Analyse Stratégique : SHAZAM

L ’ A N A L Y S E S T R A T E G I Q U E

LEA LESCOU - ALICE LE CORRE

S O M M A I R E

/ RAPPEL DU CONTEXTE // PRESENTATION STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE // LE MODELE VIP // PROBLEMATIQUE // AXES DE DEVELOPPEMENT // CONCLUSION

R A P P E L D U C O N T E X T E

Identification musicale via application smartphone

Redirection d’achat vers iTunes, Google Play ; d’écoute vers Spotify, Deezer

Paroles de chansons, vidéos, clip

Classements par pays et internationaux

Recommandation musicale

SHAZAM, UN CONCEPT A 1 MILLIARD DE DOLLARS

R A P P E L D U C O N T E X T E

L E S C H I F F R E S

2002 2008

44 525

12 %

MILLIONS MILLIONSde chiffre d’affaires

réalisé entre 2013 et 2014

Lancement du concept initial de “Shazam” via SMS

Lancement de l’application sur iTunes, qui devient la 1ère application disponible sur l’AppStore

de téléchargements depuis le lancement de Shazam. C’est la 10e meilleure appli sur

iPhone

des ventes digitales de musique dans le monde

>

> > >>LES

DATES CLES

L A S T R A T E G I E D E S H A Z A M

BUT : Fédérer la plus grande communauté dans le secteur de la musique et générer des revenus viables

OBJECTIFS : Augmenter le nombre d’utilisateursAugmenter le temps passé par l’utilisateur sur l’applicationDiversifier les utilisations

L A S T R A T E G I E G L O B A L E

LES BUTS &

OBJECTIFS

L A S T R A T E G I E D ‘ E N T R E P R I S E

250EMPLOYÉS

> 120INGÉNIEURS DÉVOUÉS AU R&D

>

200BREVETS DÉPOSÉS

> 7LEVÉES DE FONDS

>LES

PARTIESPRENANTES

L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E

LES AVANTAGES CONCURRENTIELS

1er sur le secteur

Monopole de l’innovation, notoriété

INNOVATION

L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E

LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

SMARTPHONE

ET MOBILITÉ

LOGIQUE MULTICANAL

E

L A S T R A T E G I E O P E R A T I O N N E L L E

DAS

MUSICALEAUDIO VISUELLE

LA RECONNAISSANCE

L E M O D E L E V I P

L E M O D E L E E C O N O M I Q U E

VALEUR

S

Reconnaissance musicale

Perception de commissions sur les achats en ligne iTunes, Google Play, Apple Music

Publicités insérées dans l’application et issues des publicités liées aux émissions et spots tv

Application native sur les systèmes de téléphones Samsung

Levées de fonds auprès d’investisseurs

F R E E M I U MOffrir un service à valeur ajoutée spécifique au mobile et concentrer son activité exclusivement sur ce canal

L I M I T E R L ’ I M M I T A T I O N

IMITATION

NOTORIÉTÉ = Avantage concurrentiel

CONCURRENCE FAIBLE

DIVERSIFICATION pour limiter l’imitation

Q U E L P E R I M E T R E ?

Shazam doit élargir son domaine d’activité pour ne pas disparaître.

PERIMETRE

RÉSEAU SOCIAL

RÉGIE PUBLICITAIRE

APPLICATION DE

RECOMMANDATION

MUSICALE

P R O B L E M A T I Q U E

L E S C O N S T A T S

Des utilisateurs de plus en plus nombreuxUn CA qui double chaque annéeDes levées de fonds conséquentes

>>>

DES CHIFFRES EN FORTE

CROISSANCE

L E P R O B L E M E ?

En 2014 Shazam a TRIPLE SES PERTES ANNUELLES.

Le modèle économique n’est à ce jour pas viable.

>

P R O B L E M A T I Q U E

COMMENT DÉVELOPPER ET FAIRE ÉVOLUER LE MODÈLE ÉCONOMIQUE AFIN

DE RENDRE L’APPLICATION RENTABLE ?

P R O B L E M A T I Q U E

COMMENT MAINTENIR SA CAPACITÉ D’INNOVATION

MALGRE SA CROISSANCE EXPONENTIELLE ?

A X E S D E

D E V E L O P P E M E N T

L E S T R O I S H O R I Z O N S

Diversification en dehors de l’univers musical : s’essayer à la reconnaissance visuelle d’objetsActivité prédictive avec les maisons de disques

HORIZON 1 - ÉTENDRE ET DÉFENDRE L'ACTIVITÉ PRINCIPALE

HORIZON 2 - CONSTRUIRE DES ACTIVITÉS EMERGEANTES

HORIZON 3 - CRÉER DES OPTIONS VIABLES

Application d’identification et de recommandation musicale

Diversifier l’activité : reconnaissance de publicités et émissions TVDiversifier les supports : tablettes, smartwatches

L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R

Accroître les revenus pour atteindre un certain seuil et rendre le

modèle plus stable et plus prévisible.

>

O B J E C T I F

L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R

O U I , M A I S C O M M E N T ?

En DIVERSIFIANT SON DOMAINE D'ACTIVITÉ et en

développant une nouvelle INNOVATION>

L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R

ORIENTATION RÉSEAU SOCIALpour augmenter le temps de visite de chaque mobinaute via plus de services (programmes TV…), de redirections et donc de commission pour Shazam.

>

E T A P E 1

" Pour la première fois, nous allons utiliser l'objectif photo du smartphone pour débloquer des contenus "

DIVERSIFICATION DU DOMAINE D'ACTIVITÉDe la reconnaissance musicale à la reconnaissance visuelle

>

L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R

E T A P E 2

L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R

NOUVEL AVANTAGE NON VIABLE A LT

QUELS R I S Q U E S ?

X

X MENACE DE LA CONCURRENCE

X ÉCHEC BOURSIER DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL

C O N C L U S I O N

S I O N C O N C L U

Partenariats marketing signés entre SHAZAM & plusieurs marques américaines et françaises WALT DISNEY, TARGET, EVIAN, GUERLAIN

Campagne publicitaire pour la radio EUROPE1, avec la possibilité de "shazamer" les affiches promouvant ses animateurs.

UN CHANGEMENT STRATÉGIQUE NÉCESSAIRE A LA SURVIE DE SHAZAM PROFITABLE AU DÉVELOPPEMENT DE L’APPLICATION

>VERS LA RECONNAISSANCE

VISUELLE

M E R C I