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PowerPoint a été inventé il y a 25 ans.... et nous, en 25 ans, quels progrès avons-nous fait dans son utilisation : en tire t-on toujours le meilleur parti quand nous l'utilisons pour faire des présentations de vente ?
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Powerpoint : 15 minutes d’infamie
démasquées
C’était en l’an…
Le danseur légendaire
Fred Astaire meurt.
Débuts à la TV
Platoon, Paul Newman
& Marlee Matlin
Récompensés 3 fois au 59° Golden Globe Awards
Garry Kasparov devient champion du monde d’échecs
Ivan Lendl bat
Mats Wilander
IBM lance DOS 3.3 pour PC
Bob Gaskins
vient d’inventer PowerPoint
“et depuis nous avons un problème.”
Les gens ont tendance à mettre chaque mot qu'ils ont à dire sur leurs diapositives PowerPoint.
Bien que cela élimine le besoin de mémoriser votre discours de vente, en fin de compte ça crée des slides
bondés de texte, plein de mots et de phrases, et ennuyeux.
Vous perdez l'attention de votre auditoire, avant même d’avoir atteint la fin du slide…
l’excès de
liste à puces,
leur utilisation
systématique
et trop de
listes à puces
et vos
messages
clés ne
ressortiront
pas
En fait « liste
à puce » se
dit en anglais
« point en
forme de
balle »,
le même
terme que les
balles d’un
revolver,
C’est un
terme qui
vient des
gens qui
flinguent les
présentateurs
ennuyeux
“le phénomène a pris le nom de mort par PowerPoint.”
Seth Godin
“Presque toutes les
présentations PowerPoint
puent les œufs pourris.”
des présentations
sont gonflantes” “
Guy Kawasaki
Ok, peut-être que j’exagère...
ce serait plutôt “
Guy Kawasaki
gonflantes
Pas gonflantes
Alors, est-ce que
nos présentations
de vente sont
gonflantes?
Oui, trop souvent !
Nos résultats de vente sont
parfois trop faibles
Les commerciaux persistent néanmoins
à tenter de vendre avec des présentations de ventes atroces…
La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min) Minutes
d’infamie
15
La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min) Avant d’utiliser ce maigre savoir tout le reste de leur vie !
Minutes d’infamie
15
le monde a
Oubliant juste qu’en ¼ de siècle…
Auteur: Jean-François MESSIER
Directeur des nouvelles technologies chez Mercuri International
Email: [email protected]
Blog ‘présentations de ventes impactantes’ : http://presentations-de-vente.com
Site Web Mercuri-France : http://fr.mercuri.net/
Photo Credit All photos in this presentation were purchased on iStockPhoto.com.
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