Les fondamentaux de la collecte - mai 2017

Collecteenligne– 11mai

LESFONDAMENTAUXDELACOLLECTE

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LenaigNaudaisResponsablecommunication

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LacollecteenFrance• En2015…• 2,5milliardsdedons• Undonmoyende63€

• Desjeunesdeplusenplusengagés:• Effortdegénérositéà1,4%(vs1,1%enmoyenne)

• Top3descauses• Aideetprotectiondel’enfance(39%)• Recherchemédicale(30%)• Luttecontrel’exclusion(29%)

Sources : La générosité des Français 2016 – Recherches et SolidaritésLe baromètre de la générosité 2016 – France générosités

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Lefundraising,c’estquoi?

Uneactivitéauservicedudéveloppementdevotreorganisationd’intérêtgénéralbaséesurunestratégie,desoutilsetdesméthodologies

UneactivitéavanttoutRELATIONNELLE

«PEOPLEGIVETOPEOPLE»

Maiscen’estpaspourautantunesolutionmagique

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Lesclésdufundraising

1. Etablirunestratégie

2. Investir

3. Agir

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1.Etablirunestratégiesurlelongterme

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1.Etablirunestratégiesurlelongterme• Collecterpourcollecter?Non!• Quelestleprojet,l’ambition?• Commentmotiverdesdonateursdansladurée?

• Unedémarchedansletemps• Pasdansl’urgence• Anticiper• « Petitspasetpetitesvictoires »

Ils’agitdeconstruireunnouveaumodèleéconomique.

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Laforceestenvous

• Votreprojet

• Votreaction

• Vospartiesprenantes

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Votreprojet

Vision

Missions

Valeurs

Objectifsgénéraux

StratégiesPlansd’actions

Indicateurs/Actions/Contrôle

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2.Investirpourcollecter

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2.InvestirpourcollecterLaclef:lesressourceshumaines

• Seformerpouréviterleserreursetlapertedetemps

• Recruter?

• Sefaireaccompagnerenexterne

• Lamobilisationdetousresteprimordiale

Bref,unengagementdetouteslespartiesprenantes.

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3.Passeràl’action

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Identifiervosdonateurs

Intérêtpourmonaction

CŒURDE

CIBLE

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Votretrésor?Votrebasededonnées

Ouàdéfaut,votrebasedecontactsconstruiteparlaPROXIMITÉ etlaLÉGITIMITÉ

Identifier Evaluer Connaître Suivre

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Différentesstratégiesàvotredisposition• Unestratégieàdéfiniràpartirdevotreidentité,vos

forcesetfaiblesses• Marketingdirect:mailing,emailing,téléphone,

streetmarketing,donparsms,etc.• Crowdfunding• Événementiel• Grandsdonateurs• Entreprises• Legs

EVITERLECOPIERCOLLER:Achacunsastratégieselon

sesbesoins,sesmoyens,sesobjectifs,sesréseaux.

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Quelquesfacteursclésdesuccès

• Vision,souffle

• Enthousiasme

• Soyezdécomplexés,osezparlerd’argent!

• Oseztoutcourt!

Unultimeconseil?REMERCIEZ,toujours.

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Avousdejouer!

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MERCI

LenaigNaudaislenaig@fundraisers.fr– www.fundraisers.fr