UTILISER LES BONS OUTILS POUR FAIRE DES AFFAIRES.

“Les vendeurs à succès racontent de bonnes histoires que les clients choisissent de croire.”

SETH GODINAll marketers are liars

Et vous, quelle histoire avez-vous préparée pour vos clients ?

Lorsque vous projetez de répondre à un appel d’offre.

Cela commence par beaucoup d’excitation.

Vous mettez toute votre passion pour préparer votre réponse et démontrer votre savoir-faire.

Vous anticipez forcément le succès car vous savez que vous êtes fait pour cette mission.

Puis un jour, le coup de téléphone tant attendu arrive.

Et la réalité vous frappe en pleine face.

Vos efforts ne sont pas

récompensés.

Vous passez par tous les états.

Loin des attentes liées à l’énergie déployée.

Mais avez-vous bien compris toutes les règles de ce jeu ?

L’appel d’offre est un jeu qui se joue à 3 joueurs

LA CONCURRENCE LE DECIDEUR VOUS

où il suffit de convaincre le décideur que VOUS êtes le meilleur parti.

Chaque joueur joue un rôle précis.

1. LE DECIDEUR

C’est lui qu’il faut convaincre.

Il doit prendre une décision importante...

Et il n’est pas aidé.

Son temps est en général compté.

Il a énormément d’informations à assimiler.

Les informations sont la plupart du temps contradictoires.

Et incompréhensibles.

Il se sent rapidement perdu.

2. LA CONCURRENCE

Elle est nombreuse.

Elle déborde d’énergie.

Elle est très affûtée.

Sa mission :parasiter votre message.

3. VOUS

Vous êtes le seul des joueurs sur

lequel vous pouvez agir.

Vous êtes convaincu que ce

travail est fait pour vous.

Mais en dépit de tous vos efforts…

Vous avez du mal à faire passer votre

message.

Aucun de vos arguments ne semble résonner chez le décideur.

Il faut bien avoir à l’esprit que dans ce jeu…

c’est le décideur qui fait le plus gros du travail.

C’est lui qui va devoir intégrer un nouveau message dans son monde cognitif.

C’est lui qui va créer de nouvelles connexions entre ses neurones pour intégrer ce nouveau message.

C’est lui qui est le super héro qui va changer le monde (le sien).

Sachant cela…

Votre travail consiste uniquement à lui faciliter sa mission.

De beaux chiffres et de beaux graphiques ne sont pas des informations

Très digestes

Le décideur doit faire beaucoup

d’efforts pour les intégrer

dans son monde.

Pour faire passer votre message au décideur,

Il faut lui raconter une histoire qui lui parle.

Le Storytelling utilise des

techniques qui facilitent

l’intégration de votre message.

Le conditionnement L’identification

La curiosité La gestion du temps

La récompenseLa suppression des obstacles

Tout est fait pour que le lecteur puisse établir de nouvelles connexions entre ses connaissances initiales et votre message.

Grâce au StoryTelling, vous disposez d’un outil

qui vous permettra de faire comprendre votre message au

décideur.

Le décideur commencera à y voir plus clair dans sa problématique.

Rien que pour cela, il vous sera reconnaissant.

Manque qqch

Dans ces conditions…

Offrir un beau livre qui expose vos convictions et raconte votre histoire

en complément de votre réponse à l’appel d’offre,

va vous donner un avantage important.

Votre histoire sera forcément belle,

car vos convictions sont

suffisamment fortes pour y

avoir consacré une partie de

votre vie.

Manque qqch

My Company Story vous aide à construire votre histoire.

Manque qqchNous nous appuyons sur

les techniques du Storytelling

la psychologie cognitive

de belles images choisies à propos

Manque qqch

Et cela fonctionne…

Manque qqchPensez-vous que vous auriez pu faire passer les messages suivants avec une présentation classique ?

1. La réponse à un appel d’offre n’est qu’un jeu de communication.

2. Le travail le plus difficile est celui du décideur.

3. Le StoryTelling est un outil de communication efficace.

Pensez-vous que vous auriez tenu jusqu’à la page 66 d’une présentation classique ?

Pensez-vous que vous auriez pris

autant de plaisir à lire une

présentation classique ?

Manque qqch

Et ce n’est pas tout...

Manque qqchGrâce à votre histoire, vous allez aussi pouvoir…

Motiver vos équipes

Faire du lobbying auprès de vos prospects rêvés.

Embaucher des superstars

Convaincre vos investisseurs

Votre Histoire est un des biens les plus précieuxde votre entreprise.

Car dans une entreprise, tout est une affaire de communication.

Pour en savoir plus...

Visitez notre site :

MyCompanyStory.Com

Références

Pourquoi le Storytelling est-il le meilleur outil de communication ?

Sur : mycompanystory.com

Resonate – de Nancy Duarte (La référence du StoryTelling)

Sur : mycompanystory.com/monPMBA