Rencontres annuelles 2015

Philippe Chauchon

Jerome Guyot

Articque MAP for QlikView :démonstration de l’application de pilotage commercial BF SALES

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Philippe Chauchon

• Directeur Commercial BLAY-FOLDEX, BF SALES et BERLITZ Editions

• 22 ans d’expérience dans l’édition et la vente

• 20 ans d’expérience dans la gestion de forces de ventes

Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing

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BLAY-FOLDEX / BF SALES

Établi depuis plus de 80 ans sur l’édition de cartes et de plans de ville,Blay-Foldex est aujourd’hui diffuseur-distributeur des plus grandséditeurs du marché du livre.

Aujourd’hui, notre offre couvre 100% des thématiques culturellesdisponibles en librairie, dont 50% en distribution exclusive (Hachette,Flammarion, Gallimard, Piccolia, Auzou, …).

Blay-Foldex c’est aussi :

• Editeur de plan de ville depuis 1934.

• Diffuseur-Distributeur avec sa propre logistique jusqu’en 2011.

• Partenaire de AXELIS depuis 2011 pour la sous-traitance de la logistique et des transports.

Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing

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BLAY-FOLDEX / BF SALES en 2015

Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing

• Le top de l’offre livre :• 9 best-sellers sur 10 diffusés (source : panel GFK 2013 et 2014)

• Des spécialistes du livre à votre service• avec une forte expérience du réseau autoroutier

• Des partenariats de distribution exclusifs• avec les meilleurs éditeurs du marché

• Une théâtralisation de vos rayonnages sur mesure

• Un service 100% personnalisé• et une grande faculté d’adaptation

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Les besoins de BF SALES

• Suivre les chiffres clés :• CA• Commandes• Retours• Clients• Familles de produits• Commerciaux

• Suivre l'évolution de l'activité• Comparaison des chiffres clés avec l’année précédente• Saisonnalité

• Voir les visites et les jours de visites• Visualiser sur une carte les lieux visités par les commerciaux• Voir la mise en place des meubles de présentation et leur plannogramme

• Voir quels sont les produits les plus vendus• …et où ils se vendent

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La solution mise en œuvre

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Démonstration

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Retour d’expérience / Bénéfices

Rapidité de mise en œuvre du projet 5 jours de conception

Ressources 1 Concepteur / Designer (application) + 1 développeur (données)

Quels sont les bénéfices attendus ? Gain de temps

Du point de vue du Directeur commercial Accès instantané à l’information

Avoir la réponse à la question que l’on se pose au moment où elle survient

Capacité accrue de discussion avec les éditeurs et les clients

Du point de vue de l’animation de la force de vente Suivi fin des tournées et des commandes/retours

Base de discussion partagée et fiable

Meilleur accompagnement des équipes

Possibilité de déléguer certaines actions par la facilité d’utilisation

De quoi êtes-vous le plus fier dans cette réalisation ? Temps de réalisation court

Bonne compréhension et retranscription des besoins émis

Ergonomie et puissance de la solution proposée

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Merci pour votre écoute.Avez-vous des questions?

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