MarketingFonction Générale & Fonction Achat

SommaireDéfinitionPourquoi le marketing? Les étapesLes outils Les différences

Définition Sens général :

- Fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients pour fournir le bon produit, au bon endroit et au bon moment.

- Ensemble des techniques visant à promouvoir un produit.

Marketing achat :

- Ensemble des stratégies appliquées à l'étude du marché pour optimiser l'achat.

- Démarche à la disposition de l'acheteur, qui lui permet de prévoir et d'intervenir de façon active dans la relation d'échange avec le marché amont afin d'adapter les besoins de l'entreprise aux possibilités du marché ou d'influencer l'offre pour l'adapter à ses besoins dans l'intérêt de son entreprise.

Raison du marketing - chercher à connaître et analyser la demande;- planifier et développer des concepts de produits ou de services;- communiquer aux consommateurs des informations pertinentes sur

le produit ou le service;- organiser la transaction des droits de propriété;- distribuer les produits ou offrir les services sur leurs marchés

respectifs.

Raison du marketing achatQualité- satisfaire le besoin

- analyse du besoin- remplir le besoin- quantité

- pérénité de l’achat- longévité- consommable- assurer la racabilité- sécuriser

- SAV

Coût- acheter au meilleur prix- avoir le meilleur rapport

qualité/prix - optimiser les coûts- éviter la sur et sous qualité

Délais - maitrise des délais de livraison- maitrise des délais

d’intervention - maitrise du planning

prévisionnel

Plan marketingLe marketing est une discipline vaste qui a besoin d'être structurée par le biais d'un plan marketing.

Document annuel qui permet :

d'identifier les opportunités de marché;

de fixer les objectifs annuels de l’entreprise;

de trouver les moyens pour atteindre les objectifs.

Essentiel pour :

préciser les stratégies;convaincre les clients d'acheter

le produit ou service;augmenter les ventes;planifier les tactiques de vente;avoir une vue d'ensemble de la

concurrence sur le marché.

Les 2 principales conceptions du Marketing-Achat

Le marketing achat suppose 2 grandes questions :

1) Avons-nous les meilleurs fournisseurs ?2) Si nous avons les meilleurs fournisseurs, font-ils le maximum

d’efforts avec nous ?

Marketing reverseEtudes de marché sur les

fournisseurs; l’entreprise se présente à ses fournisseurs

Marketing MiroirDonner envie au fournisseur

de travailler avec l’entreprise; se mettre à la place du

fournisseur.

Les outils - SWOT

- PESTEL

- Les forces de PORTER

- AIDA

Les différences