Team provenc'alp les coequipiers saison 6

COLLOCA Maïlys – DUPUIS Alexandre – PALLARES Remi – SCIFO Alexandre

SOMMAIRE Le produit

La conception

L’innovation

Les cibles

Les ambitions

L’association

La team

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Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp

TOPOCKET est un top UV/thermique avec une poche 100% étanche intégrée en bas du dos.

TOPOCKET permettra à tous les adeptes de vagues de pouvoir profiter pleinement de leur pratique en toute sérénité.

TOPOCKET assure la sécurité. Protège votre peau et vos effets personnels.

ESPRIT

TOPOCKET

CORPS

1

Facilité d’accès

Ne gène pas dans la pratique

Evite les irritations


LE TOP

LA POCHE

LA FERMETURE

Base top UV/thermique de marque TRIBORD.

Construite en néoprène/néoprène compressé (type combinaison sèche), elle est fixée dans le dos par coutures thermo-soudées. Elle assure l’étanchéité tout en restant souple.

L’étanchéité de la poche sera assurée par la combinaison d’un zip thermo-collé et d’une tirette type « serrage rapide » (selles de vélo) pour solidariser la fin du zip au néoprène.

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Le TOPOCKET est une innovation incrémentale, il combine l’utilisation d’une poche étanche et d’un top UV/thermique. Le mix de ces deux typologies de produits offre un double avantage : - Produit 2 en 1 : sentiment de « bon coup »

de la part de notre clientèle, - Répond à un besoin : Plus de risques à laisser

ses clés ou son téléphone sur sa serviette. +

=

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CIBLES EN ADEQUATION

AVEC TRIBORD

CIBLE PRIORITAIRE - Rider occasionnel : Va glisser sur l’eau lorsque les conditions sont favorables. Sa pratique se fait principalement lors des vacances. - Le beacher : A peu de visibilité sur la pratique sportive. Ces activités sont plutôt la baignade, les jeux de plages et sports aérien. Son espace de pratique se limite à la plage et l’espace de baignade.

CIBLE CONQUÊTE - Rider Easy and Only Pleasure : Veut pratiquer mais pour un seul objectif : Plaisir. - Pratiquants de Voile plaisir : Navigue à la journée en famille ou entre amis. Les conditions climatique joue un rôle dans sa pratique. - Kayakiste / Paddle : Navigue sur des Kayak gonflable prêt des côtes. Seul ou en famille/amis. Recherche un but de plaisir au travers de randonnée.

CIBLE SECONDAIRE - Addict : Rider Only. Pratique toute l’année.

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- Communication nationale générale (type EASYBREATH/SAD ARPENAZ 10) : TV, radios et journaux nationaux,

- Communication locale spécifique (régions côtières, de bord de mer) : radios et journaux locaux, partenariats avec clubs sportifs (kayak, canoë, surf…),

- Communication et promotion via une politique de test affirmée sur les lieux de pratique afin de développer notre relation de confiance,

- Mettre en compétition et challenger les équipes de vente (type challenge doudounes X-LIGHT), avec la création et animation d’EC2A Sports d’eau.

COMMUNICATION : atteindre et convaincre notre clientèle

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TOP UV/thermique Ventes 2016 : 1 092 275 qtés

TOPOCKET Ventes prévi. 2018 : 900 000 qtés PVM (UV/thermique) = 15,49€

CA prévisionnel = 13 941 000 €


PREVISIONS DE VENTES FRANCE COÛT DE REVIENT* Top UV = 5,06 €

Poches étanches = 2,69€

Top thermique = 8,67€

TOTAL UV = 7,75€

PRIX DE VENTE PVM Top 2016 = 8,29€

PVM Poche étanche ~ 10€

Top Anti UV MC Ride noir

Top Anti UV thermique MC bleu

Pochette étanche SURFSYSTEM (plastique)

* Données Stores.com – 08/01/2017

TOTAL thermique = 11,36€

MARGE Top UV PV 2018 = 12,99€ Marge Unitaire = 5,24€ % Marge = 67%

Top thermique PV 2018 = 17,99€ Marge Unitaire = 6,63€ % Marge = 58%

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NOTRE « CHALLENGE DECATHLONIEN » - Inclure notre TOPOCKET en Gamme 1 pour garantir sa

présence dans 100 % des magasins. - Soutenir une communication dynamique locale, dans les

magasins « sports de vague » (zones côtières, bords de rivière type « Ardèche »…) et national (spot TV).

- Conquérir et fidéliser notre clientèle grâce au marketing expérientiel (test du produit en magasin ou sur lieu de pratique).

- Challenger les équipes pour présenter, démocratiser, et faire essayer le TOPOCKET par la clientèle.

NOS AMBITIONS - COURT TERME : Rassurer toutes les personnes

qui ne profitent pas de la plage pleinement car elles n’osent pas laisser leurs effets personnels sur leur serviette,

- MOYEN TERME : Développer cette poche sur les

combinaison de plongée,

- LONG TERME : Tous les sportifs de vagues seront équipés de notre nouveau TOPOCKET.

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ANALYSE DE CADRAGE FORCES FAIBLESSES

• Contrôle de la chaîne logistique réduisant le coût de revient

• Système de fermeture à créer

• Connaissance des caractéristiques du produit, top UV/thermique créé et produit en interne (TRIBORD)

• Matériaux « nouveau » car TRIBORD ne propose pas de combinaisons sèches

OPPORTUNITÉS MENACES

• Proposition Unique de Vente • Concurrence spécialisée

• Conquête d’une nouvelle clientèle • Brevets déposés pour certains systèmes de fermeture

• L’atteinte de la cible secondaire (addict) peut offrir une large visibilité

• Fiabilité de l’étanchéité à garantir (crédibilité)

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EDUCATION POPULAIRE & SPORTIVE

Inculquer les valeurs telles que la tolérance, le respect, la solidarité au travers d’activités culturelles et sportives


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POURQUOI L’ESCAPADE ?

Créée par une coéquipière DECATHLON

CONFIANCE But social

COHESION But sportif

VITALITE


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COLLOCA

Maïlys

23 ans

IFC - Avignon

[email protected]

06.77.71.76.13

Chemin du Fangas

30200 Bagnols S/C

Mes sports :

- Gymnastique - Hand- Ball - Equitation

Trois caractéristiques qui me

représentent : - Persévérance - Ambition

- Compétitivité

PALLARES

Rémi

26 ans

Tremplin 84 - Avignon

[email protected]

06.26.47.12.36

372 Chemin du

Boissouteirand 84430 Mondragon

Mes sports :

- Running / Trail - Tir sportif en club - Tennis

Trois caractéristiques qui me

représentent : - Dépassement de soi - Rigueur

- Patience

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SCIFO

Alexandre

24 ans

IFC - Avignon

[email protected]

06.14.26.08.33

28 Rue St Jean le

Vieux 84000 Avignon

DUPUIS

Alexandre

25 ans

Montpellier Business School - Montpellier

[email protected]

07.82.86.89.92

13 rue Durand

84700 Sorgues

Mes sports :

- Judo - Football

Trois caractéristiques qui me représentent :

- Rigueur - Esprit d’équipe - Discipline

Mes sports :

- Cyclisme - Football - Escalade

- Voile

Trois caractéristiques qui me représentent : - Curiosité

- Ambition - Discipline

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mailto:[email protected]