Génération de leads b2b - Découvrez de nouveaux leviers

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nouveaux leviers

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EFFINITY FRANCE ET INTERNATIONAL

15 ans d'expérience digitale

• Plus de 600 clients en France, Europe et

Latam.

• Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs.

• Une équipe de 60 experts.

• 20 Millions de chiffre d'affaires en 2014.

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La génération de lead est essentielle pour alimenter votre force commerciale. Mais…

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Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion

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Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion

AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSION

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Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion

AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSION

Native

Advertising

Emailing

Réseaux

sociaux

Retargeting

Nurturing

Display

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avant d’apporter de l’eau à votre moulin…

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Investissez dans l’efficacité de vos pages

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Pour d’autres conseils sur la conversion

Téléchargez :

http://fnty.co/GuideB2B

@WeAreEffinity #effinity #ECP15Le display

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Le display, oui mais bien fait !

Bien choisir

le mode d’achat

Bien cibler

en B2B

Utiliser des formats

nouveaux

En savoir plus sur le Display

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Les réseaux sociaux pro

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Les réseaux sociaux pro : des bases ultra qualifiées

Choisir les bons

formatsVarier les cibles

Utiliser des

contenus pertinents

Lire l’article sur LinkedIn Lead Accelerator

@WeAreEffinity #effinity #ECP15Native advertising

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LE NATIVE ADVERTISING

Intégrer le contenu de marque au cœur du contenu éditorial et de l'expérience utilisateur.

Bénéficier de

l’influence de la

marque éditoriale

Renouveler vos

leviers de promotion

Engager l’internaute

subtilement et

intelligemment

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@WeAreEffinity #effinity #ECP15retargeting

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Et s’il n’y avait même pas besoin de retargeter…

Plus d’infos sur le retargeting…

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Le vent tourne… êtes-vous prêt ?

Temps

Retours

Inbound

Marketing

Outbound

Marketing

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LESHYPOTHÈSES

Des leads qui ne sont pas mûrs pour les commerciaux

25% sont « sales ready » 25% ne sont pas qualifiés

50% dans la cible, pas prêts.

Des leads intéressés mais délaissés après 6 mois

€

20% ont acheté/signé + 10 sont encore « dans le pipe »

70% ne sont pas recontactés / sollicités

Un cycle d’achat de plus en plus autonome

Selon une étude Google, un acheteur B2B fait 57% de son cycle

de décision avant de contacter les vendeurs..57% du cycle seul

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LE NURTURING

Exemple de scenario de relance

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6

Email contenu 1 Email contenu 2 Email valeurs et

expertise

Brochure par

courrier

Email témoignage Email

promotionnel

Blog entreprise

Relance téléphonique

Relance postale

Relance Email Inscription à des webinars

Espace de téléchargement

Réseaux sociauxPRM

PUSH SELF SERVICE