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IDEAS THAT WORK FOR LIFE

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Sauver des vies

Améliorer le confort patient

Solutionsinnovantes

Optimiserle travail

Réduire lescoûts

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VISIONSauver des vies et améliorer le confort patient

MISSIONFournir à nos clients des solutions innovantes qui optmisent leur travail, réduisent les coûts et améliorent le confort patient.

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Ambu compte approximativement 1,700 employés: 200 au Danemark 1,500 dans le reste du monde

Le siège social Ambu est situé à Ballerup près de Copenhague, au Danemark

98% des produits Ambu sont exporté

Le chiffre d’affaires en 2009/10 était de 940 millions de couronnes danoises

Ambu est coté en bourse au NASDAQ OMX Copenhague

AMBU EN RESUME

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HISTOIRE1937: Ambu est crée par le Dr Holger Hesse

1953: Dr Holger Hesse rencontre le Dr Henning Ruben

1956: Le ballon Ambu est mis sur le marché

1992: Ambu est coté à la bourse de Copenhague

2000: Ouverture de l’unité de fabrication à Xiamen, en Chine

2001: Nouveau management à Ballerup

2001: Acquisition de Medicotest

2005: Construction d’une nouvelle unité de production à Penang, en Malaysie

2008: Lars Marcher devient CEO

2008: Acquisition de Sleepmate Technologies

2009: Lacement de la stratégie GPS Four

2009: Ambu lance aScope, le premier vidéoscope d’intubation patient unique

2009: La gamme de mannequins Ambu est intègre maintenant la technologie wireless

2010: Transfert de la production d’électrodes d’Ølstykke à Penang

2010: Extension de 1,600m2 de l’unité de production de Xiamen, en Chine

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Des insufflateurs manuels, colliers cervicaux et des mannequins pour l’entrainement aux premiers secours

Utilisateurs: Hôpitaux, services d’urgence, associations de formation et forces armées

GAMME DE PRODUITS

Urgences & Enseignement

Monitorage

VentilationDes masques laryngé et des masques faciaux pour la ventialtion

artificielle ainsi que des vidéoscope pour l’intubation Utilisateurs: Hôpitaux et services d’urgence

Des électrodes pour le rythme cardiac et les diagnostics de maladies nerveuses et musculaires et des capteurs pour les études de sommeil.

Utilisateurs: Hôpitaux, services d’urgence, médecins et les laboratoires du sommeil

Ambu développe, produit et commercialise des équipements pour l’hôpital et lesServices d’urgences.

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AMBU MONDE

Filiales: Etats-Unis, Allemagne, France, Angleterre, Italie, Espagne, Danemark, Suède, Finlande, Chine etAustralie

Distributeurs: 77 countries Production: Danemark, Chine et Malaysie

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SIEGE SOCIAL Siège social au Danemark

Ballerup, Copenhage Approx. 80 employés

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ST USA: Etats-Unis et Canada

ST South: Espagne, Italie Amérique Latine

ST Central: Allemagne, Suisse et Autriche

ST West: France et Benelux

FILIALES

ST Central ST WestST USA ST South

ST UK ST NEM

ST UK: Angleterre et Ireland

ST Asia: Asie, Australie et Nouvelle-

Zélande

ST NEM: (Nordic and Emerging Markets)

Pays nordics et marchés

émergeants

ST Asia

7 filiales, approx. 200 employés Distributeurs dans le reste du monde

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PRODUCTION, DEVELOPEMENT ET COMMERCIALISATION

Danemark, Ølstykke (approx. 130 employés) Development centre Marketing

Malaysie, Penang (approx. 500 employés) Production de:

- Vidéoscope- Electrodes de surface les mesures ECG- Electrodes de surface et aiguilles de neurologie

R&D et département de développement des process Service client pour l’Asie-Pacifique

Chine, Xiamen (approx. 700 employés) Production de:

- Insufflateurs manuels, masques faciaux, masques laryngé, valves PEEP et aspirateurs de mucosité, lifeKey, colliers cervicaux et mannequins d’entrainement

R&D

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2009/10 a été une bonne année. Les objectifs ambitieux prévus dans le GPS Four ont été atteind.

Augmentation du chiffre d’affaires et du profit, incluant une augmentation significative aux Etats-Unis

Des changements structurels, comme le dévelopement des produits, des ventes et de la production Lancement de plusieurs nouveaux produits Renforcement de l’organisation des ventes Transfert de la production d’électrodes en

Malaysia Renforcement du système global

Mise en place du plan 2010/11 – High Five – pour la deuxième année de la strategie

TEMPS FORTS EN 2009/10

+7% de CA

+53% de profit

opérationnel

+50% de profit net

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Ventes par gamme de produits

VENTES

DK

Km

Ventes par région

940 millions de couronnes danoises, + 7% Augmentation supérieure à celle du marché –

Ambu a gagné des parts de marché Effets sur le court de la bourse: + DKK 2m Rationnalisation des ventes

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Augmentation des ventes de 16%, même mesurée en monnaies locales

Augmentation générale du marché de 3-5% Plus forte augmentation avec les masques laryngé et les

produits de visualisation Focus sur le lancement d’Ambu aScope

DEVELOPMENTS DES GAMMES DE PRODUITS

Ventilation, DKKm

Monitorage, DKKm

Urgences & Enseignement, DKKm

Augmentation des ventes de 10% et 9% même mesurée en monnaies locales

Augmentation à deux chiffres en Neurology / Sleep Augmentation générale du marché de 3-% Le transfert de la production d’électrodes du Danemark vers la

Malaisie renforce la compétitivité

Les ventes restent stables par rapport à l’année passée, cependant, augmentation des insufflateurs manuels ç usage unique aux USA et des produits d’immobilisation en général.

Les ventes de mannequins d’entrainement et d’insufflateurs manuels réutilisables sont toujours impactées par la situation économique

GPS FOURSTRATEGIE AMBU

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GPS FOUROBJECTIFS GLOBAUX

GlobalEn 2013, Ambu deviendra une véritable entreprise globalisée. Avantages compétitifs basé sur une stratégie globale des ventes Des opportunités de production en Asie Efficacité accrue grâce au nouveau système informatique et à

l’infrastructure

PositioningEn 2013, Ambu sera considérée comme une entreprise leader dans l’équipement médical. Position de leader du marché dans les produits à usage unique

pour hôpiataux et services d’urgence

SystemIn 2013, Ambu aura acquis une véritable efficacité grâce à son système informatique supportant: Activités promotionnelles, sites de production, innovation et

rapport financier

“Durant la stratégie en cour, Ambu a pour but de passer du statut de fournisseur régional de produits technico-médicaux à celui de leader mondial dans les produits innovants à usage unique.”

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GPS1PRODUITS Lancement significatifs de nouveaux produits

innovants Dévelopement au Danemark comme en Chine

et en Malaisie En 2013, 30% des ventes viendront des

nouveaux produits Approx. 5% du chiffre d’affaires est consacré à

l’innovation Renforcement de la gestion des lignes de

produits existantes Supprimer progressivement les produits à

faible potenciel

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GPS2MARCHES Renforcer la position d’Ambu aux USA, en

EMEA et en Asie

Renfocer l’organisation des ventes

USA: augmenter les parts de marché

EMEA: une plus grande organisation des ventes pour améliorer l’efficacité, accroitre la collaboration avec les distributeurs en Europe de l’Est et avec les distributeurs actuels

Asia: Etablir des filiales et créer des partenariats

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GPS3EFFICACITE Mettre en oeuvre des projets pour améliorer les

process de travail et son efficacité

Optimiser la supply chain

Transfert de toute la production vers la Chine et la Malaisie

Focus en China sur l’injection en moulure Focus en Malaysia sur les électrodes et les

produits électroniques à usage unique.

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GPS4ACQUISITIONS Make one or two major acquisitions and one or

two minor acquisitions Acquire one or two product lines Focus on size, technologies, growth potential,

synergies, risks, ownership structure and culture

Acquisitions must be in line with GPS Four Set up a transaction team and implement an

acquisition process

HIGH FIVE2010/2011Deuxième année du GPS Four:cinq objectifs

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HIGH FIVE 2010/2011

Nous sommes une entreprise milliardaire en DKK Nous sommes très rentable Nous dégageons un fort chiffre d’affaires avec nos nouveaux produits Nous maîtrisons nos coûts Nous avons une organisation mondiale de 1ère classe

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VERS UN AMBU PLUS FORT QUATRE COORDONEES GPS

Global market-leader within innovative single-use products for hospitals and rescue services

Significantly higher revenue

Increasing EBIT margin of up to 15%

Efficient operations and reduction in working capital

Targets 2013

GPS1 INNOVATIONGPS2 MARKETS AND SALES

GPS3 EFFICIENCY

GPS4 ACQUISITIONS

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PLUS D’INFORMATIONSSUR WWW.AMBU.FR