View
1.052
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Version vidéo sur htt^://www.donnezdusens.fr/
Citation preview
Se motiver à travailler n°3La preuve sociale
www.etudier-plus-efficacement.com
Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
La preuve sociale
L’homme blessé
La file d’attente artificielle
« Lorsque tout le monde pense pareil, personne ne pense vraiment »
W. Lippmann
Ce que tout le monde fait est-il la meilleure chose à faire ?
•« Comme 95% des gens sont par nature des imitateurs et seulement 5% des innovateurs, les gens sont plus facilement persuadés par les actions de leurs semblables que par tout autre argument que nous pouvons leur donner ».
Robert Cavett, consultant en marketing
Preuve sociale et motivation
Attention aux jugements hâtifs :sur les profs, les UV, les filières, les débouchés…
Choisissez vos sources d’information
Trouver votre muse
Allez vers les autres
Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
Recommended