MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Чтение как кросс-платформенный сервис с казуальным

потреблениемЛисовский Евгений

Директор по маркетингу @ ГК ЛитРесCo-founder @ MoikaMoika.ru

Agenda

Тренды и прогнозы: печальное будущее ридеров и торжество смартфонов.

Эволюция модели монетизации электронных и аудио книг: PPD, подписка, реклама.

Пересечение аудиторий приложений под Web, Android, Windows Phone, iOS: анализ и выводы.

ЛитРес в цифрах: ноябрь 2015

17+ млн установок за все время (с 2011 года) 23+ млн книг продано (с 2006 года) 15x рост выручки за последние 4 года 120 000+ русскоязычных книг и 7 000+ аудиокниг 4000+ партнеров (web-сайты, приложения) 300+ издательств в портфеле 700 000+ друзей в группах в соц. сетях 50/50 распределение продаж веб/mobile 80+ сотрудников делают сервис лучше день за днем

Ожидаемый размер рынка электронных книг в 2016 году – 3 млрд руб. Рынок 2015 года можно оценить в 1,7 млрд руб. (~2% от всего книжного рынка).

2010-2012 2012-2016 2016-2020 2020+

Емко

сть

рынк

аБудущее отрасли книгоиздания

Книги

eBooks

Бумажные книги

ЛитРес: структура успеха

Успех!

Командакачество,

скорость, «хаки»

Продуктконверсия,

монетизация

Маркетингпривлечение,

удержание

Ассортимент монетизация, конверсия,

привлечение

Бизнес моделиPPD, подписка,

реклама

Методы монетизации: PPD, подписка, реклама

Подписка (web, mob)MyBook.ru

Реклама (web, mob)Читай! Бесплатно

PPD (web, mob, audio)

№ Название приложения Платформа Дата релиза

1 Читай! Android 07/2011

2 Читай! iOS 10/2011

3 Слушай! iOS 09/2012

4 Слушай! Android 12/2012

5 Библиотека Android 12/2012

6 Читай! Windows Phone 04/2012

7 MyBook iOS 01/2013

8 Слушай! Smart TV 04/2013

9 Библиотека iOS 05/2013

0 Читай! Windows 8 06/2013

10 Читай! Бесплатно Android 06/2013

11 Для Школы iOS 11/2013

12 Детские книги Android 11/2013

13 Слушай! Windows Phone 01/2014

14 MyBook Android 04/2014

15 Книгоед iOS 01/2015

Более 17 млн. установок @ более 16 приложений

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны + планшеты > 42%

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны vs планшеты

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны = 66%

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны = 66%

Посетители (миллионы), liveinternet

Ноябрь 2014

Казуальное чтение = борьба за свободное время

Казуальное чтение = борьба за свободное время

Приложение Время на сеанс в месяц

Сеансов на уника в месяц

Время на чтение в месяц

Читай! / MyBook(электронные

книги)13м 43с 5,6 1ч 16м

Слушай!(аудиокниги) 26м 56с 4,6 2ч 03м

Читай! Бесплатно

(рекламная модель)

25м 32с 15,2 6ч 28м

Динамика структуры продаж по платформам

Динамика структуры продаж по платформам

Web iOS Android WinPhone

10/2012 66,0% 30,9% 3,0% 0,1%

10/2013 53,8% 41,0% 4,2% 1,1%

10/2014 57,8% 35,2% 5,5% 1,5%

10/2015 56,2% 34,3% 6,8% 2,6%

Пересечение покупателей по приложениям

web Читай!iOS

Слушай!iOS

Читай!Android

Слушай!Android

Читай! WinPhone

Слушай!WinPhone

web 5,5%+21%

1,3%+52%

1,2%+71%

0,1%+164%

0,4%+152%

0,1%+210%

Читай!iOS

19,5%+15%

2,8%+14%

0,8%+170%

0,1%+251%

0,2%+236%

0,04%+315%

Слушай!iOS

14,3%+25%

9,0%-1%

0,3%+303%

0,3%+294%

0,1%+181%

0,1%+197%

Читай!Android

22,3%-44%

4,4%-7%

0,6%+59%

0,8%+8% 0,7%

+143%0,1%

+112%

Слушай!Android

26,7%+5%

8,0%+47%

7,8%+90%

12,1%+32%

0,9%+148%

1,3%+136%

Читай!WinPhone

18,1%-35%

2,1%-9%

0,3%-12%

1,7%+92%

0,1%+61%

3,2%-8%

Слушай!WinPhone

22,8%+19%

3,4%+67%

2,4%+38%

2,1%+149%

1,7%+127%

24,4%+36%

Где кончается лопата?

Где кончается лопата? На фаблетах!

Смартфоны = 66%

Где кончается лопата? На фаблетах!

Смартфоны = 66%

Где кончается лопата?

Концепция 4х экранов в создании сервисов

Очки виртуальной реальности

+

Очки виртуальной реальности: $16,2 млрд к 2018

Команда ЛитРес – делаем книги доступней :)