Mutualiser sa stratégie d'attractivité

MUTUALISER SA STRATÉGIE D’ATTRACTIVITÉ

La démarche des « 3V »Valence, Vendôme, Vitré

Etienne VicardDirecteur

Agence SoupleEtienne@souple.fr twitter/souple_hop

#Markterr

3e Rencontres nationales du marketing territorial

David DrapierChargé de développement économiqueValence Romans Sud RA David.drapier@valenceromansagglo.fr

GÉNÈSE

• Relation privilégiée + échanges durant la campagne électorale des municipales entre P. Méhaignerie (Président de Vitré communauté), P. Brideau (Maire de Vendôme) et N. Daragon (Maire de Valence).

• Problème d’attractivité et de notoriété

MétropolesVilles

moyennes

• Difficultés pour les villes moyennes à mobiliser des budgets conséquents sur le volet communication.

• Politiques publiques privilégient les grandes métropoles ou la ruralité

Campagne mutualisée des 3V

Stratégie : Différenciation

• Pourtant, de véritables succès en local…

– Vitré & le « Miracle Vitréen »

– Vendôme, concentré de génie français

– Valence, l’excellence gastronomique et industrielle

• … Et un contexte favorable !optimisme & agilité

• Comment le faire savoir ?

• Comment émerger face aux métropoles, malgré de fortes contraintes budgétaires ?

« L’union fait la force ! »

MÉTHODOLOGIE

• Les conditions de mise en oeuvre– Un contexte favorable partagé

• Climat de confiance• Dynamique d’échange

– Une approche/méthodologie fédératrice• Co-construction• Capacité à fédérer

• Les piliers de la méthodologie– Décisions communes– Pilotage partagé– Méthodes ”agiles”

• Technologie• Réactivité• Circuits de décision courts

LA CAMPAGNE

• Objectifs pour les territoires– Construire et déployer un discours commun– Faire émerger les territoires– Enclencher une dynamique d’échange

Diagnostic : quel message commun ?

• Des territoires éloignés mais un ADN commun :

Ambition Accompagnement Valeurs Volontarisme Visionnaire

LES POINTS COMMUNS

• Des secteurs d’activités:

– Mécanique de précision– Gastronomie– Agroalimentaire spécialisée– Aéronautique

• Une filière d’excellence : l’Image.

• 1 tissu de PME agiles et diversifiées

• 1 entreprise pour les 3 territoires : Thalès

LES POINTS COMMUNS

• Des points en communs : - 3 villes moyennes avec un cadre de vie agréable

- Bonne accessibilité TGV

- Stratégie de développement économique similaire basée sur :Accompagnement - Mise en réseau des acteurs

et Recherche de solutions perpétuelle.

LES POINTS COMMUNS

Message / USP

3 territoires équilibrés, solides et optimistes, aux antipodes du contexte ambiant…

3 territoires, 1 même conviction : une société meilleure se construit d’abord localement

• Et si les « 3V » avaient un nouveau modèle à proposer ?...

– Hors des grandes métropoles– En adéquation avec les nouvelles tendances sociétales

et entrepreneuriales (agilité, authenticité…)– Un développement équilibré (tissu PME, emploi,

artisanat, commerces…)

Stratégie de diffusion

• Un déploiement progressif, une vision pluriannuelle

• Un dispositif de convergence digitale

• Phase 1 :Emergence d’une image de marque– Des messages percutants– Un univers visuel positif, dynamique,

accrocheur– Un dispositif quali/quanti de répétition, ciblé

(Les Echos + Challenges)

• Phase 2 :Stratégie de contenus et renforcement– En s’associant à une marque forte (Les

Echos)– En créant des rendez-vous et un intérêt de

fond chez les décideurs ciblés

COLLABORATION ENTRE LES TERRITOIRES

VOLET RESSOURCES HUMAINES

- Pas de temps plein

- Agence de communication Souple basée à Paris

- Groupe de personnes constitué par chaque collectivités ( 1 ou 2 élus + 1 personnel du cabinet municipal + 1 personnel du

service éco + 1 personnel du service com ) 3 équipes de 4 à 5 personnes.

- Année N 150k€ TTC. 50K€ par collectivité.

- Année N+1 75k€. 25k€ par collectivité.

- Groupement de commande sur 3 ans à 3 collectivités. (Services administratifs)

VOLET FINANCIER

ÉLÉMENTS D’ÉVALUATION

• Des résultats ambitieux pour chacun des 3 territoires– Des taux de clic 2 à 3 fois supérieur aux moyennes du

secteur– +4M Impressions en digital– 10 000 visiteurs sur le site de campagne– 130 000 exemplaires du cahier spécial distribués– 50 décideurs rencontrés à la conf-débat

• Un impact qualitatif de long terme– Un impact local et une fierté : une campagne qui a permis de

mobiliser les acteurs locaux– Une impulsion donnée à la collaboration des 3 territoires et à leurs

communications respectives– Reprises presse régionales, presse communication, presse territoriale– De fortes marques d’intérêts de la presse économique et magazine

nationale

• … De véritables enjeux pour la suite !

Vers une offre mutualisée inédite ?

ET APRÈS ?...

• 2016 : l’année de la concrétisation !

– Adopter une approche ultra ciblée– Générer des « sujets communs » – Maintenir une approche séduction créative

• 2016 : Actions clé– Mise en réseau infra-territoire entre les acteurs des

secteurs aéronautique et agroalimentaire et soutien de l’économie présentielle (outils digitaux, rencontres…)

– Ciblage du plan média affiné par filière– Présence salon mutualisée dans l’esprit de la

campagne– Offre commune : charte d’accueil et packs de services

Une démarche mutualisée,c’est du long terme !

• S’unir autour d’un ADN commun– Géographique ?– Thématique ?– Cibles ?– …

MERCI DE VOTRE ATTENTION

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Etienne VICARDDirecteur

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David DRAPIERChargé de développement économiqueValence Romans Sud RA David.drapier@valenceromansagglo.fr