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20127 Juin
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DRIVERS
TYPES
FICHE ATELIER
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Accessibilité physique
Accès mental, culturel et financier
Convenience
Choix
Droit à l’erreur
Autonomie
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
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4Source : Observatoire Sociovision
France
Confiance
Protection
Fiabilité
Compétence
Réassurance
Besoin de Sécurité
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
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5
5 sens
Plaisir
Esthétique
Bien-être
Ergonomie
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
Polysensualisme
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66
Considération
Respect
Anti-arrogance
Empathie
Reconnaissance
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
Statut personnel
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Adéquation
Personnalisation
Singularité
Proximité
Faire soi-même
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
Individuation
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88
Respect de l’Environnement
Sens Personnel
Développement personnel
Authenticité
Ethique
Besoin de Sens
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
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99
Intensité
Wow effect
Extra-ordinaire
Mise en scène
Intégration des technologies
Expérimentation
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
Culture des Emotions
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1010
Diversité
Ouverture au monde
Tradition et modernité
Multi (culturalisme, générationnel, matériau…)
Enrichissement
Métissage
DEFINITION (2/3)
CONSOMMATIONDISTRIBUTI
ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE
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==(BIEN)VÉC
U
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DRIVERS
TYPES
FICHE ATELIER
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Les Formalistes ont une représentation classique du bijou et de la montre. Ils en achètent surtout lors d’occasions « exceptionnelles » telles anniversaires et fêtes, parce que cela fait partie des traditions communément admises. Ce sont des objets qui doivent durer.Le bijou sert à embellir et honore son destinataire. La montre a,en revanche, le plus souvent une fonction prioritairement utilitaire.
Ritualisation
Relation au Temps
Relation à la Valeur
Formalistes
Définition du dictionnaire : ‘Est formaliste celui, celle qui s’attache scrupuleusement aux formes, aux formalités, aux règles et conventionsde la vie sociale. Attaché aux choses d'étiquette. Synonymes : cérémonieux, conformiste, conventionnel, minutieux’
Respectdes normes
sociales
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Relation au Temps
Relation à la Valeur
Symbolistes
Définition du dictionnaire : Un symbole peut être un objet, une image, un mot écrit, un son ou une marque particulièrequi représente quelque chose d'autre par association, ressemblance ou convention.
Sanctuarisation Manifestationdu lien intime
Pour les symbolistes, l’important n’est pas l’objet mais la valeur sentimentale qu’ils lui accordent. Ils s’affranchissent volontiersdes rituels et des codes sociaux, et ne donnent pas nécessairementla primauté aux métaux traditionnels. La montre ou le bijou manifestent le lien qui les relie à une personne, un évènement, un souvenir. L’intensité du moment de l’achat ou du cadeau compte davantage que la valeur financière du cadeau lui-même.
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Relation au Temps
Relation à la Valeur
Adorateurs
Définition du dictionnaire : L’adorateur est une personne qui adore une divinité ou qui ressent une grande admiration pour quelqu’un;‘Personne qui aime avec passion’. Synonymes : admirateur, adorant, amoureux, courtisan, fanatique, fervent, fidèle, galant, idolâtre, soupirant.
Compulsion Incarnation d’un luxe aspirationnel
Les adorateurs envisagent les bijoux et les montres comme des objets ‘d’exposition sociale’ inscrits dans la durée.
Ce sont des collectionneurs (achat compulsif d’objets aimés) et parfois des ‘passeurs’ (transmission de génération en génération).
La valeur intrinsèque des bijoux est affirmée, les codes traditionnels respectés, les marques valorisées.
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Relation au Temps
Relation à la Valeur
Iconoclastes
Définition du dictionnaire : L’iconoclasme (du grec εικών eikon « icône » et klaô « casser ») est, au sens strict, la destruction délibérée de symbolesou représentations religieuses (appartenant à sa propre culture), généralement pour des motifs religieux ou politiques. Ce courant de pensée rejette l’adoration vouée aux représentations du divin, dans les icônes en particulier. Dans un second sens, le terme iconoclaste (adjectif ou nom) désigne une attitude ou un comportement d'hostilité manifeste aux traditions.’
ImprovisationRevendication
expression personnelle
Les iconoclastes considèrent le bijou ou la montrecomme un accessoire, un moyen d’exprimer leur personnalité,parfois jusqu’à la provocation. Motivés par une originalité, une esthétique ou une histoire particulière, ils revendiquent la modeplus que les codes, ils inscrivent leurs achats dans la légèretéet la spontanéité de l’instant.
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17²
²
²
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DRIVERS
TYPES
MATRICE St ELOI
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FORMALISTES
SYMBOLISTES
ADORATEURS
ICONOCLASTES
NO
STRESS
Autonomie
Besoin de sécurité
LIFE
HARMONY
Polysensualisme
Statut personnel
SMART ME
Individuation
Besoin de sens
RELIGHTIN
G LIFE
Culture des émotions
Métissage
Matrice Types et Drivers St ELOI(B
IEN
) V
EN
U
(BIE
N)
VÉ
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DRIVERS
TYPES
FICHE ATELIER
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OFFREGAMME
MERCHANDISING DECORATION
COMMUNICATION PROMOTION
SERVICESPRIX
NO
STRES
S
Autonom
ie
Besoin de sécurité
LIFE
HARMON
Y
Polysen-sualisme
Statut personnel
Type : …. (1/2)
(BIEN) VENU
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OFFRE GAMME MERCHANDISING DECORATION
COMMUNICATION PROMOTION SERVICES PRIX
SMART
ME
Indivi-duation
Bracelet + offre de charmspersonnalisés
Meuble à tiroir Soyez unique Choix de
l’écrin
Besoin de sens
Pierre naturelle Écrin en bois Soyez
authentique Recyclage
RELIGHTI
NG LIFE
Culture des émotions
Nouvelle matièreCarbone céramique
Présentoir plexy transparent
Osez la nouvelle matière
1 euro de plus1 charm offert
Métissa
ge
tribal Terre cuite Emotion vécue1 euro reversé à la fondation« Sauvons l’Afrique »
Type : 1… (2/2)
(BIEN) VÉCU
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OFFREGAMME
MERCHANDISING DECORATION
COMMUNICATION PROMOTION
SERVICESPRIX
NO
STRES
S
Autonom
ie
Besoin de sécurité
LIFE
HARMON
Y
Polysen-sualisme
Statut personnel
Type : …. (1/2)
(BIEN) VENU
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24
OFFRE GAMME MERCHANDISING DECORATION
COMMUNICATION PROMOTION SERVICES PRIX
SMART
ME
Indivi-duation
Besoin de sens
RELIGHTI
NG LIFE
Culture des émotions
Métissa
ge
Type : … (2/2)
(BIEN) VÉCU