© Groupe Eyrolles, 2013ISBN : 978-2-212-55610-0

SommairePourquoi ce livre est efficace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Avez-vous intérêt à utiliser ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Comment utiliser ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Qu’y a-t-il dans ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

Quel matériel rassembler ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

2 jours à « perdre » de toute urgence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

20 ans de révolutions dans la recherche d’un travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

1re partie : Pour qui avez-vous une Valeur ajoutée professionnelle ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

Mission n° 1 : Repérez les entreprises intéressées par votre valeur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

Mission n° 2 : Rassemblez de l’information sur les entreprises de votre Top 20 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

Mission n° 3 : Établissez vos priorités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55

Check-list et conclusion de la 1re partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62

2e partie : Quelle est votre Valeur ajoutée professionnelle ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64

Mission n° 4 : Évaluez votre Valeur ajoutée professionnelle . . . . . . . . . . . .68

Mission n° 5 : Faites la liste de vos réussites professionnelles . . . . . . . .88

Mission n° 6 : Sachez faire une force de vos échecs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122

Mission n° 7 : Dressez la liste de vos atouts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130

Mission n° 8 : Maîtrisez vos handicaps de carrière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .154

Mission n° 9 : Singularisez-vous par vos qualités personnelles et votre style . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160

Mission n° 10 : Révélez-vous les secrets de votre carrière . . . . . . . . . . . . . . .180

Mission n° 11 : Développez votre maîtrise du business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188

Check-list et conclusion de la 2e partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196

3e partie : Communiquez et partagez votre Valeur ajoutée avec les entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .198

Mission n° 12 : Apprenez à constuire votre CV ajusté à la cible . . . . .200

Mission n° 13 : Répondez au mieux aux annonces qui correspondent à votre valeur ajoutée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .214

Mission n° 14 : Préparez votre démarche réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224

Mission n° 15 : Réussissez vos entretiens réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239

Mission n° 16 : Utilisez au mieux le mail et le téléphone . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251

Mission n° 17 : Tirez le meilleur parti des réseaux sociaux . . . . . . . . . . . . . . .260

Mission n° 18 : Nouez et entretenez des relations avec les chasseurs de têtes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .273

Mission n° 19 : Réussissez vos entretiens de recrutement . . . . . . . . . . . . . . .278

Mission n° 20 : Réussissez la négociation de votre salaire . . . . . . . . . . . . . . .291

Check-list et conclusion de la 3e partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .298

Mission de conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .300

5

Pourquoi ce livre est efficace

Bien sûr, vous allez trouver un travail. Vous avez du talent et de l’énergie. Vous savez vous adapter. Vous en

avez besoin. La question n’est pas de savoir si vous trouverez, mais combien de temps il vous faudra pour y parvenir.Le but de ce livre est de vous faire gagner du temps. Grâce à la méthode de la Valeur ajoutée professionnelle, développée dans cet ouvrage, vous augmentez vos chances de faire mieux que la moyenne1.De très nombreuses personnes ont utilisé cette méthode depuis 2008. Sans géné-raliser, car chaque cas est unique, l’im-mense majorité des utilisateurs a accéléré sa recherche, en général de plusieurs mois.Il y a trois raisons à cela :

• La méthode est très exigeante, et elle vous met immédiatement en contact avec la réalité dans sa dimension positive. Vous découvrez tout de suite dans quels sec-teurs et à quelles fonctions vous avez de la valeur. Vous faites le point sur vos réussites professionnelles, sur tout ce qui justifie votre valeur.

• La méthode insiste sur votre préparation. Sur un marché du travail difficile, dans lequel les meilleures opportunités sont cachées, vous ne prenez pas le risque de vous discréditer. Vous cherchez dans les bonnes directions et vous proposez vos services aux entreprises qui ont besoin de vous.

• Enfin, la démarche insiste sur le fun. La plupart du temps, travailler est un plai-sir. Trouver un travail aussi peut être un plaisir  : nouvelles rencontres, nouvelles compétences, opportunités d’apprendre et de s’améliorer pour rendre le monde un peu plus plaisant… Voilà pourquoi ce livre est agencé en « missions », comme un jeu vidéo.

Au travail, le plaisir et le sens que l’on donne à ses efforts sont les plus fortes sources de motivation. Ce livre est là pour vous servir de cadre et vous permettre de (re)trouver vite un travail qui vous correspond. C’est ainsi que vous rendez service à vous et à vos proches, à votre entreprise et à la société tout entière.

1. En 2012, il fallait en moyenne 369 jours – plus d’un an ! – pour retrouver un travail, avec des cas plus difficiles : 402 jours pour les cadres, plus de 600 jours pour les salariés de plus de 50 ans. (Indicateur conjoncturel de durée au chômage, Repères & Analyses, n° 47, Pôle Emploi).

“ La préparation est primordiale dans la victoire.”François Gabart, navigateur, vainqueur du Vendée Globe

6

Avez-vous intérêt à utiliser ce livre ?

Le livre pour trouver un travail est par-ticulièrement utile dans les situations suivantes.

Si vous recherchez un travail, la méthode rendra vos démarches plus efficaces.Si vous avez un poste que vous jugez sans avenir, ce livre guidera vos réflexions, puis vos recherches.Si vous venez de terminer vos études ou une formation, vous saurez où et comment proposer vos nouvelles compétences.Si vous avez l’impression de ne pas avoir parfaitement choisi votre voie, vous trouve-rez de quoi relancer votre démarche.

Si vous pensez que les meilleures opportu-nités ne se dénichent pas dans les annonces d’offres d’emploi, mais par le réseau, ce livre vous donnera les bons repères.Si vous accordez de l’importance à votre travail et au sens de vos efforts, ce livre vous guidera vers des missions en adéquation avec vos souhaits.Si vous revenez à un travail « classique » après une interruption (maternité, expatria-tion, année sabbatique…), vous trouverez une méthode qui vous permettra de tirer parti de tout ce que vous avez appris.

Si vous cherchez à refaire votre CV ou votre profil LinkedIn ou Viadeo, à préparer des entretiens d’embauche ou à négocier votre salaire, les conseils vous feront prendre les bonnes précautions.Si vous êtes conseiller en orientation, coach, spécialiste en ressources humaines, vous vous concentrerez grâce à cette méthode sur le plus important  : la relation person-nelle, humaine, avec vos interlocuteurs.Si vous cochez plus de six cases sur le bloc-notes ci-dessous, ce livre peut changer votre carrière en développant votre Valeur ajoutée professionnelle.

Mes raisons d’utiliser ce livreMes raisons d’utiliser ce livre Je coche les cases qui correspondent à ce que je ressens

�� Je cherche un travail en ce moment.�� Je devrai bientôt chercher un travail.�� Je n’ai jamais eu à chercher un travail.�� J’envisage de changer de voie.�� Je voudrais trouver un travail au plus vite.�� J’utilise mal les réseaux sociaux.�� J’ai l’ambition de m’épanouir dans mon travail.�� J’ai un poste, mais j’aimerais en changer.�� J’ai un doute sur mon orientation.�� Je recommence à travailler après une interruption.�� Je suis en formation ou je viens de finir une formation.

�� J’ai 45 ans ou plus.

�� Je conseille des personnes sur leur carrière.

�� J’envisage de monter mon entreprise.

�� J’ai une difficulté particulière pour trouver un travail.

�� J’ai besoin de refaire mon CV.

�� J’ai du mal avec les réseaux sociaux.

�� L’idée de « faire du réseau » me rebute.

�� Plusieurs fois, ma candidature a été rejetée.

�� J’ai des entretiens d’embauche prochainement.

�� Le travail, pour moi, c’est important.

Si j’ai coché plus de 5 cases, je devrais trouver un intérêt à utiliser ce livre.7

Comment utiliser ce livre ?

Avant tout, Le livre pour trouver un travail est votre livre. Ce sont votre histoire et vos projets, votre Valeur

ajoutée professionnelle qui en font l’intérêt. De larges espaces vous sont offerts pour indiquer vos réponses au questionnement proposé. Le fait d’écrire améliore l’appro-priation des idées.Vous n’avez pas démarré votre recherche d’emploi ? Commencez le livre par le début. Consacrez une à deux semaines à la pre-mière partie, pour cerner les entreprises1 que vous intéresserez. Et commencez votre enquête avec votre premier pitch réseau (voir p. 39). Puis utilisez la deuxième partie pour consolider votre Valeur ajoutée pro-fessionnelle. Très vite, vous aurez davantage de contacts et vous aurez besoin des outils présentés dans la troisième partie (CV, réseaux sociaux, préparation d’entretiens…).

Vous avez déjà fait de nombreuses démarches ? Peut-être préférerez-vous ne pas repartir de zéro. Utilisez le livre en fonc-tion des problématiques du jour : vérifiez la qualité de vos outils avec la troisième partie, utilisez la deuxième partie pour mieux vous mettre en valeur.N’hésitez pas à copier les questions sur des feuilles et à compléter cet ouvrage par votre propre classeur… Et surtout, ce livre est un conseiller, pas un adjudant-chef : écoutez les conseils qui vous parlent  ! Si certaines questions vous paraissent incongrues, igno-rez-les. Vous y reviendrez peut-être plus tard.Utilisez le mini-journal. Chaque mission vous propose de faire le point. En fin de semaine, réservez-vous au minimum vingt minutes pour vous retourner sur les jours précédents. Comptabilisez le temps

réellement consacré à votre recherche de travail, sans indulgence ni exigence super-flue. Comptez aussi le temps de détente.Enfin, validez le petit smiley qui correspond à votre humeur du moment… Cette mise en perspective hebdomadaire contribue à votre efficacité et vous montre le chemin parcouru. Vous pouvez la compléter par un journal de vos activités.

1. Le terme « entreprise » a été préféré à celui d’« employeur ». Dans ce livre, il recouvre tout type d’organisation susceptible de fournir un travail salarié, y compris le secteur public et les associations.

Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............

Temps de recherche :

Temps de détente :

Humeur du jour :

8

Qu’y a-t-il dans ce livre ?

1 2 31re partie – Pour qui avez-vous une Valeur ajoutée professionnelle ?

La priorité dans la recherche d’un travail est de savoir identifier les entreprises cibles pour lesquelles vous avez de la valeur, au-delà de celles que vous connaissez déjà. Avec Internet et les réseaux sociaux, identi-fiez vos entreprises cibles, puis rassemblez des informations sur leurs attentes, sans vous découvrir, et synthétisez-les. Vous ver-rez, les opportunités sont plus nombreuses que vous ne le croyez !

2e partie – Quelle est votre Valeur ajoutée professionnelle ?

Votre Valeur ajoutée professionnelle, c'est la contribution unique que vous apportez à l'entreprise qui est votre employeur ou votre client. Cette valeur ajoutée combine vos expertises fonctionnelles, vos compé-tences transversales, vos qualités person-nelles, votre dynamique de carrière, votre compréhension du business et votre réseau. Dans chaque dimension, évaluez ce qui fait vos forces, apprenez à argumenter par des exemples… Et sachez gérer vos difficultés. Ainsi vous vous montrerez sous votre meil-leur jour tout en restant authentique.

3e partie – Communiquez votre Valeur ajoutée professionnelle

Vous disposez désormais de beaucoup d’in-formations, maintenant vous allez vous faire connaître. Il y a des figures imposées : le CV, les mails (ou lettres) « de motivation »… Mais aussi la démarche réseau : coups de fil effi-caces, mails de contact ou de relance. Enfin, et surtout, avec les outils du jour – spécia-lement les réseaux sociaux sur Internet –, vous parviendrez à contacter et à intéresser les entreprises que vous avez choisies.

9

Quel matériel rassembler ?

Comme dans votre activité profes-sionnelle, vous méritez de travailler avec les outils les mieux adaptés.

Avant de démarrer, investissez dans votre panoplie.

L’INDISPENSABLE

Commencez par un stylo pour tirer le meil-leur de ce livre !La réussite de votre recherche nécessite de trouver beaucoup d’informations et donc de passer du temps sur Internet. Un ordinateur est obligatoire, si possible un portable léger ou bien une machine de bureau disposée dans un endroit calme. Pas besoin du dernier modèle ! Équipez-le de logiciels type Office, avec calendrier et gestion de contacts.Vous aurez aussi besoin d’une imprimante robuste et économique, par exemple un modèle laser noir et blanc. Votre logiciel de traitement de texte doit avoir une option d’impression en PDF.Naturellement, votre connexion Internet doit être fiable, rapide et disponible à tout

instant. Le haut débit n’est pas un luxe. Pré-voyez une adresse mail sur un serveur qui ne soit pas lié au fournisseur d’accès de votre domicile : Gmail (Google) ou Yahoo sont les plus faciles à créer.Votre inscription (gratuite) sur Viadeo et LinkedIn est inévitable, même si vous ne fournissez aucune information dans un pre-mier temps.Bien sûr, un téléphone mobile est indispensable. Enfin, faites en sorte d’avoir un bureau ou un espace de travail où vous garderez sous la main des feuilles grand format (A3) et des blocs de Post-it.

L’UTILE… ET AGRÉABLE

Selon vos habitudes et les préférences de vos interlocuteurs, vous gagnerez à investir un peu plus. Vous pouvez vous faire plaisir.L’investissement dans un smartphone est vite rentabilisé lorsqu’on utilise la synchro-nisation des contacts et des calendriers. Attention cependant à sauvegarder régu-lièrement vos contacts sur un disque dur !

Une tablette (type iPad) est une bonne option si vous arrivez à rédiger conforta-blement avec. L’abonnement 3G spécifique donne encore plus de latitude.Faites imprimer des cartes de visite à votre nom (pas les offres gratuites avec publicité de l’imprimeur  !). Par défaut, la sobriété est recommandée. Plus chic, les cartes de correspondance sont un moyen élégant de remercier des personnes à hautes res-ponsabilités et/ou attachées aux traditions. Le papier à lettres de qualité peut encore servir, mais de plus en plus rarement…

10

2 jours à « perdre » de toute urgence

Lorsqu’on n’a pas de travail, équilibrer son temps entre sa recherche d’em-ploi et ses autres activités est l’un des

exercices les plus délicats. D’un côté, il est nécessaire d’aller vite, avec toujours en tête l’échéance des indemnités. De l’autre, les démarches de recherche sont souvent frus-trantes et recharger les batteries nécessite du temps.C’est à vous de dominer l’urgence, dès le début de votre recherche. Pour cela, vous pouvez utilement « perdre » deux journées pleines avant de vous lancer réellement en direction des entreprises.Pendant ces deux journées, prenez la déci-sion d’oublier, délibérément et complète-ment, l’urgence de votre recherche. Éloi-gnez-vous de votre cadre habituel, mettez votre téléphone sur répondeur, trouvez les conditions les plus propices au bien-être, en solitaire ou avec des proches.

Prenez ces deux journées rien que pour vous, pour réfléchir et prendre soin de vous pour les mois à venir.• Pensez « baguette magique ». Et si vous

n’aviez aucune contrainte, que feriez-vous de vos journées ? Qu’aimeriez-vous faire ? Qu’est-ce qui donnerait un sens à votre vie professionnelle ? Prolongez la réflexion. Obligez-vous à oublier toutes les contraintes, pensez seulement à vos rêves, notamment vos rêves d’adolescent. D’écrivain à astronaute, dressez une liste de tous les métiers qui vous font rêver. La liste doit être longue (au minimum cin-quante occupations). Affichez cette liste à proximité de votre bureau et relisez-la au moins une fois par semaine.

• Fixez-vous un objectif de loisirs. Pendant que vous cherchez un travail, que ferez-vous de votre temps disponible ? Que voulez-vous apprendre ? Prenez du temps

pour y réfléchir, et trouvez une activité qui vous détend et qui vous fait plaisir. Le sport est l’une des meilleures options. Ce loisir doit vous prendre au minimum une heure par semaine. Une décision n’est pas suffisante : inscrivez-vous à un club ou à un cours, ou convenez d’un rendez-vous hebdomadaire avec des amis.

À l’issue de ces deux journées, échangez avec vos proches et partagez idées et déci-sions : c’est le meilleur moyen d’avancer vers la réalisation.

11

En vingt ans, tout a changé pour la recherche de travail. Dans les années 1990, Internet n’existait pas.

Les offres d’emploi se trouvaient dans le journal. Chaque entreprise était une for-teresse : impossible, depuis l’extérieur, de comprendre son organisation et sa culture, difficile même d’identifier ses managers. Les embauches étaient généralement cen-tralisées par les directions des ressources humaines. L’expérience, les compétences avaient naturellement de l’intérêt, mais il fallait surtout rentrer dans les process.Aujourd’hui, quel contraste ! Des millions de CV sont en ligne, directement accessibles via les réseaux sociaux professionnels, qui rendent chaque personne repérable par les recruteurs du monde entier. Les grandes entreprises dévoilent sur Internet leur mis-sion, leurs valeurs, leur organisation et leurs comptes. Beaucoup permettent de poser sa candidature en quelques clics (mais seules les mieux équipées savent y répondre). Les

collaborateurs s’affichent sur les réseaux sociaux. Et de multiples blogs et forums racontent ce qui se passe à l’intérieur des murailles autrefois étanches. Les forteresses deviennent plus transparentes.

LA CRISE EST PERMANENTE

Les directions RH ont perdu leur impor-tance et sont redevenues « partenaires » des managers sur le terrain. Or pour ces managers qui ont des objectifs à remplir en termes de ventes, d’économies ou de renta-bilité, votre expérience et vos compétences peuvent faire la différence. C’est là que se trouve votre Valeur ajoutée professionnelle, la notion qui sous-tend tout ce livre.Et il suffit de quelques clics pour entrer en contact, avec une recommandation…En vingt ans, tout a changé aussi sur un autre plan : l’effet de la conjoncture sur la recherche d’emploi. Jusque dans les années 1990, les crises passaient et laissaient la

place à une situation «  normale  » dans laquelle, avec une bonne formation et une expérience crédible, retrouver un travail était relativement facile. Ce n’est plus le cas, en particulier depuis 2008. C’est la crise, désormais, qui est la situation nor-male. Trouver une embauche est compliqué aujourd’hui et le sera probablement encore demain et après-demain.

DES CHANGEMENTS IGNORÉS

En vingt ans pourtant, quelque chose n’a pas changé ou presque : les conseils pro-digués aux personnes qui cherchent un travail. Malgré l’accélération du temps et des tendances, malgré la pression toujours plus forte, malgré les technologies qui enva-hissent les journées, la recommandation la plus courante est toujours la même : faites un bilan de vos compétences, élabo-rez votre projet professionnel, puis rédigez votre CV et distribuez-le aux entreprises.

20 ans de révolutions dans la recherche d’un travail

12

Cela ne fonctionne plus.Avec des évolutions aussi profondes sur le marché du travail, il est temps de changer de méthode. Le livre pour trouver un travail a cette mission : renouveler la pratique de la recherche d’emploi.

DE NOUVELLES HABITUDES

La méthode présentée dans cet ouvrage révolutionne les habitudes. Elle vous emmène d’abord à la découverte des oppor-tunités qui existent aujourd’hui et qui vous correspondent. Profitez de l’abondance des informations disponibles  ! Ensuite seule-ment, vous apprendrez à argumenter tout ce qui fait vos qualités professionnelles. Dressez un inventaire rigoureux de vos compétences, en insistant surtout sur ce qui intéresse les entreprises. Enfin, faites connaître votre candidature via les réseaux sociaux et avec votre CV auprès des per-sonnes que vous pouvez intéresser.

Au cours de votre enquête, vous trouve-rez les informations qui vous conduiront à votre prochain poste. Au cours de cette recherche, vous déterminerez votre Valeur ajoutée professionnelle, ce que vous êtes à même d’apporter à votre future entreprise.Cette méthode s’appuie sur de nombreuses recherches, en Europe et aux États-Unis, sur la transformation des carrières, la notion d’employabilité et la psychologie des per-sonnes qui entreprennent un changement radical de carrière.Mais cette méthode est surtout née de ren-contres. Des centaines de professionnels de tous niveaux, femmes et hommes, de tous les secteurs, dans toutes les fonctions – particulièrement des recruteurs ! – m’ont témoigné la confiance de partager leur engagement dans leur travail, d’expliquer leur pratique de la sélection et de l’em-bauche, de raconter leur propre histoire de carrière. Certains sont cités dans ce livre, et je les en remercie.

La méthode de la Valeur ajoutée profession-nelle synthétise cette somme d’expériences sous une forme simple et ludique, avec vingt et une « missions » exigeantes mais passion-nantes. Ce guide a vocation non à vous contraindre, mais à vous accompagner vers votre succès professionnel. Bon voyage !

Vincent Giolito coach, directeur de NouvelleCarrière

www.nouvellecarriere.com

20 ans de révolutions dans la recherche d’un travail

13

1re partie

Pour qui avez-vous une Valeur ajoutée professionnelle ?

À votre avis, qu’est-ce qui détermine votre valeur professionnelle ? L’école où vous avez fait vos études ? Les postes que vous avez occupés jusqu’ici ? Les compétences que vous y avez gagnées, l’expérience que vous y avez acquise ? Ou bien d’autres facteurs ?Naturellement, vos expertises et vos quali-tés personnelles ont une importance. Mais l’élément déterminant de votre valeur vous échappe. C’est le jugement porté sur vous par la personne qui a le pouvoir de vous embaucher.L’étape initiale, pour tout candidat, consiste à identifier les entreprises et personnes à qui proposer ses services, et à comprendre ce qui a de la valeur pour elles.Qui aura intérêt à vous embaucher ? Voici la question majeure qui occupe cette pre-mière partie d’informations. Elle vous invite à trois « missions » : lister les entreprises que

vous allez intéresser selon les principales sources de valeur ajoutée, puis découvrir leurs attentes actuelles, et enfin mettre de l’ordre dans vos priorités pour le déroule-ment de votre recherche.Les pages qui suivent vont vous engager à effectuer une vaste recherche d’infor-mations, sur Internet et dans votre réseau, parmi les personnes que vous connaissez directement ou indirectement.Mais avec votre réseau, attention ! Il s’agit, à ce stade, de rechercher des informations et seulement des informations. Surtout pas un travail  ! Ne faites pas l’erreur de vous présenter en demandeur d’emploi, ni celle de proposer trop tôt vos services. Ne vous découvrez pas le premier.Les informations que vous recherchez portent d’abord sur les entreprises et toutes les organisations dans lesquelles vous

pourriez travailler  : entreprises commer-ciales proprement dites mais aussi, selon le cas, selon votre expérience et vos choix, les institutions publiques ou parapubliques, les associations… En utilisant les guides des pages suivantes, vous en saurez vite beau-coup plus sur leurs priorités et donc sur ce que vous pouvez leur apporter.Vous découvrirez aussi sûrement que cer-taines entreprises qui vous semblaient des cibles évidentes n’offrent aucune oppor-tunité. Tant mieux  ! Les éliminer de vos recherches vous fera gagner du temps.Vous prolongerez votre recherche d’infor-mations non seulement au niveau des entre-prises, mais aussi à celui des personnes  : celles qui font le type de travail dans lequel vous pourriez apporter votre valeur, et celles qui ont le pouvoir de vous faire monter à

14

Selon mes réponses, je pourrai survoler certaines des pages suivantes ou y

consacrer du temps dans mes recherches...

Je m ’évalue !Je m’évalue

�� 1. J’ai identifié les entreprises dans lesquelles je serais le plus légitime.

�� 2. J’ai listé les entreprises dans lesquelles je rêve de travailler.

�� 3. Je sais juger le dynamisme d’une entreprise (et sa capacité à embaucher).

�� 4. Je connais les trois principaux clients de ma dernière entreprise.

�� 5. Je sais programmer une alerte sur une entreprise sur Google Actualités.

�� 6. Je connais les défis dans le secteur de mon dernier poste.

�� 7. J’ai identifié des secteurs où il y a des pénuries de talents.

�� 8. Je suis abonné au fil Twitter des entreprises où j’ai travaillé.

�� 9. J’ai plusieurs contacts dans les entreprises qui me fascinent.

�� 10. Je connais six fonctions dans lesquelles je pourrais me faire embaucher.

�� 11. Je connais le nom des managers qui seraient à même de m’embaucher.

�� 12. Je suis capable d’analyser la tendance dans un secteur d’activité.

bord, qui ont l’autorité pour vous confier une mission ou vous embaucher.Identifier des personnes, retrouver leur parcours (école, expérience) et leur propre réseau, parfois même repérer leurs loisirs et centres d’intérêt personnels, tout cela devient aujourd’hui possible grâce aux réseaux sociaux professionnels. On peut regretter les reculs de la notion de vie pri-vée, mais lorsqu’on cherche un travail, se priver de ces outils n’a pas de sens.Jamais une entreprise n’a signé le moindre contrat  : c’est toujours une personne qui tient le stylo. Identifiez cette personne et partagez ses priorités, vous transformerez ainsi votre Valeur ajoutée professionnelle en réelle opportunité de collaboration.

15

Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............

Temps de recherche :

Temps de détente :

Humeur du jour :

Mission n° 1

Repérez les entreprises intéressées par votre valeur

Au moment de se demander dans quelles entreprises postuler, on hésite généralement entre deux attitudes : chercher à proximité immédiate, ou bien viser le plus large pos-sible. La première option correspond au « syndrome du réverbère »  : l’histoire de l’homme qui a perdu ses clés dans la nuit, et qui les cherche au pied du réverbère parce que c’est le seul endroit éclairé. Il n’a aucune chance de les trouver si elles sont tombées un peu plus loin. Mais la seconde option, l’« arrosage », est tout aussi vaine.La solution se trouve dans une troisième possibilité  : une recherche méthodique, rigoureuse, des entreprises pour lesquelles votre profil a du sens, de la valeur.Quels que soient votre âge et votre expé-rience, vous disposez de trois sources de

valeur : votre légitimité, votre enthousiasme et votre disponibilité. Autant de pistes pour vous : pistes logiques, pistes « de rêve » ou pistes opportunistes.Naturellement, les meilleures possibilités se trouveront pour vous à l’intersection de deux ou trois pistes !Dès cette page, réfléchissez quelques minutes et listez les secteurs qui vous paraissent entrer dans les trois catégories. Dans les pages suivantes, votre mission consistera à mettre sur ces pistes les noms des dizaines d’entreprises (ou organismes ou institutions) qui constituent les pistes logiques, les pistes de rêve et les pistes opportunistes de votre recherche de travail.Pour remplir cette mission le plus efficace-ment possible, vous gagnerez à recenser

des entreprises à taille humaine. Listez non pas les noms de grands groupes, mais ceux de leurs filiales ou départements. Notez seulement des unités de moins de 1 000 personnes.

16

Même au temps du sous-emploi généralisé, il existe des entreprises

et des secteurs qui manquent cruellement de collaborateurs. Si vous prouvez que vous vous

adaptez, si vous êtes disponible, vous pourrez y trouver vite

votre prochain travail.

La foi soulève des montagnes et les entreprises le savent bien.

Rencontrer une personne comme vous qui partage visiblement leurs valeurs

est une chance à la fois pour elles (votre motivation ne fera aucun doute)

et pour vous (vous travaillerez sans même y penser !).

Votre expérience dans une entreprise, si courte soit-elle, vous a fait connaître les habitudes de son secteur d’activité. Vous devenez légitime. Vous pouvez vous prévaloir de son enseigne auprès des entreprises analogues et de leurs

partenaires habituels, malgré les rivalités entre les entreprises.

Les pistes logiquesSource de valeur :

votre légitimité

Les pistes de rêve

Source de valeur : votre enthousiasme

Les pistes opportunistes

Source de valeur : votre disponibilité

1 2

34

Et si vous étiez légitime dans un secteur qui vous enthousiasme ? Il suffira d’une ouverture dans une

entreprise pour que votre profil devienne particulièrement intéressant.

1

Vous avez peut-être une légitimité dans des entreprises qui sont en crise, qui ont des difficultés à recruter

pour une raison ou une autre. Identifiez ces entreprises et votre valeur ne fera aucun doute.

2

Peut-être vos passions correspondent-elles à des secteurs qui ont du mal à trouver des

collaborateurs. Dans ce cas, vous trouverez vite à vous faire embaucher.

3

Le marché du travail est vaste et divers. Il existe peut-être un secteur bien précis – ou plusieurs ? – qui

a besoin immédiatement de renforts et pour lequel vous avez à la fois une passion personnelle et une expérience qui vous rend légitime. Naturellement, vous seriez la personne de la situation… Improbable ? Cherchez, vous verrez.

4

Cherchez les intersections

17

Recensez les entreprises les plus logiques pour vous

Les entreprises dans lesquelles votre expé-rience vous rend légitime sont nombreuses. Pour en faire la liste, utilisez le modèle élaboré pour l’analyse de la stratégie des firmes imaginé par le professeur de straté-gie Michael Porter.Partez des entreprises dans lesquelles vous avez déjà travaillé : au minimum votre der-nier employeur, si possible trois entreprises de votre expérience récente. Prenez en compte non pas le groupe, mais l’unité pré-cise (filiale, département, service) où vous travailliez.Retrouvez ensuite quels étaient leurs prin-cipaux concurrents, leurs grands clients, leurs premiers fournisseurs et partenaires. Identifiez aussi les trublions du marché  : les nouveaux entrants et les entreprises qui proposaient un service différent, mais assez voisin de celui de votre employeur pour prétendre lui prendre des clients.Grâce à votre expérience, vous bénéficiez d’un crédit auprès de toutes ces entreprises. Vous disposez d’atouts supplémentaires dans plusieurs cas. D’abord si vous avez

travaillé chez un leader du marché  : les entreprises moins importantes vous appré-cieront probablement. Ensuite, si vous avez travaillé dans une entreprise internationale : vous avez sans doute un avantage auprès des entreprises plus locales. Enfin, plus curieusement, si vous venez d’un employeur qui vend au public (BtoC) : votre profil sera

plus visible auprès d’entreprises qui vendent à d’autres entreprises (BtoB).Sur un autre plan, si vous avez collaboré à un grand groupe, ne faites pas l’impasse dessus  ! Au contraire, repérez le nom des filiales comparables à la vôtre. Elles entrent naturellement dans vos pistes logiques, car vous connaissez la culture du groupe.

Les nouveaux arrivantssur le marché

Les fournisseurs et partenaires Les clients

Les entreprises avec dessolutions différentes

Mes entreprises

Leurs concurrents

18

Je liste au moins 30 entreprises pour lesquelles j’ai une légitimité en raison de mon expérience (entreprises autonomes, filiales ou départements de groupes, idéalement des unités de 100 à 1 000 personnes).

Les entreprises de mes pistes logiquesLes entreprises de mes pistes logiques

Mes trois dernières entreprises :

Les principaux concurrents :

Les principaux clients :

Les principaux fournisseurs et partenaires :

Les entreprises qui arrivaient sur le marché :

Les entreprises avec un métier différent, mais qui rendaient un service analogue :

Si j’ai travaillé en grande entreprise, les filiales et départements avec une activité voisine :

19

2e partie

Quelle est votre Valeur ajoutée professionnelle ?

“ Notre message aux jeunes diplômés ? Venez chez nous développer votre employabilité.” Pierre Puig, responsable recrutement, Deloitte

Votre Valeur ajoutée professionnelle, c’est la rencontre entre les attentes d’une entre-prise1 et votre capacité à répondre à ces attentes. Vous connaissez mieux les entre-prises auxquelles vous devriez vous adres-ser, il est temps de vous intéresser plus directement à vous !

1. Comme dans la première partie, le mot «  entreprise  » s’entend au sens large, depuis les sociétés commerciales grandes ou petites (magasins, professions libérales), jusqu’aux institutions publiques et ONG…

Dans la perspective de trouver votre pro-chain travail, cette deuxième  partie va vous conduire à préciser les points forts de votre employabilité. Cela mérite un peu d’explication.Il s’agit de vous concentrer sur ce qui consti-tue vos forces, les éléments qui vous feront apprécier positivement par vos interlocu-teurs dans votre recherche. Vous n’ignore-rez pas vos handicaps, mais vous insiste-rez sur ce que vous avez réussi, sur ce que

vous aimez faire et que vous faites bien. Améliorer une qualité qu’on a déjà, devenir expert dans une discipline que l’on maî-trise bien, voilà des démarches beaucoup plus rentables que corriger des lacunes ou apprendre une technique en partant de zéro.L’employabilité dont il est question ici dépasse ce qu’on appelle les compétences dans le vocabulaire du recrutement et des ressources humaines, soit ce que vous

64

savez et ce que vous savez faire. Un bilan de compétences est une réflexion tournée vers le passé, qui vous emmène du concret à l’abstrait. Au contraire, avec l’employabi-lité, vous restez dans le concret : vous déter-minez ce que vous pouvez faire, dans le présent et l’avenir, et vous le prouvez grâce à ce que vous avez déjà accompli.Lorsque vous aurez mis en correspondance votre employabilité et les attentes d’une entreprise, vous aurez défini votre Valeur ajoutée professionnelle. Et vous aurez fait de grands pas vers votre prochain travail !Dans cette deuxième  partie, vous allez procéder en plusieurs étapes. D’abord, la mission n° 4 va vous inviter à évaluer vos points forts à l’aide d’une série de ques-tions. Vous dresserez ainsi de vous un rapide profil, qui pourra vous aider à vous présenter en quelques mots lors de vos

prochains entretiens. Les missions suivantes vous conduiront à aller plus loin à partir de vos réussites, de vos atouts et de votre style. Vous allez documenter ces points forts, leur donner une base solide. Dans le même temps, vous devrez aussi vous souvenir de quelques épisodes négatifs et trouver quelles leçons à en tirer pour l’ave-nir – et la bonne manière d’en parler à vos interlocuteurs.L’évaluation sera rapide  : une heure ou deux, une demi-journée au maximum. En revanche, prenez tout le temps nécessaire pour réexaminer, en prenant du recul, les différents épisodes de votre vie profession-nelle. Peut-être vous faudra-t-il quelques journées, voire une petite semaine si vous avez plus de vingt ans de carrière ? Vous verrez que cet investissement dans la connaissance de soi est rentable.

65

Boîte à outils Quelles sont les six dimensions de la Valeur ajoutée professionnelle ?

On prête à l’industriel de l’automobile Henry Ford cette boutade : « Comment se fait-il que, à chaque fois que j’embauche une paire de bras, il y ait un cerveau avec ? »De fait, votre Valeur ajoutée professionnelle est beaucoup plus riche que votre carte de visite ne le laisse supposer ; votre per-sonnalité au travail est en effet beaucoup plus large que la simple liste de vos com-pétences. Outre les bras et le cerveau, il y a aussi le cœur !Que votre expérience se résume à quelques semaines de stage ou qu’elle se compte en décennies, votre carrière vous a fait progresser dans plusieurs dimensions. Six

exactement, représentées ici dans le cristal de votre Valeur ajoutée professionnelle.Lorsque vous postulez à un travail, ces six dimensions sont analysées plus ou moins consciemment par vos interlocuteurs, qui privilégient chacun l’une ou l’autre dimen-sion. Vous devez vous positionner sur cha-cune, afin de savoir quoi répondre à toutes les questions. Peut-être n’aurez-vous pas la réponse attendue ? En tout cas, vous mon-trerez que vous savez ce que signifie votre investissement professionnel. Vous aurez également la qualité de réflexion nécessaire pour prendre les meilleures décisions pour votre carrière.

Ces six dimensions s’inspirent à la fois des dernières recherches sur l’employabilité et de la pratique quotidienne des managers et recruteurs professionnels. Elles ont été testées auprès de « chasseurs de têtes », d’employeurs et de candidats. Maintenant, à votre tour de développer votre profil !

66

Vos expertisesCe sont vos compétences au sens le plus traditionnel du terme : ces connaissances et savoir-faire que vous avez acquis et exercés dans un domaine particulier. S’il y avait un classement, ces expertises, si pointues soient-elles, vous feraient monter sur le podium. Tout le monde en a ! Identifiez-les grâce à vos expériences.

Votre connaissance « business »Dans certaines fonctions, c’est le « plus » qui fait la différence. Que savez-vous de l’environnement des entreprises qui vous intéressent ? Où se trouvent les prochaines opportunités, les gisements d’efficacité ? À mesure que la pression sur les entreprises monte, tous les collaborateurs gagnent à améliorer leur compréhension de la marche des affaires.

Vos savoir-faire transversesCertaines de vos compétences – pas toutes ! – sont transposables d’un contexte à l’autre. Diriger des équipes, travailler dans une langue étrangère, communiquer… sont seulement des exemples. Ces savoir-faire transverses renforcent votre légitimité, et peuvent parfois devenir vos arguments maîtres en vue de votre prochain travail.

Votre style, vos qualitésQuel est votre caractère au travail ? Plutôt consensuel, plutôt compétitif ? Que pouvez-vous dire de vos relations avec vos collègues, votre supérieur, vos collaborateurs ? Vous avez forcément des qualités personnelles unanimement reconnues. Repérez-les avant de postuler, pour mettre en avant ce qui vous avantage.

Votre trajectoire professionnelleVous avez déjà travaillé dans au moins une entreprise, vous portez donc son image de marque. Vous avez peut-être eu une promotion, ce qui donne une idée de votre dynamique de carrière. Et puis vous avez des projets pour l’avenir, professionnels et personnels. Cela compte aussi pour l’accueil qu’on vous réservera.

Votre réseauQui connaissez-vous et qui vous connaît ? Les portes que vous pouvez ouvrir sont un atout qui intéresse beaucoup votre prochain employeur. Vous devrez en tenir compte lorsque vous entrerez en contact…

Expertises fonctionnelles

Compétences transversales

Réseau Trajectoire, carrière

Compré-hension du

business

Style et qualités

personnelles

67

Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............

Temps de recherche :

Temps de détente :

Humeur du jour :

Mission n° 4

Évaluez votre Valeur ajoutée professionnelle

“ Utilisez les tests et questionnaires, c’est une opportunité de mieux se connaître.”Antoine Tirard, consultant et coach, NextTalent (conseil RH)

Au cours de cette mission, vous allez éva-luer ce qui fait votre Valeur ajoutée pro-fessionnelle spécifique en répondant à six questionnaires successifs (un pour chaque dimension détaillée précédemment).Pourquoi cette étape d’évaluation ? Il y a plusieurs raisons. D’abord, alors que vous commencez probablement à nouer ou à renouer des relations avec votre réseau, vous devez échanger à un niveau moins superficiel. Vous avez à vous présenter de façon plus précise. Sans encore vous décou-vrir, vous devez citer vos deux compétences majeures par réflexe. Vous devez aussi

savoir quoi répondre sur vos qualités, sur votre réseau et sur les contextes dans les-quels vous déployez au mieux vos talents.Ensuite, cette évaluation vous oblige à prendre du recul. Elle vous prépare à remettre en question votre expérience. Elle vous invite à vérifier que votre Valeur ajoutée professionnelle correspond bien aux postes visés. Peut-être visez-vous trop haut  ? Ou au contraire êtes-vous excessivement modeste ? Si vous travaillez avec un coach ou un groupe en recherche de travail, partagez vos résultats pour le savoir.

Enfin, répondre aux questions rapides de cette évaluation devrait vous aider à vous situer non plus dans l’absolu, mais par rap-port à d’autres candidats qui auront un autre type d’expérience, d’autres points forts… et d’autres handicaps.Pour chaque dimension à évaluer, vous reporterez les principaux enseignements sur un graphique en radar et un carnet de notes. Cela vous servira par la suite, lors-qu’il s’agira de dresser la liste des faits qui donnent du crédit à ce que vous considérez comme vos points forts.

68

Trois types d’évaluation complémentaires

Les questionnaires « RIASEC »La typologie Riasec des préférences professionnelles vous fait identifier vos deux ou trois préférences parmi les six pôles repérables par leur initiale :– Réaliste (activité physique, problèmes concrets) ;– Investigatif (curiosité, recherche) ;– Artistique (création sous toutes ses formes) ;– Social (relation aux autres, aide et assistance) ;– Entreprenant (vente, persuasion, analyse) ;– Conventionnel (méthode, rigueur, travail sur des données).Des tests dérivés avec rapport automatique sont accessibles pour moins de 10 euros sur le site Central Test par exemple (centraltest.fr, test d’orientation Atouts métiers). Vous pouvez aussi obtenir une session avec un coach certifié pour le questionnaire Strong (60 à 200 euros).

En marge de l’autoévaluation de votre Valeur ajoutée professionnelle, et en particulier si vous envisagez un changement radical de carrière, vous pouvez utiliser d’autres outils disponibles sur Internet ou auprès de conseillers certifiés. Voici trois options.

Un 360° pour tous sur LinkedIn (en anglais)Le « feedback à 360 degrés » est une méthode d’évaluation qui s’est répandue en entreprise. Le site SurveyReport (surveyreport.com) en propose une version individuelle gratuite, qui invite vos contacts à citer vos meilleurs talents et à évaluer vos perspectives.

Le test MBTICe questionnaire dépasse le strict cadre professionnel. Très répandu, il indique vos habitudes de fonctionnement sur quatre axes :– Êtes-vous plutôt introverti ou extraverti ?– Privilégiez-vous l’intuition ou la sensation ?– Les idées ou l’émotion ?– Le jugement ou la perception ?Comme le questionnaire Strong ci-dessus, il n’y a ni bonne, ni mauvaise réponse. Vos réponses vous situent simplement parmi la population en général. Le débriefing avec un coach coûte 60 à 200 euros.

69

3e partieCommuniquez et partagez votre Valeur ajoutée avec les entreprises

Vous avez identifié les entreprises pour les-quelles vous avez de la valeur. Vous avez déterminé ce qui fait votre Valeur ajoutée professionnelle.Est-ce suffisant  ? Allez-vous trouver un poste immédiatement ?Mauvaise nouvelle, la réponse est « non ». À ce stade, très peu de candidats ont sur leur bureau une offre de contrat.Trouver l’entreprise (société classique ou association, institution publique, etc.) dans laquelle accomplir un travail qui vous épa-nouit n’a rien d’une science exacte. C’est une rencontre. Les circonstances, la chance, ainsi que l’intuition ont la meilleure part.La bonne nouvelle, c’est que vous dispo-sez d’une position particulièrement avanta-geuse dans votre recherche professionnelle, une position bien meilleure que celle que vous auriez eue si vous aviez immédiate-ment lancé des candidatures dans la nature. Il y a plusieurs raisons à cela :

• Vous n’avez pas pu vous discréditer.• Vous avez appris des informations sur vos

entreprises cibles.• Vous avez déjà montré votre Valeur ajou-

tée professionnelle à des contacts. Ils s’en souviennent.

• Vous connaissez vos points forts, ceux qu’il faut montrer, et vos points faibles, à cacher.

• Vous ne vous êtes pas découragé à patienter des semaines en attendant un retour de vos candidatures.

• Vous savez à qui vous devez parler, et vous savez quoi dire.

Quelques instants vont vous suffire pour dresser votre plan de communication. Sur la grande page de bloc-notes ci-contre, placez à droite les Post-it des entreprises entourées par un cercle rouge à l’issue de la mission n° 3. Vérifiez d’un coup d’œil votre compréhension de leurs priorités straté-giques et de leurs préférences de recrute-ment. Puis reportez, à gauche, ce qui fait

votre Valeur pour ces entreprises (seule-ment l’essentiel).Au milieu sont mentionnés les canaux de communication entre vous et les entre-prises. Il y en a deux sortes :• Les accès ouverts sont les canaux qui cor-

respondent aux postes officiellement dis-ponibles dans les entreprises.

• Les accès cachés sont toutes les voies de communication que vous parviendrez à établir avec l’entreprise de votre propre initiative. C’est toute la démarche réseau…

Les missions qui viennent vont vous aider à vous perfectionner dans toutes les tech-niques de communication pour approcher les entreprises qui vous intéressent.

198

Entreprise n° 1

Nom :

Enjeux :

Préférence

Ma valeur professionnelle pour cette entreprise

Mes réussites pertinences :

Mon style et mes qualités :

Ma connaissance du business :

Communiquer avec cette entreprise�� Annonce�� Offres sur réseaux sociaux�� Offres sur site corporate�� Offres sur les autres sites

�� Démarche réseau entamé�� Contacts rencontrés

Entreprise n°

Nom :Nom :Nom :

Entreprise n° 2

Nom :

Enjeux :

Préférence

Ma valeur professionnelle pour cette entreprise

Mes réussites pertinences :

Mon style et mes qualités :

Ma connaissance du business :

Communiquer avec cette entreprise�� Annonce�� Offres sur réseaux sociaux�� Offres sur site corporate�� Offres sur les autres sites

�� Démarche réseau entamé�� Contacts rencontrés

Entreprise n°

Nom :Nom :Nom :

Entreprise n° 3

Nom :

Enjeux :

Préférence

Ma valeur professionnelle pour cette entreprise

Mes réussites pertinences :

Mon style et mes qualités :

Ma connaissance du business :

Communiquer avec cette entreprise�� Annonce�� Offres sur réseaux sociaux�� Offres sur site corporate�� Offres sur les autres sites

�� Démarche réseau entamé�� Contacts rencontrés

Entreprise n°

Nom :Nom :Nom :

199

Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............

Temps de recherche :

Temps de détente :

Humeur du jour :

Mission n° 12

Apprenez à constuire votre CV ajusté à la cible

“ Faites votre profil sur les réseaux sociaux avant de rédiger votre CV, ce sera plus facile !”Olivier Fécherolle, directeur général Stratégie et Développement, Viadeo

Christelle est coach en carrières et a adopté une vision radicale du CV dans la recherche d’un travail : « Je demande à mes clients de ne pas utiliser de CV, jamais. » Pour quelle raison ? « Ainsi, ils sont obligés de travail-ler avec leur réseau sur des opportunités concrètes, ils ne s’accrochent pas à de vains espoirs parce qu’ils ont donné leur CV dans une entreprise. Et ça marche. »Pas de CV du tout ? Pourquoi pas ? Plu-sieurs situations justifient cette stratégie, par exemple les changements radicaux d’orientation, ou les trajectoires marquées

par plusieurs réorientations, sans ligne directrice.Ne pas avoir de CV est une stratégie beau-coup plus efficace que tout miser sur son CV Dans un marché du travail en crise, « arro-ser  » systématiquement les employeurs avec son CV est une perte de temps.

LE CV, TICKET D'ACCÈS

Cependant, donner son CV reste un passage obligé. Dans le meilleur des cas, on vous le demande au moment de votre contrat, pour

compléter votre dossier au service Res-sources humaines. Plus généralement, votre CV est un ticket d’accès à un entretien dans le cadre d’un processus de recrutement ou de collaboration. Ne le donnez donc que si on vous le demande (voir p. 242) !Qui va lire votre CV ? C’est la question majeure. Si vous l’adressez à une institu-tion (entreprise, cabinet de recrutement, institution d’aide à l’emploi), le lecteur sera un robot qui numérisera les informations principales et les entrera dans une base de

200

données. Si vous l’adressez à une personne, pensez à ce qui l’intéresse.En aucun cas, votre CV n’existe pour racon-ter votre vie. Il doit répondre aux questions et aux attentes de votre lecteur, la personne que vous souhaitez rencontrer.Quel doit être son contenu ? Il est normalisé. Votre CV doit ainsi parler de :• votre personne ;• votre expérience ;• votre milieu professionnel.Selon son utilisation, vous ferez varier le niveau de détail des informations que vous rédigez.Quelle doit en être la forme  ? Elle est presque aussi normalisée qu’une carte d’embarquement à l’aéroport.Sauf exception, l’originalité vous dessert. Le CV qui cite vos compétences en pre-mier jette immédiatement le doute sur votre expérience. N’inventez une mise en forme hardie pour attirer l’attention que si vous cherchez un travail à composante créative,

et en vérifiant que l’information essentielle est présente.

COMMENCEZ PAR LE CV CLASSIQUE

Dans les pages qui suivent, votre mission vous conduit à rédiger un CV classique, avec une présentation « anti-chronologique » (le plus récent en tête, le plus ancien ensuite). C’est celle que préfèrent à la fois les robots et les professionnels du recrutement.Ne faites pas l’erreur de modifier votre ancien CV Reconstruisez-le en par-tant de zéro. Il vous faudra moins d’une demi-journée.La méthode de la Valeur ajoutée profes-sionnelle vous propose de fabriquer un CV modulaire. Vous allez d’abord constituer un « CV squelette », qui ne comprendra que les informations essentielles – essentielles dans la perspective de votre lecteur ! Puis vous ajouterez à votre CV des muscles et du

cœur, d’après les centres d’intérêt de votre interlocuteur. Enfin, vous pourrez travailler son look, sa mise en page.Vous disposerez alors d’un document effi-cace et ajusté à vos priorités, que vous customiserez selon les attentes de chaque entreprise visée. Quelques minutes suffiront alors pour confectionner un CV unique des-tiné à répondre à une offre de poste !Puisque vous connaissez à la fois vos cibles et vos forces, cette démarche simple et rigoureuse vous semblera facile. Elle témoi-gnera visiblement de la qualité de votre professionnalisme.

201

Constituez le squelette de votre CV

Le « CV squelette » contient le minimum d’informations sur vous et votre expérience. Vous pourrez vous en servir comme teaser, afin d’en montrer juste assez pour intriguer. Donnez-le par exemple lorsque vous igno-rez les attentes de l’entreprise, comme sur un salon de recrutement.Mais le CV squelette est surtout destiné à votre propre usage, comme armature du CV efficace que vous pourrez adapter aux demandes de vos interlocuteurs. Procéder par étapes vous donne la rigueur que les recruteurs cherchent systématiquement. Vous pourrez également reconstituer rapi-dement un CV si vous ne l’avez pas sous la main.Sur une demi-page, le CV squelette vous rend joignable et indique vos diplômes. Mais il insiste aussi sur votre expérience

professionnelle. Il rend compte de vos sta-tuts successifs : dates, employeurs et fonc-tions. N’y portez aucun détail… Sauf un : donnez à comprendre qui étaient les entre-prises qui vous ont fait confiance jusqu’ici. Présentez vos anciens employeurs à votre avantage, même si vous les croyez connus de tous ! À ce stade, c’est votre unique atout de crédibilité.Dans le CV ci-contre et dans les pages sui-vantes, les mentions en gris sont à effacer et à remplacer par vos propres informations. Celles en noir sont les titres du document. Rédigez rapidement un brouillon au stylo avant de passer à la version sur ordinateur.

202

Mon prénom___ Mon nom___Mon adresse e-mail ___@___.__Mon n° portable 06 __ __ __ __

Expérience professionnelle

Année-Année__ Mon employeur_____ (précisions sur l'employeur___) Ma fonction _______ Ville où est basé le poste______

Année-Année__ Mon employeur_____ (précisions sur l'employeur___) Ma fonction _______ Ville où est basé le poste______

Année-Année__ Mon employeur_____ (etc.)

Diplômes

Année___ Titre de mon dernier diplôme _______ Institution _____ (précision___) Ville______

Divers

Ma langue étrangère n° 1___ Niveau ___Ma langue étrangère n° 2___ Niveau ___

Mon prénom___ Mon nom___

Année-Année__

Ma langue étrangère n° 1___ Niveau ___Ma langue étrangère n° 2___ Niveau ___

ParcoursNe mentionnez les mois que dans le cas de stages ou contrats de courte durée, si vous avez moins de 5 ans d'expérience.Citez votre employeur avec précision: groupe, business-unit, département si nécessaire. Indiquez impérativement des précisions sur l'entreprise, même si elle est célèbre. Choisissez des informations à son avantage. Par exemple « leader de... ». Citez les grands chiffes publiés : chiffre d'affaires, effectifs.Citez votre titre officiel s'il rend bien compte de vos fonctions. Le cas échéant, modifiez-le pour donner une idée concrète de vos responsabilités.Mentionnez le lieu où se trouvait votre bureau, même si vous aviez des responsabilités géographiques étendues.

IdentitéIndiquez votre prénom en premier, c'est une formulation plus dynamique, moins administrative que l'inverse.Préférez une adresse mail de type Yahoo ou Gmail. Évitez votre adresse mail professionnelle... Ainsi que celle de votre fournisseur d'accès, surtout ceux qui sont datés (Wanadoo, AOL, etc.).Privilégiez le mobile sur les lignes fixes. À défaut, indiquez un numéro de domicile.Ajoutez votre adresse seulement si elle correspond bien à l'image que vous voulez donner. N'indiquez pas un quartier qui a mauvaise presse.

Citez seulement les langues qui vous permettent de justifier d'un niveau professionnel avancé, courant ou bilingue.

Contentez-vous de l'année d'obtention du diplôme (pas le mois). Citez seulement les diplômes du supérieur. Mentionnez le bac seulement si vous avez juste une licence et moins de 30 ans. N'oubliez pas de situer la ville où vous avez obtenu votre diplôme.N'hésitez pas à ajouter une précision flatteuse sur votre école, si elle n'est pas dans le Top 20 de sa catégorie.

203