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Ne laissez plus le hasard décider de vos ventes!

Bréviaire à l’usage de vosVendeurs Epicerie fine/Cave

Nous allons vous faire aimer la vente!

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Le constat• Le challenge pour chaque point de vente consiste

à:– Faire venir– Faire entrer– Mettre en appétit!– Faire acheter– Faire revenir

• Nous allons aujourd’hui nous focaliser sur le « faire acheter » dans le contexte merchandising que nous avons décrit dans l’un nos kits: http://www.anchor-consulting.fr/kits-gestion--marketing-agrave-teacuteleacutecharger.html

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Les faits

• Vous avez investi, d’une part en communication pour « faire venir », d’autre part en merchandising pour « faire entrer »… et maintenant?

• Mes différentes interventions en Boutique me permettent d’observer que bien souvent:– Le prospect n’est pas « engagé »…– L’argumentaire du vendeur-conseil est approximatif– L’enthousiasme de partager une passion bien souvent

absent… par le manque d’implicationNous allons vous faire aimer la vente!

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Alors…

• Votre rôle de Manager consiste notamment à organiser, décider, animer, contrôler, anticiper.

• A ce titre vous devez vous interroger sur la formation permanente de votre personnel, sur son mode rémunération mais surtout sur votre rôle de leader au sein de votre équipe: voici donc une grille d’analyse à appliquer (d’abord à vous-même…) et ensuite à ceux dont vous pilotez l’activité.

• Vos premiers clients… ce sont les membres de votre équipe!

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Grille d’action et d’évaluation

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L’interaction

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Pour aller plus loin…

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Retrouvez-nous sur…

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Et bonnes ventes!

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