L’Observatoire est soutenu par :

Mission de l’Observatoire

« pour faire avancer les choses, il faut

montrer ce qui marche »

Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club

13h15

Résultats de l’enquête 2013

• Arnold Aumasson

Senior VP Business Development Pierre Audoin Consultants (PAC)

13h20

Présentation de l’enquête

• But de l’enquête: – Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE) – Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations

• Définition de l’échantillon :

– PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total est inférieur à 50m€.

– Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants.

• Profil des PME répondants :

– Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%). – 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients. – 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises. – 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation

• 7 ans d’historique

Baromètre de la relation 2013

• Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects :

43%

45%

38%

12% 10%

29%

45% 45%

32%

2011 2012 2013

Se sont plutôt améliorées

Se sont plutôt dégradées

Sont restées stables

Une relation qui reste importante

• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ?

22%

9%

25%

44%

0 à 25%

26 à 50%

51 à 75%

Plus de 75%

Le CA est réalisé dans 80% des cas avec moins de 5 clients

Bénéfices mutuels

Les limites du modèle

2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.

Quelle est la part de votre chiffre d'affaires à l'étranger ?

Moins de 20% 20 à 35%

Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est

Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux

Oui 23%

Non 77%

Vous appuyez-vous, dans vos relations avec les grandes entreprises clientes,

sur des organismes publics ?

Les pistes de développement

Présentation des binômes

• Aurélie Barbaux Journaliste L’Usine Nouvelle

• André Dan Challengy Membre Exécutif de l’IE-Club

• Robert Kalocsai Software Continuity Trésorier de l’IE-Club

13h30

Le Jury 2013

Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC) Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref) Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox) Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique)

Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +) Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo) Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy) Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced)

d

Les binômes 2013

• Vincent TREUIL Responsable Smart Conso MyCO2

• Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation ABB

13h35

Les binômes 2013

• Arnaud AKAR Directeur Général AYUDO

• Vincent DUBOIS Responsable SI Bouygues Construction – DTP Terrassement

Les binômes 2013

• François PELISSIER Président Techniwood

• Rémi THEPAUT Chef de projet construction bois Bouygues Construction

Les binômes 2013

• Patrick SOUHAIT Président Muses

• Pascal TRIOLE Directeur Industrie, Achat & Dvp durable Chronopost

Les binômes 2013

• Jean-Charles BOSSARD Président Localeo

• Christophe ROUESNE Directeur Collectivités Territoriales Docapost BPO

Les binômes 2013

• Axelle de FAY Directrice du Customer Success SideTrade

• Grégory LOUARD Responsable Commercial Systems Euler Hermes

Les binômes 2013

• Walter ALMEIDA Président Generative Objects

• Hervé LACOURT DSI Rue du Commerce

Les binômes 2013

• Géraldine DENNYS Responsable Communication Groupe FG Design

• Nathalie LE GORREC Responsable Domaine Marketing &Ventes FR Sanofi

Les binômes 2013

• Patrick AISENBERG PDG LinkByNet

• John BRUYLANT CTO Sodexo

Les binômes 2013

• Eric ALLMANG Fondateur Incub’Ethic

• Michel VALLACHE Directeur Délégué Veolia Propreté

Remise des Trophées

• Présentation des 3 catégories : – Industrie – Logiciel – Développement durable

13h50

Remise des Trophées

• Catégorie « Industrie » – Trophée remis par Karen Le Chenadec,

Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC

Remise des Trophées

• Catégorie « Logiciel » – Trophée remis par Marie-Christine Oghly,

Présidente du MEDEF Ile de France

Remise des Trophées

• Catégorie « Développement Durable » – Trophée remis par Hervé Schricke,

Président du Directoire, Xange Private Equity

Conclusion

• Philippe Lemoine

Président de LaSer Président du comité économie numérique du MEDEF

14h00

Merci