#2 Négocier son premier salaire

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T out au long de l’année, AXA vous apportera conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le deuxième épisode de cette série : comment négocier mon premier salaire ?

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Épisode 2

Négocier son premier salaire

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Les 7 commandements d’une négociation réussie

#1 Convaincre que vous êtes la personne pour ce poste

#2 Oser parler rémunération

#3 Parler en brut annuel

#4 Éviter la gourmandise

#5 Montrer votre engouement pour rejoindre l’entreprise

#6 Négocier simplement et rapidement

#7 Penser long terme

w NOS CONSEILS :

. Mettez en avant vos compétences mais surtout vos réalisations grâce à des exemples factuels tirés de vos expériences précédentes

. Vos atouts sont votre botte secrète : un commercial qui parle anglais, un profil IT maîtrisant une techno rare…

Il est important que le recruteur soit convaincu que vous êtes la personne qu’il faut pour l’entreprise. Plus il en sera persuadé, plus il sera enclin à négocier à la hausse votre salaire. Ne pas oublier également que le recruteur n’est pas forcément le décisionnaire et qu’il pourrait avoir besoin d’arguments pour convaincre son DRH de vous payer plus cher.

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#1 Convaincre que vous êtes la personne pour ce poste !

NÉGOCIER SON PREMIER SALAIRE

NOS CONSEILS :

• Mettez en avant vos compétences et surtout vos réalisations grâce à des exemples factuels tirés de vos expériences précédentes.

• Vos atouts sont votre « botte secrète » : un commercial qui parle anglais, un profil IT maîtrisant une techno rare…

#2 Oser parler rémunération

Les jeunes diplômés et plus généralement les candidats redoutent souvent le moment d’aborder la question de la rémunération. Pas de panique, ce n’est pas un sujet tabou !

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NOS CONSEILS :

• Il est préférable de laisser le recruteur aborder la question en premier.

• S’il ne le fait pas, vous pouvez poser la question en fin d’entretien lorsque le recruteur vous y invite : « Quel sera le niveau de salaire prévu pour ce poste ? »

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Laëtitia LAURENTC’est son profil !

#3 Parler en brut annuelEn entreprise, on parle en brut annuel, en intégrant les charges et le 13ème mois. Vous devez être le plus objectif possible, sans vous sous-évaluer ou vous sur-estimer, c’est pour cette raison qu’il faut s’être bien préparé avant !

NÉGOCIER SON PREMIER SALAIRE

NOS CONSEILS :

• Préparez-vous à la question en amont ! Pour cela, n’hésitez pas à regarder sur Internet pour benchmarker ou à demander à vos proches qui travaillent sur un poste équivalent.

• Indiquez toujours une fourchette de salaire annuel plutôt qu’un montant spécifique.

• Ayez toujours en tête le salaire ciblé et le salaire acceptable. Cela vous permettra de mieux gérer la négociation et de donner une réponse rapide si nécessaire.

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#4 Éviter la gourmandiseIl n’est pas rare que certaines écoles briefent leurs étudiants sur des salaires survalorisés par rapport au marché. Ces derniers arrivent donc avec une idée préconçue qui peut nuire à leur première embauche.

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NOS CONSEILS :

• Renseignez-vous auprès de vos collègues, vos anciens camarades de promo, le réseau des anciens étudiants…

• N’hésitez pas à consulter les études de rémunération sur l’APEC, l’Etudiant, les sites de cabinets…

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NÉGOCIER SON PREMIER SALAIRE

#5 Montrer votre engouement pour rejoindre l’entreprise

Un recruteur sera moins mobilisé sur le sujet de la rémunération s’il sent que vous n’êtes pas très motivé et qu’il risque de perdre son temps. Il serait dommage de ne pas aller plus loin dans le processus si votre prétention est en adéquation avec le marché !

NOS CONSEILS :

• Donner une prétention réaliste, sans jouer aux enchères !

• Montrer que vous êtes à l’écoute du marché et que vous êtes intéressé(e) par la mission / l’entreprise.

#6 Négocier simplement et rapidement

Pas question de se transformer en marchand de tapis ! La négociation dans le cadre du recrutement doit être simple et rapide !

NÉGOCIER SON PREMIER SALAIRE

NOS CONSEILS :

•Rappelez-vous : il devrait y avoir au maximum une proposition, une contre-proposition et un accord ou non.

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#7 Penser long terme

La proposition qui vous est faite est inférieure à ce que vous souhaitiez ? C’est peut-être quand même intéressant ! Vous pouvez en effet aussi vous projeter sur le long terme dans l’entreprise et penser évolution salariale.

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NOS CONSEILS :

• Questionnez le recruteur sur les évolutions salariales après une année passée dans l’entreprise : cela peut en plus démontrer votre réel intérêt pour le poste.

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NÉGOCIER SON PREMIER SALAIRE

Rappelez-vous : le salaire doit être en adéquation avec le

poste, l’activité et la responsabilité confiée. Gardez toutefois à l’esprit qu’en début de

carrière, la proposition peut ne pas correspondre à vos souhaits. Il vous faut

donc accepter l’idée d’évoluer par pallier, en prenant le temps de développer

l’ensemble des compétences requises.

Lors d’un premier job, le salaire est important, mais la carrière reste le point

crucial. Demandez-vous avant tout ce que va vous apporter ce premier job, comment

il va vous permettre de grandir et d’évoluer ? Même si la question du salaire doit être

abordée en entretien, celle de la carrière est cruciale : l’évolution de carrière est intimement corrélée avec l’évolution

salariale.

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