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Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling !
#3 : Comment démarrer le #SocialSelling
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
1. Qu’est ce que le #SocialSelling ?
2. Pourquoi adopter le #SocialSelling ?
3. Comment démarrer le #SocialSelling ?
Photo Loic Simon
Les principaux obstacles à l’adoption du Social Selling sont:1.La Culture de l’entreprise et de ses Dirigeants2.Les Directeurs Commerciaux eux-mêmes !
“Social selling is bigger than optimizing your LinkedIn profile. It’s the ability to leverage social networks in a way that builds and leverages your connections to get the job done.” – Koka Sexton
http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience
Chacun peut (doit) faire partie de l’équipe #SocialSelling de l’entreprise et en être un ambassadeur…en fonction de ses aspirations et de son expérienceet, bien sûr, de son rôle
Audit Digital pour les Partenaires
- Résumé de votre présence « web &social ».- Retour sur les erreurs à corriger et recommandations.- Livrable : rapport avec les recommandations en amont du workshop
Digital Workshop
Mise en œuvre des campagnes alignées avec vos compétences et
votre marché.
Mise en œuvre d'un plan social et digital aligné à votre stratégie.
Définition d'une stratégie social et digital.
L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit -un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel. -des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour optimiser ses activités et la croissance des entreprises.
Services SOCIAL
- Prêt à tweeter- Formation Community Manager- Paid social marketing avec Twitter Ads
•Objectifs & Stratégie (marketing et vente)• Fidélisation• Acquisition
•Etat des lieux• Site web (avec CTA?)• Blog (intégré?)• Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..)• Veille, curation• Présence sociale• Génération de leads• Notoriété/Visibilité• SEO/SEM• Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…)
Think : Digital 360 Workshop
Feuille de route Digital 360
Plan éditorial
• Plan Marketing & Social Selling• Contenus• Diffusion/Influence• Nurturing
•Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling• Process & Métriques• Enablement - Formation• Accompagnement au Changement• Branding (Entreprise & Personal)
Build Digital 360
Accent mis sur le lien indéfectible entre Nurturing et Social Selling afin de :
1.Améliorer le ROI des campagnes marketing2.Faire engager les contacts pré- sensibilisés sur les Réseaux sociaux par l’écosystème commercial
Run Digital 360
• Animation et enrichissement du processus de nurturing• Gestion de l’engagement et
des interactions sociales• Coaching & retours
d’expérience réguliers
• Co-production de contenus• Promotion, diffusion,
influence sur les réseaux SaaS-Guru & Cloud-Guru• Co-développement des
comptes sociaux
18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling
25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
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