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Stratégie Océan BleuComment créer de nouveaux
espaces stratégiques
Petit déjeuner du 3 juin 2016
Membre :
#PetitDejBOS @bluemkg
Judicaël GILLET Marianne HOYET
2 profils complémentaires
Communication & Marketing digital CRM et système d’information
#PetitDejBOS @bluemkg
8 expertises digitales
! "
#
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%
&
Stratégie digitale
Traduction de vos objectifs business en présence digitale
Sites web
Pilotage de vos projets webde A à Z
Médias sociaux
Intégration des médias sociaux à votre stratégie de communication
Marketing mobile
Votre accessibilité et visibilité sur les terminaux mobiles
Web marketing
Conception et déploiement de vos campagnes sur Internet
Marketing cross canal
Conjugaison des canaux de communication on et off line
Réalité augmentée / virtuelle
Expérience client enrichie
CRM, eCRM, sCRM
Gestion de la relation clients
#PetitDejBOS @bluemkg
L’offre d’externalisation
Formule Besoins Fréquence / durée
Formule au forfait mensuel
Pour vos besoins permanents
A partir d’1 journée par mois
Formule au crédit temps
Pour vos besoins ponctuels mais à rythme indéterminé
Crédit temps de 1 à 50 heures sans limite d’utilisation
Formule à la prestation
Pour vos projetsdéfinis et spécifiques Durée de la prestation
'(((
)
3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget
#PetitDejBOS @bluemkg
L’offre de formations
Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises
Contenus spécifiques à votre entreprise
Richesse des échanges entre les stagiaires
Apprentissage personnalisé et flexible
Programmes théoriques et professionnalisant
Principaux thèmes de formation :Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■
E-Marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital
Formations éligibles au DIF
#PetitDejBOS @bluemkg
références
"
@bluemkg
www.bluemarketing.fr
Judicaël Gillet
BlueMarketing.fr
Marianne Hoyet
#PetitDejBOS
1. Fondementsdelastratégie2. Unenouvelleapproche:lastratégieOcéan
Bleu3. LesenjeuxpourlaPME4. Lesoutils5. ExempledePMEOcéanBleu6. Quizz
sommaire
FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE
#PetitDejBOS @bluemkg
De la stratégie militaire…
§ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire »
§ « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.»
Extrait Dictionnaire Larousse
#PetitDejBOS @bluemkg
De la stratégie militaire…
§ Sun Tzu : l’art de la guerre
#PetitDejBOS @bluemkg
Des concepts issus de harvard
#PetitDejBOS @bluemkg
1. La méthode Lcag ou swot
§ 1965 : Business policy : Harvard§ Méthode LCAG (Learned, Christensen,
Andrews, Guth) ou SWOT
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
SWOT
#PetitDejBOS @bluemkg
2. l’avantage concurrentiel
§ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard§ 5 forces de Michael Porter
Intensité delaconcurrence
Menace desnouveauxentrants
Pouvoir denégociationdesclients
Menace desproduits desubstitution
Pouvoir denégociation
desfounisseurs
#PetitDejBOS @bluemkg
2. l’avantage concurrentiel
Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
#PetitDejBOS @bluemkg
2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de domination par les coûts
#PetitDejBOS @bluemkg
2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de différenciation
#PetitDejBOS @bluemkg
2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de focalisation
#PetitDejBOS @bluemkg
L’enlisement dans la voie médiane
UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
#PetitDejBOS @bluemkg
Une nouvelle approche
§ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD§ W. Chan Kim, Renée Mauborgne
#PetitDejBOS @bluemkg
Une Approche disruptive
§ Approche disruptive de la stratégie§ Observation portant sur 150 entreprises et
sur le dernier siècle
#PetitDejBOS @bluemkg
Un modèle de plus en plus pertinent
§ Durcissement de la concurrence dans les secteurs existants
§ Pression croissante sur les coûts et les profits§ Besoin croissant de nouvelles solutions originales§ Développement des médias sociaux§ Déplacement géographie de la demande et des
croissances futures§ Facilité d’être un acteur international et
mondialisation§ Accélération des progrès technologiques
#PetitDejBOS @bluemkg
Une rupture pour retrouver la croissance
Introduction Croissance Maturité DéclinNouvelespacestratégique=OcéanBleu
Temps
Développem
ent
#PetitDejBOS @bluemkg
Océans rouges vs océans bleus
#PetitDejBOS @bluemkg
Le concept d’innovation-valeur
Innovationvaleur
Coûts
Valeurpourl’acheteur
#PetitDejBOS @bluemkg
Océans rouges vs océans bleus
Océanrouge Océan bleu
Agirau seindel’espaceexistantetconnu
Battrelesconcurrents
Exploiterlademandeexistante
Accepterl’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts
PoursuivreunestratégiededifférenciationOUdedomination parlescoûts(stratégiedePorter)
Créer unnouvelespacestratégique
Mettrelesconcurrentshorsjeu
Créeretconquérirunedemandenouvelle
Sortirdel’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts
Engager unestratégiederéductiondecertainscoûtsauprofitdel’augmentationdevaleurpour l’acheteur
LES ENJEUX POUR LA PME
#PetitDejBOS @bluemkg
Enjeux pour la pme
§ Aller chercher de la croissance§ Répondre à de nouveaux besoins§ Innover à moindre coût§ Générer du CA supplémentaire§ Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre§ Capter une demande neuve§ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité§ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra-
concurrentiel§ Garder ses marges
LES OUTILS
#PetitDejBOS @bluemkg
Le cas Yellow tail
#PetitDejBOS @bluemkg
Le cas Yellow tail§ Yellow tail un vin lancé par la famille Casella§ Un vin australien§ Une boisson accessible à tous : buveurs de bière,
amateurs de cocktails§ La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du
secteur vinicole aux USA et en Australie§ Vin importé le plus vendu aux USA§ Casella peinait à suivre la demande§ Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins
(vins de qualité et vins de table) et les non-consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)
LE CANEVAS STRATÉGIQUE
#PetitDejBOS @bluemkg
Le canevas stratégique du vin
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Prix Utilisationdeterminologieœnologique
Publicitémédia Potentieldegarde
Prestigeettraditionduvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevinsproposés
Vinsdequalité Vinsdetable
Courbesdevaleur
#PetitDejBOS @bluemkg
Le canevas stratégique du vin
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Prix Utilisationdeterminologieœnologique
Publicitémédia Potentieldegarde
Prestigeettraditionduvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevinsproposés
Vinsdequalité Vinsdetable
Stratégiededifférenciation Stratégiede
dominationparlescoûts
Corridorstratégique
Corridorstratégique
LES 6 PISTES D’EXPLORATION
#PetitDejBOS @bluemkg
6 pistes d’exploration
Explorerlesalternatives
Explorerlesdifférentsgroupesstratégiques
Explorerlachaînedesacheteurs-utilisateurs
Explorerlesproduitsetservicescomplémentaires
Explorerlecontenufonctionneletémotionneldusecteur
Explorerlesgrandestendances
LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
#PetitDejBOS @bluemkg
Penser aux non-clients
LA GRILLE DES 4 ACTIONS
#PetitDejBOS @bluemkg
La grille des 4 actions
EliminerQuelscritèresacceptéssansréflexionparlesacteursdusecteurdoiventêtreéliminés
?
RéduireQuelscritèresdoiventêtreréduitsparrapportau
niveaujugénormaldanslesecteur?
AugmenterQuelscritèresdoiventêtreaugmentésbienau-delàduniveaujugénormaldansle
secteur?
CréerQuelscritèresjusque-lànégligésparlesecteurdoiventêtrecréés?
Nouvellecourbede
valeur
LA MATRICE ERAC
#PetitDejBOS @bluemkg
La matrice erac
Eliminer Réduire
Augmenter Créer
Réductiondescoûts
Augmentationdelavaleur
#PetitDejBOS @bluemkg
Le cas Yellow tail
§ La matrice ERAC
EliminerTerminologie etdistinctions
œnologiquesPotentieldegardePublicitémédia
RéduireComplexité dugoût
EventaildesvinsproposésPrestigeduvignoble
AugmenterPrix parrapportauxvins
ordinairesParticipationdesdétaillants
CréerFacilité deconsommation
FacilitéduchoixAmusementetaventure
#PetitDejBOS @bluemkg
Le canevas stratégique de yellow tail
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Utilisation determinologieœnologique
Publicitémédia
Potentiel degarde
Prestigeettradition duvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevins
proposés
Prix Facileàboire Facileàchoisir
Amusementetaventure
Vinsdequalité Vinsdetable Yellowtail
E CAR
Eliminer Réduire
Augmenter Créer
EXEMPLES DE PME « OCÉAN BLEU »
#PetitDejBOS @bluemkg
#PetitDejBOS @bluemkg
Le slip français
#PetitDejBOS @bluemkg
2 types d’acteurs
§ Slips en GMS
#PetitDejBOS @bluemkg
2 types d’acteurs
§ Slips en boutique
#PetitDejBOS @bluemkg
Les 6 pistes
§ Explorer la chaîne acheteur-utilisateur– Achat cadeau par un ami, un membre de la
famille– Vente directe via Internet– Suppression des intermédiaires
#PetitDejBOS @bluemkg
Les 6 pistes§ Explorer les produits et services
complémentaires– Sac étanche– Espadrilles– Produits co-brandés– Charentaises– Boules de pétanques– Maillots de bain– Chaussettes– T-shirt / Sweet shirt– Lunettes
#PetitDejBOS @bluemkg
Les 6 pistes
§ Explorer le contenu émotionnel et fonctionnel du secteur– Vers une communication émotionnelle– Des valeurs franchouillardes– Amusement autour des clichés français
#PetitDejBOS @bluemkg
les 6 pistes§ Explorer les grandes tendances
– Le crowfunding ou financement participatif– Des Français de plus en plus attirés par le Made In France
voir le Made In Region– ¾ des Français prêts à payer plus cher pour consommer
français– Tendance pour les produits Vintage ou « Rétro-nostalgie »– Importance de la communication via les médias sociaux– E-commerce– Co-création– Vente directe du producteur au consommateur– Concept stores et pop up stores
#PetitDejBOS @bluemkg
Canevas stratégique du slip
#PetitDejBOS @bluemkg
Canevas stratégique du slip français
#PetitDejBOS @bluemkg
Pour aller plus loin
§ Prochaine session de formation « concevoir votre stratégie Océan Bleu »
§ http://bluemarketing.fr/formations/liste-formations/strategie-ocean-bleu/
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