Nomination 2015 : exemples d'usages plateforme nomination

www.nomination.fr 1 mai 2023 1

Dopez votre efficacité marketing et commercialeavec les solutions de performance de Nomination


Exemples d’usages des services Nomination

►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads

►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien

►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts


Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsVue d’ensemble

Comment mettre en place un programme de génération de leads efficace ?

Exploiter les signaux d’affaires Nomination via : - des campagnes régulières - une relance des cliqueurs /ouvreurs

Résultats pour votre organisation

Cibler Créer la campagne Exécuter Relancer !

Les 4 étapes du scénario

Exploitation systématique les signaux d’affaires disponibles Génération d’opportunités qualifiées pour vos forces de vente Couverture de vos cibles


Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsétape 1 sur 4

Appliquez vos critères classiques : Secteur d’activité Fonction Zone géographie Taille de l’entreprise

Ajoutez un critère simple : La date de prise de fonction Selon votre fréquence, définissez la date

de début minimale (ici au 1er septembre)

Astuce : enregistrez votre recherche pour la réutiliser chaque mois (en changeant uniquement la date de prise de fonction)



Travaillez votre message de prise de contact : Simulez un message personnel Mettez en avant votre valeur ajoutée

et de vos références

Astuce : si vos cibles sont réparties sur plusieurs portefeuilles, personnalisez l’expéditeur et le signataire du message !



Planifiez votre campagne sur un créneau porteur : A la fois en termes de disponibilité de

votre cible (jour et horaire) Et également en fonction de la capacité

de relance de vos commerciaux

Astuce : vous devez systématiquement générer un BAT avant de lancer votre action. Profitez-en pour le partager avec les personnes qui seront en charge de la relance afin qu’ils maîtrisent bien le message envoyé !



Les résultats de votre campagne sont directement disponibles dans votre portail : Avec les ouvreurs et les cliqueurs Données mise à jour de manière quotidienne

Vos commerciaux peuvent effectuer leurs relances en bénéficiant des leviers Nomination : Fiche de décideurs avec coordonnées, fonction

exacte… Identifiez d’autres personnes dans l’organisation pour

rebondir le cas échéant







Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienVue d’ensemble

Comment générer de l’activité commerciale au quotidien ?

Mettre en place un système d’alertes personnalisées, pour identifier au fil de l’eau des opportunités de contact sur des cibles de prospection


Paramétrer son profil

Identifier ses

alertes en live

Le filet de sécurité hebdo

Remonter le temps !


Mettre en place un outil de veille business de manière simple Permettre aux commerciaux en charge d’un portefeuille de

bénéficier d’opportunités de prise de contact Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière


Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienétape 1 sur 4

Créez un profil pour chaque cible : Secteur d’activité Fonction Zone géographie Type d’entreprise (taille…)

Si vous travaillez sur des portefeuilles de comptes identifiés, basez-vous sur les favoris

Astuce : vous pouvez vous faire accompagner dans le paramétrage de vos profils par le service client Nomination



Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil : Pour chacun de vos profil Par type d’alerte

Accédez aux détails en cliquant directement sur vos indicateurs : Exploitez chaque alerte en consultant la

fiche du décideur

Astuce : si vous cliquez directement sur la rubrique « NomiActu » vous aurez un accès à l’ensemble des alertes générées depuis votre dernière visite sur le portail



Bonne pratique : réservez du temps tous les lundis matin pour exploiter vos alertes. Profitez de l’actualité des décideurs pour prendre directement contact par e-mail ou téléphone.

Tous les lundis, bénéficiez d’un e-mail récapitulatif de vos actualités de la semaine écoulée : Avec des indicateurs de volume d’actualités Une actualité structurée par entreprise pour avoir une

vue d’ensemble de vos comptes Des raccourcis vous permettent de consulter

directement le détail de l’information à partir de l’e-mail



Dès la création d’un nouveau profil vous pouvez accéder aux alertes des 3 derniers mois : Mise en place immédiate des plans d’actions Pas de perte d’opportunité !

Votre moteur de recherche vous permet d’explorer l’ensemble des actualités Nomination : Par type d’événement : nomination, départ,

intervention lors de conférences, article de presse… Par secteur et sous-secteur Par fonction et fonction détaillée Par entreprise…

Astuce : en cochant « toute la base » vous avez accès à toute nos alertes, y compris sur des périmètres pas encore présents dans vos profils







Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts

Vue d’ensemble

Comment identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients?

Renouer une relation commerciale avec des anciens contacts et suivre son carnet d’adresses en détectant de nouvelles opportunités de contact


Renseigner ses favoris

Recevoir des

alertes

Retrouver des

anciens utilisateurs


Capitaliser sur son « actif client » Identifier des leviers de conquête de nouveaux comptes Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière



Etape 1 sur 3

Mettez en favoris tous vos contacts clés : Interlocuteurs commerciaux (actuels et anciens) Utilisateurs de vos solutions (actifs et inactifs) Etc.

Astuce : l’identification unitaire de vos contacts peut être fastidieux. Nos outils de matching peuvent automatiser les traitements pour vous permettre d’être directement opérationnel !



Etape 2 sur 3

Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil

Accédez à vos alertes en 1 clic ! Exploitez chaque alerte en consultant la

fiche du décideur

Astuce : la période de référence (depuis votre dernière visite, depuis une semaine…) de votre tableau de bord s’ajuste automatiquement en fonction des alertes générées



Etape 3 sur 3

Astuce : vous pouvez mettre votre liste de clients en repoussoir pour vous assurer que cette recherche ne vous donnera que des prospects potentiels

Identifiez des opportunités en recherchant des contacts selon leur parcours : Effectuer une recherche en ajoutant un critère

« Parcours » pour retrouver des décideurs ayant bénéficié de vos services et solutions dans leurs entreprises précédentes

Et selon les volumes, ajouter des filtres supplémentaires sur le type de fonction ou des secteurs d’activités


Dopez votre efficacité marketing et commerciale

Les solutions Nomination vous permettent d’être plus performant au quotidien :► Générez des leads qualifiés pour vos commerciaux

– Ciblage pointu grâce à plus de 50 critères de recherche– Choix de critères selon l’actualités de vos cibles (nominations, projet digital à venir…)

►Profitez de nouvelles opportunités de contact chaque jour– Actualités des décideurs et entreprises (nomination, participation à une conférence, article

presse, détection de nouveaux projets…)

►Identifiez de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients– Veille active sur vos contacts clés & alertes lors de mouvements (nomination, départ, etc.)– Recherche dans la base selon le critère « Parcours »

Business

Nomination 2015 : exemples d'usages plateforme nomination