Programmation des actions collectives 2009 Jexporte de Bourgogne

Programmation des actions collectives 2009

www.jentreprendsenbourgogne.fr

J’exporte de Bourgogne

Evaluations à mi-parcours 2007 et 2008


Des taux de satisfaction nettement améliorés Effet de levier à mi-parcours suivant les tendances de 2006


Un taux de satisfaction opérateur à son maximum

Satisfait99%

Non satisfait1%


Un meilleur taux de satisfaction du relais local

Satisfait97%

Non satisfait3%


Des perspectives plus assurées

Avec perspectives

identifiées95%

Sans perspectives

identifiées5%


Détail par opération :

IntituléNombre participa

nts

Suivi 30 jours Suivi 12 mois

Opérateur

RelaisNbre conta

cts

Perspective

s

Négociatio

n

CA

Suivi

Observations

Salon Autosport International - Birmingham

8 100%sans objet

118 88% 21

Bilan réussi - Hall engeniering - raccrochage de Repack s pour les prochaines opérations - 3ème participation. Les prochaines hors financement

Unified wine and grape symposium

9 100%sans objet

100 100% 30 45 000 25%

Conférence Platts 5 NE NE NE NE NE NE NE 450 participants (+60% / 2006)

Mission - Chine UIMB

8 100% 100% 16 63%

Salon JEC 6 100%sans objet

300 33% 1

Food and hotel 5 100% 100% 46 100% 9 6 rdv en tout en collectif - présentation par la CCFS très bien faite et concrète

Salon INTERPACK Dûsseldorf

7 100% 100% 50 100% 5 2 participants sans programme de rdv

Salon SITEVI MERCOSUR

5100% 80% 55 100%


Détail par opération :

Mission à l'occasion du salon Ifia

7 100% 100% 155 100% 2

Très bonne opération. Préparation 6 mois en amont du départ - Bon relais des ME sur place - Bonne communication autour de l'opération : article précédent et conférence de presse au retour - Bonne complémentarité des réseaux industriels et Université de Bourgogne

Vino Destilaty 8 100% 100% 89 100% 5 21 000 En attente de débriefing

London Wine Trade Fair

16 100%sans objet

103 100% 8 107 000

Wine Tour Hong Kong-Corée

31 100% 97% 234 100% 39 358 500 Stand Sopexa sur Vinexpo lamentable - dîners mal organisés - affiches Bourgogne incomplètes

Foire d'Alger 12 100% so 432 82%

Réceptif cavistes allemands 42 100% 98% 424

100% 4

Summer Fancy Food 5 100% 100% 75

100% 1

Ift 5 100% 100% 21 100% 7 Partenaire mission économique

Mission de prospection Singapour/Malaisie

7 100% 86% 50 100% 18 110 000


Un effet de levier similaire à 2006 :

0

1 000 000

2 000 000

3 000 000

4 000 000

5 000 000

6 000 000

2006 2007 (au 31/07)


La programmation dans le cadre de la convention CRCI-Ubifrance-Etat-

CRB : Programme France = Ubi + labellisation + opérations régionales à caractère national Intégration des opérations dans la base de projets Ubifrance (promotion nationale) N’exclut pas la programmation d’opérations régionales non intégrées Obligation de résultats = pas d’opérations annulées sur Programme France


Financement régional : nouveautés 2009 :

Lettre d’intention dès 1ères dépenses Dossier unique actions collectives Communication des documents de sensibilisation à Cellule Export Fiches de synthèse/diag obligatoires Bilan qualitatif écrit après mission Bilan financier complet pour solde du dossier = état des recettes

Agro-alimentaire : vitagora


Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initié parRécurrence

Brésil/Argentine/Chili/Mexique

? ? Mission veille et découverte Vitagora 1

Suède/Finlande/Danemark

oct ? Mission veille et découverte Voir mini-expo Tour Sopexa oct 09 Vitagora 1

Thailande/Japon

03/03 06/03 Mission Suivi mission 2008A l’occasion du Foodex Japan – Lien avec multisecto fin mars industrie

Vitagora 2

Agro-alimentaire : vive la Bourgogne



Russie 09/02 13/02 Salon Prodexpo

Lien Sopexa Pavillon – extension grand est ? – Non mentionné Ubifrance – Salon Agroprodmash sur process 01-10/10, Yugagro 02-04/11, Rosupak emballage 15-19/06

Vlb 1

Emirats 23/02 26/02 SalonGulf Food & Hotel equipment

Pavillon Ubifrance Vlb 1

R-Uni Sept. SalonSpeciality and Fine Food Fair

Sur pavillon Sopexa Vlb 1

Sinagpour/Hong Kong

Mai Mission Promotion Carrefour + tourisme Vlb/Brbbs Suivi

Etats-Unis Juillet Salon Summer Fancy FoodLien Sopexa Pavillon – Non mentionné Ubi

Vlb 3

Allemagne 10/10 14/10 Salon AnugaLien Sopexa Pavillon – Food Tech Ubifrance

Vlb 1

Peco2ème sem

Mission Prospectionen cours de validation par entreprises pour choix définitif

Vlb 1

Aéronautique :


Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/ValidationInitiat

eur

Récurrenc

e

Allemagne Salon Friedrieschaffen

ME du 11/06 : 550 exposants, 30 pays, 45000 visiteurs, clientèle de pilotes germanophones - Pas de pavillon Ubifrance - Labellisation possible – Apex, Ars, Dyn’aéro, Iaéro, Jpc – Souci de configuration du stand (cf. mail L.Denoyelle du 19/09) ?

PER DaroisBgne

1

Automobile :


Pays DépartRetou

rType Intitulé Observations/Validation

Initiateur

Récurrenc

e

Royaume-Uni

Janvier Salon Autosport Suivi des actions initiées en 2006 PPNMC 4

Emirats Juin Veille Mission Dubaï à l’occasion du salon after MArket PPNMC 1

Italie Octobre Salon Motorsport Suivi de la veille initiée en 2008 PPNMC 2

AllemagneNovemb

reSalon PMW Suivi des cations initiées en 2007 PPNMC 3

Etats-UnisDécemb

re Salon PRI Orlando PPNMC 1

France 24/03 26/03 Salon JEC Suivi de l’action 2008 Autob. 2

Artisanat :



eur

Récurrenc

e

Allemagne Nov. ? Veille Denkmal

En package avec le salon du patrimoine France – Labellisation possible

A annuler ?

CRM 1

Bois :



Lybie – Proche Orient

Avril Mission Découverte A la demande de la profession CRCI 1

Allemagne Déc. Mission GarnichpartenkitchenInnovation bois – Labellisation possible – Grand Est?

CRCI 1

Equipement viti-vini :


PaysDépa

rtRetou


Initié par

Récurrence

Etats-Unis 27/01 29/01 SalonUnified Wine and Grape Symposium

CRCI 2

Afrique du Sud

juillet SalonWine Farmers & Fruit Growers

Pavillon France CRCI 2

Industrie :


Pays DépartRetou


Initiateur

Récurrence

Singapour-Malaisie-Vietnam

Fin mars Mission Prospection Métalscan intéressé – Extension Taiwan ? – Lien Vitagora ?

BRBS/CRCI

1

Ukraine Juin MissionA l’occasion de la semaine française à Donetsk

Salon Mashprom (sidérurgie-automobile-aéronautique et électrique) octobre Ubifrance

CRCI 2

Europe du Sud

Mai MissionEspagne, Portugal, Italie, Grèce

Annulation 2008 CRCI 1

Brésil 18/05 23/05 Mission A l’occasion du FeimafeRA Ubifrance machine outils et systèmes intégrés de manufacture du 25-27/05

CRCI 2

Russie-Oural

Octobre MissionSecond œuvre du bâtiment

Labellisée Moscou (Ubifrance) + Ekaterinburg (Ural Atlantic)

CRCI 4

Turquie 26/10 27/10 Mission Rencontre sous-traitanceOrganisé par CCI Istanbul (programme Ubifrance)

CRCI 2

Nucléaire :



eur

Récurrence

République tchèque Réceptif

Décideurs tchèques suite au colloque pôle de compétitivité 2007

Présentation produits Ubi : Espagne, Russie + American Nuclear Technology Expo + RA en FInalnde, Pays-Bas et Slovaquie MBP

1

R-Uni2ème trim Réceptif Décideurs britanniques Annulation juin 2008 PNB

1

Afrique du Sud

2ème trim Mission Symposium B to B Annulation 2008 PNB

1

Suisse Mission Zurich PNB 1

Pays de l'Est Mission Exploratoire PNB

1

Pierre :



eur

Récurrence

R-Uni Juin Réceptif Architectes britanniques Suivi action 2008 APB2

Autre Juin Réceptif Architectes À déterminer APB1

Italie Juin Salon Marmomacc Pavillon Ubifrance APB7

EmiratsNovemb

re Salon Big Five Stand Ubifrance 20-30/11 APB3

Plasturgie



eur

Récurrence

Chine 01/04 30/05 Veille A l’occasion de ChinaplastEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours

Allizé 1

Inde 04/02 09/02 Veille A l’occasion de PlastindiaEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1

Russie 27/01 30/01 VeilleA l’occasion de Interplastica

En fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1

Allemagne 13/10 17/10 Veille A l’occasion de FakumaEn fonction des résultats de l’étude-diagnostic en cours Allizé 1

Tic


Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation InitiateurRécurrence

Suisse Fev. Mission Carrefour RFID Et convention d’affaires CRCI

1

Allemagne 03/03 08/03 Mission Cebit Hanovre CRCI1

Vins :


Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initiateur Rec

République tchèque

28/04 30/04 Salon Vino Destilaty Cave aux arômes – Avec Ubi ? MBP/CRCI 7

Asie 23/02 26/02 Mission Tour de dégustation Japon-Corée CRCI/BIVB 7

Allemagne 29/03 31/03 Salon Prowein Non mentionné Ubi CRCI 5

FranceDébut

juinRéceptif Acheteurs suisses Avec Ubifrance CRCI 1

France 21/06 25/06 Salon Vinexpo Bordeaux CRCI 7

Brésil 04/05 06/05 MissionA l’occasion d’Expovinis

Non mentionné Ubifrance CRCI 1

ChineFin nov.

Mission Wine TourHong Kong Taiwan Shanghai Canton – RA sur SIAL China 5-22/05

CRCI/BIVB/BRBS

1

Singapour-Australie

Octobre

Mission Wine TourA l’occasion du Wine for Asia 20-25/10

CRCI/BIVB 4

France Nov. Réceptif Acheteurs russes Avec Ubifrance CRCI 2

Vins (suite) :


Pays Départ Retour Type Intitulé Observations/Validation Initiateur Rec

Royaume-Uni15/01

Dégustation

Terroirs et Signatures BIVB 4

Canada 16/03 20/03Dégustation

Terroirs et Signatures Vancouver + Toronto BIVB 2

Etats-Unis 20/04 23/04Dégustation

Terroirs et Signatures New York, Washington, Miami BIVB 1

Japon 23/02 24/02Dégustation

Terroirs et Signatures Tokyo + ? BIVB 4

France 21/06 25/06 Salon Vinexpo Bordeaux CRCI 7

Le Nouvel UBIFRANCE

septembre 2008

Le réseau actuel : 156 ME dans 116 pays (2000 agents) 23 DRCE UBIFRANCE (2 sites, Paris et

Marseille)

Anne-Marie IDRAC

Secrétaire d’Etat au Commerce Extérieur

UBIFRANCE 2010

Appui aux entreprises

64 Bureaux UBIFRANCE à

l’étranger dans 44 pays

1 500 agents

6 DIR

23 DR

DIRECCTE

Mission régalienne

DRTEFPDRCCRF

DRIREDRCEDRCADRTT DRTCRIE

La nouvelle organisation d’UBIFRANCE

29

Opérations

Une organisation articulée autour de 5 pôles d’activité

VIEMissions

Economiques

Support et contrôleFinance, SI, RH

Commercialiser et suivre les prestations

VIE

Définir et de piloter la réalisation des

prestations d’Ubifrance hors VIE

Piloter les bureaux à l’étranger (Missions

Economiques)

Assurer le support et le contrôle de

l’ensemble des activités d’Ubifrance

Piloter les partenariats clefs

(institutionnels et de distribution) Partenariats

Les filières sectorielles au sein de la Direction des opérations

Direction des Opérations

Nouvelle Economie (NEWTECO)

Bien être, consommation, mode

habitat (BMH)

Agroalimentaire(AGROTECH)

Infrastructures, Transports, Industrie

(ITI)

TIC

Pôles de compétitivité

Dév. international

Distribution Services

CosmétiqueBien être

Mode Décoration

Habitats, Loisirs, Artisanat

Equipements et technologies agro

Produits alimentaires

Vins, spiritueux, boissons

Analyse statistiques MAP

Infrastructures Transports

Industries

Energie Environnement

Les objectifs recherchés

Développer le nombre de clients en France et le nombre de participants aux opérations collectives à l’étranger. Renforcer la pertinence de la programmation. Optimiser la couverture des coûts et l’efficacité des processus de production (coûts, délais) Valider et suivre les objectifs de chaque département (ventes, coûts, délais

La Direction des Opérations

Suivre la performance des produits et la satisfaction clients, proposer des évolutions (packages, tarifs,…) Gérer l’intégrité des référentiels produits / projets Piloter les canaux de distribution Internet, mailing et phoning Renforcer la culture marketing au sein d’Ubifrance Préparer les comités programmation (Filières et Hors sectoriel) et Comités des opérations

Marketing et Commercial

Définir et suivre les objectifs des produits d’information, de communication et d’événements spéciaux : programmation, ventes, couverture des coûts Suivre la commercialisation des produits d’information et de communication par les filières, le département Marketing et commercial et les partenaires CCI Assurer en direct la commercialisation des événements

Intelligence Marché

Définir et suivre les objectifs de chaque filière: programmation, ventes, couverture des coûts, délais Assurer le suivi commercial mensuel des bureaux UBIFRANCE à l’étranger (chefs de bureaux) et des partenaires en régions via les DIRs Développer les partenariats sectoriels avec les partenaires clés Affecter les responsabilités des opérations entre les bureaux Ubifrance à l’étranger, les partenaires consulaires et la direction des opérations.

Filières

Le partenariat avec les Chambres de Commerce et

d’Industrie

Convention Cadre Etat/ACFCI signée le 23 avril 2008

• Partenaires : DGTPE, ACFCI, UBIFRANCE, UCCIFE

• 2 Principes :– Mobilisation accrue du réseau consulaire (CRCI/CCI) qui

doit devenir le point d’entrée d’UBIFRANCE en région– UBIFRANCE restructuré avec gestion directe de ses

moyens à l’étranger et animation de cette convention en région

• DRCE : activité purement régalienne dans le cadre d’un pôle de développement économique au sein de la future Direction régionale de l’entreprise, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l’emploi (DIRECCTE), auprès du Préfet de Région. (RGPP)

• Conseil régional : SRDE, financements à l’international

Objectifs nationaux

• Identifier, accompagner et suivre 10 000 nouveaux exportateurs sur 3 ans

• 10 000 VIE à horizon 2011• Deux outils : le « Programme France » et le

« catalogue régional commun » de prestations

• Développement des aides financières (Labellisation, Sidex) et affichage plus transparent de ces aides.

Convention Bourgogne

• Un partenariat à l’international organisé autour de « CCI International Bourgogne » coordonné par la CRCI ( 5 CCI), de l’équipe du nouveau réseau « Enterprise Europe Network » et de la Direction Interrégionale d’UBIFRANCE

• Déclinaison d’une offre packagée visant à :1- Favoriser l’émergence de nouveaux exportateurs,2- Favoriser l’accès aux nouveaux marchés et consolider l’activité des entreprises sur les marchés où elles sont déjà engagés3- Mettre en place, au niveau régional, les outils d’accompagnement de cette démarche

Objectifs Bourgogne

1) Nombre de nouveaux exportateurs suivis sur 3 ans : 80 par an

2) Nombre de nouveaux VIE engagés (grands comptes inclus) : 35 par an

3) Nombre d’entreprises participant aux opérations du « programme France » et de prestations du catalogue réalisées : 200 par an

« Programme France »

• Base projets UBIFRANCE

• Opérations labellisées par UBIFRANCE

• Opérations propre au territoire

+

+

« Catalogue Bourgogne »

• Prestations UBIFRANCE

• Prestations propres à la région Bourgogne : Conseil Régional de Bourgogne, filières sectorielles et réseaux consulaires

+

Prestations UBIFRANCE

Gamme infos marchésExpertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline

Ubifrance)

Etudes sur mesureLibrairie du commerce international (Ouvrir un point de

vente, L’essentiel d’un marché, S’implanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.)

Gamme prospection et accompagnementBureaux de presse, FirmafranceProspection des marchés étrangers (test sur l’offre, mission de

prospection, kit de présentation export, rencontres d’acheteurs, salons, colloques, forums…)

SidexLabellisation

Le VIE

Prestations régionales

• Sensibilisation et information des entreprises• Détection, assistance, technique et conseil• Formalités règlementaires• Mise en relation d’affaires• Financements des projets de développement à

l’international• Diagnostics export• VIE

MERCI DE

VOTRE ATTENTION

Direction Interrégionale d’UBIFRANCE

pour le Grand Est de la France

(Alsace, Lorraine, Champagne-Ardenne,

Franche-Comté et Bourgogne)

10, avenue Foch – 21000 DIJON

www.ubifrance.fr

Tel : 03 80 45 02 63

Pour plus Pour plus d’informationsd’informations

Documents

Programmation des actions collectives 2009 Jexporte de Bourgogne