Plan Marketing

Le marché : passé, présent et futurPassez les changements du marché en revue, notamment :• Part de marché• Prédominance• Acteurs• Concurrence• Changements du marché• Coûts• Établissement des prix

Présentation du marché

Présentation du marché

Cycle du marché

Définition du produit

Paysage de la concurrence

Concurrents– – –

Points forts de la concurrence– – –

Points faibles de la concurrence– – –

Paysage de la concurrenceComparaison entre les produitsPositionnez chaque produit de la concurrence par rapport au nouveau produit.

Positionnement

Positionnement du produit ou du serviceDéfinissez clairement le produit dans son marché et son évolution par rapport aux produits concurrents.

PromessesFaites un résumé des avantages offerts par le produit ou le service.

Stratégies de communication

Messages par audienceDressez la liste des messages marketing destinés aux différentes audiences.

Caractéristiques sociodémographiques de la clientèle ciblée

Dressez la liste des caractéristiques sociodémographiques des groupes de consommateurs ciblés.

Stratégies de lancement

Plan de lancementPrésentez le plan de lancement si le nouveau produit a été annoncé.

Budget pour la promotionFournissez des documents justificatifs avec le budget détaillé

Stratégies de lancement

Planning de promotion

Stratégie des relations publiques et mise en œuvre

Développez les points suivants :– Stratégie des relations publiques– Points les plus importants du plan– Documentez votre plan (fournissez des

informations sur le calendrier des publireportages, des conférences, des annonces de presse, etc.)

Stratégie publicitaire et mise en œuvre

Fournissez les informations suivantes :

– Vue d'ensemble de la stratégie– Vue d'ensemble des médias et de la cadence des

messages– Vue d'ensemble des dépenses publicitaires

Autre type de promotion

Marketing direct– Fournissez les informations suivantes :– Vue d'ensemble de la stratégie, des véhicules et de la

cadence– Vue d'ensemble de la réponse des cibles, des objectifs et du

budget.

Marketing tiers– Décrivez les arrangements concernant le co-marketing avec

les autres entreprises.

Programmes marketing– Décrivez les autres programmes de promotion

Conditionnement et gestion optimale des commandes

Conditionnement du produit– Examinez les points suivants :– Facteur de forme, établissement des prix, aspect

et stratégie– Problèmes liés à la gestion des commandes des

articles qui ne sont pas fournis directement avec le produit

Coût du produit– Présentez le coût et la nomenclature du produit.

Établissement des prix et stratégies

Établissement des prixPrésentez les stratégies d'établissement des prix et comparez-les avec celles de produits identiques.

StratégiesFaites un résumé des stratégies relatives à l'établissement des prix.

Distribution

Stratégie de distributionPrésentez de façon concise la stratégie de distribution.

Canaux de distributionPrésentez de façon concise les canaux de distribution.

Distribution

Montrez quelle sera la répartition de la distribution. Un graphique à secteurs peut être utile.

Marchés verticaux/segments

Examinez les perspectives du marché vertical :– Examinez les perspectives d'un segment

spécifique du marché.– Présentez les stratégies de distribution pour ces

marchés ou segments.– Présentez le rôle des partenaires tiers dans la

distribution sur les marchés verticaux.

Marché international

Distribution internationalePrésentez les points suivants :– Stratégies de distribution– Problèmes relatifs à la distribution internationale

Stratégie d'établissement des prixExpliquez la stratégie de commercialisation dans d'autres pays.

Problèmes de traductionMettez en avant les besoins en matière d'adaptation du produit.

Objectifs

Répertoriez les éléments suivants :

• Objectifs pour la première année• Objectifs pour les années suivantes• Critères de réussite• Indicateurs de réussite/échec

Planning

Points importants des 18 prochains moisMettez en avant les tâches les plus importantes des 18 premiers mois.

DélaiIdentifiez les délais les plus importants.

Planning

Planning du marketing