Ventes sans frontières : viser un marché planétaire par Didier Gombert d'Objectif Lune

VENTES SANS FRONTIÈRES: VISER UN MARCHÉ PLANÉTAIRE

AQT Big Bang 2016

$¥£€POURQUOI L’INTERNATIONALISATION?

AQT – Big Bang 2016

SÉLECTION DES PAYS CIBLES À FORT POTENTIEL

THE ECONOMIST

Haiti vs République Dominicaine

PIB (NOMINAL)

QuébecOntario

PIB (NOMINAL)

PIB PER CAPITA (PPP)

AQT – Big Bang 2016

AUTRES CONSIDÉRATIONS

ANALYSE ÉCONOMIQUE ET CULTURELLE

Big Mac index Réglementation et Tarifs Facilité de faire des affaires Rapatriement des bénéfices Langage (Anglais et/ou Français accepté) Culture

ANALYSE DÉMOGRAPHIQUE

Client Statistiques moyenne du nombre entreprise (B2B) ou

démographie (B2C) Maturité du marché Partenaires - Revendeur

Compétition Blue ocean vs red ocean Locale vs Internationale Influence réseau

Contact/partenaire - 'Network' Candidat potentiel

CONSIDÉRATIONS STRATÉGIQUES

Localisation géographique Fuseau horaire Distance (temps, vol directs, etc) Sécurités et conflits Influence régionale Évolution long terme Influence sur la stratégie de 'sortie'

AQT – Big Bang 2016

MON EXPÉRIENCEMA VISION

OL EN AMÉRIQUE DU NORD

RECOMMANDATION AMÉRIQUE DU NORD

USA Taille, proximité, facilité des affaires, anglais, devise, …

Ontario !

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OL EN AMÉRIQUE LATINE

RECOMMANDATION AMÉRIQUE LATINE

Mexique Taille, facilité des affaires, entente, distance, fuseau horaire …

Corruption, sécurité, langue

Panama facilité des affaires, fuseau horaire, distance

Corruption, sécurité, langue

Brésil Taille, fuseau horaire,…

Langue, Distance, Tarifs, lois, tendance protectionniste

+ -

OL EN EN EUROPE

RECOMMANDATION EN EUROPE

UK Distance raisonnable, facilité des affaires, anglais.

NL, Suède, Norvège, Finlande, Danemark

Distance raisonnable, facilité des affaires, anglais (accepté) …

Taille moyenne

France Taille, facilité des affaires, français, Tout est à Paris …

Coûts

Allemagne Taille, … Difficile de faire des affaires, l’allemand

+ -

OL EN ASIE DU SUD EST

RECOMMANDATION ASIE DU SUD EST

Australie Taille, facilité des affaires, anglais, devise, Commonwealth …

Distance, Fuseaux horaire

Singapour Taille, facilité des affaires, anglais, tremplin pour la Asie du sud est …

Distance, Fuseaux horaire

+ -

OL EN ASIE

RECOMMANDATION EN ASIE

Hong Kong Taille, facilité des affaires, anglais, tremplin pour la Chine …

Distance, Fuseaux horaire

+ -

OL DANS LE RESTE…

RECOMMANDATION POUR LE RESTE…

Afrique du sud Taille, facilité des affaires, anglais

Distance, Fuseaux horaire, règlementation, rapatriement des profit, …

Turquie Taille, croissance … Distance, Fuseaux

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