Les réseaux sociaux pour le B2B

« Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 1

@AgenceGW | @ClubPressStbg

Réseaux sociaux et B2B

I. L’AGENCE

Good Way :

Agence créée en 2010, basée à Strasbourg Spécialisée dans la création de contenus et l’animation

de supports de communication (sites internet, réseaux sociaux, journal d’entreprise...)

« Le contenu est plus important que la technologie. »

L’AGENCE

MÉTIERS

RÉFÉRENCES

II. LES PLATEFORMES

RÉSEAUX SOCIAUX AUJOURD’HUI

Y ALLER ?6 questions à se poser avant de se lancer :

Objectifs ? Moyens humains et moyens financiers ? Quels réseaux sociaux ? Stratégie mise en place ? Quelle ligne/charte éditoriale ? Quel process de

validation ? Mesure des performances ?

Attentes liées aux réseaux sociaux pour le B2BEtude « Real Business Rescue », 2015

POURQUOI LES RÉSEAUX SOCIAUX

PLATEFORMES POUR B2B

RESEAUX SOCIAUX CIBLES

Profils d’actifs | Marque employeur

Pros | Prospection | Futurs collaborateurs

Sensibles au domaine d’activité

Experts du domaine | Médias | Influenceurs

DÉMOGRAPHIE FACEBOOK

DÉMOGRAPHIE LINKEDIN

DÉMOGRAPHIE TWITTER

III. LES CONTENUS

LES CONTENUS

des entreprises B2B considèrent la création de contenus engageants comme un défi majeur pour 2015/2016.

Source : Content Marketing Institute, 2015

MATRICE DES CONTENUS

LES CONTENUS

Infographies Tutoriel(s)/reportages vidéo Livres blancs Interviews (collaborateurs – clients – partenaires) Présentations PPT Reportages photos

Affirmer votre expertise

LES CONTENUS

Pistes complémentaires :

Veille sur votre secteur ( Twitter) Publicités ciblées ( FB + Twitter + LinkedIn)

LES INFOGRAPHIES

Faciliter la perception du message Potentiel viral Toucher de nouvelles cibles potentielles Accroître la portée des prises de parole

LES LIVRES BLANC

Apporter une expertise sur un thème précis Générer des leads Référencement Impliquer des collaborateurs dans l’élaboration du

support

LES VIDÉOS

Améliorer le référencement sur les moteurs de recherche

Améliorer le taux de clic des mailing Toucher de nouvelles cibles potentielles Accroître la portée des prises de parole Faciliter la portée des messages Humaniser la relation

LE SITE = LE CŒUR

IV. BONNES PRATIQUES

FACEBOOK

TWITTER

INFOGRAPHIE

LIVRE BLANC

TEXTES BLOG/ACTU

VIDÉOS

V. LES INDICATEURS DE PERFORMANCE

PERFORMANCES RÉSEAUX SOCIAUX

RESEAUX SOCIAUX KPIs

Impressions ; nombre de fans ; vues des vidéos ; CPC-CPE des publicités

Contacts ; leads générés ; candidatures reçues

Nombre de vues ; interactions

Followers ; RT ; utilisation du # ; followers ; engagements publicités

PERFORMANCES SUR SITE WEB

5 mesures des résultats de votre stratégie de contenus :

Audience du site Fidélité des lecteurs/internautes Variables de comportement (pages/visite ; durée de

visite ; taux de rebond ;…) Rubriques et articles les plus consultés Réactions aux articles + partages sur les réseaux

sociaux

38, Avenue des Vosges – 67000 Strasbourgwww.goodway.fr

06 12 81 76 84 (Thomas Azan)

thomas.azan@goodway.fr

www.facebook.com/GoodWayStrasbourg

http://twitter.com/thomas_azan

http://www.viadeo.com/fr/company/good-way

http://issuu.com/goodway.strasbourg

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