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Business Plan

Equipe 18

Flaujac Bertrand

Enguerran Rostan

François Videlaine

Edouard Chevalier

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I. Executive Summary

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II. Présentation équipe

a. Présentation d'équipes

Noms Capital Fonction Diplôme et compétences

Enguerran Rostan

Co-fondateur

50% Responsable Commercial Diplôme : Master Grande Ecole NEOMA Business School Expériences : Forte expérience entrepreneuriale

Ventes en B2B

Business Développement

Flaujac Bertrand

Co-fondateur

50% Responsable Produit et Support

Diplôme : Master Grande Ecole NEOMA Business School Expériences : Forte expérience entrepreneuriale

Expérience en logiciel web et élaboration produit

Marketing

Enguerran sera responsable commercial et en charge de plusieurs missions :

Commercialisation du service auprès des clients : il sera l’écoute des clients B2B pour cerner leurs besoins. Il pourra également mettre en application les techniques de ventes en B2B apprises au cours de ses expériences de commercial (vente de publicité chez MinuteBuzz et vente de solutions SaaS chez Fundacity).

Développement de l'activité sur ces segments à travers ses compétences en business development. Responsable des recherches de financement et du volet administratif : Il apportera son expérience

en création d'entreprises (Rocket Internet) pour mener à bien l'exécution opérationnelle, les démarches administratives, et la recherche de financement.

Bertrand sera responsable produit et marketing. Il sera en charge de plusieurs missions:

Responsable de l’activité en B2C : par son expérience entrepreneuriale et son goût pour le montage vidéo, il pourra comprendre et cerner les besoins des clients sur l'activité B2C

Elaboration du site et du logiciel en ligne mis à disposition du client : il apportera son expérience en tant que responsable support et produit au sein de la solution SaaS BuyPacker. Sa collaboration avec des développeurs et ses connaissances sur le "lean software development" minimiseront les risques technologiques de la société.

Responsable du marketing de la solution : fort de ses expériences au sein des départements marketings de Roche Diagnostics et BuyPacker et maitrisant les outils tels que Photoshop, il sera en charge des actions marketings d'Editeez.

Leurs contacts personnels seront un vrai plus. Enguerran a un père programmateur de caméras industrielles, l’un de ses frères est directeur artistique à la Warner et son oncle est directeur du festival de cinéma “Premier plan”. Le père de Bertrand est président de la région Rhône Alpes Auvergne de la fédération française de cinéma amateur.

Ayant vécus 2 ans en colocation, et ayant déjà travaillé conjointement sur de nombreux projets tant associatifs qu’académiques, Bertrand et Enguerran se connaissent très bien et savent travailler efficacement ensemble.

Leurs CV sont disponibles en annexe 1.

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b. Profils manquants

Editeez recherche deux associés supplémentaires pour compléter l’équipe existante : un développeur web

ainsi qu'un monteur professionnel.

Un Développeur Web : Nous souhaitons intégrer à l'équipe un responsable informatique frontend et backend, maîtrisant les langages PHP, JavaScript (jQuery), MySQL et possédant une bonne connaissance de la POO (Programmation Orientée Objets). Il devra être créatif, avoir l'esprit entrepreneurial et être sensible aux dernières bonnes pratiques en termes de développement de logiciel (lean development).

La description de ses missions pourra être consultée en annexe 2.

Un Monteur Professionnel : Nous cherchons également un responsable Production s'occupant de la partie montage des vidéos. Il devra avoir une excellente maîtrise des techniques de montage et être passionné de réalisation de films. Créatif, il devra être force de proposition pour améliorer notre processus de montage. Il aura l'esprit entrepreneurial.

La description de ses missions pourra être consultée en annexe 2.

III. Marché

a. Le problème

Marianne a 29 ans, elle est avocate dans un cabinet parisien. Malgré un emploi du temps chargé, elle prend le temps d’épancher sa soif de découverte, de nouvelles rencontres et d’expériences uniques. Ainsi, son revenu relativement élevé et ses congés annuels lui permettent de voyager vers des destinations exotiques.

Cette année, Marianne s’est mise d’accord avec deux amies pour partir en Amérique du Sud. A cette occasion elle a prévu d’emporter sa caméra GoPro. Après deux semaines extraordinaires, elle est revenue en France avec plusieurs heures de vidéos enregistrées au cours de moments uniques et inoubliables, en particulier le baptême de plongée qui l’a émerveillée. Lorsque ses proches lui demandent comment étaient ses vacances elle pense leur montrer ses vidéos mais réalise rapidement que le contenu filmé est trop long, que certaines scènes ont un très mauvais rendu, que l’ensemble manque de rythme et qu’il ne reflète donc pas vraiment l’intensité de l’expérience qu’elle a vécu…bref sur le fond comme sur la forme, il est difficile de partager ce contenu avec son entourage. Marianne aimerait donc monter ses vidéos brutes pour en sélectionner les meilleurs moments et les compiler avec de la musique pour un rendu court et rythmé qu’elle pourra partager avec ses proches.

Dans un premier temps, elle a téléchargé un logiciel de montage gratuit dans le but de monter sa vidéo elle-même. Le problème c’est que les vacances sont terminées et Marianne n’a plus le temps pour ça, et même dans l’hypothèse où elle serait libérée de ses obligations professionnelles, elle n’a pas les compétences pour obtenir un résultat à la hauteur de ses attentes.

Dans un second temps, elle a également pensé à se tourner vers un professionnel mais les prix sont très élevés et elle craint de ne pas avoir un contrôle exhaustif sur le rendu.

Que faire ? Marianne n’a vraiment pas envie que ces vidéos finissent dans un dossier perdu au fin fond de son disque dur. Elle pense à ces vieux albums photos qui prennent la poussière dans le grenier de ses grands-parents. C’est vraiment dommage, elle avait pourtant de si belles images !

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b. La solution Editeez

Face à cette problématique, nous souhaitons développer un service professionnel de montage de vidéos en

ligne, à travers une interface web, autours de quatre facteurs clés : la simplicité, la flexibilité, la compétitivité

et la qualité du rendu.

Cette offre constituera une alternative à la fois aux logiciels de montage qui réclament de l’utilisateur du

temps et des compétences, et aux services de montage traditionnels qui représentent un investissement

financier important.

c. Segmentation des clients

Nous avons identifié deux grands segments de clients pouvant être intéressés par notre service :

Les particuliers (B2C) âgés de 20 à 60 ans, CSP+ et propriétaires d'appareils photo numériques, de caméras embarquées (« Action-cams ») ou de caméscopes numériques. Ils filment entre 1 et 15 fois par an, mais n’ont pas les compétences et/ou le temps de transformer leurs contenus vidéo bruts. Ils souhaitent principalement faire monter des films de vacances ou d’évènements familiaux, soit pour en garder un souvenir qu’ils pourront partager avec leur entourage, soit dans l’optique d’offrir un cadeau. Nous souhaitons donc permettre à ces clients de créer rapidement et simplement une vidéo souvenir de leurs expériences de vie grâce à un service de qualité professionnel à un prix compétitif.

Les professionnels des loisirs à sensation forte (B2B) qui souhaitent proposer à leurs clients un film rétrospectif de qualité sur leur expérience. Nous ciblons en priorité les professionnels proposant une expérience forte et unique, donnant lieu à un film court mais réellement indispensable pour le client final. La valeur ajoutée que nous apportons à ces professionnels est de pouvoir augmenter le panier moyen de leurs clients en leur proposant une vidéo montée, de qualité professionnelle, à un prix compétitif. Nous nous concentrerons tout d’abord sur trois activités : le saut en parachute, le saut à l’élastique et les sports d'hiver.

Notre activité couvrira l’ensemble du territoire national, sur lequel nous avons fait nos études de marchés. Cette délimitation facilitera considérablement notre prospection B2B et notre communication B2C.

d. Enquête Marketing

Afin de comprendre au mieux nos cibles, nous avons mené une série d’enquêtes quantitatives et qualitatives sur les deux segments ciblés. Les résultats nous ont permis de vérifier nos hypothèses et d’orienter notre positionnement.

Notre étude quantitative B2C a révélé que notre cible filmait en majorité leurs vacances (77% des sondés) et les événements familiaux (33%) dans le cadre d’une utilisation occasionnelle. La majorité des personnes sont insatisfaites de leurs vidéos non montées (60%), et pourtant, peu nombreux sont ceux qui les retraitent. Ainsi, seule une minorité de personnes ont eu recours à un programme de montage (39%) car une grande partie des sondés admettent n’avoir ni les compétences ni le temps pour monter eux-mêmes.

Après présentation de notre offre, 56% des sondées seraient prêts à l’utiliser (principalement des vidéastes « occasionnels »), et 16% ne l’utiliseraient pas (en grande partie des vidéastes « passionnés », qui ont plutôt tendances à monter eux même).

Enfin, les facteurs clés de notre offre sont la qualité et le prix pour 80% des sondés. Par ailleurs, 89% de ceux-ci seraient prêts à faire une présélection de leurs contenus pour payer moins cher.

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Les résultats de notre étude qualitative B2C ont conforté notre étude quantitative et ouvert de nouvelles perspectives. Notre cible potentielle souhaite capturer des souvenirs authentiques qu’ils cherchent à partager à posteriori avec leur entourage. Cependant les contenus bruts ne permettent pas de mettre en valeur ces souvenirs. De plus, les personnes interrogées s’accordent majoritairement sur le fait qu’ils n’ont pas le temps ni les compétences pour utiliser un logiciel de montage et pas forcément les moyens de payer les services d’un professionnel.

Notre solution est comprise. Les éléments importants relevés par cette enquête qualitative sont : un prix attractif, une interface web simple d’utilisation et un niveau de contrôle important sur le rendu final. Ceci conforte donc les résultats de notre enquête quantitative et le positionnement de notre offre.

Enfin, nous avons étudié avec des consommateurs d’activités de loisir à sensation forte leurs impressions sur les films proposés par les prestataires de ces activités. Nous avons pu noter un décalage important entre l’intensité de l’expérience vécue et la qualité du film, certains étant prêts à payer davantage le prestataire afin d’avoir un rendu plus professionnel.

« On a de belles images, mais elles ne sont pas mises en valeur ! » C. 30 ans, Courtière

Nous avons donc interrogé ces professionnels sur quatre grands types d’activités (saut à l’élastique, saut en parachute, rafting et parapente) dans le cadre d’une enquête qualitative orientée B2B. Ces entretiens ont révélé que la majorité des professionnels interrogés n’avaient pas les moyens de monter les vidéos de leurs clients. Ils ont donc beaucoup de contenu vidéo qu’ils ne revendent pas. Pour eux, les caractéristiques du service idéal pour augmenter le panier moyen par client sont: la rapidité, le prix et la qualité professionnelle du service. Pourtant, ceux qui proposent déjà à leurs clients d’acheter la vidéo rétrospective de leur expérience n’arrivent pas à réunir ces trois points.

Les professionnels du saut en parachute et du saut à l’élastique ont été particulièrement sensibles à notre offre. Notre positionnement se tournera donc dans un premier temps vers ce type d’activités de loisirs qui proposent des expériences uniques à sensation forte dont la durée est limitée et donc plus rapide à traiter.

« Ça serait bien, mais avec le flux de clients qu’on a en saison…on n’a pas le temps de monter ! » Gérant Société de

Saut à l’élastique

Les résultats des enquêtes marketing sont disponibles en annexe 4 et 5.

e. Le marché du montage vidéo

Un environnement économique favorable

Le taux d’équipement des ménages français en caméra atteint 21,4% en 2013, et représente près de 420 000 ventes par an.

Ce dynamisme, couplé à un volume important du nombre de recherches des termes « montage vidéo » (397 000 recherches par an via Google) justifie la présence de solutions adaptées aux propriétaires de caméras qui ne sont pas satisfaits de leurs contenus vidéo bruts.

De plus, on observe sur le marché du montage vidéo l’apparition d’acteurs qui ont bénéficié de levées de fonds importantes. Ces acteurs, tels que le franco-américain Stupeflix (1,5 million de levées de fonds en 2013) sont désormais moteurs sur le marché grâce à leur capacité d’innovation et à la simplicité de leur interface. Enfin, le marché des loisirs est en bonne santé, de plus en plus de personnes vivent des expériences de loisir uniques, ce qui peut potentiellement les amener à les filmer et à vouloir les monter.

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Des comportements sociaux-culturels orientés vers le partage d’expériences…

Les comportements sociaux-culturels confortent cet environnement économique porteur. En effet, la population est de plus en plus sensible aux technologies, que ce soit pour filmer (simplicité d’usage des caméras amateurs), pour monter (accessibilité grandissante aux outils de montage vidéo) ou pour partager (importance du partage d’expériences sur les réseaux sociaux). Cela découle de la nécessité de capturer ses expériences de vie pour pouvoir présenter leur caractère exceptionnel à son entourage dans l’optique de se valoriser.

Cette tendance très forte a été plus récemment relancée par l’arrivée sur le marché de caméras accessibles aux amateurs et permettant un rendu professionnel destiné à une clientèle « ProAm » (amateurs utilisant des outils traditionnellement réservés aux professionnels).

…et rendus possibles grâce aux évolutions technologiques

Les évolutions technologiques ont également permis l’amélioration des performances et des capacités des outils de montage, certains offrant même une automatisation complète quand d’autres sont disponibles en SaaS (Software as a Service) donc directement en ligne. Les temps de chargement et de transfert des contenus vidéo ont considérablement diminué tandis que les coûts de stockage sont de plus en plus accessibles.

A cela s’ajoute une normalisation des réseaux sociaux et des moyens de communication de plus en plus fluides et bons marchés, qui se traduit par un partage de plus en plus important de contenus, qui se doivent d’être suffisamment intéressants pour ne pas se noyer dans le flux d’informations et pouvoir récolter l’approbation des autres utilisateurs.

Il est également à noter que l’habitude d’acheter en ligne est désormais bien établie dans les comportements des consommateurs, ce qui représente un atout dans les perspectives de développement du marché du montage vidéo en ligne.

Un contexte politico-légal stable

Enfin, la situation politique est stable en France, la liberté d’entreprendre est une valeur bien ancrée et les initiatives entrepreneuriales innovantes sont encouragées par l’état et les collectivités. De plus, les contraintes écologiques sont mineures, le fait de pouvoir transmettre son contenu vidéo autrement que sur un support physique traduit même un impact favorable d’un point de vue environnemental.

Il n’y a pas de barrières juridiques à l’entrée et toute personne peut, tant qu’elle a un logiciel et des compétences, proposer ses services de montage en ligne.

Le schéma de l’analyse PESTEL se trouve en annexe 3.

Des pressions importantes sur le marché

Le pouvoir de négociation des clients est faible sur le segment B2C où nous proposons une offre unique qui répond bien aux attentes des consommateurs en termes de prix et de qualité du montage. Ce point diffère sur le segment B2B, qui souhaite avoir des vidéos de qualité, rapidement, et où les alternatives en interne peuvent être plus abordables financièrement (et parfois déjà opérationnelles).

Les fournisseurs, c’est-à-dire les monteurs indépendants, ont un pouvoir de négociation assez faible car la concurrence est forte sur leur marché. D’autre part, leur statut d’intermittent du spectacle les pousse à une certaine flexibilité vis-à-vis de leurs clients.

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La menace d'entrants potentiels est forte. Toute personne peut, tant qu’elle a un logiciel et des compétences, proposer ses services de montage en ligne. Sur le marché des logiciels, les barrières à l’entrée sont plus élevées puisqu’il est nécessaire de développer des technologies et savoir-faire complexes tout en les intégrant dans une interface simple d’utilisation. La pression concurrentielle est donc forte parmi les nombreux acteurs présents sur le marché, qui cherchent à diversifier leurs activités et leurs interfaces.

De plus, les produits ou services de substitution sur le montage vidéo traditionnel représentent une menace assez élevée. En effet certains acteurs ont développé des solutions « pure produit » où le montage est parfois totalement automatisé avec une personnalisation faible, voire inexistante, de la part de l’utilisateur.

IV. Concurrence

a. Concurrents directs et indirects

La concurrence est composée d’un unique concurrent direct aux USA et de nombreux concurrents indirects.

Concurrents directs

Aucun acteur en France ne propose une offre de montage en ligne similaire à la nôtre.

Candidio.com aux Etats-Unis est le seul acteur à proposer une solution semblable à la nôtre. En effet, cette société, à travers sa plateforme de montage vidéo, aide le client tout au long du processus de production de son film. L'entreprise offre une solution à mi-chemin entre le service et le logiciel en ligne : le client peut réaliser un brief sur son projet de film et charger ses vidéos avant de l'envoyer à l'équipe de monteurs professionnels. Cependant, leur cible (entreprises souhaitant faire monter des vidéos à caractère promotionnel), leur produit (absence d’outils permettant au client de participer au montage), et leur gamme de prix (système d’abonnement) divergent d'Editeez.

Concurrents indirects

Lorsqu'ils veulent réaliser un film, les consommateurs peuvent aujourd'hui choisir parmi deux types de concurrents, les logiciels de montage (programmes et Saas) et les services.

Les programmes et SaaS

Les programmes de montage payants : Ces logiciels tels Adobe Premiere Pro ou Final Cut Pro d'Apple sont destinés aux professionnels du montage ou aux particuliers avisés ayant de grandes compétences. Les outils mis à disposition sont innovants et permettent aux clients d'avoir un rendu de très grande qualité.

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Les programmes de montage gratuits : Ces programmes de montage sont des solutions développées par des grandes marques telles que Microsoft (Windows Movie Maker) ou GoPro (GoPro Studio). Gratuits, ils sont souvent distribués avec d'autres produits de ces marques et visent à augmenter la valeur ajoutée de leur produit principal. Ces logiciels sont plus simples d'utilisation que les programmes payants. Cependant, le rendu est de moindre qualité, la solution reste chronophage mais requiert une maîtrise moindre en termes de montage.

Les solutions SaaS : Semblables aux programmes, ils mettent à disposition des utilisateurs une solution gratuite qui permet de réaliser des montages vidéo "simples" (avec un nombre limité de modèles de montage et une limite de taille des fichiers uploadés notamment). Ils offrent également une solution payante (en moyenne 40€/mois), sous forme d'abonnement, avec plus de possibilités que la version gratuite (films plus longs, qualité HD, film en marque blanche, un vaste catalogue musical, etc) et des fonctionnalités innovantes telles que la synthèse vocale permettant d'enregistrer une voix-off, ou un bouton d'action sur les vidéos. Ces solutions SaaS sont développées par des startups innovantes et ayant levées des sommes importantes d'argents auprès d'investisseurs (à l'image de Stupeflix, startup franco-américaine qui compte dans ses investisseurs 500 Startups et Seecamp).

Les Services

Les places de marché de montage : Les clients peuvent soumettre leur demande sur des plateformes de montage vidéo telle que viedit.com sur lesquelles des indépendants pourront répondre à ces appels d'offres. Le consommateur a accès à une offre variée (prix), personnalisée et de qualité professionnelle. Il accepte la proposition qui répond le plus à ses besoins. En revanche, la prestation des indépendants est souvent couteuse et peu transparente car sur devis : elle convient pour des clients souhaitant un film de grande qualité et qui ne sont peu sensibles au prix.

Les studios en ligne et indépendants : Les studios en ligne et indépendants ciblent un marché de niche (les action-cams GoPro pour EditMyGoPro.com, un ancrage régional pour les studios indépendants). Ils proposent un service de qualité professionnel avec des monteurs qualifiés en interne. La proximité de ses services avec leurs clients leur permettent de proposer un suivi personnalisé (projection d'une avant première dans les studios) et apportent des services annexes (shooting du film par exemple). Les prestations sont peu transparentes car sur devis, et très coûteuses (de 200€ à 5000€).

Les relations privées : Les relations privées sont une menace importante pour notre solution. La prestation est souvent peu couteuse puisque liée à un cadre non professionnel. Le film peut être de qualité variable en fonction du temps et des compétences dont dispose le monteur.

Concurrents potentiels

Les applications de montage automatique et instantané telles que Magisto ou Replay sont des concurrents potentiels. Elles offrent un degré de personnalisation faible voire nul, et les outils de sélection de contenus sont encore limités pour pouvoir proposer un vrai film monté et de qualité professionnelle.

L'ensemble de ces solutions sont réparties dans différents groupes stratégiques, en fonction de leur prix et du type d’offre (produit ou service).

Le tableau récapitulatif de l’analyse de la concurrence se trouve en annexe 9.

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b. L'avantage concurrentiel d'Editeez

L’avantage concurrentiel d’Editeez est de pouvoir proposer des montages vidéo de qualité professionnelle pour un prix très compétitif. Les éléments qui composent cet avantage concurrentiel sont:

Une équipe de monteurs professionnels La force de vente (en B2B) Les modèles (ou “templates”) de montage en B2B Un outil de dérushage en ligne en B2C

Nous pourrons maintenir cet avantage concurrentiel dans le temps grâce

Au développement de techniques, de savoir-faire et d’une organisation du travail des monteurs permettant de rationaliser le montage vidéo

La formation de l’équipe commerciale et la création d’un fichier client complet L’élargissement de la gamme de templates et le développement de nouveaux services en B2B Le développement continue du logiciel de montage en ligne

V. Offre et Stratégie

a. Stratégie

La stratégie d’Editeez est d’associer un logiciel de montage en ligne à une équipe de monteurs professionnels afin de tirer les forces de chacune de ses solutions tout en dépassant leurs faiblesses. Afin de proposer des prix compétitifs pour un rendu de qualité professionnel, Editeez confie au client une partie du montage alors que notre équipe de montage se focalise sur les parties plus techniques et créatives du montage, là où elle apporte le plus de valeur. Ceci est rendu possible grâce à la mise à disposition du client d’un logiciel en ligne de montage vidéo simple et intuitif. Dans un premier temps, nous confierons à nos clients la réalisation du brief de leur projet de film ainsi que la sélection des séquences qu'ils souhaitent incorporer à leur film. Ce logiciel en ligne sera par la suite dénommé “outil de dérushage”. Notre stratégie consistera en suite en

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l’amélioration continuelle du logiciel en ligne afin de pouvoir confier une partie de plus en plus importante du montage à nos client et de recentrer nos services sur plus en plus de valeur ajoutée.

À termes, nous pensons pouvoir proposer un logiciel complet de montage vidéo et toucher ainsi la clientèle des SaaS et des programmes de montages payants en proposant en plus du logiciel des services pointus comme l’animation par exemple.

En sommes, nous souhaitons devenir le monAlbumPhoto.fr de la vidéo.

Notre mission est de démocratiser le montage vidéo en proposant un service professionnel au tarif bien inférieur au marché et une solution bien moins complexe (ne nécessitant pas de compétences spécifiques) et chronophage que celle proposé par les logiciels de montage. Pour atteindre ce but, Editeez souhaite axer sa stratégie les axes suivants :

Compétitivité des prix Flexibilité de l’offre Simplicité et intuitivité du logiciel en ligne

b. Description du service proposé

Editeez a la volonté de proposer un service au tarif bien inférieur à ce que proposent les acteurs actuels.

L'approche traditionnelle qu'on les services de montage est la suivante (détail en annexe 6):

Etape 0 - Rencontre : Le monteur passe un premier temps avec le client pour bien cerner ses besoins et le message qu'il veut faire passer à travers son film.

Etape 1 - Dérushage : Le monteur doit dé-rusher le contenu vidéo qui lui a été confié (c'est à dire sélectionner les images qu'il souhaite utiliser et qu'il juge exploitable)

Etape 2 - Acquisition numérique des fichiers : faire enregistrer par l’ordinateur les éléments du film

Etape 3 - Construction du film : Durant cette phase le monteur organise les éléments en séquences et ajoute le son.

Etape 4 - L’ours : il s’agit du montage mal léché et consiste à mettre bout à bout les séquences pré-montées. Le monteur obtient ainsi un projet qui donne une idée de la construction du film.

Etape 5 - Le montage final : Le monteur modifie chaque séquence en la reprenant. Il vérifie l’ordre de chaque plan, sa durée, son bon enchainement.

L’outil de derushage et le brief en ligne

Avec Editeez, nous souhaitons raccourcir le temps de montage de nos équipes de monteurs, en confiant la partie du montage la plus personnelle et nécessitant le moins de compétences techniques au client. Nous allons pour cela développer un outil de dérushage en ligne. Ainsi, comme indiqué sur les graphiques ci-contre, la phase de dérushage et la phase d'acquisition numérique sont confiées au client, qui remplit également le brief détaillé disponible sur l’interface. Le monteur ne rentre dans le processus de montage qu'une fois ces étapes finies.

L'étape du brief est également une étape chronophage pour les acteurs traditionnels. Le monteur doit en effet rencontrer le client, qui lui donne ses heures de rush, et lui donne les informations

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clefs dont il a besoin pour lui délivrer une vidéo de qualité. Notre service permet au client d'effectuer un brief en ligne sur ce qu'il attend du monteur (informations sur le rendu final souhaité tel que la musique, le séquençage, les zones de texte, les transitions, l’utilisation de la vidéo…). Nous avons pensé celui-ci ludique et intuitif. Grâce à ces outils, si le client nous fournit 10 min de rush, notre équipe de monteurs sera à même de monter le film en 40 min (voir annexe 7). Une fois la vidéo envoyée à nos monteurs, le client est prévenu du délai de livraison de son film. Lorsque son film est livré, le client peut assister à son « avant-première » en streaming sur son espace personnel. Il peut ensuite régler son achat et télécharger son film.

La vidéo rétrospective d’une activité de loisir à sensation forte en B2B

Nos clients professionnels souhaitent proposer à leurs clients un film rétrospectif de qualité sur leur expérience. Pour cela, ils ont un besoin quotidien de réalisation de films qu’ils souhaitent monter ou faire monter rapidement pour un prix compétitif. Pour répondre à leurs besoins, nous leur proposons une solution qui nous permet de rationaliser le montage vidéo en définissant avec eux des modèles de montage applicables pour l’ensemble des vidéos que nous réaliserons. L’offre prend la forme suivante :

Vers le développement d'un logiciel de montage vidéo

Nous souhaitons faire évoluer nos outils de dérushage en donnant la possibilité aux utilisateurs d'aller toujours plus loin dans la préparation de leur film. Le temps de montage sera donc encore réduit pour nos monteurs et ils pourront se concentrer sur la partie du montage ayant la plus haute valeur ajoutée : l'ours. (cf. et le montage final).

c. Spécificités techniques

Les compétences techniques nécessaires pour le lancement du logiciel en ligne ne demandent pas un investissement très important. Les outils tels qu'ils sont présentés dans la maquette (Annexe) seront développés sous un langage PHP ou Ruby on Rails. Pour ce qui est de l'affichage, nous développerons sous JavaScript, HTML et CSS. Basé sur une stratégie de développement agile, le site internet et les outils intégrés seront en évolution permanente.

Les outils spécifiques à développer sont les suivants :

Le chargement et la gestion de différents formats vidéo : l'un des premiers enjeux technologiques, sera de permettre un chargement simple et rapide des contenus numériques. Nous devrons également supporter tous les types de formats vidéo, y compris les plus récents (la technologie 4K).

L'outil de dérushage et d'organisation du contenu vidéo : le développement d'un outil de dérushage simple et intuitif sera notre seconde priorité, en vue du lancement de notre activité B2C. Le développement d'un tel outil permettra à l'utilisateur particulier d'effectuer les étapes suivantes :

1. sélectionner le contenu qu'il souhaite transmettre au monteur ;

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2. organiser ces contenus vidéo entre eux ; 3. ajouter des pistes audio, des titres de séquences, donner des instructions aux monteurs sur

les différentes séquences sélectionnées ;

Les maquettes du site, ainsi que le cheminement du client sont expliquées plus en détail en annexe 8.

VI. Business Model

a. Le Business Model en B2B

i. Général

Nous estimons que notre activité en B2B a la capacité de générer un volume important de film à monter. En effet, chaque client B2B est une source potentielle de nombreuses ventes. Nous estimons qu’un client B2B achètera en moyenne 576 montages par an. De plus, le montage de ces vidéos est facilement rationalisable car il s'agit de vidéos courtes et toutes semblables. Ainsi, le client B2B peut choisir un modèle de montage que nos monteurs appliqueront sur l'ensemble des vidéos réalisées. Le temps de montage étant donc réduit au maximum, ceci nous permet de générer une forte rentabilité. Sur ce segment, notre offre vise à augmenter le panier moyen des clients de notre cible B2B en maximisant l’expérience vécue par leurs clients lors de leurs activités à sensation forte par la vente d'une vidéo rétrospective de qualité professionnelle. La rémunération de notre activité en B2B provient donc sur la vente d'un service de montage vidéo. Une fois que le client nous a envoyé le contenu, nous nous chargeons de le monter et de lui renvoyer sous 12h. Le délai de paiement est de 30 jours. (cf. schéma ci-contre). Le Business Model Canvas est disponible en annexe 17.

ii. La stratégie commerciale en B2B

En ce qui concerne notre stratégie B2B, nous nous concentrerons tout d’abord sur trois activités : le saut en parachute, le saut à l’élastique et le ski. Nous avons choisi le saut en parachute et le saut à l’élastique car les vidéos de ces activités sont très normées, le montage est donc facilement rationalisable. Ce sont aussi des activités où le pourcentage de clients qui achètent la vidéo de leur expérience est élevé (55% en moyenne). L’inconvénient de cette cible est sa forte saisonnalité, concentrée sur l’été. C’est pourquoi nous avons choisi de cibler également des activités pratiquées en hiver comme le ski. Sur ces trois activités nous avons répertorié 310 interlocuteurs pour un objectif de 576 montages/an/cible.

Nous fondons notre stratégie commerciale B2B sur notre force de vente, notre solution nécessitant une explication spécifique. Cette approche sera divisée en 2 étapes :

Une campagne de prospection téléphonique pour prendre des rendez-vous Une prospection terrain orientée vers nos prospects les plus intéressés par notre offre, avec

démonstration au cas par cas et en détail de ce que notre solution peut apporter à leur activité en termes de valeur ajoutée.

Le suivi client sera par la suite assuré par le commercial en charge du client. Le client pourra en outre être informé de l’évolution du partenariat via son espace personnel accessible depuis notre site.

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iii. Politique de prix

Le prix proposé en B2B est de 18€, pour 9 min de contenu brut chargé sur notre plateforme.

b. Le Business Model en B2C

i. Général

Notre business model sur notre activité en B2C repose sur la vente en ligne d'un service de montage vidéo, d’options payantes. Editeez.me, notre site internet, constitue l'interface entre nos clients et nos monteurs et représente, de fait, notre canal de distribution.

Notre offre répond à un problème que rencontrent de nombreuses personnes et qui ne trouve aujourd'hui aucune solution complètement satisfaisante. Nous pensons arriver rapidement à un flux important de demande de la part de vidéastes. Notre capacité à générer une forte rentabilité proviendra du développement progressif de technologies améliorant l’interface entre réalisateurs et monteurs, à commencer par notre outil de dérushage. Ces évolutions permettront au client de réaliser une part de plus en plus importante du montage de sa vidéo, diminuant ainsi le temps de travail du monteur. Ce coût représentant la majorité du coût de revient, le développement de ces technologies améliorera notre rentabilité dans le temps.

Sur ce segment, la création de valeur réside donc dans notre capacité à créer simplement une vidéo souvenir des expériences de vie de nos clients grâce à un service de qualité professionnel à un prix compétitif.

La rémunération de notre activité en B2C provient de la vente d'un service de montage vidéo, ainsi que de la vente d’options payantes (ventes flash, etc.). Le paiement de la vidéo se fera en ligne lorsque le client souhaitera récupérer son film sur son espace client.

ii. Politique de prix

L’offre en B2C est fondée sur un système de packs clairs, compétitifs et adaptés à des besoins différents. Ce système de packs évolue en fonction du nombre de minutes de vidéo brutes que sélectionne le client

pour l'envoi à notre équipe de monteurs. Il se décompose en 3 packs :

En plus des packs, nos clients peuvent choisir des options payantes, telles que le montage flash (montage permettant d'avoir son film en 48h), faire un générique de fin, ou encore retirer notre logo du film (1,79€). Cette politique de prix nous permet d'être en accord avec notre promesse : proposer à nos clients une offre claire, adaptée à leurs besoins, avec un prix transparent et compétitif.

iii. Stratégie Commerciale

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Se voulant une solution aux tarifs très compétitifs, notre stratégie commerciale vise à attirer un large nombre d’utilisateurs sur le pack le moins cher (30€). C’est pourquoi nous proposons un prix d’entrée très bas sur le montage le plus court. Nous avons pour cela réduit notre marge sur ce pack.

VII. Propriété Intellectuelle

a. Dénomination sociale

La dénomination sociale sera "Editeez". Cette dénomination sociale est disponible et n'entre en conflit avec aucune marque. En amont du dépôt des statuts de la société, nous commanderons auprès de l'INPI une recherche approfondie sur les noms de marque et de société.

"Editeez" sera également la marque déposée, pour l'activité B2B comme B2C. Une charte graphique sera associée à la dénomination "Editeez" : Nous utiliserons la couleur # 4590a5 et la police "Mission

Script" tel que ci-contre : Editeez

Le nom de domaine Editeez.me, mais également le .com, seront déposés en tant que marque auprès de l'INPI.

b. Droit de propriété intellectuelle

Notre activité ayant attrait au traitement de contenu audiovisuel privé, nous nous engageons à ne pas publier les vidéos en ligne sans l’accord des clients. La publication des films à travers nos différents moyens de communication aura lieu si, et seulement si, le client l’accepte au préalable.

Le client B2C aura la possibilité de charger la musique de son choix qu’il souhaite avoir sur son montage vidéo. Les vidéos montés ne faisant pas l’objet d’une exploitation commerciale par le client B2C, il n’y a pas de redevance à payer à la SACEM pour utiliser la musique. Dans les conditions générales de vente, il sera mentionné que le client s’engage à respecter les droits d’auteurs et les droits voisins.

Pour nos clients B2B, les vidéos faisant l’objet d’une exploitation commerciale, nous proposerons une bibliothèque de musique libre de droit, ou “creative commons”.

VIII. Plan d'Action

a. Stratégie

Notre stratégie est de construire une offre de service de montage professionnel en proposant des prix compétitifs grâce au développement de technologies et de savoir-faire nous permettant de rationaliser le processus du montage vidéo. Cette stratégie sera déployée en deux temps :

Phase 1 :

Dans un premier temps, nous nous concentrerons sur le segment B2B, aussi bien du point de vue commercial que technique. Nous avons fait ce choix car cette cible requiert moins de technologie et plus de service. En effet, les facteurs clés de succès en B2B sont la rapidité, le prix et la qualité du service. C’est aussi la production la plus facile à rationaliser puisque le client choisit un modèle de montage que le monteur appliquera à toutes les vidéos qu’il réalisera. Cette cible nous permettra donc de tester notre stratégie et de développer un premier avantage concurrentiel : un service de montage vidéo professionnel rapide et compétitif.

16

Notre objectif de vente sur ce segment est de 47 000€ la première année avec un lancement en mai 2015.

Phase 2 :

La seconde phase correspond au lancement de l’activité en B2C. Sur ce segment, les facteurs clés de succès sont la clarté et la compétitivité des prix, la flexibilité de l’offre, la qualité du service et la simplicité de l’outil de dérushage. Cet outil de dérushage sera au centre de notre stratégie en B2C. En effet, il nous permettra de diminuer notre temps de montage et donc de proposer des prix compétitifs.

Notre objectif de vente sur ce segment est de 5 470€ la première année, avec un lancement en septembre 2015.

Phase 3 :

A plus de 3 ans, nous souhaitons devenir une société innovante en nous concentrant sur le développement de technologies améliorant l’interface entre réalisateurs et monteurs de films.

b. Recherche et Développement

En conséquence de notre stratégie, nous aurons deux axes de R&D.

Dans un premier temps, notre voulons développer un produit minimum viable rapidement, afin d'obtenir de la part de clients tests un retour rapide et quantitatif. Cette stratégie de développement produit nous permettra de sonder rapidement l'intérêt des clients potentiels pour nos produits, d'améliorer l'ergonomie de l’interface et de développer des outils complémentaires en fonction des besoins des clients. L’objectif est d’avoir fini le développement de l’outil de derushage fin juillet 2015.

De janvier à mars nous développerons le site web uniquement pour les B2B : page d’accueil, espace pro, blog, portfolio. Les enjeux techniques de cette phase de développement sont la rapidité de chargement des fichiers vidéo du client et la gestion des formats. Nous pensons avoir recours à des technologies existantes et utilisées par nos concurrents comme Filepicker.io pour le chargement des fichiers mais aussi développer des technologies propres.

D’avril à septembre, nous développerons l’outil de dérushage dont le principal enjeu technique est une interface intuitive pour le client. Nous pensons développer nous-même l’intégralité des technologies nécessaires à cet outil.

Nous prévoyons de nous associer à un programmateur informatique qui prendra en charge le

développement du site web et du logiciel en ligne.

c. Production

Nos films seront produits dans nos locaux par des monteurs salariés grâce à des ordinateurs et logiciels achetés par la société. La première année nos films seront produits par le codirigeant monteur puis nous recruterons un monteur en décembre en 2015 puis 8 en 2016 et 10 en 2017. L’investissement matériel s’élève à 6 000€ en 2015 puis 24 000€ et 30 000€ en 2016 et 2017.

Nous avons fixé un indice de productivité des monteurs fondé sur le rapport entre temps de montage et temps de rush envoyé par le client. Nos objectifs de productivité pour 2015 sont comme suit :

17

Productivité B2B B2C

Temps montage / temps rush 2 5

Pour pallier la saisonnalité de nos ventes, nous aurons aussi recours à des monteurs intermittents du

spectacle. Nous aurons régulièrement besoin de recourir à ces monteurs indépendants, c’est pourquoi

nous souhaitons créer une communauté de monteurs afin de pouvoir les former et de s’assurer qu’ils

peuvent répondre à nos besoins. En 2015, nous aurons besoins de 23 jours de travail effectuées par les

intermittents, 156 en 2016 et 212 en 2017.

d. Marketing

Le budget total de notre activité Marketing est de 8600€ en 2015. Il évoluera en suite en fonction de nos objectifs de croissance à 52 000€ en 2016 et 170 000€ en 2017.

Nous avons prévus plusieurs actions marketing en 2015 :

o Une campagne SEM avec l'achat de mots clefs sur AdWords : En 2015, nous souhaitons allouer un budget de 1 100 € aux enchères sur AdWords sur les groupes de mots clés suivants : « Montage vidéo » et « Montage ». La campagne commencera à partir de septembre 2015. Ce budget passera à 10% du chiffre d’affaires du segment B2C en 2016 et 2017.

o L’approvisionnement du portfolio : Nous proposerons à nos clients une réduction de 15% sur leur montage vidéo en l’échange de la publication de leur film sur notre portfolio. Le coût total de l’opération est estimé à 350 € pour 2015.

o Les campagnes de publicité : Nous prévoyons d’acheter des encarts publicitaires sur des sites de tourisme et de loisirs sportifs tels que tripadvisor.com, routard.com pour un budget de 5 800€ en 2015.

o Campagne Facebook : l’objectif est de recruter des clients potentiels à travers un jeu sur notre page Facebook dont la dotation sera “5 baptêmes de saut en parachute + la vidéo de l’expérience”. Le coût de l’opération est estimé à 1 325€.

e. Communication

i. Blog

Le blog aura une double mission :

o Attirer des utilisateurs sur le site (directement en lisant un article ou indirectement grâce à l'amélioration de notre référencement web)

o Eduquer les vidéastes amateurs afin qu'ils améliorent leurs contenus bruts, ce qui permettra de réaliser des montages de plus grande qualité.

18

Notre blog apportera ainsi des conseils sur différentes thématiques liées à l'univers de la vidéo :

o La réalisation du film (Comment améliorer sa façon de filmer, comment bien cadrer, comment bien dérusher etc.),

o Le matériel audiovisuel (Comment bien choisir sa caméra, ai-je besoin d'un micro pour réaliser une interview ?, etc.)

o Inspirations artistiques (Comment faire une vidéo pour un anniversaire, comment donner du rythme à sa vidéo, etc.)

Les moyens : Les articles pourront être rédigés par les monteurs, les intermittents du spectacle que nous compterons dans notre communauté, et par d'autres acteurs du cinéma amateur. Nous souhaitons sur la première année rédiger un article par semaine.

ii. Facebook

La mission :

o véhiculer les valeurs de la marque : "donnez vie à vos souvenirs"

o attirer des clients potentiels

Le contenu sur ce support :

o nous privilégierons la vidéo

o les contenus rédactionnels (notamment les articles publiés sur le blog)

o les contenus véhiculant les valeurs connexes de la marque : le souvenir, l'expérience unique, le voyage et le partage.

Moyens : 2 Co-fondateur "business" allouant 5% de leur temps. Ils devront rédiger et publier du contenu et effectuer une veille sur tous les contenus qui peuvent véhiculer notre image de marque.

iii. Youtube et Portfolio

La mission : attirer des clients potentiels à travers un contenu vidéo (Youtube), convaincre le client potentiel de la qualité de notre service (Portfolio)

Le contenu : Partager les vidéos de nos clients B2B et B2C qui auront par avance accepté la publication.

iv. Les vidéos réalisées par Editeez

De manière générale, tous les films réalisés (pour lesquelles le client n'a pas souhaité payer pour retirer

le logo) sont un vecteur de communication, et participeront à la construction de notre notoriété.

f. Actions commerciales

Notre principale action commerciale sera le démarchage des directeurs des centres de loisirs sportifs. Ce démarchage sera assuré par l’un des codirigeants la première année, assisté d’un commercial en 2016 et remplacé par un second commercial embauché en 2017. Nos commerciaux seront rémunérés 2500€ brut mensuel.

19

g. Ressources humaines

1 fondateur “Business” en charge du démarchage B2B, de la partie administrative et financière 1 fondateur “Business” en charge de la définition du cahier des charges du logiciel et

responsable du marketing 1 fondateur Monteur en charge de la production et de la définition des spécifications du logiciel 1 fondateur Développeur en charge du développement du site web et du logiciel en ligne Des moteurs salariés Des développeurs Des moteurs indépendants

La masse salariale de production: Nous avons choisi de salarier la majeure partie de notre capacité de production afin de mieux contrôler nos coûts et la qualité du service. Notre politique de recrutement suit la saisonnalité de nos ventes. Ainsi, nous embauchons un monteur uniquement lorsque nous sommes sûrs de pouvoir lui fournir une charge de travail représentant 35h de montage par semaine. Nous aurons recours à des indépendants lorsque nos besoins dépasseront momentanément nos ressources internes.

20

IX. Prévisions Financières

Prévisions Financières (Normal Case Scénario)

a. Comptes de Résultat

Prévisionnels

L’année 2015 est marquée par un chiffre d’affaires

relativement faible par rapport aux années

suivantes. Ceci s’explique par une période d’activité

réduite. Le lancement programmé de l’activité B2B

s’effectuant en mai 2015 et en septembre 2015 en

ce qui concerne le segment B2C.

L’évolution du chiffre d’affaires s’explique par

l’évolution de plusieurs variables :

Le taux de conversion client sur notre

interface web (segment B2C) qui passe de

0,5% en mai 2015 à 2,35% en décembre

2017.

Le nombre de visites mensuelles sur notre

site qui augmente grâce à une réduction de

l’inertie de départ prévue, ainsi qu’un

budget communication et marketing qui

augmente (SEM, SEO, Relation Presse,

Publicité…).

La force commerciale pour le segment B2B

qui passe de 0,5 commercial (50% du temps d’un dirigeant) en 2015, à 1,5 commercial en 2016 (1ère

embauche en janvier 2016) puis 2 commerciaux en 2017 (2ème embauche en janvier 2017 et

désengagement du dirigeant sur cette tâche).

Valeurs en K€ 2015 2016 2017Chiffres d'affaires 52 557 1538Charges d'Exploitation 0.5 0.5 0.5Marge brute 52 557 1538

99.0% 99.9% 100.0%Services Extérieurs 37.3 101.2 247.0

dont Frais de Structure 11.5 20.0 30.0Frais de Gestion 9.9 13.8 26.7

Marketing & Communication 8.6 52.9 170.8Déplacement 7.3 14.6 19.4

Valeur ajoutée (VA) 15 455 129127.9% 81.7% 83.9%

Frais de Personnel 5.8 277.8 703.8dont Salaires Monteurs 2.5 117.5 392.5

Salaires Intermittents 3.3 22.3 35.3Salaires Commerciaux 0.0 30.0 60.0

Rémunération dirigeants 0.0 72.0 144.0Salaires Développeur 0.0 36.0 72.0

Impôts, Taxes et Versements assimilés 2.3 111.1 281.5Excédent brut d'exploitation (EBE) 7 66 305

12.5% 11.9% 19.9%Dotations aux Amortissements 2.0 9.9 19.7Résultat d'exploitation (REx) 5 57 286

8.7% 10.2% 18.6%Produits financiers 0.0 0.0 0.0Charges financières 0.3 0.6 0.5Résultat financier 0 -1 0Résultat courant 4 56 285

8.1% 10.0% 18.5%Produits Exceptionnels 0 0 0Charges Exceptionnelles 0 0 0Résultat Exceptionnel 0 0 0Résultat avant Impôt 4 56 285IS 1 19 95Résultat Net (RN) 3 37 190RN/CA 5.4% 6.7% 12.4%

52

557

1538

766

305

557

286

3 37

190

5.4%

6.7%

12.4%

0.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

12.0%

14.0%

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2015 2016 2017

Tho

usa

nd

s

Compte de Résultat

Chiffres d'affaires

Excédent brut d'exploitation (EBE)

Résultat d'exploitation (REx)

Résultat Net (RN)

RN/CA

21

L’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) et le REX (Résultat d’Exploitation) sont quasiment similaires. Ceci

s’explique par le faible montant des immobilisations (un ordinateur et un logiciel de montage par monteur)

qui se traduit par de faibles dotations aux amortissements.

L’évolution de la rentabilité de l’entreprise (Résultat Net/Chiffre d’affaires) est prometteuse. Celle-ci passe

en effet de 5,4% en 2015 à 12,4% en 2017.

b. Détail du Chiffre d’affaires

0 €

200 €

400 €

600 €

800 €

1,000 €

1,200 €

1,400 €

1,600 €

1,800 €

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

2015 2016 2017

Tho

usa

nd

s

Ventes et Chiffres d'affaires

Ventes totales en volume

Ventes B2B (Volume)

Ventes B2C (Volume)

Chiffres d'affaires total

Chiffres d'affaires B2B

Chiffres d'affaires B2C

Les ventes en volume sur le segment B2B sont plus de 2 fois

supérieures à celles sur le segment B2C en 2017. Cependant le

prix de vente B2B étant de 18€ alors que le prix moyen B2C est

de 54€ (moyenne pondérée entre les différents packs), soit 3 fois

celui du segment B2B. Ceci explique le chiffre d’affaires supérieur

du segment B2C par rapport au segment B2B.

c. Détail des Frais de personnel et Impôts et taxes assimilés

Valeurs en K€ 2015 2016 2017

Chiffres d'affaires 52 557 1538

Frais de Personnel et impôts assimilés 8 389 985

% du Chiffre d'affaires 15% 70% 64%

Les frais de personnel et les impôts et taxes assimilés (charges patronales) représentent la majeure partie

des charges de l’entreprise, près de 65 % du chiffre d’affaires en 2017. En 2015, ce ratio est moins important

car :

Les 4 dirigeants ne se versent pas de salaire

Il n’y a pas de commercial (tâche qui incombe à l’un des dirigeants)

Un dirigeant s’occupe à plein temps de la réalisation des montages, ce qui permet de retarder l’embauche

des premiers monteurs.

Valeurs en K€ 2015 2016 2017

Ventes totales en volume 2015 2016 2017

dont ventes B2B (Volume) 2609 18522 35276

dont ventes B2C (Volume) 96 4072 16995

Chiffres d'affaires total 52 557 1538

dont chiffres d'affaires B2B 47 333 635

dont chiffres d'affaires B2C 5 224 903

22

01

2

01

21

9

19

1

11

23

0

5

10

15

20

25

2015 2016 2017

Nombre de salariés au 31/12

Commerciaux

Développeurs

Monteurs

Nombre de salariés

Les années suivantes le montant des charges de ce poste augmentent fortement suite :

Aux embauches de monteurs en cohérence avec l’évolution des ventes

Aux embauches de 2 commerciaux et de 2 développeurs

A la rémunération des dirigeants

531

49

4

165

550

4284

50

101101

202

8

339

885

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

2015 2016 2017

Tho

usa

nd

s

Masse salariale et taxes assimilées

Intermittents

Monteurs

Commerciaux

Développeurs

Rémunération dirigeants

Masse salariale et taxes assimilées

d. Détail Communication & Marketing

Valeurs en K€ 2015 2016 2017Chiffres d'affaires 52 557 1538Marketing & Communication 9 53 171% du CA 16.4% 9.5% 11.1%

Il s’agit de dépenses de SEM, SEO, de relations presse, de publicités ou encore d’actions marketings. Ce budget

tend progressivement vers 12% du CA (objectif 2018).

23

e. Détail des dotations aux amortissements

Les immobilisations (achat d’un ordinateur et d’un logiciel de montage à chaque embauche d’un monteur)

sont amorties linéairement sur 3 ans. Le montant d’un logiciel et d’un ordinateur est de 2 960€, soit un

amortissement annuel de 987€. Détail des immobilisations et amortissements : Annexe 11.

f. Marge par segment

Pack1 Pack2 Pack3 Pack1 Pack2 Pack3 Pack1 Pack2 Pack3

Marge Unitaire 3.99 -27.92 -103.98 -266.74 2.98 -1.68 2.46 6.36 5.85 2.07 9.38 17.65

Marge % 22.2% -93.1% -115.5% -121.2% 16.5% -5.6% 2.7% 2.9% 32.5% 6.9% 10.4% 8.0%

2015 2016 2017

B2BB2C

B2BB2C

B2BB2C

g. Point Mort et seuil de rentabilité

Point Mort et seuil de rentabilité (Valeurs en K€) 2015 2016 2017

Chiffre d'affaires 52 554 1532

Seuil de Rentabilité 47 496 1239

Point Mort en nombre de jours 323 323 291

h. Trésorerie prévisionnelle

0

26,635 €

17,246 €

9,824 €

13,776 €

20,528 €

12,185 €

9,586 €

16,324 €

9,295 €

0 €

5,000 €

10,000 €

15,000 €

20,000 €

25,000 €

30,000 €

Dé

cem

bre

20

14

Jan

vie

r 2

01

5

Févr

ier

Mar

s

Avr

il

Mai

Juin

Juill

et

Ao

ut

Sep

tem

bre

Oct

ob

re

No

vem

bre

Dé

cem

bre

Jan

vie

r 2

01

6

Févr

ier

Mar

s

Avr

il

Mai

Juin

20

16

Trésorerie 18 premiers mois d'activité

Disponibilités

L’évolution de la trésorerie est très cyclique sur les 18 mois :

En janvier l’apport en numéraire des fondateurs (10K€), l’emprunt bancaire (10K€) et les subventions

obtenues (10K€) permettent à l’entreprise de couvrir les dépenses des premiers mois jusqu’au lancement

de l’activité B2B en mai et B2C en septembre.

Le démarrage de l’activité B2B permet une stabilisation de la trésorerie à partir de juin (un mois après le

début de l’activité car le délai de paiement client sur le segment B2B est de 30 jours), suivi d’une hausse

des disponibilités à mesure que les ventes B2B augmentent et que l’entreprise démarre son activité B2C.

24

La baisse observée en décembre 2015 s’explique par le paiement des premiers salaires suite à l’embauche

en décembre 2015 d’un monteur. Or les encaissements sont au plus bas à cette période. En effet il y a une

faible activité en octobre et novembre sur le segment B2B (c.f tableau suivant) qui se traduit par de faibles

encaissements en novembre et décembre (dû au délai de paiement client de 30 jours sur le segment B2B).

Les ventes B2C à ce stade (3 mois après le démarrage de l’activité sur ce segment) ne permettent pas de

combler la diminution du chiffre d’affaires et des encaissements sur le segment B2B.

Cette baisse se stabilise grâce à un second emprunt de 10K€ en janvier 2016 pour financer l’augmentation

de BFR de 10K€ en 2016 (c.f. § Variation de BFR)

Saisonnalité B2B Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

Saisonnalité été 0.0% 0.0% 2.5% 10.0% 12.5% 15.0% 15.0% 17.5% 12.5% 10.0% 5.0% 0.0%

Saisonnalité hiver 25.0% 25.0% 15.0% 10.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.0% 20.0%

Moyenne 12.5% 12.5% 8.8% 10.0% 6.3% 7.5% 7.5% 8.8% 6.3% 5.0% 5.0% 10.0%

Encaissements 10.0% 12.5% 12.5% 8.8% 10.0% 6.3% 7.5% 7.5% 8.8% 6.3% 5.0% 5.0%

Ce problème de trésorerie n’existe que la 1ère année. En effet dès la 2ème année, les ventes B2C qui ne

connaissent pas de saisonnalité, permettent de limiter cette saisonnalité B2B. D’autant plus que le chiffre

d’affaires du segment B2C est plus important que celui du segment B2B.

On peut néanmoins observer un léger déclin de la trésorerie (flèches rouges) sur les mois de novembre et

décembre.

9,295 €37,856 €

10,800 €

99,058 €

166,009 €

242,073 €

310,098 €

276,442 €

50,000 €

100,000 €

150,000 €

200,000 €

250,000 €

300,000 €

350,000 €

Juin

20

16

Juill

et

Ao

ut

Sep

tem

bre

Oct

ob

re

No

vem

bre

Dé

cem

bre

Jan

vie

r 2

01

7

Févr

ier

Mar

s

Avr

il

Mai

Juin

Juill

et

Ao

ut

Sep

tem

bre

Oct

ob

re

No

vem

bre

Dé

cem

bre

20

17

Trésorerie Juin 2016 - Décembre 2017

Disponibilités

Vous trouverez en annexe 12 le détail de la trésorerie.

25

i. Bilans « comptables » prévisionnels

2015 2016 2017 2015 2016 2017

Immobilisations (Brut) 5.92 29.60 59.20 Capital social 10.0 10.0 10.0Amortissements 1.97 11.84 31.57 Réserves et reports 0 2.8 40.2Immobilisations (Net) 3.95 17.76 27.63 Résultats 2.8 37.3 190.2Total Actifs 3.9 17.8 27.6 Total Capitaux Propres 12.83 50.15 240.35

Stocks 0 0 0 Emprunt Bancaire 8.3 15.0 11.7Créances clients 18.6 59.6 106.8 Dettes fournisseurs 0 0 0Créances TVA 0.0 0.0 0.0 Dette TVA 2.2 15.0 28.3Liquidités 12.2 21.5 240.9 Dette fiscale 1.4 18.7 95.1

Subvention à 10.0 0 0Total Actifs Circulants 30.8 81.1 347.7 Total Dettes 21.9 48.7 135.0Total Actif 34.7 98.8 375.4 Total Passif 34.7 98.8 375.4

Actif (Valeurs en K€) Passif (Valeurs en K€)Actifs Immobilisés Capitaux Propres

Actifs Circulants Dettes

Les immobilisations correspondent à l’achat d’un ordinateur et d’un logiciel de montage à chaque embauche

d’un monteur. L’amortissement est linéaire sur 3 ans.

Les créances clients correspondent au chiffre d’affaires de décembre sur le segment B2B, puisque le délai de

paiement est de 30 jours sur ce segment, et que les clients sur le segment B2C payent au comptant.

Le capital social est composé des 10K€ apportés en numéraire par les fondateurs.

Un emprunt bancaire de 10K€ a été contracté en janvier 2015, à un taux de 4%, sur une période de 6 ans. Le

remboursement annuel s’élève donc à 1 667€. Un second emprunt identique est effectué en janvier 2017.

Détail de l’emprunt et des charges financières en annexe 13.

Les dettes fiscales correspondent à l’impôt sur les sociétés.

j. Bilans « Pool de fonds » prévisionnels

k. Variation du BFR

L’augmentation significative de l’activité entraîne une augmentation de 10K€ du BFR entre 2015 et 2016. Le

BFR de 15K€ en 2015 a en partie entamé les fonds levés à la création de l’entreprise. Pour financer cette

augmentation de BFR, un second emprunt de 10K€ est souscrit en janvier 2016, en lieu et place d’une levée

de fonds auprès de Business Angel qui diluerait le capital des fondateurs et couterait plus cher sur le long

terme. La variation négative du BFR entre 2016 et 2017 s’explique par des dettes fiscales (impôts sur les

sociétés) qui augmentent plus rapidement que les créances clients. En effet ces créances clients ne

correspondent qu’au chiffre d’affaires du mois de décembre sur le segment B2B, alors que les dettes fiscales

portent sur l’ensemble de l’activité.

Actif Economique 2015 2016 2017 Passif 2015 2016 2017Immobilisations (Brut) 5.9 29.6 59.2 Capital social 10.0 10.0 10.0Amortissements 2.0 11.8 31.6 Réserves et reports 0 2.8 40.2Immobilisations (Net) 3.9 17.8 27.6 Résultats 2.8 37.3 190.2Total Actifs 3.9 17.8 27.6 Total Capitaux Propres 12.8 50.2 240.3Stocks 0 0 0 Emprunt Bancaire 8.3 15.0 11.7Créances clients 18.6 59.6 106.8Créances TVA 0 0 0Dettes fournisseurs 0 0 0Dette TVA -2.2 -15.0 -28.3Dette fiscale -1.4 -18.7 -95.1Total BFR 15.1 25.9 -16.5Liquidités 12.2 21.5 240.9Trésorerie 12.2 21.5 240.9 Total Dettes 8.3 15.0 11.7Total Actif Economique 31.2 65.2 252.0 Total Passif 21.2 65.2 252.0

26

l. Ratio d’endettement

L’intégration du résultat net dans les capitaux propres permet de réduire fortement la part de l’emprunt

bancaire au passif de l’entreprise. D’autant plus que

le montant de cet emprunt diminue au fur et à

mesure des remboursements.

m. Rentabilité financière

La forte rentabilité financière s’explique par :

Le faible montant du capital social

apporté par les fondateurs

Des résultats nets importants au vue

des capitaux propres de la société

Cependant on peut prévoir une diminution

de cette rentabilité financière (déjà amorcée

entre 2016 et 2017) car le montant des

capitaux propres cumule les résultats des

années précédentes, réduisant ainsi l’impact

du résultat net de l’année sur ce ratio.

n. Free Cash Flows

7

66

305

2 19

95

1526

-17

624 30

-16

13

223

-50

0

50

100

150

200

250

300

350

2015 2016 2017

Th

ou

san

ds

FCF (Free Cash Flow)

EBE

Impôt sur Rex

BFR

CAPEX

FCFF

L’augmentation des FCF s’explique par la forte

augmentation de l’EBE, alors que les investissements

(CAPEX) restent faibles (achat d’un ordinateur et d’un

logiciel à l’embauche de chaque monteur) et que le

BFR diminue fortement à partir de 2017 (c.f

commentaire sur la variation du BFR).

2015 2016 2017Ratio d'endettement (Gearing) 65% 30% 5%

13

50

240

3

37

190

22%

74% 79%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

0

50

100

150

200

250

300

2015 2016 2017

Tho

usa

nd

s

Rentabilité financière (ROE)

Capitaux Propres

Résultat Net

RentabilitéFinancière

2015 2016 2017EBE 6.6 66.4 305.5-IS/Rex -1.5 -18.9 -95.3-/+ Variation BFR -15.1 -10.9 42.5-CAPEX -5.9 -23.7 -29.6

FCF -15.9 13.0 223.1

27

o. Prévisions Financières (Worst Case Scénario)

Pour établir le Worst Case Scénario, nous avons fortement dégradé les variables essentielles à notre Business

Model :

La productivité des monteurs, qui détermine la masse salariale nécessaire à la réalisation des montages

(65% du CA dans le Normal Case Scénario)

Productivité 2015 2016 2017Ration Rush/Temps montage B2B 2.2 2 1.7Ration Rush/Temps montage B2C 5 4.5 4

Le taux de conversion du site, qui détermine le nombre de vente B2C

Taux de conversion Sept.2015 Déc. 2015 Juin 2016 Déc. 2016 Juin 2017 Déc. 2017Normal Case 0.50% 0.80% 1.40% 1.75% 2.05% 2.35%Worst Case 0.50% 0.60% 0.95% 1.25% 1.55% 1.85%

Le nombre de ventes par client B2B/an, qui passe de 575 à 425 soit une dégradation de 26%

En conséquence nous avons réduit les salaires bruts des dirigeants sur les exercices 2016 et 2017 à

respectivement 600€ et 2000€ brut en lieu et place de 1800€ et 3000€.

Les tableaux financiers (Compte de Résultat, Bilans « Pool de fonds » et Trésorerie) afférant à ce Worst Case

Scénario se trouvent en annexe 14, 15 et 16.

Analyse : On peut observer une forte diminution du chiffre d’affaires. La dégradation de la trésorerie est

compensée par un effort des dirigeants sur leurs salaires, ce qui permet à la trésorerie de rester positive.

Le résultat dégagé est beaucoup plus faible : Aucun en 2015, 20K€ en 2016 et 93K€ en 2017. La rentabilité en

est également dégradé (8,1% en 2017).

L’embauche des monteurs étant corrélé aux besoins en heure de montage, la diminution du chiffre d’affaires

entraîne naturellement une diminution des embauches et donc de la masse salariale, ce qui permet de

réduire l’impact de cette diminution (du CA) sur la rentabilité de l’entreprise.

28

X. Risques à surveiller

Le tableau récapitulatif des risques à surveiller se trouve en annexe 10.

a. Risques de marché

Impact Probabilité Détection Criticité

Incompréhension de l'offre de la part du marché : Du fait des outils mis à disposition du client, celui-ci peut ne pas comprendre le positionnement (et le pricing) d'Editeez, situé entre le logiciel et le service, et de ce fait délaisser notre service.

2 2 3 12

Mesures préventives : Mise en place sur le site internet d'une communication claire et concise sur notre offre (création de tutoriels

explicatifs sur le processus de création de sa vidéo), d'un service client adapté (avec un outil de chat en ligne Zopim).

Utilisation de la méthode A/B testing pour tester notre communication produit et l'affiner en fonction des retours.

Mesures curatives : Mise en place d'indicateurs de suivi liés au temps passé sur le site, et sur les taux d’abandon. En fonction de ces taux, des mesures seront prises (enquête marketing auprès des clients, développement plus poussé d'un centre d'aide en ligne).

Nombre de visite du site insuffisant : Le nombre de personnes visitant le site est insuffisant par rapport à nos objectifs de films montés.

3 2 1 6

Mesures préventives : Mise en place d'une stratégie SEM et SEO et suivi opérationnel Création d'un blog, d'une chaîne Youtube, et présence sur les Réseaux Sociaux ;

Mise en place de partenariats, campagnes de communication et relation presse ;

Google Analytics et suivi de campagne Google Adwords.

Mesures curatives : Re-segmentation de la clientèle et adaptation de la stratégie marketing

Taux de transformation des commerciaux insuffisant en B2B : Non atteinte de l'objectif de vente par l'équipe commerciale (10% de transformation) auprès de la cible B2B.

3 3 1 9

Mesures préventives : Recrutement adapté et mise en place d'un programme de formation des équipes.

Salaire avec rémunération variable sur les ventes.

Mesures curatives : Formation complémentaire si problèmes liés à un commercial, reformulation de la politique commerciale.

Insatisfaction des clients liés à la qualité finale de leur vidéo Les clients non satisfaits par la qualité de notre service, et de fait par le rendu de leur vidéo finale, pourront nuire à l’image de l'entreprise.

3 3 2 18

Mesures préventives : Mise en place d'indicateurs de suivi du taux de satisfaction client, et du nombre de personnes ayant refusé le

film

Nombre de modifications demandées par client lors de l'envoi de "l'avant-première"

Mesures curatives : Si il n’est pas satisfait de ”l’avant-première”, le client a la possibilité d’arrêter le processus de réalisation du

film. Il ne récupère cependant pas le travail déjà réalisé par le monteur.

29

Mise en place de mesures si le taux de personnes ayant refusées leur vidéo dépasse les 2% (enquête de satisfaction, prise de décision en fonction)

b. Risque liés au produit

Problèmes liés à la productivité des monteurs 3 2 1 6 Mesures préventives : Recrutement de monteurs professionnels et formation des monteurs Mesures curatives : Développement de processus, méthodes et d'outils simplifiant et accélérant le processus de montage.

Surcharge des serveurs ralentissant le site, le rendant inutilisable 3 2 3 12 Mesures préventives :

Construire une architecture des serveurs qui soit flexible

Mettre en place un suivi du niveau d'encombrement des serveurs

Mettre en place une politique de suppression du contenu vidéo "dormant".

Piratage de la vidéo finale à la fin du processus de vente de la part du client à l'aide d'outils appropriés

2 3 3 18

Mesures préventives : Développement d'un outil de streaming rendant le piratage plus difficile que si la vidéo était publiée sous Vimeo ou Youtube

Risques de bugs sur le site 2 3 3 18 Mesures préventives :

Mise en place d'une politique de tests (et d'outils de gestion des bugs tels Git Hub)

Recrutement de développeurs supplémentaires apportant un support pour la correction des bugs et au développement des outils de montage.

Utilisation du chat en ligne pour détecter les bugs plus rapidement. Mesures curatives : Faire appel à un service extérieur.

c. Risques liés au management

Problèmes liés au recrutement des monteurs intermittents : Difficulté pour recruter des monteurs intermittents

2 3 3 18

Mesures préventives : Création d'une communauté/d'un réseau de monteurs formés.

Formation d'une personne en interne étant capable de "dépanner"

Mesures curatives : Faire appel à des services d'aide au recrutement (agence d'intérimaires, cabinets de recrutement) capable de répondre rapidement à nos besoins.

30

ANNEXES

31

Table des matières Annexe 1 : Curriculum Vitae des fondateurs ................................................................................. 32

Annexe 2 : Description de postes des fondateurs manquants .................................................... 34

Annexe 3 : Analyse PESTEL – Marché du montage vidéo ......................................................... 36

Annexe 4 : Résultats de l'enquête marketing B2C ....................................................................... 37

Annexe 5 : Focus Groupe B2C ........................................................................................................ 44

Annexe 6 : les étapes et le glossaire du montage vidéo .............................................................. 47

Annexe 7 : Le processus de montage d'Editeez et du montage traditionnel ............................ 49

Annexe 8 : Les maquettes du site ................................................................................................... 52

Annexe 9 : Analyse de la concurrence ........................................................................................... 56

Annexe 10 : Grille d'analyse des risques ....................................................................................... 59

Annexe 11 : Immobilisations et amortissements ........................................................................... 60

Annexe 12 : Détail de la trésorerie .................................................................................................. 60

Annexe 13 : Emprunt et charges financières ................................................................................ 60

Annexe 14 : Worst Case Scénario - Compte de Résultat ............................................................ 61

Annexe 15 : Worst Case Scénario - Bilans « Pool de fonds » .................................................... 61

Annexe 16 : Worst Case Scénario - Trésorerie ............................................................................. 62

32

Annexe 1 : Curriculum Vitae des fondateurs

33

Annexe 1 : Analyse PESTEL

34

Annexe 2 : Description de postes des fondateurs manquants

Responsable CTO

Type d'offre: associé au projet

Lieu: Paris, Rouen

Contexte

Secteur : Startup web, Audiovisuel Site internet : editeez.me

Editeez est un service innovant et en ligne de montage de vidéos de qualité professionnelle. Le client peut en quelques clics uploader ses contenus, sélectionner les séquences qu'il souhaite faire monter, les organiser, et laisser un brief au monteur. Une fois le projet reçu, le monteur s'engage à monter les vidéos et à les envoyer au client.

Editeez est une société ayant pour but la démocratisation de la vidéo en proposant des services aux tarifs biens inférieurs à la concurrence.

Pourquoi Editeez ?

Rejoindre l'équipe des associés d'Editeez, c'est l'occasion de participer à une véritable aventure entrepreneuriale dans le secteur stimulant qu'est l'audiovisuel.

L'équipe actuelle est jeune (24-25 ans), l'ambiance est donc agréable et dynamique.

Mission

En tant que CTO, vous aurez pour mission le développement du site internet dans son intégralité et plus spécifiquement la solution permettant aux clients d'uploader leur vidéo et de sélectionner les séquences voulues.

Tâches principales

Développement du site en frontend et backend

Développement des outils de sélections de contenu vidéo

Construction de l'architecture des serveurs utilisés

Construction de la base de données

Mise en place de tests automatisés

Amélioration de l'ergonomie du front et du back office

Participation à la conception des cahiers des charges

Identification des points d'améliorations du code et mise en place de solutions adaptées

Profil recherché

Créativité et intérêt pour l'entrepreneuriat

Formation web ou autodidacte

Bon niveau en PHP, JavaScript (jQuery), MySQL

Bonne connaissance de la POO et des bases de données

Volonté de travailler en équipe

35

Responsable Production Audiovisuel

Type d'offre : associé au projet (prise de part au capital)

Lieu: Paris, Rouen

Contexte

Secteur : Startup web, Audiovisuel Site internet : editeez.me

Editeez est un service innovant et en ligne de montage de vidéos de qualité professionnelle. Le client peut en quelques clics uploader ses contenus, sélectionner les séquences qu'il souhaite faire monter, les organiser, et laisser un brief au monteur. Une fois le projet reçu, le monteur s'engage à monter les vidéos et à les envoyer au client.

Editeez est une société ayant pour but la démocratisation de la vidéo en proposant des services aux tarifs biens inférieurs à la concurrence.

Pourquoi Editeez ?

Rejoindre l'équipe des associés d'Editeez, c'est l'occasion de participer à une véritable aventure entrepreneuriale dans le secteur stimulant qu'est l'audiovisuel.

L'équipe actuelle est jeune (24-25 ans), l'ambiance est donc agréable et dynamique.

Mission

En tant que Directeur de la Production Audiovisuel, vous aurez pour mission le développement du site internet dans son intégralité et plus spécifiquement la solution permettant aux clients d'uploader leur vidéo et de sélectionner les séquences voulues.

Tâches principales

Développement de la politique et du processus de montage vidéo

Participation au développement de l'entreprise et à la définition de sa stratégie

Gestion de l'ensemble de la production (gestion des éventuelles équipes, ...)

Montage de vidéos des clients et modifications si nécessaire.

Profil recherché

Créativité et intérêt pour l'entrepreneuriat

Réactivité et rapidité d'exécution dans le montage vidéo

Technique de montage numérique

Technique de montage et trucage vidéo

Maîtrise de table de mixage et de mélangeur vidéo

Volonté de travailler en équipe

36

Annexe 3 : Analyse PESTEL – Marché du montage vidéo

37

Annexe 4 : Résultats de l'enquête marketing B2C

Objectif de l'étude

Cette étude de marché a été menée au mois d'Octobre 2014 auprès de particuliers dans le cadre de la

création de l'entreprise Editeez, afin de valider le positionnement de notre offre en B2C et de connaître les

grandes tendances en lien avec la vidéo. Elle a également pour but de sonder nos clients potentiels et de

déterminer quel est le marketing-mix optimum pour positionner notre offre.

Méthodologie

Questionnaire auto-administré via Internet et diffusé à travers les réseaux sociaux tels que Facebook ou

LinkedIn, par e-mail, et en face-à-face

Rapport

Le rapport présente l'ensemble des résultats de l'étude à travers : ¨

Les tris à plat : ils présentent les effectifs et pourcentages sous la forme de tableaux graphiques

Les tirs croisés : ils analysent les corrélations pouvant exister entre deux variables de contingence du

Khi2.

Les commentaires : Lecture des résultats les plus pertinents.

Taille et composition du Panel

L'enquête a été réalisée auprès de 131 personnes. Les sondés sont répartis de façon égales entre les

hommes et les femmes. Et après redécoupage des chiffres obtenus, on n'obtient pas de différences majeures

en matière de consommation entre les hommes et les femmes. Le panel de population sur lequel l'enquête

marketing a été réalisée est la suivante :

On peut en juger que notre enquête est fidèle à notre cible visée des "20-45 ans", même si l'enquête

comporte une plus grande partie d'étudiants.

Le comportement du consommateur avec la vidéo

38

La démocratisation et diversification des caméras

Comme le montre les chiffres ci-dessous, on a assisté ces dernières années à une démocratisation de la

caméra. Parmi l'ensemble des personnes sondées, 82% des personnes sondées avaient une caméra. On

assiste également à une diversification des supports et à une simplification des formats vidéo. En effet,

l'enquête révèle que la plupart des personnes filment avec des supports non traditionnels tels que les action-

cams, ou les appareils photos numériques ont connu un regain important avec l'arrivée de la HD.

Les tendances du comportement des consommateurs avec leur caméra

L'étude permet de dégager des tendances claires en termes d'utilisation de la caméra par les

consommateurs. La majorité des consommateurs utilisent leur caméra de façon occasionnelle.

En effet, 67% des personnes sondées possédant une caméra filment entre 1 et 10 fois par an.

Les consommateurs filment pour des occasions bien précises : leurs vacances (pour 77% des sondés), les

événements familiaux (32% des sondés), puis les sorties (35%) ou les activités sportives (22%).

39

Une différence notable entre la valeur perçue de la caméra et la valeur réelle

Question : Êtes-vous satisfaits de vos vidéos brutes (non retravaillées)?

La majorité des personnes sondées (à hauteur de 56%) ne sont pas satisfaites par la qualité de leur vidéo

brute (vidéo brute). Et pourtant, seulement 67% de ces personnes insatisfaites par la qualité du contenu

brute retraitent ces mêmes vidéos (montage, ajout de musique, effets spéciaux).

Les personnes ne retraitant pas leur vidéo ont avancé plusieurs raisons pour lesquelles ils ne le font pas : La

grandes majorité des personnes ont avancé qu'elles n'avaient pas les compétences (72% des sondés) et/ou

pas le temps (56%) de retraiter leur vidéos. Une part plus négligeable (18%) des sondés ne retraitent pas

leurs vidéos car ils n’en voient pas l'intérêt. Il est à noter que sur cette question, plusieurs réponses étaient

possibles.

Réponses Nombres

Je n'ai pas les compétences 64

Je n'ai pas le temps 50

Je ne vois pas l'intérêt 16

Autres 5

Total de répondants 89

Ces chiffres traduisent le fait que les personnes achètent leur caméra pour pouvoir produire des films de

qualité, mais que ceux-ci ne sont pas pleinement satisfaits de leur films non retravaillés. Ils ne le font pas par

manque de temps ou de compétences.

40

Au contraire, ceux qui retouchent leurs vidéos le font pour deux raisons principales : avoir des souvenirs et

partager leurs expériences filmées avec leurs amis et proches

Réponses Nombres

Avoir des souvenirs 27

Partager mes vidéos 24

Regarder mes vidéos 13

Autres 2

Total de répondants 40

Les consommateurs et les solutions de montage existantes

39% des personnes sondées ont déjà eu recours à un service ou programme de montage afin d'améliorer le

contenu de leurs vidéos. La plupart d'entre elles ont eu recours à un programme gratuit (dans 65% des cas)

ou payant (dans 27% des cas). L'autre solution auxquels ils ont recours sont les proches sachant monter

(dans 8% des cas).

Réponses Nombres Pourcentage

Un programme gratuit 33 65%

Un programme payant 14 27%

Un proche 4 8%

Un studio spécialisé 0 0

Un indépendant 0 0

Autre 0 0

Total de répondants 51 1

41

Réactions des consommateurs face à Notre Solution

Une réaction générale positive

Après présentation de notre offre auprès des consommateurs, l'étude révèle qu'une majorité de

consommateurs seraient prêts à utiliser notre service. C'est le cas pour 56% des personnes sondées.

Concernant le reste des personnes sondées, 16% des personnes ne souhaiteraient pas utiliser notre service.

Plus de la moitié d'entre ces personnes ne sont pas intéressés car ils préfèrent le faire eux même en ayant

recours à des logiciels de montage. Le reste étant ceux qui n'ont pas le budget pour cela, ou qui n'en voient

pas l'intérêt.

Pour quelle(s) raison(s)n'êtes vous pas intéressé ?

Nbres

Je sais faire, Je préfère le faire moi-même 12

Je ne vois pas l'intérêt 7

Je n'ai pas le budget pour cela 7

Total de répondants 21

Il est à noter qu'un partie non négligeable des sondées ne savent pas s'ils seraient utilisateurs de notre

service. Après étude, cette incertitude s'explique en grande partie par l'absence de prix dans l'explication de

Je ne vois pas l'intérêt

Je n'ai pas le budget pour cela

42

notre offre. En effet, lors de la réalisation de l'étude, nous ne savions pas à quel prix nous pourrions proposer

le service. Une étude complémentaire sera réalisée prochainement.

Une approbation du service plus importante chez les utilisateurs "occasionnels" de

caméra vidéo.

Après présentation de notre offre auprès des consommateurs, l'étude révèle qu'une majorité de

consommateurs intéressés par notre offre sont des utilisateurs occasionnels de caméra vidéos.

Fréquence d'utilisation Total sondés

Utilisateurs potentiels d'Editeez

Pourcentage intéressés

Jamais 11 7 64%

entre 1 et 5 fois par an 46 23 50%

entre 5 et 10 fois par an 30 22 73%

entre 10 et 15 fois par an 11 10 91%

entre 15 et 20 fois par an 5 4 80%

Plus de 20 fois par an 13 6 46%

En effet, la plupart de nos clients potentiels (ceux ayant indiqués qu'ils seraient susceptibles d'utiliser notre

service) filment entre 5 et 20 fois par an, avec un pourcentage de personnes intéressées d'autant plus fort

pour les personnes filmant entre 10 et 15 fois par an.

Les personnes filmant de façon récurrentes (plus de 20 fois par an) sont moins intéressés par notre service.

Cela peut s'expliquer par le fait qu'ils sont plus passionnés par la vidéo en elle-même, et qu'ils ont tendance à

monter leur film eux-mêmes.

Les personnes utilisant rarement leur caméra sont eux moins intéressés car ils ne voient pas l'intérêt pour

eux de notre service.

Les facteurs clés de notre offre et le consommateur

Facteurs offre Très Faible Faible Moyen Fort Très fort

Prix 5 5 44 45 61 Service Personnalisé 3 16 36 47 27 Qualité du montage 4 2 17 51 55

Portfolio de vidéos 9 27 41 37 15

Facteurs offre Très Faible Faible Moyen Fort Très fort

Prix 4% 4% 33% 34% 46% Service Personnalisé 2% 12% 27% 35% 20%

Qualité du montage 3% 2% 13% 38% 41%

Portfolio 7% 20% 31% 28% 11%

43

Pour l'ensemble des sondés, le prix et la qualité du montage sont les facteurs les plus importants pour notre

offre. En effet, pour 80% des sondés, le prix et la qualité représentent des facteurs forts voire très forts dans

leur décision d'achat. La personnalisation du montage (interactions avec le monteur, suivi,...) représente un

facteur non négligeable, mais moindre.

L'outil de derushage

89% des sondés seraient prêts à faire une pré-sélection de leurs contenus vidéos afin de payer moins cher le

service proposé.

Cette forte majorité de personnes prêtes à dé-rusher leur contenu vidéo pour payer moins cher valide l'outil

de de-rushage que nous souhaitons développer en interne, et intégrer à notre site internet.

LA diffusion de la vidéo des consommateurs sur internet

Pour clore notre questionnaire, nous avons introduit une question en rapport avec la publication de leur

vidéo en ligne. Editeez souhaite à terme proposer un prix encore plus compétitif pour le service de montage

vidéo. En contrepartie de ce prix très bas, nous demanderons à nos clients choisissant cette offre de nous

autoriser à publier leur vidéo sur notre site.

Pour sonder l'intérêt des utilisateurs au sujet de cette offre, nous leur avons demandé si en échange d'un

prix très attractif, ils seraient d'accord pour nous céder les droits de la vidéo montée.

37% des sondés seraient intéressés pour publier leur vidéo en l'échange d'une réduction du prix. Cela

représente une part non négligeable.

44

Annexe 5 : Focus Groupe B2C

L’étude qualité B2C a réunie au sein d’un focus groupe 7 personnes de profils, d’âges et de sexes différents

afin d’échanger sur 3 grandes thématiques : Le rapport avec l’outil caméra, les attentes par rapport au

montage vidéo et la perception de notre offre. Nous les avons enfin rapidement interrogés sur leur vision sur

notre secteur B2B : les acteurs du tourisme sportif.

Ma caméra

Plus de la moitié du groupe étudié possède une caméra embarquée de type GoPro (ce qui correspond à peu

près aux parts de marchés de GoPro sur les caméras), seul une personne filme avec son appareil photo

numérique, le reste utilise des caméras traditionnelles au rendus plus ou moins professionnel.

Les réalisations effectuées via leurs outils se rejoignent autours de grandes activités de loisirs telles que les

voyages, les évènements familiaux et les activités sportives de plein air (ski, planche à voile, course à pied…)

et plus rarement à des fins professionnel dans le cadre d’une opération de promotion. Il s’agit là

d’évènements uniques et atypiques, de moments exceptionnels et, dans le cas des activités sportive

notamment, impliquant une idée de challenge.

La principale raison invoquée est le fait de garder un souvenir, de conserver précieusement les prises de

vues pour les consulter plus tard. Ce souvenir est plus fort, plus authentique que la photo car il permet de

reproduire une ambiance appuyée par le son et de moins s’attarder sur la technique. Dans le cadre d’une

cession sportive, la vidéo peut permettre de revoir certaines techniques de placement.

Les possesseurs de caméra souhaitent capturer des souvenirs authentiques qu’ils cherchent à

partager a posteriori avec leur entourage

Cette première raison est étroitement liée par les membres du groupe à la notion de partage du résultat. J’ai

vécu une expérience unique et intense et je souhaite la faire partager à mon entourage direct, que ce soit

pour le montrer sur mon ordinateur ou pour le diffuser sur les réseaux sociaux (Facebook, YouTube…). Cette

idée de partage rejoint même pour certaine personne l’idée de cadeaux fait à sa famille, particulièrement les

grands parents, afin de leur présenter les composantes importantes de notre vie.

La plupart des personnes sont satisfaites de la qualité de leur vidéo qui est souvent capturée sur du support

Haute Définition (HD). Cependant, l’ensemble estime que ces contenus ne sont pas exploitables lorsque l’on

veut les partager et les montrer à son entourage. Il y a un pourcentage très faible de ce que l’utilisateur a

capturé qui est réellement intéressant. « On a de belles images, mais elles ne sont pas mises en valeur ! ».

Seuls les utilisateurs qui ont beaucoup d’expérience en la matière parviennent à capturer les scènes en

pensant directement au montage, une seule personne dans le groupe est dans ce cas-là.

La majorité des films capturés finissent au même endroit que les photos, les utilisateurs les trient et les

stockent dans un dossier de leur ordinateur pour les regarder de temps en temps. Le nombre de fichiers

vidéo est souvent multiple et sont nommés par défaut par des numéros de séries, ce qui rend difficile la

recherche d’une scène en particulier. Cependant 2 personnes dans le groupe disent les monter plus ou moins

systématiquement en faisant appel à des logiciels de montage.

45

Les contenus bruts ne permettent pas de mettre en valeur ces souvenirs

Le montage

Le terme « programme de montage » évoque pour la plupart un résultat personnalisé et un produit assez

accessible en termes de prix (il existe une large gamme de gratuit). Le revers de la médaille c’est le temps

nécessaire pour s’approprier le programme et faire le montage, qui représente pour la majorité un

investissement important. Au-delà du temps, c’est les compétences qui pèchent : « je pourrai passer un an

sur le programme, je n’arriverai jamais à avoir un rendu parfait et professionnel car je n’ai pas acquis les

compétences ». Ce manque de compétence s’exprime pour certains au niveau de la qualité technique de

l’image qui reste saccadée, peu lisible, bref sans la valeur ajoutée d’un professionnel. Certaine personne ont

également soulignés le fait qu’il ne pensait tout simplement pas forcement à monter leurs vidéos. Enfin,

certains de ces programmes demande une machine qui soit suffisamment performante pour supporter leur

fonctionnement.

Dans le cas du service, c’est l’inverse. Un control beaucoup plus distant, une peur d’être désapproprié du

rendu, que le monteur ne prenne pas en compte un moment important ou le place d’une mauvaise manière

dans l’enchainement des scènes… d’autant plus que les monteurs indépendant demande des prix

particulièrement élevés qui ne conviennent pas à tous les portes monnaie. « Si je paye le prix fort, je veux

être sûre de pas être déçue par le rendu ! ». Ceci-dit, et cela revient beaucoup : « il s’agit d’un gain de temps

extraordinaire ! »

Concernant le contenu brut de vidéo des utilisateurs, il varie peu et les différents membres du groupe

s’accordent sur une durée oscillant entre 40mn et 1h. Nous parlons ici de la somme des contenus bruts

conservés sur l’ordinateur.

Pour l’après montage là aussi les avis concordent sur un format court, rythmé et impactant de moins de 5

mn, voire 3 mn dans l’idéal, sur un fond musical de son choix ou qui lui serait suggéré. Celui qui visionne la

vidéo ne doit pas avoir le temps de s’ennuyer, d’autant plus que l’expérience filmée ne le concerne pas

forcément directement.

Pas le temps ni les compétences de se tourner vers un programme de montage et pas forcément

les moyens de payer un service

Notre Offre

Sur la base de notre proposition de valeur, l’ensemble du groupe a bien compris notre offre et la valorise mis

à part quelque réserve précoce sur le degré de droit de regard que pourra avoir l’utilisateur par rapport au

résultat de la vidéo. Ils précisent bien qu’ils seraient prêts à l’utiliser si le prix est attractif soit moins de 50 €

en produit d’appel et que les commentaires de satisfaction des clients précédents auront une importance

toute particulière.

En adéquation avec nos hypothèses de départ, le groupe étudié utiliserait notre service pour monter des

expériences ponctuelles telles que des vacances en famille ou entre amis, des exploits personnels ou des

évènements familiaux importants avec une fréquence moyenne de 2 fois par année.

46

Les délais accordés varient d’une semaine à 3 mois d’un individu à l’autre mais s’accordent vers une priorité

pour la qualité du rendu plutôt que vers la réponse à un besoin urgent.

D’autre part, le groupe a validé dans son ensemble le principe de pack de prix et a plutôt tendance à

s’orienter vers une facturation unitaire plus que vers un système d’abonnement qui pourrait se mettre en

place à terme si l’offre est avantageuse.

Concernant l’outil de dérushage, l’idée est également validée dans le sens où elle permettra d’économiser de

l’argent et de consolider le control sur le rendu, mais l’outil se devra d’être simple et intuitif sans prendre

trop de temps à l’utilisateur.

Dans la continuité de cette réflexion, le control sur le rendu final devra être important, voire être guidé par le

monteur dans le choix des images, de la musique et du style. Globalement plus le monteur est professionnel

plus l’utilisateur pourrait lui laisser la main sur une partie de l’aspect créatif. Dans cette optique, une

interaction est évidemment nécessaire mais elle doit être simple, rapide et ne pas prendre trop de temps à

l’utilisateur.

Notre offre est comprise et validée pour une utilisation ponctuelle en particulier les vacances ou

les évènements familiaux

Il faut un prix attractif et une interface simple pour un contrôle sur le rendu final maximum

Les loisirs à sensations fortes et toi :

La grande majorité du groupe a déjà participé à une activité de loisir proposant une vidéo de l’expérience

(parapente, saut à l’élastique, saut en parachute, plongé) qu’elle soit inclue dans el pack ou proposée en

option. Le résultat n’est manifestement pas à la hauteur des attentes car pas très professionnel, l’ensemble

des personnes interrogées se disent prêtes à payer plus cher, dans la limite du raisonnable, ce service pour

immortaliser une expérience de vie unique.

Sur notre cible B2B : un résultat vidéo pas toujours à la hauteur des attentes d’une expérience

exceptionnelle

47

Annexe 6 : les étapes et le glossaire du montage vidéo

Les étapes de montage

Etape 1 : Le dérushage

Le dérushage est le visionnage et la retranscription des rushes. Cette étape est fondamentale, car elle doit

permettre une connaissance approfondie du matériel image et son dont on dispose. Il convient donc

d'écouter, d'observer sons, images et interview. Lors de cette phase on retranscrit par écrit les informations :

valeur de cadre, sujet, mouvement d'appareil, action, texte complet des interviews. Le travail consiste donc à

bien percevoir, mais aussi à interpréter. Lors du dérushage on peut ainsi découvrir des interviews dont les

silences sont riches de signification, des regards, des non-dits. On peut aussi avoir de mauvaises surprises,

comme des plans ratés, des interviews que l'on croyait intéressantes, mais dans lesquelles les idées

n'émergent qu'après de longues digressions ou des ânonnements laborieux. Pratiquement, le dérushage se

fait par écrit sur des feuilles à trois colonnes : time code, image et son. Professionnellement, on utilise des

sténotypistes pour la retranscription intégrale des textes d'interviews.

Etape 2 : L'acquisition numérique

C'est une phase très longue, puisqu'il faut faire enregistrer par l'ordinateur les éléments du film. Le

dérushage a permis de faire une sélection des rushes les plus intéressants. On reporte donc les Timecode

d'entrée et de sortie et on lance l'acquisition. Il est préférable d'acquérir toujours un peu plus que de besoin

afin de ne pas avoir à procéder de nouveau à cette phase si un élément manque. Lors des montages ou

plusieurs groupes travaillent sur les mêmes machines (cas fréquent chez les étudiants), on n'acquiert jamais

de longs passages; les interviews sont décomposées en acquisitions successives de une à deux minutes afin

de ne pas avoir dans l'ordinateur des fichiers énormes que l'on devrait conserver pour un petit passage de 20

secondes (5 minutes de DV= 1 Go) . Avec cette précaution, on peut jeter ensuite les fichiers qui ne servent

pas.

Etape 3 : La construction

Durant cette phase, on organise les éléments en séquences. Le documentaire est constitué d'une succession

et d'un enchaînement de séquences de 1 à 2 minutes. Ces séquences sont d'abord préparées :

en compilant les différents plans à utiliser dans le même chutier

en ajoutant les plans les uns aux autres dans une Timeline de séquence

en ajoutant le son (interview ou commentaire principalement, mais parfois musique ou ambiance si

celles-ci peuvent donner le rythme). Sur ce point il convient d'être vigilant et d'éviter le

reconstruction de propos, la fragmentation des interviews qui ferait du discours oral votre discours,

et non pas celui de l'interviewé.

Etape 4 : L'ours

Montage mal léché, comme son nom l'inspire. On met bout à bout les séquences pré montées. On obtient

ainsi un projet qui donne une idée de la construction du film. On peut voir ainsi si les articulations

fonctionnent, si l'on n'est pas trop long sur un point, si le discours retient l'intérêt. A partir de la on va

pouvoir modifier l'ordre des séquences (ce qui est très facile en montage numérique), élaguer une partie de

séquence, voire ressentir la nécessité d'ajouter une séquence -quitte à tourner encore.

48

Etape 5 : Le montage final

On pourra alors modifier chaque séquence en la reprenant. On doit vérifier l'ordre de chaque plan, sa durée,

son bon enchaînement. On doit faire très attention ici aux questions de rythme, à la précision des détails de

raccord, à l'harmonisation des plans entre eux et des sons entre eux.

On procède enfin aux finitions :

égalisation des lumières et contrastes (étalonnage)

égalisation des sons (par exemple pour que la même personne ait le même timbre de voix quels que

soient les plans de la séquence)

ajouts des musiques d'ambiance

titrage et génériques

49

Annexe 7 : Le processus de montage d'Editeez et du montage traditionnel

Temps de montage : studios traditionnels vs Editeez

Studio Traditionnel Editeez

Brief Client Cette étape se traduit par une

rencontre entre le client et le

studio. Elle permet de définir les

besoins du client, et le message

qu'il veut faire passer à travers son

film. Le client lui remet

généralement ses rushes à ce

moment là.

Temps estimé : 1h

Le client charge son ou ses

contenus vidéo (1) souhaités.

Il identifie et sélectionne les

séquences qu'il souhaite faire

apparaître sur son film

Dérushage

Dérushage Le monteur sélectionne les

séquences intéressantes des

rushes qu'il souhaite utiliser. Cette

étape permet aussi le visionnage et

la retranscription des rushes. Elle

permet une connaissance du

matériel image et son dont on

Une fois la partie dérushage

terminée, le client organise

grossièrement les éléments en

séquence, qu'il peut déplacer à

souhait (2).

Il télécharge les musiques/son

qu'il souhaite faire monter.

Pré-

construction

50

dispose.

Temps estimé : 1h (si 1h de rushes)

Numérisation Etape permettant d'enregistrer les

éléments du film par le logiciel de

montage.

Temps estimé : 15 min

En fin, le client établit son brief

pour le monteur. Il sélectionne le

message qu'il veut donner à

travers son film, donne le

contexte et informe du/des

destinataires du film (3). Son

projet de film est envoyé à

l'équipe d'Editeez.

Brief

Construction Durant cette phase, le monteur

organise les éléments en

séquences. Ces séquences sont

d'abord préparées en compilant les

différents plans à utiliser dans le

même chutier, en ajoutant les

plans les uns aux autres dans une

Time line, en ajoutant le son.

Temps estimé : 30 min

Une fois le projet reçu par

l'équipe de monteurs, ils chargent

le projet sur le logiciel.

Dans un même temps, il prend

connaissance du contenu et du

brief.

Temps estimé : 15 min

Numérisation

Ours Il s'agit du montage mal léché. On

et bout à bout les séquences pré-

montées. On obtient ainsi un projet

qui donne une idée de la

construction du film. A partir de là,

on va pouvoir modifier l'ordre des

séquences, élaguer une partie de la

séquence.

Temps estimé : 15 min

Le monteur apporte ses

compétences et sa créativité pour

retravailler la construction faite

par le client. Il peut ajouter des

scènes transitionnels, réduire les

séquences, les réorganiser selon

les règles de l'art du cinéma

Temps estimé : 5 min

Construction

final

Montage final On pourra modifier chaque

séquence en la reprenant. On doit

vérifier l'ordre de chaque plan, sa

durée, son bon enchainement. On

Temps estimé : 10 min Ours

Le monteur vérifie l'ordre de

chaque plan, sa durée, son bon

Montage

51

doit faire très attention ici aux

questions de rythme, à la précision

des détails de raccord, à

l'harmonisation des plans entre

eux.

Temps estimé : 15min

enchainement. On doit faire

attention ici aux questions de

rythme, à la précision des détails

de raccord

Temps estimé : 10 min

final

Montage

total 175 min (ou ratio 17.5) 40 min (ou ratio 4)

Montage

Total

Partie confiée au client via notre logiciel en ligne

52

Annexe 8 : Les maquettes du site

Le cheminement du client particulier sur le site internet

Etape 1 : Le client arrive sur le site Editeez. Il clique sur Uploader son film

53

Etape 2 : le client peut dérusher (sélectionner) le contenu vidéo qu'il souhaite, l'organiser comme il le veut,

ajouter de la musique et réaliser un brief pour le monteur par séquence.

54

Etape 3 : le client peut briefer le monteur sur les éléments de son film : le titre, le message qu'il veut faire

passer, la durée, le genre du film et d'autres options (générique de fin,...)

Une fois le brief terminé il envoie le projet. L'équipe de monteurs d'Editeez le reçoit, termine le montage

déjà commencé par le client et lui envoie un mail pour le prévenir lorsque le montage est terminé. Il peut

donc visionner "l'avant-première".

Suite à cette avant-première, il peut soit demander des modifications (payantes) soit passé au paiement du

service. Une fois payé, il peut télécharger et partager le contenu audiovisuel.

55

Le cheminement du client professionnel sur le site internet (Espace Pro)

Le client professionnel peut charger les vidéos brutes et choisir le template de montage qu'il souhaite

appliquer au film (template créé en amont par Editeez selon les besoins/envies du client).

Il peut télécharger les montages terminés et les envoyer à ses clients finaux.

56

Annexe 9 : Analyse de la concurrence

Analyse des groupes stratégiques (forces et faiblesses)

Groupes Stratégiques Forces Faiblesses

Co

ncu

rre

nts

Dir

ect

s Plateforme de réalisation de vidéos

La marque, les monteurs et le portefeuille de clients de 12 Stars

Media; Marché Américain (accès au financement privé, marché de taille

importante), design du site attrayant

Produit compliqué et non intuitif, absence de l'outil de derushage, prix élevé et peu cohérent (système par abonnement), Difficile d'accès au

portfolio et vidéos du portfolio pas bonne.

Il n'est pas possible les vidéos montées comme moyen de viralité.

Candidio.com

Co

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Ind

ire

cts

(Lo

gici

els

et

SaaS

)

Programmes et SaaS

Programmes de Montage Payants

Marque forte, distribution facilitée, degré de personnalisation, innovation

outils de montage

Chronophage, nécessité de compétence et de temps de la part de l'utilisateur, pas de "service clients", qualité non

garantie, destiné à des professionnels ou vidéastes avertis

Final Cut Pro CC

Programmes de Montage gratuits Offre gratuite, marques liées à de grandes entreprises, distribution

facilitée, degré de personnalisation, adapté à un très grand nombre de

personnes

Chronophage, nécessité de compétence et de temps de la part de l'utilisateur, pas de "service clients", qualité non

garantie GoPro Studio

Logiciel SaaS Gratuit Offre adapté à nombreux des besoins, offre très personalisée et claire, prix

flexible en fonction du degré de spécialisation

Chronophage, nécessité de compétence, abonnement,

fonctionnalités réduites Stupeflix

Co

ncu

rre

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Ind

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cts

(Se

rvic

es)

Services

Marketplace de montage Offre très personnalisée et de qualité professionnelle, et variée (freelancers

couvrant un large domaine de compétences)

Prestation couteuse, prix peu transparents,offre peu compréhensible

Viedit.com

VideoPixie.com

Studios en ligne

Equipe de monteurs professionnels en interne, qualité de montage,

Segmentation client liée à une niche ou à une région (les vidéos de sport pour Seven Twenty Production, et la GoPro

pour EditMyGoPro), entreprise de service pure, donc business peu

"scalable".

EditMyGoPro.com (exemple)

Seven Twenty Production

Indépendants Offre très personnalisée et de qualité professionnelle, relation directe et

réelle avec le client

Prestation couteuse, prix peu transparents, offre peu

compréhensible. Guillaume Larocca (exemple d'indépendant)

Relations Privées Offre très personnalisée et prix très

compétitif

Ressources rares, service ponctuel, mélange de genre entre relation

personnelle et relation professionnelle Les relations privées

Me

nac

es

Pure Products

Application Gratuite Offre Gratuite, montage automatique

(instantanéïté) Personnalisation très faible, montage

automatique Magisto.com

Replay (app. mobile)

57

58

59

Annexe 10 : Grille d'analyse des risques

60

Annexe 11 : Immobilisations et amortissements

Total Ordinateurs & Logiciels Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6

Immobilisations Bruts 5920 29600 59200 59200 59200 59200

Immobilisations Nets Début période 5920 27627 47360 27627 9867 0

Amortissement annuel 1973 9867 19733 17760 9867 0

Amortissement cumulé 1973 11840 31573 43413 29600 0

Immobilisations Nets Fin de période 3947 17760 27627 9867 0 0

Annexe 12 : Détail de la trésorerie

TrésorerieValeurs en K€ janv. févr. mars avr. mai juin juil. août sept. oct. nov. déc. TOTAL TOTAL TOTAL

Solde début de période 0.00 26.64 25.87 24.77 17.25 13.99 11.42 9.82 10.45 13.78 17.06 20.53 0.00 12.17 21.46

EncaissementChiffres d'affaires TTC 0.0 0.8 2.8 4.7 8.3 8.2 8.7 10.8 44.3 627.6 1798.9Apports fondateurs 10.0Apports InvestisseursPrêts bancaires 10.0Subventions 10.0Crédit de TVA 0.6 0.2 0.2 1.3 0.6 3.1Total Encaissement 30.0 0.6 0.2 0.2 1.3 1.4 3.0 4.7 8.3 8.2 8.7 10.8 77.4 637.6 1798.9

DécaissementRémunérations 0.18 5.58 5.76 277.84 703.84Charges Patronales 0.07 2.23 2.30 111.14 281.54Frais de gestion 1.97 0.17 0.17 0.17 1.49 0.93 1.55 0.99 0.99 0.99 1.01 1.45 11.90 16.53 32.10Frais de Strucutre 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 13.80 24.00 36.00Investissements (Immos.) 3.55 0.00 3.55 7.10 28.42Comunication et démarchage 2.51 1.91 1.91 1.91 1.91 2.24 2.24 2.24 2.24 19.07 54.10 119.93

Fournitures Administratives 0.24 0.36 0.60 0.60 0.60TVA à payer 0.01 0.60 0.55 0.61 0.93 2.70 73.49 239.02Remboursement prêt 1.67 1.67 3.33 3.33Charges financières 0.33 0.33 0.60 0.47Remboursement Subvention 10.00Impôt IS 1.42 18.66Total Décaissement 3.36 1.32 1.32 7.74 4.55 3.98 4.61 4.05 4.97 4.93 5.26 19.14 65.24 628.31 1579.42

Solde fin de période 26.64 25.87 24.77 17.25 13.99 11.42 9.82 10.45 13.78 17.06 20.53 12.17 12.17 21.46 240.92

20172015 2016

Annexe 13 : Emprunt et charges financières

Totaux des Emprunts 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Valeur Remboursée annuelle 1,667 € 3,333 € 3,333 € 3,333 € 3,333 € 3,333 € 1,667 €

Valeur Remboursée totale 1,667 € 5,000 € 8,333 € 11,667 € 15,000 € 18,333 € 20,000 €

Valeur Résiduelle 8,333 € 15,000 € 11,667 € 8,333 € 5,000 € 1,667 € 0

Intérets/Charges financières 333 € 600 € 467 € 333 € 200 € 67 € 0

Contraction 10,000 € 10,000 € 0 0 0 0 0

61

Annexe 14 : Worst Case Scénario - Compte de Résultat

Valeurs en K€ 2015 2016 2017Chiffres d'affaires 39 403 1157Charges d'Exploitation 0.5 0.5 0.5Marge brute 39 402 1157

98.7% 99.9% 100.0%Services Extérieurs 36.2 83.6 200.9

dont Frais de Structure 11.5 20.0 30.0Frais de Gestion 9.8 11.9 22.2

Marketing & Communication 7.6 37.1 129.3Déplacement 7.3 14.6 19.4

Valeur ajoutée (VA) 3 319 9567.0% 79.1% 82.6%

Frais de Personnel 2.0 199.7 570.4dont Salaires Monteurs 0.0 95.0 317.5

Salaires Intermittents 2.0 14.7 24.9Salaires Commerciaux 0.0 30.0 60.0

Rémunération dirigeants 0.0 24.0 96.0Salaires Développeur 0.0 36.0 72.0

Impôts, Taxes et Versements assimilés 0.8 79.9 228.2Excédent brut d'exploitation (EBE) 0 39 157

-0.2% 9.7% 13.6%Dotations aux Amortissements 1.0 7.9 16.8Résultat d'exploitation (REx) -1 31 141

-2.8% 7.7% 12.2%Produits financiers 0.0 0.0 0.0Charges financières 0.3 0.6 0.5Résultat financier 0 -1 0Résultat courant -1 30 140

-3.6% 7.6% 12.1%Produits Exceptionnels 0 0 0Charges Exceptionnelles 0 0 0Résultat Exceptionnel 0 0 0Résultat avant Impôt -1 30 140IS 0 10 47Résultat Net (RN) -1 20 93RN/CA -3.6% 5.0% 8.1%

Annexe 15 : Worst Case Scénario - Bilans « Pool de fonds »

Actif Economique 2015 2016 2017 Passif 2015 2016 2017Immobilisations (Brut) 3.0 23.7 50.3 Capital social 10.0 10.0 10.0Amortissements 1.0 8.9 25.7 Réserves et reports 0 -1.4 18.9Immobilisations (Net) 2.0 14.8 24.7 Résultats -1.4 20.3 93.5Total Actifs 2.0 14.8 24.7 Total Capitaux Propres 8.6 28.9 122.4Stocks 0 0 0 Emprunt Bancaire 8.3 15.0 11.7Créances clients 13.8 44.1 78.9Créances TVA 0 0 0Dettes fournisseurs 0 0 0Dette TVA -1.9 -10.7 -21.2Dette fiscale 0.0 -10.2 -46.7Total BFR 11.9 23.2 11.0Liquidités 13.1 5.9 98.3Trésorerie 13.1 5.9 98.3 Total Dettes 8.3 15.0 11.7Total Actif Economique 26.9 43.9 134.0 Total Passif 16.9 43.9 134.0

62

Annexe 16 : Worst Case Scénario - Trésorerie

0

26,635 €

17,379 €

9,535 €

11,071 €

14,960 €

8,586 €6,681 €

12,119 €

6,426 €

0 €

5,000 €

10,000 €

15,000 €

20,000 €

25,000 €

30,000 €

Dé

cem

bre

20

14

Jan

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01

5

Févr

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Mai

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Jan

vie

r 2

01

6

Févr

ier

Mar

s

Avr

il

Mai

Juin

20

16

Trésorerie 18 premiers mois d'activité

Disponibilités

6,426 €

31,106 €

5,904 €

32,624 €

60,998 €

103,182 €

140,929 €

98,347 €

20,000 €

40,000 €

60,000 €

80,000 €

100,000 €

120,000 €

140,000 €

160,000 €

Juin

201

6

Juill

et

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Déc

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017

Févr

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Mai

Juin

Juill

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Sept

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Oct

obre

Nov

embr

e

Déc

embr

e 20

17

Trésorerie Juin 2016 - Décembre 2017

Disponibilités

63

Annexe 17 : Business Model Canvas

Ke

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