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VENTES SANS FRONTIÈRES: VISER UN MARCHÉ PLANÉTAIRE
AQT Big Bang 2016
$¥£€POURQUOI L’INTERNATIONALISATION?
AQT – Big Bang 2016
SÉLECTION DES PAYS CIBLES À FORT POTENTIEL
THE ECONOMIST
PIB (NOMINAL)
QuébecOntario
PIB (NOMINAL)
PIB PER CAPITA (PPP)
AQT – Big Bang 2016
AUTRES CONSIDÉRATIONS
ANALYSE ÉCONOMIQUE ET CULTURELLE
Big Mac index Réglementation et Tarifs Facilité de faire des affaires Rapatriement des bénéfices Langage (Anglais et/ou Français accepté) Culture
ANALYSE DÉMOGRAPHIQUE
Client Statistiques moyenne du nombre entreprise (B2B) ou
démographie (B2C) Maturité du marché Partenaires - Revendeur
Compétition Blue ocean vs red ocean Locale vs Internationale Influence réseau
Contact/partenaire - 'Network' Candidat potentiel
CONSIDÉRATIONS STRATÉGIQUES
Localisation géographique Fuseau horaire Distance (temps, vol directs, etc) Sécurités et conflits Influence régionale Évolution long terme Influence sur la stratégie de 'sortie'
AQT – Big Bang 2016
MON EXPÉRIENCEMA VISION
OL EN AMÉRIQUE DU NORD
RECOMMANDATION AMÉRIQUE DU NORD
USA Taille, proximité, facilité des affaires, anglais, devise, …
Ontario !
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OL EN AMÉRIQUE LATINE
RECOMMANDATION AMÉRIQUE LATINE
Mexique Taille, facilité des affaires, entente, distance, fuseau horaire …
Corruption, sécurité, langue
Panama facilité des affaires, fuseau horaire, distance
Corruption, sécurité, langue
Brésil Taille, fuseau horaire,…
Langue, Distance, Tarifs, lois, tendance protectionniste
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OL EN EN EUROPE
RECOMMANDATION EN EUROPE
UK Distance raisonnable, facilité des affaires, anglais.
NL, Suède, Norvège, Finlande, Danemark
Distance raisonnable, facilité des affaires, anglais (accepté) …
Taille moyenne
France Taille, facilité des affaires, français, Tout est à Paris …
Coûts
Allemagne Taille, … Difficile de faire des affaires, l’allemand
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OL EN ASIE DU SUD EST
RECOMMANDATION ASIE DU SUD EST
Australie Taille, facilité des affaires, anglais, devise, Commonwealth …
Distance, Fuseaux horaire
Singapour Taille, facilité des affaires, anglais, tremplin pour la Asie du sud est …
Distance, Fuseaux horaire
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OL EN ASIE
RECOMMANDATION EN ASIE
Hong Kong Taille, facilité des affaires, anglais, tremplin pour la Chine …
Distance, Fuseaux horaire
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OL DANS LE RESTE…
RECOMMANDATION POUR LE RESTE…
Afrique du sud Taille, facilité des affaires, anglais
Distance, Fuseaux horaire, règlementation, rapatriement des profit, …
Turquie Taille, croissance … Distance, Fuseaux
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