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#VEM6 Voyage en Multimédia | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Quoi de neuf dans mes Adwords
Atelier E18
Jonathan VIDORjvweb.fr
Vendredi 6 février 11h
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NOS PRESTATIONS6 domaines de compétences
LIENS SPONSORISES
REFERENCEMENT NATUREL
ANALYTICS
RTB
FORMATION
OUTILS EVO
DIGITALPERFORMANCE
100%
12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 4,3%Evolution Adaptation Innovation Savoir Faire Chance
Les nouveautés Adwords
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La réussite est dans notre ADN
Les nouveautés Adwords
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Liens sponsorisés
Le processdu SEA
98,1% de nos clients ont découvert les campagnes DSA, PLA, Remarketing…JVWEB teste chaque nouvelle fonctionnalité et fait bénéficier ses clients des bêta tests en avant première.
80,3% de nos clients ont vu leur CAC diminuerPour nous, le plus important est d’améliorer sans cesse la rentabilité des campagnes de ses clients.
2,1% de nos clients sont engagés à l’annéeNos résultats sont notre meilleur outil de fidélisation.
Structuredes campagnes
Analysesémantique
Benchmarkconcurrents
Auditdu compte
Rédactiondes annonces
Les nouveautés Adwords
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Santé Beauté BanqueAssurances AutresMode Habillement
CERTIFICATIONS
Tourisme
Les nouveautés Adwords
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Les nouveautés Adwords
JVWEB: BETA-TESTEUR
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TOP DES FONCTIONNALITESLes plus efficaces
REMARKETING DYNAMIQUE
REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
GMAIL SPONSORED PROMOTION
ANNONCES AUTOMATIQUES
ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
YOUTUBE
MOBILE
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TOP DES FONCTIONNALITESLes plus efficaces
REMARKETING DYNAMIQUE
REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
GMAIL SPONSORED PROMOTION
ANNONCES AUTOMATIQUES
ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
YOUTUBE
MOBILE
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Remarketing Dynamique - efficace pour les abandons de paniers
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+17% Tx Conv - Taux de conversion plus élevé versus autres campagnes
Internautes relancés avec les visuels des produits déjà vus.
-13% CAC – Gain de rentabilité versus autres campagnesImpact des prospects chauds sur votre ROI.
Filtrage des produits – Automatique ou manuel, remanié (V2)Optez pour l’algo AdWords ou vos propres critères.
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Remarketing Dynamique - Ciblez chaque internaute avec la référenceproduit qu’il a déjà visualisé
Exclu: les nouveautés Adwords
Pixel sur votre site
Reciblage sur le Réseau Display
Création de listesde remarketing :- tous visiteurs- non acheteurs
Static Dynamic
Liaison avec le fluxproduits
Association :Internaute/offre
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Remarketing dynamique- exemple d’annonce
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TOP DES FONCTIONNALITESLes plus efficaces
REMARKETING DYNAMIQUE
REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
GMAIL SPONSORED PROMOTION
ANNONCES AUTOMATIQUES
ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
YOUTUBE
MOBILE
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RLSA - Moduler le CPC d’un mot clé en fonction du profil de l’internaute
Les nouveautés Adwords
+155% CTR - Taux de clic au plus hautImpact positif sur QS > position moyenne d’affichage ET les cpc.
+125% Tx Conv - Taux de conversion au plus hautArbitrage du budget selon cibles à potentiel.
-50% CAC - Gain mécanique de ROI= croissance tauxx de transfo + modulation des cpc
Filtrage multi critères - Critères au choixGrande autonomie dans le ciblage
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RLSA - Quelques stratégies gagnantes (ciblage & annonces)
Les nouveautés Adwords
Réactivez le tunnel de conversionLes + : annonces adaptées aux produits/services consultés sur le site.
Incitez à l’achatLes + : valorisez dans vos annonces des codes promotionnels émis spécifiquement, et à durée de validité limitée.
Augmentez votre panier moyenLes + : proposez des produits complémentaires à ceux déjà vus. Les packs avec remise sont efficaces.
Fidélisez vos clients Les + : valorisez votre programme de fidélité ou une remise spéciale pour stimuler le rachat chez vos anciens clients.
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RLSA - Quelques stratégies gagnantes (ciblage & annonces)
Les nouveautés Adwords
1. Créez vos listes de remarketing par critères2. Arbitrez les CPC par liste selon les objectifs
(ex: activer/désactiver les diffusions, booster la visibilité…)
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RLSA - Complémentarité RLSA & Remarketing Display
Les nouveautés Adwords
Pixel sur votre site
RLSA
Créationde listes
de remarketing
Ancien visiteurs Nouveaux visiteurs
Relancez simultanément vos cibles sur les 2 réseaux
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RLSA - Performances chez nos clients
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TOP DES FONCTIONNALITESLes plus efficaces
REMARKETING DYNAMIQUE
REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
GMAIL SPONSORED PROMOTION
ANNONCES AUTOMATIQUES
ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
YOUTUBE
MOBILE
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Extension d’annonces – Extension d’accroche
Les nouveautés Adwords
Affichage d’une ligne d’information supplémentaire directement dans l’annonce pour faire la promotion de fonctionnalités produit ou service
– Mentionne des informations très précises sur votre offre(dimensions, prix, caractéristiques précises)
– Complémentarité avec des liens annexes(extension accroche + liens annexes peuvent être utilisés ensemble)
Publicités plus attractives
+21% du Taux de clic
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Extension d’annonces – Liens annexes optimisés
Les nouveautés Adwords
Publicités plus attractives
+47% du Taux de clic
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TOP DES FONCTIONNALITESLes plus efficaces
REMARKETING DYNAMIQUE
REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
GMAIL SPONSORED PROMOTION
ANNONCES AUTOMATIQUES
ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
YOUTUBE
MOBILE
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GSP - Comment ça marche ?
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Votre publicité GSP s'affiche dans Gmail, en haut et à droite lors de la lecture d'un email par un utilisateur.
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GSP - Comment ça marche ?
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Lorsque le teaser est cliqué, une créa/un formulaire s’affiche.
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GSP - Les avantages
Les nouveautés Adwords
• Ciblages multi critères des utilisateurs Gmail, selon : – contenu des emails reçus (présence de marques, de mots clés, d’url…) – critères démographiques
• Forte visibilité de vos annonces, – peu d’annonceurs/concurrents présents– format innovant générant une bonne notoriété
• Opportunité de business incrémental versus vos concurrents,– accès plus contraignant aux campagnes GSP qu’avec AdWords
• Facturation au clic
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GSP - Les ciblages: Centres d’intérêt
Les nouveautés Adwords
• 23 centres d’intérêt disponibles
• sous-centres d’intérêt pour plus de précision.
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GSP - Les ciblages
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• Contenu des emails présents dans la boîte de réception de l’utilisateur
• Noms de domaine présents dans les adresses des expéditeurs
• Internautes acheteurs qualifiés par Google, dans différentes catégories:
• Poste/métier des internautes (basé sur le profil Google)
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GSP - Les Annonces
Les nouveautés Adwords
Le Teaser
1er élément vu par l’internaute
Exemple Macway
Ad HTML
Ouverture après clic sur le teaser
Différents éléments intégrables:Images – Vidéos - Formulaires
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GSP - Performances : une interface de suivi dédiée
Les nouveautés Adwords
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GSP - Performances
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• Conversions supplémentaires aux campagnes Search
• Meilleur CAC : en moyenne > de 15% aux campagnes Search
• Meilleures performances versus campagnes Display, proche du remarketing
• Disparités des performances entre les pays (FR / ES / DE) :– CPC– CTR
OPPORTUNITE DE TRAFIC ET VENTES ADDITIONNELLES
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ANNONCES LIGHTBOX
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Annonces automatiques– mise à jour des annonces en temps réel
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• Messages sur mesure adaptés aux requêtes ou à la page de destination
• Incitations à l’action temporelles pour les ventes flash ou offres limitées avec Google COUNTDOWN
• Evolutivité – pour une même annonce, plusieurs variantes sont possibles en fonction du contexte
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Google Countdown – pour un événement unique
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Google Countdown – pour des événements périodiques
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Personnalisation des annonces – Ciblage par mots clés
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Personnalisation des annonces – par campagne ou GA
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ANNONCES LIGHTBOX
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Annonces Lightbox
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Un nouveau format d’annonces plus attrayant: des publicités créatives et innovantes
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Annonces Lightbox – Les avantages
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Facturation au CPI– l’annonceur ne paye que lorsque l’internaute a manifesté de l’intérêt pour l’annonce (souris
Des publicités interactives – l’internaute engage une action
Différents formats – Images, Vidéos, Cartes depuis les services Google: Youtube, Google Maps, Google Shopping, Google+
Tous supports – les annonces lightbox sont pleinement intégrées aux mobiles et tablettes
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EXTENSIONS D’ANNONCES
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ANNONCES LIGHTBOX
Les nouveautés Adwords
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YouTube – Les nouveautés
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Google Preferred – permet aux annonceurs de s’associer aux 5% de chaines YouTube les plus populaires
Extra Reach - estimer l’apport d’une campagne YouTube à une campagne TV
3 scénarios de plans médias:
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YouTube - Nouvel outil : YouTube Dashboard
Les nouveautés Adwords
Obtenez des données sur les goûts des consommateurs de vidéos-> adapter votre stratégie de diffusion sur Youtube en fonction des profils et comportements des internautes
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REMARKETING LISTS FOR SEARCH ADS
EXTENSIONS D’ANNONCES
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YOUTUBE
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Display in App – Diffusez au sein d’applications mobiles
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Ciblage
par catégories par applications par géolocalisation par OS par modèle par connexion (wifi) par type de mobile
(wap)
Formats
Textuelles Illustrées Vidéos
Avantages
Nouvelles opportunités de ciblage
Nouveaux emplacements
Géolocalisation précise Formats attrayants Faible concurrence Ouvert au remarketing