Web : assumer un positionnement de marque pour les TPE / PME

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ASSUMER UN POSITIONNEMENT DE MARQUE

#TPE/PME #Vulgarisation #Sur le Web

1 – Mon positionnement « gamme » doit correspondre à mon marché cible

2 – Mon positionnement « discours / visuel » doit correspondre à mon marché cible

3 – Une fois établi, il faut assumer le positionnement de ma marque

4 – L’identité de ma marque doit être véhiculée sur des supports adaptés

Sommaire

Comment rendre mon message

beau & percutant?

😱À qui je m’adresse

et quelle est la meilleure cape

dont je peux revêtir mon

message?

😄

Commencer par se poser la bonne question

1 – Mon positionnement « gamme » doit correspondre à mon

marché cible

Une entreprise doit aller là où se trouve sa valeur ajoutée. Si vous vendez de la qualité, n’ambitionnez pas de concurrencer les low-costers.

🎯

« Choisir, c’est renoncer »

Positionner sa marque illustre ce concept : on ne peut pas efficacement cibler tous les segments…

…il faut choisir!

1 – Mon positionnement « gamme » doit correspondre à mon

marché cible

🎯

L’exemple de notre client conseiller en restauration :

Deux images se heurtent dans son cas, celle du consultant en costume et celle de l’aspect artisanal du métier de ses cibles.

Pourtant, qu’ils soient en salle (accueil), aux fourneaux, ou à la gestion, ses cibles ont plus un profil d’artisan qu’un profil de cadre dirigeant sorti d’école de commerce.

2 – Mon positionnement « discours / visuel » doit correspondre à

mon marché cible

👥💬

On a donc choisi des visuels de mises en situation métier «  le cuisinier aux fourneaux  », «  le responsable de salle en train de briefer un serveur », plutôt que des visuels de consultants aux sourires Colgate et en costume cravate. Voir son site ici.😁

2 – Mon positionnement « discours / visuel » doit correspondre à

mon marché cible

👥💬

3 – Une fois établi, il faut assumer le positionnement de ma marque

Lorsque les choix ont été faits, l’heure vient de développer leur potentiel mais aussi de s’astreindre à conserver le cap fixé quand la tempête grondera à l’horizon. Il ne faut pas regretter en cours de route d’avoir perdu un segment du marché.

Leclerc fait la promotion de quiestlemoinscher.com et non pas de quialameilleurequalite.com (et il ne regrette pas la perte de certains CSP+ en route)

🙌

4 – L’identité de ma marque doit être véhiculée sur des supports adaptés

Là encore, l’idée c’est que l’habit fait en partie le moine. Il faut donc au niveau des supports (site internet, plaquettes, cartes de visites) être en phase avec le positionnement. Les positionnements haut de gamme excluront d’office tout design cheap pour un site, de même que les grammages de papier et la qualité de l’imprimeur pour les supports print devront être élevés.

Tout est affaire de cohérence et il faut jouer le jeu jusqu’au bout.

📢

- En conclusion -

L’identité d’une marque doit être conçue en fonction des couples marché/produit de l’entreprise. Une fois déterminée, elle doit être assumée tout au long de votre stratégie de communication, sur des supports adaptés. Mieux vaut donc réfléchir à l’ensemble du process et consulter ses moyens d’investissement avant de choisir un positionnement pour sa marque.

- Annexes -

L’article complet est disponible ici :

http://www.winsiders.fr/blog/sites-vitrines/assumer-positionnement-marque

Complément d’illustration sur un site repositionné, avant/après ici :

http://www.winsiders.fr/blog/sites-vitrines/avant-apres-sur-une-marque-repositionnee