Témoignage : STS Group « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès,

recommandations  »

28 Novembre 2008 – 2ème Forum du Club Alliances : Partager pour Accélérer

Deux modes de commercialisation

Approche traditionnelleLe client investit pour acquérir les droit d’usage de la licence logicielle, et l’exploite sur ses propres infrastructures.

Approche ServicesLe client accède aux fonctionnalités du logiciel sous forme

de services en ligne et paye à la consommation.Mode SaaS/STS OnDemand, via des éditeurs de logiciels et des opérateurs

Mode Projet/Licence, STS Suitevia des intégrateurs/partenaires

Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group

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STS Group

STS Suite

STS Suite =

Electronic Vault et Keyvelop

Archivage, électronique simple, archivage à valeur probatoire (dit ‘légal’) et échanges certifiés

Exploitation par le Client

Support équipe PS STS Group, intégrateurs et partenaires

Fonctionnement mode projet

Vente de licence (one shot ou à la consommation)

www.group-sts.com

STS Group

STS SaaS Factory

SaaS Connector + STS Suite + Package de certification

Mutualisation d’accès aux services d’archivage et d’échanges

Gestion des quotas

Politique d’archivage plus cinématique de signature

Connecteur spécifique vers les autorités de confiance

Exploitation par l’Opérateur ou l’Editeur

Support : équipe PS STS Group

Vente de plateforme (one shot ou la consommation)

www.STS-OnDemand.com

Keyvolution

STS OnDemand

Portail commercial SaaS intégrant STS SaaS Connector + les fonctions de commerce électronique Paypal + les services de confiance de Keynectis

Vente en ligne de services d’archivage et d’échanges pour le particulier et l’entrepriseVIA = Portail STS OnDemandVIA = Editeurs et Operateurs / Web Services

Support à la vente et juridique: Keyvolution

Support technique : équipe PS STS Group

Infrastructure : ASP Away/IBM

Mode de paiement prépayé par Internet ou post-payé, facturé aux éditeurs et entreprises

www.STS-OnDemand.com

Offres

Produits

Fonctionnalités

Exploitation

Mode de vente

Site Web

Retour d’expérience

• Technique : une équipe dédiée• Commercial : une équipe dédiée (dans un premier temps)• Changement important de mentalité (technique et commercial) :

– passage du comportement « signature de PV » au comportement « mode service ».

• Capacité de STS Group à adresser une clientèle non-éligible à notre offre traditionnelle :– Traditionnel : grands comptes, mode projet, mise en place : 6mois à 2 ans, budgets importants

– Offre SaaS: PME, professions règlementées, applications simplifiées, solution intégrables dans des applications métier plus rapidement

• Nos facteurs de succès– Marché adressé en mode indirect via des partenaires experts sur leur marché - ex: ASP Away avec

forte rémunération récurrente pour nos partenaires éditeurs et operateurs

– Etude Markess : 38 % des organisations ont un projet de dématérialisation des factures. 58 % des organisations considèrent que, pour l’archivage des contenus électroniques, elles auront recours en premier lieu à LEUR Editeur de Logiciel.

– Capacité à démarrer en mode S+S (récurrence chez l’Editeur Partenaire sans changer de modèle de commercialisation)

– Capacité à commercialiser en marque blanche

– Evolutivité de la collaboration avec nos partenaires : de prestataire pour eux vers une prise en charge

www.STS-OnDemand.com

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Contacts

– Alain Blaise alain.blaise@group-sts.com +32 2 482 35

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– Loïc Simon : loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71

« La meilleure façon de prévoir le futur, c’est de l’inventer »The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay

Témoignage : STS Group 

« Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandations  »

Annexes

STS Group

• Premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique– Fondé en 2000– > 75 personnes– Siège: Rueil Malmaison, France– Présent en Espagne, Belgique, Suisse, Italie

• Coté sur EURONEXT Paris (MLSTS) depuis octobre 2005– ~ 50 M € de capitalisation boursière– 3,2 M € de capital– 28 M € de fonds propres– 18 M € de trésorerie

• Offre logicielle - STS Suite :– Echanges électroniques certifiés

– Archivage électronique à valeur probante

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• Leader en Europe> 250 clients en production

> 2 000 milliards d'objets archivés

10 millions de tonnes de papier

Soit 150 millions d’arbres…

Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group

• Basé sur les technologies Web 2.0 et des Web Services, STS Group a développé un SaaS Connector permettant aux partenaires de STS de proposer à leurs clients l'utilisation d’une plate-forme mutualisée:– d’échange électronique certifié, et – d’archivage électronique à valeur probante (dit ‘légal’).

• Cette plate-forme de services est accessible au travers de logiciels métiers, que ces derniers soient installés :– ‘On-site’ (chez le client), ou – Externalisés chez des  « Service Providers » (mode ASP ou SaaS).

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Avantages de l’offre SaaS de STS Group

• Accompagnement technico-juridique pour chaque partenaire SaaS

• Actions marketing dynamiques et collaboration commerciale – pour accompagner le partenaire auprès de ses clients

• L’utilisation de STS SaaS Connector réduit les ressources utilisées lors :– de l'intégration de STS Suite avec des applications métier

– du déploiement, (temps de mise en place plus court)

– de la maintenance, (effectuée à distance et interfaces d’administration simplifiées)

– de la mise à jour des logiciels (effectuée à distance et rétrocompatibilité de versions assurée)

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