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d’opportunités commerciales et

de développement de votre

business

Bonjour à tous !!

Kamel Touzaline

Consultant en Marketing Internet

WSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-79-99-99-71

Bureau +33-9-81-32-45-65

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Email kt@wsi-interactive-agency.com

François-Xavier Magnin

Consultant en Marketing Internet

WSI - Bureau de Lyon

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Skype François-Xavier Magnin

Email fxmagnin@wsi3imarketing.com

QU’EST-CE QUI A CHANGE ?

DE NOUVEAUX PROFILS DE DECIDEURS

Source : Adesias

PLUS INFORMES ET PLUS EXIGEANTS

NOMADES - SOCIAUX - EQUIPES

Sans cesse connectés et accès à une incroyable quantité d’information en permanence

DES COMPORTEMENTS D’ACHATS MODIFIES

THEORIE REALITE

VS

Un acheteur qui fait sa propre éducation Choix et prise de décisions multiple avant d’arriver à l’acte d’achat

Cré

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Réseaux sociaux pour BtoB

Les 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuvent développer leur business sur les réseaux sociaux

Une bonne compréhension des clients

Une nécessité d’éduquer une communauté

Moins de moyen pout atteindre ses cibles

Cycles de décisions plus longs

Elle l’ont toujours fait

LIEUX DE VENTE

ACCELERATEUR DE MISE EN RELATION

CIBLAGE

• À qui je m’adresse ?

APPEL A L’ACTION

• Pour quelle incitation ?

CONTENU

• Que dire et quoi faire pour les faire agir ?

Qu’est-ce que je mesure… ?

Les bonnes fondations

BONNES PRATIQUES

Optimiser son profil

Trois recommandations (15%)

Nom et poste (25%)

Photo (5%)

Résumé (5%)

Spécialités (5%)

Formation (15%)

Emploi précédent (1) (15%)

Emploi précédent (2) (15%)

1 - Optimisez votre profil

Un profil complété à 100% est 40 fois plus efficace !

Un

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1 - Optimisez votre profil

Communication

Marque

Engagement

Appel à l’action

POWERT POINT Vidéo

Blog

Docs Organisez les différents sections par glissé/déposé

Présenter son entreprise

2 - Présentez votre entreprise

Situation géographique

Description : riche en mots-clés

Nombre actuel d’employés

Recommandations

Produits et services

Une section « actualités »

Événements (partagés par les employés)

Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !

2 - Présentez votre entreprise

2 - Présentez votre entreprise

2 - Présentez votre entreprise

Construire et étendre son réseau

3 – Construire et étendre son réseau

Import massif

Ciblage selon critères définis

Membres ayant consultés votre profil

Membres de vos membres

3 – Construire et étendre son réseau

Obtenir des recommandations

4- Obtenir des recommandations

Crédibilité

Rassurance

Mise en avant de savoir faire particulier

Mise en avant de formations

Profil entreprise > recommandation sur vos produits

Construire son territoire de chasse

Ciblage par localité/industrie

Priorisation par niveau de relation

Soigner et personnaliser son introduction

Avoir du contenu à partager

5 - Construire votre territoire de chasse

5 - Construire votre territoire de chasse

5 - Construire votre territoire de chasse

Entreprises en France

31.401 résultats

Taille de 10 à 1000 personnes

18.000 résultats

Classement par niveau de relation

Contacts identifiables

Véritable outil de veille économique

A jour….

La prise de contact personnalisée Devenez une ressource pour votre contact !

Participer à des groupes de discussion

6 - Participez à des groupes de discussion

Identifiez de nouveaux contacts

Identifier les leaders d’opinion et influenceurs

Identifier les profils

Comprendre les centres d’intérêt

Identifier les difficultés ( business pain)

Les mots clés utilisés (SEO)

ECOUTER ET COMPRENDRE SON MARCHE

Content is KING !....

But Relevance is the Queen !

Chasser Prendre des RDV

Proposer du contenu

Inviter à des événements, webinar

Partager des business case

Diffuser un billet blog, une vidéo

Publier des informations liées à votre ecosytème

ENGAGER SES FUTURS CLIENTS

7- Chasser / prendre des RV

7- Chasser / prendre des RV

Visites

Profils optimisés

Groupes de discussions

Diffusion de

contenus

ET BIEN PLUS ENCORE….

Poser des questions

Etablir des sondages

Créer des évènements

Faire de la Publicité

…

GRATUIT VS. PAYANT ?

CE QU’IL FAUT RETENIR

Facteurs clés de succès

1 - Taille critique 150-200 contacts

2 - Ne pas vendre

3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling)

4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)

5 - Contenu, Contenu, Contenu

Aller plus loin

Pour aller plus loin

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Nos coordonnées

Kamel Touzaline

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