Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre : réussites et utopies

Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre :

Réussites et utopies

Qui est Libéo?

Depuis 1996, nous réalisons des solutions numériques libres simples qui répondent à des

problèmes complexes.

Modèle d'affaires : Une valeur ajoutée

quantifiable pour le client et pour

lequel l'entreprise retire un bénéfice.

Caractéristiques du modèle d'affaires durable

Répétitif

● Votre modèle d'affaires doit s'appliquer à plusieurs produits

Évolutif

● Votre modèle d'affaires doit pouvoir évoluer progressivement sans reprendre de zéro à chaque itération..

Avantage de 10x sur la concurrence

● Trouvez 10 facteurs différenciateurs pour votre modèle d'affaires afin que celui-ci soit pertinent (ex. : moins cher, meilleur service, plus rapide pour évoluer, etc.)

Un Core protégé

● Le fondement de votre modèle d’affaires doit demeurer difficilement copiable par la concurrence

Modèle :

La prestationde services

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Le plus facile à entretenir

● Le plus difficile pour être compétitif, car il nécessite une expertise pointue

● Le plus utilisé dans les firmes de consultation

Modèle :

L'abonnementde support

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Basé sur la peur du client à ne pas pouvoir faire évoluer la solution lui-même

● Populaire chez les grands fournisseurs de logiciels libres (ex. : Redhat)

Modèle :

Délais de publication

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Intéressant dans le cas d'un produit nouveau et qui propose une valeur ajoutée

● Peu viable à long terme dans le cas où le produit connaîtrait un grand succès

Modèle :

Développements spécifiques

Caractéristique principale du modèle d'affaires

● Un autre modèle très utilisé par les firmes de consultation (Ex. : Oracle)

Modèle :

Certificationde matériel

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Peut être extrêmement durable quand ce modèle est bien utilisé

● Pour cela, il faut que le produit soit solide (ex. : Android)

Modèle :

Mises à jour de sécurité

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Autre modèle utilisé par les firmes de consultation

● Peut également être durable quand ce modèle est bien utilisé (ex. : Redhat avec ses early release)

Modèle :

Services en ligne

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Un modèle d’affaires durable quant il est associé à un bon service

● SAAS et Cloud sont les deux modèles d'affaires les plus populaires dans cette catégorie (ex. : Rackspace, Freshbook)

● Cas particulier : Amazon. Utilise l'open source pour générer des milliards de dollars, mais ne redistribue pas énormément à la communauté

Modèle :

Licences multiples

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Il est souvent utilisé en lien avec l'Open Core

● Il demeure toutefois difficilement monnayable à long terme (ex. : Pentaho, Vyatta)

Modèle :

Open Core

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Très efficace pour rapidement apporter une valeur ajoutée à une entreprise

● Impossible à soutenir si le projet est un succès (ex : Vyatta, Pentaho)

Modèle :

La publicité

Caractéristiques du modèle d'affaires

● Seulement monnayable avec le service en ligne (ex. : WordPress.com qui est la plus grosse communauté libre au monde)

Modèles utilisés par les grandes firmes du logiciel libre

IBM

● Prestation de services, plan d’entretien et MAJ de sécurité

Pentaho

● Open core et délais de publication

Google

● SaaS, cloud et publicité

Android

● Matériel certifié

Conclusion

Au final, que retenir des modèles d'affaires dans le logiciel libre?

● Pour faire de l'argent avec le logiciel libre, il faut innover. Autant sur le modèle d'affaires que sur les technologies utilisées.

● Le monde des affaires, c'est du « Ultimate Hacking »!

● C'est facile de faire de l'argent avec le logiciel libre, il suffit d'être inventif!

Des questions?

Contactez-moi pour en discuter :

Jean-Philippe Bonneau Vice-président Développement des affairesjean-philippe.bonneau@libeo.com

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