Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Selling

Photo Loic Simon

Dirigeants, exploitez le #SocialSelling !

#2 : Qu’est ce que le #SocialSelling

Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 – Comment démarrer le Social Selling

1. Pourquoi adopter le #SocialSelling ?

2. Qu’est ce que le #SocialSelling ?

3. Comment démarrer le #SocialSelling ?

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Le Social Selling, c’estl’art et la manièred’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes

“Social selling will eventually become just selling. But until that happens, social selling involves salespeople using social media as a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

Le développement d’un « Personal Branding » par les collaborateurs est bon pour tout le monde :1.Clients2.Entreprise3.Collaborateurs

…et/ouCuration issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où le collaborateur a choisi d’être vu comme un « trusted advisor »

“The main goal of social media should be to build relationships with your customers and prospects! Through building authentic relationships, you get to know what your prospects need, and your prospects get to know and trust you.” – Kim Garst

Profil

Process

Patience

Les équipes Marketing et Sales Development alimentent le Social Selling en nourrissant / étudiant les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être transmis, Sales Ready, aux Vendeurs(Inbound Marketing, Content Marketing…)

Le Marketing fournit aux Vendeurs desinformations utiles à propos des prospects(profils, intérêts, maturité, influenceurs…)

Le Marketing fournit aux Vendeurs et aux Acheteursdes documents et contenus adaptés à chaque stade de la démarche d’achat(exploration, évaluation, décision, recommandation…)

Le Marketing alimente aussi le #SocialSelling en organisant des Temps Forts offline… amplifiés online.

#CercleEditeurs #SaaSDiscute

1. Qu’est ce que le #SocialSelling ?

2. Pourquoi adopter le #SocialSelling ?

3. Comment démarrer le #SocialSelling ?

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Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 – Comment démarrer le Social Selling