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LES RENDEZ-VOUS CITWELL
Comment sélectionner un APS et préparer le changement ?
08/11/2013 1RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur08/11/2013
09h00 : Présentation Citwell
09h10 : Les spécificités et enjeux d’un projet de mise en œuvre d’un APS
09h30 : Enjeux, organisation et déroulement du projet Sanofi Pasteur
10h30 : Pause
10h45 : Focus sur la conduite du changement
11h15 : Conclusions
PROGRAMME DE LA MATINÉE
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Cabinet de conseil en management
Notre spécialité :
➲ La Supply Chain, le Service Client et la performance des opérations
Notre Mission :
➲ Accélérer la transformation de l’entrepriseet accompagner le changement
Nos pratiques :
➲ Dynamique d’animation transverse, challenge et convergence des métiers, expertise logiciels, Lean, management de projets, mesure des enjeux, pilotes opérationnels, accompagnement à la décision
Plus de 120 projets menés depuis 2005 auprès de plus de 70 clients.
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CITWELL EN 2013
ACCELERATEUR DE TRANSFORMATION
RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
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NOS OFFRES DE PRESTATION
RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
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THÉMATIQUES PAR MÉTIERS
SUPPLY CHAIN, SERVICE CLIENT et PERFORMANCE DES OPERATIONS
Commerce Production Supply Chain
Achats Finance / Gestion
Optimisation des collections et assortiments
Gestion des cycles de vie produits
- Introductions
- Fin de vie
Prévisions moyen / long terme
Charte de services et promesse client
Prévisions court et moyen terme
Performance des promotions
ADV et ‘order management’
Nouveaux leviers commerciaux
Planification de la production -maintenance / Kanban
Données techniques et prix de revient
Optimisation des flux et tailles de lots
Synchronisation appros / production - maintenance
Schéma directeur logistique
Prévisions de la demande et de la distribution
Planification des opérations
Stocks et approvisionnements
Optimisation de la distribution : entrepôts, transport
Marketing Produit
Diagnostic de l’organisation
Dimensionnement des équipes / Définition rôles et responsabilités
Fiches de postes / Assistance au recrutement
Diagnostic du SI opérationnel / Schéma directeur
Aide au choix de logiciels
Assistance à maitrise d’ouvrage
Assistance métiers pour la mise en œuvre
Modélisation des coûts standards d'une activité
Monitoring de la performance : Analyse des écarts et plan de progrès
Réconciliation entre budget, prévisions financières et opérationnelles
Planification besoins sourcing
Synchronisation appros et achats
Multi-sourcing
Collaboration fournisseurs
Systèmes d’information
Ressources Humaines
RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
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LA VALEUR AJOUTÉE CITWELL
Implication des intervenants seniors
Les directeurs interviennent en personne sur les projets clients et y consacrent jusqu’à 60% de leur temps : garant de livrables à haute valeur ajoutée. Leurs expériences leur confèrent une connaissance large de nombreux environnements business et leur expertise leur permet des benchmarks au plus proche des préoccupations de nos clients.
Approche stratégique & opérationnelle
Nos équipes présentent la capacité reconnue de savoir travailler à la fois au niveau opérationnel et stratégique : une efficacité dans l’opérationnel, avec une parfaite maîtrise des concepts et une facilité à transmettre et communiquer - une faculté d’apporter une vision stratégique à plus long terme, en soutenant les projets et en donnant les bons éléments de décision au management.
Faire équipe avec le client
Notre culture consiste systématiquement à faire équipe avec le client. Les consultants Citwell s’intègrent naturellement aux équipes en place (management, opérationnels) et créent ainsi une dynamique favorisant la mobilisation et l’implication dans le changement.
Méthodologie et outils d’analyse professionnels
Nous privilégions un mode de travail sous forme d’ateliers participatifs animés par nos consultants. Par ailleurs nous utilisons des outils spécifiquement conçus pour modéliser et analyser la Supply Chain. Ceci facilite une approche plus objective des enjeux, et favorise le consensus au sein des équipes.
RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
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NOS RÉFÉRENCES CLIENTS
Distribution Négoce
Life Science/Cosmétique
Industrie – Biens d’équipement
Automobile Aéronautique
Transports et services Agroalimentaire
Industrie - Biens de consommation
RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
08/11/2013 7RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur08/11/2013
09h00 : Présentation Citwell
09h10 : Les spécificités et enjeux d’un projet de mise en œuvre d’un APS
09h30 : Enjeux, organisation et déroulement du projet
10h30 : Pause
10h45 : Focus sur la conduite du changement
11h15 : Conclusions
PROGRAMME DE LA MATINÉE
08/11/201308/11/2013 8RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur08/11/2013
LES SPÉCIFICITÉS DES PROJETS « APS »
Projets de transformation APS
Projet transverse impliquant le commerce, les opérations industrielles, la supply-chain, la finance, etc.
Besoins métiers avancés
Complexité et effet « boîte-noire » de certaines solutions
Difficulté à organiser le dialogue métiers -DSI
Compétences internes quelquefois insuffisantes
Projets avec une forte composante de gestion du changement
08/11/201308/11/2013 9RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur08/11/2013
COMMENT CHOISIR SON APS ?
Diagnostic Business Aide au choix de solution
Lancement et vision
Entretiens sur l’existant
Modélisation des enjeux
Ateliers sur la cible
Scénarios et trajectoire
d’évol.
Axes d’amélioration et impacts chiffrés
Dossier d’appel d’offre / réponses CDC
Démonstrations / maquettes
Visites de référence
Construction du dossier de décision et du plan projet
détaillé
Dossier de
décision
Négociations
Critères évalués :
Couverture fonctionnelle Offre financière / Budgets
Pérennité de l’éditeur et/ou intégrateur
Expérience s similaires/ Références
Capacité de mise en œuvreMéthodologie et équipe
Ergonomie / Préférence utilisateur
Dossier technique Risques
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Notre expérience nous a démontré que :➲ Tous les acteurs doivent être impliqués au plus tôt➲ La conduite du changement doit être gérée par une
double approche « top-down » et « bottom-up »➲ La formation ne devra pas être uniquement une
formation à l’outil, mais devra aussi expliquer les nouveaux processus et impacts métiers.
Les objectifs que nous fixons en terme de conduite du changement se déclinent sur quatre axes :➲ Métier : Veiller au maintien de la qualité de service
et à la préservation de la rentabilité➲ Humain : Préparer les utilisateurs finaux au
déploiement et faciliter l’appropriation du nouveau système par ces derniers
➲ Organisation : Aider à la transformation de l’entreprise et de ses modes de fonctionnement ou processus
➲ Pilotage : Piloter le changement
08/11/2013 RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur
ANTICIPER LES FREINS AU CHANGEMENT…
Équipe projet
Projets connexes *
DRH
DSI
Acteurs du projet
Externes
Comité d’entreprise
Partenaires des sites (central, local)
CHSCT
Partenaires sociaux
Opérationnels :
Fonctionnels
Utilisateurs
Relais de communication
Relais de formation
Relais de déploiement
Relais
Sponsors Projet
COPIL
Décideurs
Fournisseurs
Clients
Partenaires
Acteurs de la
transformation
08/11/201308/11/2013 11RDV Citwell - Témoignage Sanofi Pasteur08/11/2013
POURQUOI FAIT-ON APPEL À CITWELL ?
Avons-nous besoin d’un APS ? De quelles fonctions ?
Diagnostic Supply ChainQuick wins / Supply Chain Fast TrackProjets de transformation
Comment choisir le bon APS pour ma société ?
Diagnostic et consensus sur besoins métierAide à l’élaboration du cahier des chargesBenchmarking
J’ai besoin d’accompagnement métier pour la mise en œuvre
Ateliers de design des processus et besoins SISuivi, recettes …Aide au dialogue DSI / éditeur / Intégrateur / métiers
Comment gérer le changement ?
Motivation du management et des opérationnels, communicationFormations métierCoaching et assistance terrain
Je veux mettre en œuvre une démarche d’amélioration continue
Mise en place de KPIs partagésDétection des dérives de processusMise en place d’action correctrices
J’utilise un APS, mais n’obtiens pas les résultats attendus
Diagnostic et plans d’actionAccompagnement métier et DSI