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DESCRIPTION
« How to Innovate Workshop Series » Le 30 Novembre 2013 La troisième session de la série de workshops sur le thème « How to Innovate » organisée dans le cadre du programme UNIVENTURE par Wiki Start Up & Carthage Business Angels a eu lieu le samedi 30 novembre 2013. M. Ali Mnif, jeune entrepreneur et Project manager du programme UNIVENTURE, a animé le workshop en commençant par un rappel sur le Business Model Canevas, son utilité et les différentes rubriques qui le compose : segment de la clientèle, proposition de valeur...etc Des exemples concrets et des exercices pratiques ont été présentés à l’audience afin d’appliquer ces connaissances sur leurs projets respectifs. Vous pouvez télécharger la présentation à partir de ce lien.
Citation preview
ALI MNIF
UNIVENTURE PROGRAM MANAGER
30/11/13
Wiki Start-Up
DÉFINITION
Un Business Model décrit la
logique par laquelle une
organisation produit,
distribue et récupère de la
valeur
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.
En 1980, M. Porter dans ses travaux sur la chaîne de valeur*, brisa l’approche instrumentale de la logistique d’entreprise, en identifiant la logistique comme un avantage concurrentiel possible pour les entreprises.
(*) in « competitive strategy » Free Press New York, 1980
MODÉLISATION SYSTÉMIQUE
Entreprise
=
Système de
Transformation
De flux
Services
Argent
Produits
services
Argent
équipements
Hommes
informations
Nuisances & déchets
Hommes
Consommables
48
.
Flux circulants Ou flux d’exploitation
Ce sont ceux sur lesquels l’entreprise exerce son action de transformation.
Les flux circulants entrants sont la matière d’œuvre
Les flux circulants sortants sont les produits/service
Flux structurants Tels que achats d’équipements, embauche de nouveaux
employés, capitalisation du savoir, …
MODÉLISATION SYSTÉMIQUE
49
.
CHAÎNE DE VALEUR
entreprise Chaîne de valeur
50
.
Processus 1
Processus 2
Processus 3
FLUX
CIRCULANTS
Logistique interne Logistique aval
EQUIPEMENTS
ET
MOBILIERS
BATIMENTS
ET
INFRASTRUCTURES
SERVICES
ET
TRAVAUX EXT.
TECHNOLOGIES
&
R.H
FLU
X
ST
RU
CT
UR
AN
TS
Logistique amont
Structure générique
INFORMATION
Consommables
Matières
Premières
Planification
51
.
S U P P L Y C H A I N M A N A G E M E N T
M K C © C O P Y R I G H T 2 0 0 8
COMMENT FONCTIONNE UNE SUPPLY CHAIN?
Deux manières de décrire le fonctionnement d’une Supply Chain:
une perspective séquentielle basée sur des “cycles opérationnels”
une perspective analogique basée sur les “Flux physiques et d’information”
52
.
CYCLE VIEW OF SUPPLY CHAIN
Customer Order Cycle
Replenishment Cycle
Manufacturing Cycle
Procurement Cycle
Customer
Retailer
Distributor
Manufacturer
Supplier
CYCLES STAGES
Source: Chopra & Meindl 2001
53
.
PUSH/PULL FLOWS VIEW OF A SUPPLY
CHAIN
Procurement, manufacturing & replenishment cycles
Customer order cycle
Customer order arrives
PUSH Flows PULL Flows
Source: Chopra & Meindl 2001
54
.
PUSH/PULL FLOWS VIEW OF A SUPPLY
CHAIN
Flux tiré:
déclenchement du processus en réponse à une commande client
Flux poussé:
déclenchement du processus par anticipation à une demande client
55
.
SUPPLY CHAIN & STRATÉGIE D’AFFAIRES
New Product
development
Marketing and
Sales Operations Distribution Service
Finance, Accounting, Information Technology, Human Resources
Business Strategy
New Product Strategy
Marketing Strategy
Supply Chain Strategy
56
.
Parce que la Supply Chain et le Marketing cherchent à atteindre les mêmes objectifs (développement d’un avantage compétitif, satisfaction client, et plus globalement la performance de l’entreprise), ils deviennent des domaines interdépendants et complémentaires.
Supply Chain & Stratégie d’affaires
57
PRODUCTION/ OPERATIONS Sample activities: Quality control Detailed production scheduling Equipment maintenance Capacity planning Work measurement & standards
LOGISTICS
Sample activities: Transport Inventory Order processing
Materials
handling
Interface activities: Product scheduling Plant location Purchasing
MARKETING Sample activities: Promotion Market research Product mix Sales force management
Interface activities: Customer service standards Pricing Packaging Retail location
Production- logistics interface
Marketing- logistics interface
Internal Supply Chain
RELATION ENTRE LA SUPPLY CHAIN, LA PRODUCTION ET LE MARKETING
Source: Ballou, 2002
58
Product
Price Promotion
Inventory carrying
costs
Lot quantity
costs Order processing
and information
costs
Transport
costs
Warehousing
costs
Logis
tics
SUPPLY CHAIN ET MARKETING
Place
Customer service
levels
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Un Business Model nous
permet de passer des
hypothèses aux prévisions.
.
60
Compte de Résultat
Prévisionnel
LA SUITE
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CR
P
Année1 Année2 Année3
a - CA h.t
b - Achats h.t
c - Marge Brute : a-b
d - Charges externes
e - Charges de personnel
f -Dotation aux amortissements et aux provisions
g - Résultat d'exploitation : c-(d+e+f)
h - Charges financières
i - Résultat courant : g-h
j - Impôt sur les sociétés
k - Résultat net : i-j
l - Capacité d'autofinancement : k+f
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Les ventes prévisionnelles (a)
dépendent des hypothèses portant sur la conjoncture, le marché, la concurrence, l’action commerciale, les changes (en cas d'exportations).
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Les achats prévisionnels (b)
dépendent de la politique
d’approvisionnement, du prix
d’achat des marchandises,
des changes (si
importations).
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Les charges externes (d)
(sous-traitance, transport, crédit-bail, personnel intérimaire, frais postaux…) dépendent de la politique de sous-traitance, et de la politique de réduction de coûts (frais généraux),
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Les charges de personnel prévisionnelles (e)
sont liées à la politique
d’embauche et à la politique
salariale.
66
La dotation aux amortissements (f) Pour chaque exercice prévisionnel dépend
des investissements pratiqués et de la politique d’amortissements retenue. La dotation aux provisions dépend, elle, de la solvabilité des clients (provision pour clients douteux), du montant des stocks à déclasser (provision pour dépréciation des stocks).
67
Les charges financières prévisionnelles (h)
dépendent de l’importance du besoin en fonds
de roulement lié aux délais de règlement
(crédit client et crédit fournisseur), des crédits
à court terme obtenus, du montant des prêts
bancaires à moyen et long terme, du niveau
des taux d’intérêt.
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CR
P
Année1 Année2 Année3
a - CA h.t
b - Achats h.t
c - Marge Brute : a-b
d - Charges externes
e - Charges de personnel
f -Dotation aux amortissements et aux provisions
g - Résultat d'exploitation : c-(d+e+f)
h - Charges financières
i - Résultat courant : g-h
j - Impôt sur les sociétés
k - Résultat net : i-j
l - Capacité d'autofinancement : k+f
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MERCI !
