Bordeaux CRCI 7
Le Nouvel UBIFRANCE
septembre 2008
Le réseau actuel : 156 ME dans 116 pays (2000 agents) 23 DRCE UBIFRANCE (2 sites, Paris et
Marseille)
Anne-Marie IDRAC
Secrétaire d’Etat au Commerce Extérieur
UBIFRANCE 2010
Appui aux entreprises
64 Bureaux UBIFRANCE à
l’étranger dans 44 pays
1 500 agents
6 DIR
23 DR
DIRECCTE
Mission régalienne
DRTEFPDRCCRF
DRIREDRCEDRCADRTT DRTCRIE
La nouvelle organisation d’UBIFRANCE
29
Opérations
Une organisation articulée autour de 5 pôles d’activité
VIEMissions
Economiques
Support et contrôleFinance, SI, RH
Commercialiser et suivre les prestations
VIE
Définir et de piloter la réalisation des
prestations d’Ubifrance hors VIE
Piloter les bureaux à l’étranger (Missions
Economiques)
Assurer le support et le contrôle de
l’ensemble des activités d’Ubifrance
Piloter les partenariats clefs
(institutionnels et de distribution) Partenariats
Les filières sectorielles au sein de la Direction des opérations
Direction des Opérations
Nouvelle Economie (NEWTECO)
Bien être, consommation, mode
habitat (BMH)
Agroalimentaire(AGROTECH)
Infrastructures, Transports, Industrie
(ITI)
TIC
Pôles de compétitivité
Dév. international
Distribution Services
CosmétiqueBien être
Mode Décoration
Habitats, Loisirs, Artisanat
Equipements et technologies agro
Produits alimentaires
Vins, spiritueux, boissons
Analyse statistiques MAP
Infrastructures Transports
Industries
Energie Environnement
Les objectifs recherchés
Développer le nombre de clients en France et le nombre de participants aux opérations collectives à l’étranger. Renforcer la pertinence de la programmation. Optimiser la couverture des coûts et l’efficacité des processus de production (coûts, délais) Valider et suivre les objectifs de chaque département (ventes, coûts, délais
La Direction des Opérations
Suivre la performance des produits et la satisfaction clients, proposer des évolutions (packages, tarifs,…) Gérer l’intégrité des référentiels produits / projets Piloter les canaux de distribution Internet, mailing et phoning Renforcer la culture marketing au sein d’Ubifrance Préparer les comités programmation (Filières et Hors sectoriel) et Comités des opérations
Marketing et Commercial
Définir et suivre les objectifs des produits d’information, de communication et d’événements spéciaux : programmation, ventes, couverture des coûts Suivre la commercialisation des produits d’information et de communication par les filières, le département Marketing et commercial et les partenaires CCI Assurer en direct la commercialisation des événements
Intelligence Marché
Définir et suivre les objectifs de chaque filière: programmation, ventes, couverture des coûts, délais Assurer le suivi commercial mensuel des bureaux UBIFRANCE à l’étranger (chefs de bureaux) et des partenaires en régions via les DIRs Développer les partenariats sectoriels avec les partenaires clés Affecter les responsabilités des opérations entre les bureaux Ubifrance à l’étranger, les partenaires consulaires et la direction des opérations.
Filières
Le partenariat avec les Chambres de Commerce et
d’Industrie
Convention Cadre Etat/ACFCI signée le 23 avril 2008
• Partenaires : DGTPE, ACFCI, UBIFRANCE, UCCIFE
• 2 Principes :– Mobilisation accrue du réseau consulaire (CRCI/CCI) qui
doit devenir le point d’entrée d’UBIFRANCE en région– UBIFRANCE restructuré avec gestion directe de ses
moyens à l’étranger et animation de cette convention en région
• DRCE : activité purement régalienne dans le cadre d’un pôle de développement économique au sein de la future Direction régionale de l’entreprise, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l’emploi (DIRECCTE), auprès du Préfet de Région. (RGPP)
• Conseil régional : SRDE, financements à l’international
Objectifs nationaux
• Identifier, accompagner et suivre 10 000 nouveaux exportateurs sur 3 ans
• 10 000 VIE à horizon 2011• Deux outils : le « Programme France » et le
« catalogue régional commun » de prestations
• Développement des aides financières (Labellisation, Sidex) et affichage plus transparent de ces aides.
Convention Bourgogne
• Un partenariat à l’international organisé autour de « CCI International Bourgogne » coordonné par la CRCI ( 5 CCI), de l’équipe du nouveau réseau « Enterprise Europe Network » et de la Direction Interrégionale d’UBIFRANCE
• Déclinaison d’une offre packagée visant à :1- Favoriser l’émergence de nouveaux exportateurs,2- Favoriser l’accès aux nouveaux marchés et consolider l’activité des entreprises sur les marchés où elles sont déjà engagés3- Mettre en place, au niveau régional, les outils d’accompagnement de cette démarche
Objectifs Bourgogne
1) Nombre de nouveaux exportateurs suivis sur 3 ans : 80 par an
2) Nombre de nouveaux VIE engagés (grands comptes inclus) : 35 par an
3) Nombre d’entreprises participant aux opérations du « programme France » et de prestations du catalogue réalisées : 200 par an
« Programme France »
• Base projets UBIFRANCE
• Opérations labellisées par UBIFRANCE
• Opérations propre au territoire
+
+
« Catalogue Bourgogne »
• Prestations UBIFRANCE
• Prestations propres à la région Bourgogne : Conseil Régional de Bourgogne, filières sectorielles et réseaux consulaires
+
Prestations UBIFRANCE
Gamme infos marchésExpertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline
Ubifrance)
Etudes sur mesureLibrairie du commerce international (Ouvrir un point de
vente, L’essentiel d’un marché, S’implanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.)
Gamme prospection et accompagnementBureaux de presse, FirmafranceProspection des marchés étrangers (test sur l’offre, mission de
prospection, kit de présentation export, rencontres d’acheteurs, salons, colloques, forums…)
SidexLabellisation
Le VIE
Prestations régionales
• Sensibilisation et information des entreprises• Détection, assistance, technique et conseil• Formalités règlementaires• Mise en relation d’affaires• Financements des projets de développement à
l’international• Diagnostics export• VIE
MERCI DE
VOTRE ATTENTION
Direction Interrégionale d’UBIFRANCE
pour le Grand Est de la France
(Alsace, Lorraine, Champagne-Ardenne,
Franche-Comté et Bourgogne)
10, avenue Foch – 21000 DIJON
www.ubifrance.fr
Tel : 03 80 45 02 63
Pour plus Pour plus d’informationsd’informations
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