Que s ouhai tez -vous fa i re après la vente de votre entrepr is e?

Les 10 meilleures astuces pour vendre votre entreprise sansperdre d’argent

votrecourtier.wordpress.com /2013/10/22/les-10-meilleures-astuces-pour-vendre-votre-entreprise-sans-perdre-dargent

Le Canada possède un bon marché pour les entreprises dequalité. Par aileurs, une étude de Marchés Mondiaux CIBCmentionne que plus de 310 000 propriétaires planifienttransférer le contrôle de leurs entreprises dans les cinqprochaines années, un nombre stupéfiant qui représente lamoitié des petites et moyennes entreprises au pays.

Ces propriétaires d’entreprises effectueront donc ces ventesdans un marché qui sera très compétitif, et seules lesentreprises les plus attirantes et bien préparées se vendront àleur juste valeur.

Vous voudrez que votre entreprise se retrouve parmi celles-ci.Voici donc les 10 meilleures astuces pour vendre votreentreprise TOUT en conservant sa valeur, en accroissantvotre fortune personnelle et en réduisant le montant des taxesà payer sur les produits de la vente.

Et voici une première astuce pour démarrer : pour de meilleurs résultats, amorcez la planification de trois ans et demi àcinq années avant la mise en vente, afin de pouvoir tirer avantage des stratégies fiscales qui vous permettront demaximiser les produits de la vente, et prévoyez une autre année pour la vente comme telle.

Les 10 meilleures astuces pour vendre vot re ent reprise

1. Connaissez la valeur de vot re ent reprise. Ident if iez les changements ou améliorat ions qui hausserontsa valeur. Et rendez-vous dispensable.

Les acheteurs veulent savoir qu’ils pourront prendre le relai et que les ressources seront en place, leurpermettant d’exploiter l’entreprise lorsque vous l’aurez quittée.

Assurez-vous d’être prêt à quitter l’entreprise. Lorsque vos identités personnelles et professionnelles sontfusionnées en votre entreprise, il peut être difficile de déterminer ce que vous désirerez après votre départ.

2. Embauchez des professionnels de la f iscalité, de la comptabilit é et de l’immobilier tôt dans leprocessus et t ravaillez avec eux, af in de développer la st ructure de vot re ent reprise pour maximiser leproduit de la vente en ne payant pas plus de taxes que nécessaire.

Les deux structures principales de la vente d’une entreprise sont la vente par actions et la vente des actifs. Lesdélais et les considérations fiscales diffèrent pour chacune.

La différence entre le coût des actions et le produit de la vente constitue le gain en capital. En tirant avantage del’Exonération cumulative des gains en capital (ECGC) pouvant atteindre 750 000 $*, les actionnaires peuvent ainsiéviter d’être taxés sur leur gain en capital. Toutefois, il existe une règle qui impose une période de 24 mois avantde pouvoir réclamer l’exemption.

La propriété des actions peut être divisée parmi les membres d’une même famille ou émise en faveur d’unefiducie familiale permettant à chaque membre de tirer avantage de l’exemption fiscale et ainsi créer une plusimportante exemption sur le gain en capital. Notez que la vente des actions doit être effectuée par une entreprisedont les registres financiers sont précis et à jour. *Pour 2014 et les années subséquentes, le ministère desFinances Canada propose de bonifier l’ECGC qui passerait de 750 000 $ à 800 000 $ et qui serait indexé àl’inflation après 2014.

3. Embauchez un court ier d’ent reprise d’une f irme réputée. Ceci vous épargnera temps et ef forts, etvous évitera de commet t re de coûteuses erreurs.

Lisez les raisons pour lesquelles il vaut mieux embaucher un courtier d’entreprise qu’un courtier immobilier pourla vente de votre entreprise.

Les courtiers d’entreprise savent évaluer la valeur de votre entreprise, comment trouver et travailler avec lesacheteurs potentiels.

À toutes les étapes du processus, le courtier d’entreprise maintiendra la confidentialité de la transaction,négociera les offres, gérera la due diligence de l’acheteur, etc. C’est un exercice délicat, mais qui permettra d’enarriver à une entente qui devra satisfaire les deux parties.

4. Une mauvaise tenue de livres const itue la plus importante ent rave à la vente d’une ent reprise.Assurez-vous que vos états f inanciers sont à jour.

Préparez l’historique d’au moins les trois dernières années. Vos documents doivent être à jour, corrects etdémontrer que les remises et le classement ont été effectués en temps opportun.

Votre bilan et vos états de résultats doivent être normalisés, surtout en ce qui concerne les profits et salairesversés au propriétaire et les dépenses discrétionnaires.

Fournissez des projections financières raisonnables et une prévision des ventes à l’acheteur potentiel.

5. Les acheteurs veulent savoir que vot re ent reprise sera prof itable et qu’elle pourra prendre del’expansion lorsqu’ils seront les nouveaux propriétaires. Vous devrez ainsi :

Assurer des revenus et profits (croissance) stables et non des revenus irréguliers.

Éviter une trop grande concentration de votre clientèle. Il est risqué qu’un client représente plus de 10 % de laclientèle et il est aussi risqué de dépendre d’un seul fournisseur. Assurez-vous de prévoir des solutions derechange.

Tenter de garder à l’emploi vos employés clés. Les acheteurs comptent sur leur expérience, leur loyauté et leursconnaissances.

6. Sélect ionnez les bons professionnels, des experts possédant une forte expérience dans l’achat et lavente d’ent reprises et qui comprennent leur rôle dans le processus.

Sachez que la MAJORITÉ des avocats et comptables ne sont pas des experts en entreprises ou en commerce.Leur travail consiste plutôt à protéger vos intérêts contre tous risques et le meilleur conseil qu’ils pourront vousdonner sera de ne pas prendre de risque.

Sachez que vous êtes ultimement la personne qui acceptera l’offre d’achat. Ayez confiance en votre intuition,votre expérience et vos objectifs personnels.

7. Ayez des at tentes réalistes

Les attentes du vendeur doivent être en harmonie avec la réalité du marché lorsqu’il s’agit du Prix de vente leplus probable (PVP) et du temps requis pour la vente de l’entreprise. Le PVP représente le prix auquel sevendrait l’entreprise telle quelle, en exploitation et à cet endroit.

Le PVP représente un prix raisonnable tenant compte des revenus réels, de l’état de l’entreprise, des risques etde ce que le marché est prêt à payer. Pour de nombreux vendeurs, ceci signifie que leur entreprise ne possèdepas la valeur prévue.

Quoiqu’il existe de nombreux facteurs pouvant influencer le délai de vente (le prix demandé, la capacité del’acheteur d’obtenir du financement, l’état de l’économie, la nature de l’entreprise et son emplacement, etc.), ledélai habituel est de 6 à 12 mois.

8. Fournissez des informat ions honnêtes : la divulgat ion est essent ielle.

Ne fournissez pas d’informations trompeuses et ne tentez pas de les cacher.

À un certain moment dans la transaction, le vendeur et l’acheteur potentiel doivent se faire mutuellement

confiance. Cette confiance peut toutefois disparaître si la vérité a été déformée ou si les promesses etengagements ne sont pas respectés. Partagez tout ce que vous savez . L’acheteur sera ainsi rassuré.

9. Soyez prêt à fournir un f inancement à l’acheteur. La plupart des acheteurs ont besoin d’un financement duvendeur pour une portion du prix d’achat.

Le financement par le vendeur peut accroître le prix de vente de votre entreprise de près de 30 % et, par surcroît,vous récolterez des intérêts. Les conditions du solde (la différence entre l’acompte et le solde du prix de vente)peuvent varier selon ce qui sera jugé acceptable par les deux parties.

Protégez ce prêt comme le ferait une institution financière.

10. Le délai pour négocier une bonne entente exige temps et ef forts, et requiert habituellement de 3 à 9mois.

Comprendre les objectifs de l’acheteur et ses raisons pour acheter votre entreprise est très important pour lastructuration d’une bonne entente.

Plus que tout, ne considérez pas négativement les tactiques de négociation du vendeur et ne vous laissez pasemporter par les émotions.

Faites confiance à l’expertise professionnelle de votre intermédiaire qui négociera une entente gagnante pour lesdeux parties.

Pour de plus amples informations au sujet des services offerts par Sunbelt dans votre région, veuillez contacter lebureau le plus près de chez vous