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MUTUALISER SA STRATÉGIE D’ATTRACTIVITÉ
La démarche des « 3V »Valence, Vendôme, Vitré
Etienne VicardDirecteur
Agence [email protected] twitter/souple_hop
#Markterr
3e Rencontres nationales du marketing territorial
David DrapierChargé de développement économiqueValence Romans Sud RA [email protected]
GÉNÈSE
• Relation privilégiée + échanges durant la campagne électorale des municipales entre P. Méhaignerie (Président de Vitré communauté), P. Brideau (Maire de Vendôme) et N. Daragon (Maire de Valence).
• Problème d’attractivité et de notoriété
MétropolesVilles
moyennes
• Difficultés pour les villes moyennes à mobiliser des budgets conséquents sur le volet communication.
• Politiques publiques privilégient les grandes métropoles ou la ruralité
Campagne mutualisée des 3V
Stratégie : Différenciation
• Pourtant, de véritables succès en local…
– Vitré & le « Miracle Vitréen »
– Vendôme, concentré de génie français
– Valence, l’excellence gastronomique et industrielle
• … Et un contexte favorable !optimisme & agilité
• Comment le faire savoir ?
• Comment émerger face aux métropoles, malgré de fortes contraintes budgétaires ?
« L’union fait la force ! »
MÉTHODOLOGIE
• Les conditions de mise en oeuvre– Un contexte favorable partagé
• Climat de confiance• Dynamique d’échange
– Une approche/méthodologie fédératrice• Co-construction• Capacité à fédérer
• Les piliers de la méthodologie– Décisions communes– Pilotage partagé– Méthodes ”agiles”
• Technologie• Réactivité• Circuits de décision courts
LA CAMPAGNE
• Objectifs pour les territoires– Construire et déployer un discours commun– Faire émerger les territoires– Enclencher une dynamique d’échange
Diagnostic : quel message commun ?
• Des territoires éloignés mais un ADN commun :
Ambition Accompagnement Valeurs Volontarisme Visionnaire
LES POINTS COMMUNS
• Des secteurs d’activités:
– Mécanique de précision– Gastronomie– Agroalimentaire spécialisée– Aéronautique
• Une filière d’excellence : l’Image.
• 1 tissu de PME agiles et diversifiées
• 1 entreprise pour les 3 territoires : Thalès
LES POINTS COMMUNS
• Des points en communs : - 3 villes moyennes avec un cadre de vie agréable
- Bonne accessibilité TGV
- Stratégie de développement économique similaire basée sur :Accompagnement - Mise en réseau des acteurs
et Recherche de solutions perpétuelle.
LES POINTS COMMUNS
Message / USP
3 territoires équilibrés, solides et optimistes, aux antipodes du contexte ambiant…
3 territoires, 1 même conviction : une société meilleure se construit d’abord localement
• Et si les « 3V » avaient un nouveau modèle à proposer ?...
– Hors des grandes métropoles– En adéquation avec les nouvelles tendances sociétales
et entrepreneuriales (agilité, authenticité…)– Un développement équilibré (tissu PME, emploi,
artisanat, commerces…)
Stratégie de diffusion
• Un déploiement progressif, une vision pluriannuelle
• Phase 1 :Emergence d’une image de marque– Des messages percutants– Un univers visuel positif, dynamique,
accrocheur– Un dispositif quali/quanti de répétition, ciblé
(Les Echos + Challenges)
• Phase 2 :Stratégie de contenus et renforcement– En s’associant à une marque forte (Les
Echos)– En créant des rendez-vous et un intérêt de
fond chez les décideurs ciblés
COLLABORATION ENTRE LES TERRITOIRES
VOLET RESSOURCES HUMAINES
- Pas de temps plein
- Agence de communication Souple basée à Paris
- Groupe de personnes constitué par chaque collectivités ( 1 ou 2 élus + 1 personnel du cabinet municipal + 1 personnel du
service éco + 1 personnel du service com ) 3 équipes de 4 à 5 personnes.
- Année N 150k€ TTC. 50K€ par collectivité.
- Année N+1 75k€. 25k€ par collectivité.
- Groupement de commande sur 3 ans à 3 collectivités. (Services administratifs)
VOLET FINANCIER
ÉLÉMENTS D’ÉVALUATION
• Des résultats ambitieux pour chacun des 3 territoires– Des taux de clic 2 à 3 fois supérieur aux moyennes du
secteur– +4M Impressions en digital– 10 000 visiteurs sur le site de campagne– 130 000 exemplaires du cahier spécial distribués– 50 décideurs rencontrés à la conf-débat
• Un impact qualitatif de long terme– Un impact local et une fierté : une campagne qui a permis de
mobiliser les acteurs locaux– Une impulsion donnée à la collaboration des 3 territoires et à leurs
communications respectives– Reprises presse régionales, presse communication, presse territoriale– De fortes marques d’intérêts de la presse économique et magazine
nationale
• … De véritables enjeux pour la suite !
Vers une offre mutualisée inédite ?
ET APRÈS ?...
• 2016 : l’année de la concrétisation !
– Adopter une approche ultra ciblée– Générer des « sujets communs » – Maintenir une approche séduction créative
• 2016 : Actions clé– Mise en réseau infra-territoire entre les acteurs des
secteurs aéronautique et agroalimentaire et soutien de l’économie présentielle (outils digitaux, rencontres…)
– Ciblage du plan média affiné par filière– Présence salon mutualisée dans l’esprit de la
campagne– Offre commune : charte d’accueil et packs de services
Une démarche mutualisée,c’est du long terme !
• S’unir autour d’un ADN commun– Géographique ?– Thématique ?– Cibles ?– …
MERCI DE VOTRE ATTENTION
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Etienne VICARDDirecteur
Agence [email protected] twitter/souple_hop
David DRAPIERChargé de développement économiqueValence Romans Sud RA [email protected]
