Stratégie Product Listing Ads Google AdWords (2013)

@DamienMarchois Salon Ecommerce / 24 sept 2013

Stratégie Google Shopping sur Adwords (ou la PLA Adwords)

Stand C051Demain 25 sept :Stand A076 Google Prestashop

SOMMAIRE

Stand C051

1. Blog Ecommerce

1.1 Notre ADN

1.2 Notre expertise

2. Product List Ads : Définition

2.1 Historique

2.2 La PLA dans la SERP

2.2 Intérêts de mettre en place PLA

3. Optimiser le flux produits

3.1 Le flux produits

3.2 Comment améliorer le flux produits ?

3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ?

4. Stratégies PLA

4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords

4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?

4.3 Optimiser sa stratégie produits

4.4 Optimiser sa stratégies d’enchère

4.5 Aller plus loin

5. Ce qu’il faut retenir

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Blog Ecommerce

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1.1 Notre ADN

- 7 années d’existence

- 24 collaborateurs

- Plus de 700 clients

- Plus d’une soixantaine d’agences partenaires

- SEO et SEM

- 3 certifications Adwords et 2 certifications Bing

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1.2 Notre expertise

Référencement Naturel :

- Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce

- Partenaire / consultant de la solution Prestashop

- Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web

Référencement Payant :

- Expert dans le Ecommerce

- Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur

- Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads

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Product Listing Ads : Définition

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2.1 Historique

- Clics gratuits sur Google Shopping

- Search : extension de produits (clics payants)

Avant :

- Clics payants sur Google Shopping

- Search : PLA (clics payants)

Maintenant:

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2.2 La PLA dans la SERP

- Photo du produit

- Nom de produit (titre)

- Prix

- Url du site

- Texte promotionnel (facultatif)

Annonce PLA :Résultats du moteur de recherche Google :

- Un flux produits Google

Merchant Center

- Une campagne Adwords

Pré requis:

Stand C0519

- Etre visible : SERP et Google Shopping

- Avoir un visuel

- Enchère faible

- Meilleur ROI

- Etre visible plusieurs fois sur la SERP

2.3 Intérêts de mettre en place PLA :

Stratégie Google Shopping sur Adwords

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Complémentarité de la PLA

Ventes incrémentales à faible coûts

ROICoût/Vente

2,7023,53 €

Ventes

68

8,18 €25

Type

Achat de mots clés

PLA 6,49

Cas client:

Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI

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Optimiser le Flux Produits

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3.1 Le flux produits

- Un compte Google Merchant Center

- Un flux produits

Complexités techniques :

- Pas de connaissances dans la création du flux

- Produits ou flux entièrement refusés: abus de capitalisation, champs manquants, images introuvables…

Solutions :

- Respecter les règles Google Merchant Center

- Module de création de flux pour votre CMS

- Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux

Pré requis :

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Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas.

Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport à la recherche de l’internaute

Augmente la visibilité

Augmente le trafic

Trafic qualifié

3.2 Comment améliorer le flux produits ?

Titre produit non optimisé Titre produit optimisé

LB55564 Siemens Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac

Titre produit : 70 caractères maximum

Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux

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Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la PLA.

Requête de l’internaute

(mot clé)Google

Titre et description produit dans le flux

3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ?

Google

Affichage du produit dans les résultats

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Stratégies PLA

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4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords

- Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords

- Créer une campagne sur le réseau de recherche de type : annonces pour une offre de produit

- Configurer un groupe d’annonces : Tous les produits par défaut

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4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?

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4.3 Optimiser sa stratégie produits

But :

Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits

Cas Client : -Mettre en avant les aspirateurs -Mettre en avant les produits à forte marge

Comment :

-Catégoriser les produits dans le flux-Créer des groupes d’annonces par catégories-Ajuster les enchères selon les catégories

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6 attributs du flux permettent de classer les produits :

- Id

- Brand

- Product_type

- Condition

- Adwords_labels

- Adwords_grouping

Comment catégoriser les produits dans le flux

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Astuce :

Bonnes pratiques :

- Mettre l’attribut exact dans la cible Adwords

- Créer un groupe d’annonces par ensemble d’attributs

- Combiner selon vos offres…

Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords

Validate : Vérifie si l’attribut correspond à l’attribut dans le flux

Groupe d’annonces Aspirateur

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Astuce :

Bonnes pratiques :

Mettre l’attribut exact dans la cible Adwords

Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords

Validate : Vérifie si l’attribut correspond à l’attribut dans le flux

Groupe d’annonces Forte Marge

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Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords

Groupe d’annonces combinaison d’attributs

Bonnes pratiques :

- Créer un groupe d’annonces par ensemble d’attributs

- Combiner selon votre stratégie

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Rappel : Notre client souhaite mettre en avant les aspirateurs ainsi que tous les produits à forte marge.

4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères

Bonnes pratiques :

- Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants et/ou performants

- Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût

Cibles CPC Max

Tous les produits 0,20 €

Product_type = aspirateur

Adwords_labels = Grande Marge

0,50 €

0,70 €

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4.5 Aller plus loin

Mise en place d’une annonce promotionnelle

- Annonces par campagnes et/ou par groupes d’annonces

- 45 caractères maximum

- Mettre des arguments commerciaux

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4.5 Aller plus loin

Créer une liste de mots clés à exclure

- Catégories de personnes

- Marques non vendues

- Catégories de produits non vendues

- Sites non pertinents

- …

Exclure avant diffusion :

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4.5 Aller plus loin

Vérifier les termes de recherche exact

Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez.

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Ce qu’il faut retenir

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1 Rester visible sur l’ensemble des produits avec « Tous les produits » et une enchère faible

2 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits

3

4

Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces

Enchérir plus ou moins fort sur les groupes d’annonces selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère)

Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces ou des campagnes5

Ce qu’il faut retenir

contact@blog-ecommerce.com

Tél. 01 80 87 62 84

www.blog-ecommerce.com

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