Linkedin pour les courtiers immobiliers

Avez-vous une carte d’affaires?

Êtes-vous sur Linkedin?

Slideshare.net/plogg

Démontrer l’intérêt d’être membre actif sur Linkedin

Sans avoir à passer votre vie sur Internet…

Présentation

• C’est quoi?• Pour qui?• Pourquoi?• Ça sert à quoi?• Quels sont vos objectifs?• Utiliser LinkedIn pour réussir• Combien de temps?• Quels sont les dangers?

Combien de Québécois sur LinkedIn?

741 918

Les sites Web les plus populaires de la planète

1. Google

2. Facebook3. Youtube4. Yahoo5. Live.com6. Baidu.com (moteur de recherche chinois)7. Wikipedia.org8. Blogger.com9. Blogspot.com10. Twitter11. QQ.com12. msn.com

17.Linkedin.comRéférence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com

LinkedIn, c’est quoi?

Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae

C’est aussi pour faire du développement d’affaires

Annuaire de prestataires de services en « LIVE »

Organiser, regrouper, classer

Maintenir et rechercher des contacts

• Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres

• Rechercher rapidement dans vos contacts (poste, entreprise, sujet, expérience)

• Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts)

• Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste)

Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres

Vos contacts vous informent de leur statut(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)

Communiquer, établir et maintenir un contact

+

Vous avez accès à leur réseau de contacts

Linkedin vous permet de voir jusqu’à 3 niveaux

500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.

L’habit fait pas le moine sauf que…

Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles

LinkedIn, c’est pour qui?

101 millions de membres

41,1% de femmes58,9% d’hommes

« Beaucoup de créativité dans les solutions proposées »

- Raymond Chabot Grant Thornton

101 millions de membres

41,1% de femmes58,9% d’hommes

Pourquoi être sur Linkedin?

Être cherché et trouvé

Google + LinkedIn

Être cherché et trouvé

Google + LinkedIn

• Organiser et gérer votre réseau d’affaires

• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise

• Augmenter la confiance grâce aux recommandations

• Maintenir le contact suite à un événement

• Développer votre réseau d’affaires

Visible auprès des contacts de vos contacts

Cerner les besoins de vos clients et détecter des opportunités

La vente c’est « sociale »

Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations .

« La vente c’est du réseautage social »- Geoffrey Moore

Référence : Facebook Era – Clara Shih

LinkedIn facilite le processus de construction de relations d’affaires

- Confiance, notoriété, expertise, recommandations

D’où l’utilité du « namedropping »

Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.

Référence : Facebook Era – Clara Shih

Linkedin c’est quoi?

Outil qui facilite le réseautageOutil de transition des événements

Outil de transition des événements(contact après la rencontre)

Linkedin c’est quoi?

Outil qui facilite le réseautageOutil de transition des événements

Outil qui facilite les conversations

LinkedIn facilite les poignées de main

Ne pas perdre la « connexion » avec l’évolution du monde des affaires

• Comprendre le réseautage d’affaires numérique• Parler le même langage que vos relations d’affaires

Ça sert à quoi?

Développer votre « branding personnel »

Vous êtes un professionnel, prouvez-le moiVotre photo c’est votre logo

Votre titre, c’est votre tagline (slogan)Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?

Développer votre « branding professionnel »

Votre photo c’est votre logoVotre poste, c’est votre « slogan »Vous êtes un média à vous seul

Influencer socialement les gens d’affairesà travailler avec vouset votre société

Développer la notoriété :

-Liens d’affaires conjoints - « namedropping »- Expertise - Recommandations- Diplômes, appartenance scolaire- Implication et bénévolat- Partage d’informations (karma)

Quels sont vos objectifs?

Il faut se fixer des objectifs

Quels sont vos objectifs?• Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier;

• Acquérir des nouveaux clients en immobilier;

• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;

• Développer des opportunités d’affaires;

• Faire parler de moi en tant que professionnel actif en immobilier;

• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;

Quels sont les résultats escomptés?

• Un nouveau contact « partenaire » par semaine;

• Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;

• Une nouveau contact « expert utile » par semaine;

• Une rencontre physique de client potentiel par mois;

• Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;

• Augmentation du chiffre d’affaires de X%

• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu parler de vous.

« Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? »

Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels

Qu’est-ce que vous devez faire pour réussir?

Utiliser LinkedIn pour réussir

Explication par Simon Hénault

Les étapes à suivre1. Définir ses objectifs et sa stratégie;2. Créer son profil complet à 100% public;3. Inviter ses contacts connus;4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;5. Donner et demander des recommandations;6. S’inscrire dans les groupes utiles;7. Observer avant, agir ensuite;8. Inviter les gens dans le monde réel;9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;

Commencer par exister

Créer un profil stratégique complet à 100%

Un bon profil c’est simple!

• Complet à 100%• Utiliser une photo professionnelle• Miser sur les recommandations• Éviter les fautes• En lien avec votre profession

Profil public

Dépêchez-vous de demander votre url personnaliséPremier arrivé, premier servi

Linkedin.com/in/marchesseaultAjouter sur votre carte d’affaires, signature email

Bâtir votre réseauÀ partir de vos contacts évidemment…

Inviter vos contacts Attention, limite de 3000 invitations totaleQui êtes vous, présentez-vous clairement

Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ?

Suivez votre « marque » personnellePourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle

est votre intention, demeurez clairElevator pitch

Rédiger une invitationIndiquez clairement la raison de votre invitation;

Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;Personnalisez votre message pour chaque invitation;

Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;

Exemple d’invitationBonjour Robert, J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel pour un bénéfice mutuel.

Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.

Gérer vos invitationsOuvrir un fichier Word et noter ce que vous faitesRisque d’envoyer deux fois à la même personne

Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedinLorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la

supprimer ;Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une

seconde fois ;

« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le réseautage professionnel de gens de partout dans le monde. Il est prévu que les utilisateurs se connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et cherchent à développer une relation professionnelle avec ces utilisateurs. »

Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des revenus à travers de la vente directe est strictement interdite.

RecommandationsValider ce que vous dites être;

Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;Utiliser la force des références de votre réseau;

Que pouvez-vous faire pour moi?

Bâtir la confiance grâce aux recommandations de vos clients

Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin.Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.

À quoi elles servent?• Établir votre réputation

• Consolider vos relations;

• Établir votre notoriété;

• Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts;

• Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;

Crédible et visibleLes recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;

Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;

Demander une recommandation

Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;Demander seulement à des gens que vous connaissez;

Aucun étranger ne peut vous recommander;Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;

Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;

Attention!Personnaliser votre demande;

Évitez à tout prix les messages impersonnels;Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;

Si elles restent en suspens vous serez limité;

“Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le

développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !” 27 mai 2010

François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de Fleurimont

Rendez-vous utile

Donner, s’entraider, s’alimenter en énergieQualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que

beaucoup de personnes ;

Partager votre statut Présenter ce que vous faites;

Partager une idée;Partager une article pertinent;

Déclencher une conversation sur le sujetQuestionner, affirmer, répondre;Faites un lien avec votre secteur; Faites un lien avec vos objectifs;

Idées de statuts à publier• Sur quoi travaillez-vous?

• Partagez vos lectures;

• Questions pour vos contacts;

• Actualités pertinentes;

• Vidéos pertinentes;

• Partager un événement;

Quels sont les dangers?

Dangers• Ne pas y être• Y être et ne pas faire de suivi• Avoir un profil incomplet• Avoir une photo non professionnelle• Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas

Attention!On vous enregistre

Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité.

C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.

Qui accepter sur votre réseau?

?

Qui vous aidera à réussir?

C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.

L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.

Combien de temps ça prend?

Combien de temps je passe sur LinkedIn par semaine?

Les étapes à suivre1. Définir sa stratégie et ses objectifs;2. Créer son profil complet à 100% public;3. Inviter ses contacts connus;4. Ajouter des gens qui peuvent vous aider;5. Donner et demander des recommandations;6. S’inscrire dans les groupes utiles (Linked Québec);7. Observer avant, agir ensuite;8. Inviter les gens dans le monde réel;9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;

Pourquoi vous devez être sur Linkedin?

Suivre l’évolution du monde des affairesGérer, suivre et développer votre réseau d’affaires

Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel

Êtes-vous prêt à prendre le risque de ne pas être sur Linkedin?

Questions?

MerciAjoutez moi comme contact je peux vous être très utile.

Philippe Marchesseaultpm@ploggmedia.com