Faciliter l’accès aux publics : Comment vendre aux gouvernements fédéral, provincial et...

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Faciliter l'accès aux contrats

publics : comment vendre aux

gouvernements fédéral, provincial

et municipal?!

Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016 par

Coumba Mbay e, partenaire chez SIM5

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Remerciements

Présentation de la présentatrice

Coumba Mbay e

But et déroulement de la conférence

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Quelques préliminaires

Enseignement no.1

+ 120 milliards de dollars chaque année

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Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?

Enseignement no.2Quel sont les types d’achats faits par les gouvernements?

+ Biens

+ Services

+ Construction

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Enseignement no.3

Quels sont-ils?

+ Deux (2) grands types

+ Appels d’offres publics (AOP)

+ Appels d’offres publics (AOR)

Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?

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Enseignement no.4

+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin

Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?

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Enseignement no.5+ Appels d’offres ponctuels

+ Appels d’offres à exécution répétée

+ Avis de qualification

+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt

+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention

+ Demande de prix

Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?

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Enseignement no.6+ Le gouvernement fédéral

+ Les gouvernements provinciaux

+ Les municipalités

+ Les organismes paragouvernementaux

+ Les institutions liées à la santé

+ Les institutions liées à l’éducation

Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?

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Enseignement no.7

+ Achats et ventes Canada

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?

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Enseignement no.8

+ MERX

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?

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Enseignement no.9

+ SÉAO

+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?

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Enseignement no.10

+ SÉAO

+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions

+ Biddingo

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?

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Enseignement no.11

+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?

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Enseignement no.12

+ Via Rail

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?

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Enseignement no.13

+ Secrétariat du Conseil du Trésor

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?

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Enseignement no.14

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+ Ville de Montréal

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?

Enseignement no.15

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+ Université de Sherbrooke

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?

Enseignement no.16+ Acheteur / approvisionneur

+ Utilisateur

+ Organisme tiers

+ Regroupement

Qui achète au gouvernement?

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Enseignement no.17

+ Qualité de l’entreprise

+ Qualité de l’offre faite par l’entreprise

+ Prix

Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?

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Enseignement no.18

oui!!!

Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?

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Investir le marché de façon organisée

et étapiste

Apprendre

Se faire connaître, rayonner

Profiter des experts en la matière

Conclusion

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Merci !

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+ L’expertise A-198   + La conférence 552