B2B : Acquisition de trafic et de leads, quels leviers activer?

Maison

Ils nous font confiance

L’affiliation

• Achat essentiellement au CPM.

• Très rare d’avoir une rémunération au CPC et encore moins au CPL.

• Mais de très bonnes performances :

– très bon taux d’ouverture (supérieure à 40%)

– Taux de clic d’environ 5%

L’Emailing

• Adressé à certains acteurs B2B uniquement ayant une logique marchande.

• Le ciblage doit être large.

• Nécessité de mettre en avant des codes promos.

Les codes promos et cash back

Le Display programmatique

DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMATIQUE

DIFFUSER LE MESSAGE LA OÙ SE TROUVE LA CIBLE

Display programmatique

UN INVENTAIRE ENRICHI

pour maximiser les points de contacts de

l’internautes ciblés

DES OPTIMISATIONS EN TEMPS REEL

permettant d’accroitre les performance de la campagne

TAUX DE CONVERSION A LA VENTE 1.5 A 4 FOIS SUPERIEUR PAR RAPPORT AUX LEVIERS

DISPLAYS TRADITIONELS

CIBLER UNE AUDIENCE

Permettant une diffusion du message sur une cible

vs. site en affinité

De quoi s’agit t’il ?

Display programmatique

+ Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension

d’audience)

Ciblage Socio-démographique

Ciblage par Centre d’intérêt

Ciblage Coût d’acquisition

Ciblage Supports médias

Premium

Ciblage par Météo

sensibilité

Ciblage Sémantique

Ciblage Intentionniste

Ciblage Géo-localisé

Un ciblage adapté

CIBLAGE SITES CIBLAGE INTERNAUTES

Génériques

Thématiques

Contextuel Comportemental

VISITE

Site ANNONCEUR

COLLECTE DATA RECIBLAGE DES

PROSPECTS

ETAPE 1 : Ciblage - Couverture optimale grâce

aux ciblages avancés.

ETAPE 2 : Reciblage du trafic - Collecte de données

comportementales anonymes des internautes.

- Reciblage des prospects grâce aux données collectées

Diffusion de la bannière retargeting

Diffusion des bannières

TRAFIC

DATA externe

Extension d’audience

Le mode de diffusion au sens large

• L’idée étant ici de toucher la cible B2B, nous allons pouvoir diffuser les bannières sur les sites ci-dessous.

• Nous pouvons ainsi toucher tout type d’activité B2B, et notamment les décisionnaires.

Atteindre un reach maximum sur les grands carrefours d’audience B2B

• Nous avons la possibilité d’acheter de la Data sur des profils B2B en fonction de l’annonceur, de type : directeurs financier, directeurs des achats, gérants de société… Nous connaissons ces profils par la data interne (cookie) mais aussi par la data externe. Nous sommes ainsi en mesure de toucher cette audience.

• Grâce au ciblage de grands sites média, nous allons être en mesure de toucher l’audience voulue sur les différents AdExchanges.

• L’intérêt du display en programmatique est de suivre l’audience souhaitée par l’annonceur tout au long de sa navigation web, même si la navigation n’est pas B2B (des directeurs financiers vont très probablement consulter tous les jours des sites comme La Tribune / Les Echos / Le Figaro / Le Monde, voire Auto Plus par exemple).

Ciblage par achat de datas

• Toucher les intentionnistes au bon moment

• Nous pouvons afficher une publicité en fonction du contenu de la page d’un site web proposé dans l’inventaire des AdExchanges.

• Nous proposons ainsi deux types de dispositifs basés :

> Une liste de mots-clés stratégiques sera intégrée à notre ciblage qui nous permettra de diffuser sur des pages de sites contenant au moins un mot-clé ciblé.

> Une diffusion plus élargie en accord avec l’univers sémantique de l’annonceur dont nous n’aurions pas connaissance. Cela devra donc être vu avec vous.

Exemple ci-contre : Une campagne pour un acteur d’envois de colis (exemple TNT) serait affichée sur un article parlant de e-commerce.

dématérialisation

Publicité TNT

(envois de

colis).

facture automatisation courrier

La Poste affranchissement

Ciblage par mots clés

• Il s’agit d’un concept relativement simple mais extrêmement efficace.

• Nous posons sur les pages importantes du site de l’annonceur un pixel de visualisation qui nous permettra de rapprocher les attributs communs des visiteurs du site, afin d’en dresser un profil type.

• Dès lors, nous sommes en mesure d’aller chercher du trafic ciblé sur une audience présentant un comportement similaire à ce profil (jumeaux statistiques) pour augmenter le trafic avec de fortes perspectives de conversion.

Site ANNONCEUR Votre audience Extension d’audience

Homepage

Page produit

Page produit

Page conversion

Lookalike

Lookalike

Lookalike

Stratégie Lookalike Modeling (extension d’audience)

• Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus

tard, une publicité. Le retargeting permet d’afficher de la publicité auprès d’internautes ciblés.

• Ce procédé de diffusion est réputé pour donner des taux de conversion supérieurs à l’affichage classique de publicité (display). Les taux de clics d’une bannière classique est d’environ 0,1% alors qu’il peut aller jusqu’à 2,5% pour une campagne de retargeting.

Stratégie Retargeting

Optimisation de la campagne au clic / lead sur site tout au long de la campagne

(comptabilisation au chargement du pixel sur la page d’arrivée)

• Ces campagnes de conquête seront pilotées au CPM-C/L : achat au CPM chez R-

Advertising et optimisation à la visite ou au lead sur site de l’annonceur (via notre pixel).

• Des phases d’optimisation auront lieu tout au long de la campagne concernant aussi

bien les sets créatifs que les sélections de sites et les stratégies de ciblage. Comme un fonctionnement en entonnoir, seules les stratégies les plus performantes seront maintenues pour une campagne en fil rouge.

Optimisation de la campagne au clic ou au lead

Le Native Advertising

Le Native Advertising est une forme de publicité en ligne qui a pour but d'attirer l'attention du consommateur en fournissant du contenu dans le cadre de l’expérience utilisateur. Le Native Advertising s’intègre dans les formats de chaque média concerné.

Définition du Native Advertising

Exemple Swisslife

Exemple HSBC

Exemple HSBC (redirection)

Exemple Axa (avec vidéo)

Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute.

INTEGRATION de votre publicité

(édito ou vidéo) au contenu éditorial du

site affinitaire

+

EMPLACEMENT de votre publicité en

corrélation avec la thématique des articles

du site éditeur

=

UN CONTENU mieux intégré,

considéré comme moins intrusif est plus

PERTINENT

Intérêt du Native Advertising

Emerger plus Diffuser plus Engager plus

Faire émerger à nouveau la publicité sans gêner

l’internaute.

Le Native Advertising apporte une visibilité de la publicité

au cœur de l’éditorial et accentue l’impact

publicitaire souvent de plus en plus dur à atteindre du fait

de la multiplication de la publicité display traditionnelle.

Diffuser un contenu plus long et où

l’espace d’expression est plus large

et mieux adapté que les formats classiques.

En intégrant l’annonceur au cœur des intérêts

de lecture du consommateur se créer un lien plus fort avec

la marque ou le produit.

La caution éditoriale du support permet de rassurer

et d’engager davantage l’internaute.

+ 25% de visibilité vs bannières

classiques

85% des mobinautes sont visuellement

plus engagés

autant de temps passé sur la publicité native que sur l’article lu

Intérêt du Native Advertising

Une efficacité du Native Advertising supérieure aux leviers traditionnels en raison essentiellement de son intégration.

+53% de visibilité

+68% de partage

de contenu

+18% d’identification à la marque et

d’intention d’achat

1 à 3% de CTR

Source IPG Media Lab

Des taux d’engagement supérieurs

Trafic qualifié

Génération de leads

Génération de fans

Visibilité / Renforcer la présence de marque

Notoriété sur un produit/service

Persuader, découvrir, divertir BRANDING

ACQUISITION

Objectifs

Re-conquérir du trafic qualifié

Accroître les intentions d’achat

Finaliser une vente RECONQUERIR

Plus de 500 médias, toutes thématiques, nationaux et régionaux. Plus de 20 millions de VU / jour – près de 92% du reach

Le réseau web et mobile

Le Social Media

• Le ciblage sur les réseaux sociaux pro permet de cibler finement par métier, par fonction et par entreprise.

• Nous pourrons ainsi facilement toucher l’audience souhaitée par l’annonceur pour mettre en avant des produits / services.

Social Media On-site Display

• L’objectif ici est de diffuser du contenu enrichi permettant de mettre en avant des produits / services, avec un court descriptif et l’intérêt. Le clic sur le contenu redirige vers le site de l’annonceur avec, dans l’idéal, un formulaire que l’internaute pourra directement renseigner.

Social Media Native Advertising

• Le mail sponsorisé est le moyen le plus direct de contacter les prospects. L’accroche est ici plus directe et les messages plus visibles permettant des performances encore meilleures. Le mail est envoyé aux membres les plus actifs des réseaux Linkedin et Viadeo.

• Les taux d’ouverture sont supérieurs à 50% et les taux de clics entre 3% et 7%.

Social Media InMail Sponsorisé

Merci !