27/01/2014 - page 1 RECHERCHE dEMPLOI Version V0.1 du 08/09/2008 Auteur : Bertrand SAINT-MARTIN Référence document : BSM-RE-001

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RECHERCHE d’EMPLOI

Version V0.1 du 08/09/2008Auteur : Bertrand SAINT-MARTIN

Référence document : BSM-RE-001

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Recherche d’emploi

SOMMAIRE

1. INTRODUCTION - Cadrage de la recherche d’emploi

2. POURQUOI une recherche d’emploi

3. Auprès de QUI - QUAND Rechercher - Où (les sites internet et conseils)

4. COMMENT - Outils complémentaires

5. SUIVI - Indicateurs

6. REFLEXIONS - Conseils

7. SYNTHESE & ACTIONS

© ® ™ N.B. Les Marques, Logos, Noms d’Entreprise, Logiciels, Nom de Personnes, Sites … ne sont cités qu’à titre pédagogique et d’illustration –

Ne pas reproduire ce document

1 2 3 4 5 76Cadrage Pourquoi Q-Q-O Outils IndicateursRéflexions Synthèse

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INTRODUCTION - méthodes et outils adatés à chacun, à son projet, au poste à pourvoir, au recruteur …• Histoire d’introduire la recherche d’emploi avec des outils (3 pêcheurs, conditions, événements)

• S.T.A.R. : résultat ?

• Le processus de recherche d’emploi ne peut pas être réduit à INTERNET et les technologies de l’Information (IT) qui ne sont que des outils (incontournables)

• Il y a beaucoup d’irrationnel, de hasard et … surtout d’humain dans la recherche d’emploi (dixit un informaticien)

• Ces points sont très utiles pour un bon usage d’INTERNET , pour bien mener ses actions de recherche d’emploi et rebondir

• L’usage d’internet pour la recherche d’emploi s’inscrit dans un PROCESSUS de bilan, de projet, de prospection sur le marché puis de contractualisation sur lequel on va faire un focus

Recherche d’Emploi 1Cadrage

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1. INTRODUCTION - Positionnement de la recherche d’emploi -> un BILAN INTROSPECTIF• Education, formation

• Evénements de Vie privée, contraintes, intérêts extra-professionnels -> choix de vie, façons de penser

• Expériences (réussites, erreurs, capitalisation, deuil de conflits, satisfactions) : réalisations STAR ->compétences SSF

• Personnalité : Psycho-style, Qualités/Défauts à positiver, maîtrise/utilisation de ses émotions/QE, ++, relations AT

• Intérêts, Besoins, Forces & Faiblesses, Valeurs -> mieux se connaître et avoir affirmation/confiance/estime de soi

• Aptitude au changement

Projet - Cible - Offre

• Projet : Précis, réaliste/compétences, cohérent/contraintes, réalisable/marché, niveau souplesse, rémunération/seuil

• Cibles précises sur le marché

• Offre de service (collaboration) à concevoir, rédiger et promouvoir (secteur, type d’entreprise, poste, critère, rémunération, localisation, évolutions)

• connaître ses atouts

Prospection sur le marché

• Marché caché ou visible, poste à créer

• Outils : visualisation de ses réalisations, CV, lettre, préparation entretien (questions), etc.

• Entretiens variés avec interlocuteurs variés, lieux variés, synthèse entretiens

• Contrat de travail dans une entreprise pour une mission et des objectifs précis

Réalisation de son projet et rebondir - Amélioration continue

• INTERNET est un miroir grossissant de l’avancement de son bilan - c’est aussi une loupe qui met en évidence les incohérences de son projet - accélère les processus


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INTRODUCTION - internet incontournable - 1,4 Milliards d’internautes dont 33 Millions en France, 1H/J, 75%/j


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INTRODUCTION - tout le monde utilise internet, même les seniors


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Mais…

même si nous nous sommes jamais connecté à l’Internet

même si nous nous sommes jamais connecté à l’Internet

Le Networking existe depuis toujours (Lion’s Club, Rotary…)

Le Networking existe depuis toujours (Lion’s Club, Rotary…)Nous avons tous notre propre réseau social et nous faisons tous

partie d’un ou même souvent plusieurs réseaux sociaux …

Nous avons tous notre propre réseau social et nous faisons tous

partie d’un ou même souvent plusieurs réseaux sociaux …

Internet a démocratisé le Networking et a démultiplié sa puissance

Internet a démocratisé le Networking et a démultiplié sa puissance

Car avec lui, il n’a jamais été aussi facile d’être en relation avec une personne.

Car avec lui, il n’a jamais été aussi facile d’être en relation avec une personne.

Internet a abolit les barrières de l’espace-temps

Internet a abolit les barrières de l’espace-temps

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Recherche d’Emploi

2. POURQUOI UNE RECHERCHE d’EMPLOI

Statistiques du marché de l’emploi pour son projet

• La France des PME : les PME emploient 90% des salariés ; (UNEDIC)

• PROJET PROFESSIONNEL : Parmi les personnes qui ne trouvent pas d’emploi et qui s’enlisent, 85% n’ont pas de projet professionnel (ANPE)

• ANNONCES d’EMPLOI : -de 20% des sans-emplois trouvent par annonces (ASSEDIC)

• Approche RESEAU : 40% des personnes trouvent un nouvel emploi par réseau (APEC)

• RECRUTEMENT : 4 000 000 nouveaux emplois dans l’année (INSEE)

• FAIRE FACE : réorganisation, nouveaux produits/processus, nouvelles organisations, nouvelles technologies, nouveaux partenariats

1. Pour trouver un premier job

2. Pour changer de job

3. Pour tester et s’évaluer sur le marché

2Pourquoi

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3. Auprès de QUI trouver l’information - QUAND RECHERCHER - Où

Auprès de QUI

• Réseau primaire et secondaire, cabinets et agences, associations, entreprises, médias, organismes,…

Quand : travail à plein temps - sortir - partager l’information et l’expérience

• Planifier un vrai emploi du temps, le respecter, le faire évoluer (entretiens réseaux & cabinets de recrutement, activité associations, informations & médias, annonces, candidatures spontanées, sites internet, visites & salons, analyser ses statistiques/suivi, améliorer ses outils)

• 25 heures/semaine équilibrées en cas de non emploi + poses + activités personnelles et vie privée

• Le dire et le faire comprendre aux autres

Où chercher – Quels Sites

• Nombreux sites, variés, évolutifs, incontournables, par pays (voir pages suivantes)

• Les exemples de sites sont fournis à titre d’illustration - des conseils seront donnés ensuite

• Réseaux sociaux (explication) : http://www.commoncraft.com/video-social-networking

Recherche d’Emploi 3Q-Q-O

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B2B

B2C

BusinessLoisirs

Source :

Différentes segmentations / applications possibles…

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DemainDemain, dans le monde,

+ de 1.005 millions de membres actifs

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3. Sites internet (suite 1)

• Incontournables (se donner une limite)

APEC (page perso, contacts entreprises - infos/salons - dossiers – TB)

CADRE EMPLOI (dossier , TB)

ANPE

MONSTER

VIADEO - LINKEDIN

• Sites généralistes, moteur

• Sites spécialisés par secteur, domaine, lieu :

• Sites écoles et associations anciens élèves : -> mot de passe/cotisation

ESCE http://www.esce.fr

IAE http://www.iae-paris.org/

CNAM http://ae2cnam.net/


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• Site de Sociétés

• Site de Cabinets de recrutement (TOP, spécialistes, généralistes, fédérations, etc.)

• Sites spécialisés par secteur :

• Sites de Cabinets intérim

• Agences de prestataires, pour Freelance, pour Management Intérimaire :


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• Cabinets d’outplacement -> connexion - BLOG - http://hervebommelaer.blogspirit.com/

• Sites de recherche d’information : -> connexion

LEONARD DE VINCI

COFACE http://www.cofacerating.fr

• Sites d’associations (très nombreux - associations professionnelles) : -> cotisations

OSER78 pour l’emploi http://oser.78.free.fr/

E-Oudinot http://www.etheryl.net/E-OUDINOT/

Boucle Accueil Emploi http://www.bae-78.com

• Site de CV vidéo

YOUJOB (à bien utiliser de manière professionnelle)

JOBINLIVE http://www.jobinlive.com/v1/blog/blog.php?nom=SAINT-MARTIN_Bertrand

• Médias

Le Monde Informatique , Les Echos

• Spécialisé pour les recruteurs - moteurs d’annuaires d’anciens élèves (indiqué par un cabinet)

EASYSEARCH http://www.easysearch.biz/


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3. Sites internet (suite 4) : Quelques conseils

1. Etre prêt avant de saisir les données de son projet dans les sites -> on peut faire des erreurs (cas VIADEO)

2. Ne pas choisir trop de sites ->charge de mise à jour importante

3. Choisir ses sites : jeunes/expérimentés, spécialisés/généralistes -> validation de sa cible

4. Automatiser ou industrialiser la saisie des sites -> gagner du temps

5. Alertes push : attention encombrement - suspendre/annuler -> productivité, pertinence des offres / critères

6. On trouve des Informations sur INTERNET : salons, évolutions de sociétés

7. Dossiers (salaire, secteur, faire une lettre, démarche, etc.) -> préciser son projet ou préparer ses entretiens

8. Création d’une page personnelle, liens vers fichiers (attestations, article de presse) -> promotion de son offre

9. Participer à des forums de discussion -> améliorer ses connaissances et faire des rencontres

10. Accéder à des répertoires, liens vers sociétés qui recrutent -> productivité

11. Tableaux de bord de suivi de ses candidatures, de consultation de son profil -> réagir

12. Création adresse email avec redirection -> confidentialité

13. Mots clefs : base de l’analyse -> les choisir avec précision (indiquer par plusieurs cabinets et sociétés recruteuses) – (source cabinets)

14. Certains sites sont payants -> analyser le coût / garantie et l’utilité

15. Parrainage -> relancer son réseau

16. Analyser ses compétences au travers du questionnement des sites -> remise en question, évaluation de compétences

17. Choisir des identifiants et mots de passe -> sécurité

18. Avis partagés sur l’usage de photo et vidéos -> attention à l’irrationnel et au non professionnalisme

19. Les recruteurs sont professionnels mais des améliorations sont nécessaires (processus, sites, compétences) -> contacts

20. Décider de saisir ou non certaines données qui peuvent être discutées lors d’un entretien (APEC)

BLOG http://intmarti.skyrock.com/ Exemple de PAGE PERSONNELLE sur APEC http://perso.apec.fr/bertrand_saint-martin


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4. COMMENT Effectuer sa démarche de recherche – Outils complémentaires

Document avant d’aller sur INTERNET

1. Bibliographie

2. CV Internet

3. Son projet et sa cible

4. Son offre

5. Formation

6. Activités extra-professionnelles

7. Valeurs

8. Qualités et défauts

9. Motivations

10.Compétences générales et techniques

11.Mots clefs

12.Autres rubriques utiles

Répertoire des cabinets, des sociétés

Répertoire code NAF

Annuaires d’association

Lecture (les échos) – Surf sur INTERNET

Outils

4

Package commercial du candidat

1. Plans/GPS, horaires des transports, matériel suivi entretien

2. Carte d’identité (et carte vitale), Cartes de visite

3. Téléphone, Haut débit, Agenda organisé, SGBD

4. Annonce de son client

5. Une présentation 1 Mn ou 3 Mn

6. Exemple de résultats de réalisation (visualisation), press book

7. Réponses aux questions probables, arguments, atouts

8. Mini-cv, CV simple, CV complet, CV détaillé, CV en anglais

9. Lettres cabinet recrutement, lettres de motivation

10. Diplômes, attestations, certificats, évaluations, références

11. (Bulletins de salaire)

12. Mail/lettre type de remerciement, de relance,

Outils spécifiques du candidat

1. Techniques de Relaxation

2. Techniques d’écoute

3. Tests et simulations

4. Outils propres à son métier ou son projet

5. …

6. …

7. …

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4. COMMENT - Outils

Répertoire des contacts

• Entretiens réseaux et recrutement, historique de la relation, entretien, cercles

Outils

4

nom tel email société fonction histonoms

fournis date entretien R P S date relance action cercle

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4. COMMENT - Outils

Répertoire des candidatures suite à offres

• Suivi, relance, analyse

Outils

4

N°

date candidature source entreprise secteur fonction

date offre actions suivi et résultat

nb entretien recrut état

date rappel Alerte

Type Source

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Entretiens de recrutement, Contacts réseaux Principaux (P) et secondaires (S)

• Suivi en nombre, en %, dans le temps, rapport S/P et (R+P+S)/T

5Indicateurs

recrut P S S/P (P+S)/T (recrut+P+S)/T

nbr de personnes 38 54 61 1,13 115 153

T semaines 33 1,15 1,64 1,85 3,48 4,64

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5. SUIVI – Indicateurs (exemples)

Processus Candidatures (281 en 1 an)

• Suivi en nombre, en %, évolution dans le temps

SOURCES DES CANDIDATURES

candidature spontanée

3%

salon0%

approche directe1%

réseau3%

site entreprise14%

école2%

out placement2%

cabinet recrutement

20%

site de recherche emploi55%

site de recherche emploi

cabinet recrutement

site entreprise

réseau

approche directe

out placement

école

salon

candidature spontanée

5Indicateurs

PROCESSUS DES CANDIDATURES

Abandon52%

Refus après entretien

8%

en cours5%

Refus perso après entretien

1%

Refus sans entretien

31%

1er entretien tel effectué

0%

1er entretien visu effectué

2%

1er entretien planifié

1%

1er entretien planifié

1er entretien visu effectué

1er entretien tel effectué

Abandon

en cours

Refus après entretien

Refus perso aprèsentretien

Refus sans entretien

nbr de soc qui a reçu en entretiens face à face (1 entretien ou plus) 30

% entretiens sur tot candidatures faites 10,68%

% refus perso sur entretiens 6,67%

% refus perso sur tot candidatures 0,71%


Sources Candidatures (281 en 1 an)

• Suivi en nombre, en %, évolution dans le temps

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6. REFLEXIONS

Toute astuce est bonne pour contacter des personnes (comment franchir les barrières)

• Joindre son correspondant pour une enquête brève (sur l’usage des outils internet par exemple) - exemple

• Envoyer des emails sous le couvert d’une association (professionnelle, étudiants, etc.) utile au destinataire

• Donner vos avis sur les sites (WEB MASTER), prévenir des problèmes (RH), accéder à la DIRCOM

Les logiciels spécialisés sont utiles

• outils type CRM (ACT!, SAGE CRM, …) : gestion de contacts – synchronisation mobile, d’actions, agenda, d’opportunités, mails, documents, marketing analytique, TB, base de connaissances voire d’autres fonctions plus évoluées (campagne, CTI)

Conseils

• Veiller à la cohérence des données de plusieurs sites ou des données d’un même site (contrôle)

• Simplifier pour une lecture rapide et compréhensible par le recruteur (parfois 10 s sur un CV - triangle)

• Sélectionner les annonces et repérer les fictives , mais attention au mauvais discernement (cas M.U.)

• Appeler au moment de postuler, puis faire un suivi pour montrer sa motivation (haut de pile)

• Mettre à jour (même faiblement) ses données pour alerter les recruteurs (MONSTER, VIADEO)

• Le candidat ne doit pas passer trop de temps sur le suivi d’une candidature s’il n’est pas rappelé aussitôt

• Capitaliser avec les recruteurs et les autres candidats

• Ne pas oublier cependant que le « réseautage » et la communication sont essentiels Extrait du blog www.arnaudmeunier.com

Recherche d’Emploi 6Réflexions

04/11/23 - page 23 Extrait du blog www.arnaudmeunier.com

La logique de réseau n’est pas aussi simple que l’on veut bien le laisser croire…

La logique de réseau n’est pas aussi simple que l’on veut bien le laisser croire…

Il ne suffit pas d’avoir une fiche pour obtenir

des contacts.Il ne suffit pas d’avoir une fiche pour obtenir

des contacts.

Il faut du temps pour se constituer un réseau et cela s’entretient.

Il faut du temps pour se constituer un réseau et cela s’entretient.

L’immensité des contacts offerts par le web diminue

radicalement les chances de créer une vraie relation. L’immensité des contacts offerts par le web diminue

radicalement les chances de créer une vraie relation.

On est trop tenté à s’éparpiller au lieu de se concentrer sur quelques contacts.

On est trop tenté à s’éparpiller au lieu de se concentrer sur quelques contacts.

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Avoir un profil correctement et pleinement rempli et le mettre à jour le + régulièrement possible.

Avoir un profil correctement et pleinement rempli et le mettre à jour le + régulièrement possible.

Se construire son réseau (anciens collègues, clients, fournisseurs, anciens camarades).

Se construire son réseau (anciens collègues, clients, fournisseurs, anciens camarades).

S’inscrire ou Créer un groupe.S’inscrire ou Créer un groupe.

Créer du contenu de manière régulière et ciblée.

Créer du contenu de manière régulière et ciblée.

Contacter directement des personnes.

Contacter directement des personnes.

Créer des rencontres dans la vie réelle.Créer des rencontres dans la vie réelle.

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7. SYNTHESE : 12 travaux d’Hercule

Le candidat est à la fois un marketeur (PPPP), un commercial, un ITC et un responsable de service client (Help Desk)

La recherche et le recrutement prend du temps surtout pour le senior ou le jeune débutant et en France

Utiliser INTERNET et les autres techniques dans le but unique d’avoir des entretiens en face à face

Etre prêt, … devenir prêt , … rester prêt pour l’employabilité

1. Ne pas aller trop vite et Apprendre la recherche d’emploi par la pratique plutôt que théoriquement

2. Se connaître - se remettre en question et changer

3. Ne pas perdre de vue son objectif

4. Etre tenace sur son objectif

5. Avoir de l’empathie et une grande écoute

6. Prendre toujours du recul - de la hauteur de vue sur ses tâches, son temps, ses interlocuteurs

7. Avoir du bon sens et un peu de méthode

8. Etre différent des autres tout en étant conventionnel - s’adapter

9. Utiliser les outils dont INTERNET avec parcimonie et bon escient pour identifier, conserver et développer son réseau

10. Ne pas mentir, ne pas tout dire

11. Etre soi-même et assertif - Etre clair, concis, convainquant (CCC)

12. Développer ou mettre à jour ses compétences

On pense qu’internet va faciliter le travail alors qu’ il permet juste de toucher un public à une échelle plus large et plus rapidement. Mais derrière, cela demande autant de travail et de patience.

Provoquer la chance … pour qu’elle ne soit pas uniquement du hasard

Inscrivez vous dans mon carnet d'adresses http://www.viadeo.com/invitation/bertrand.saint-martin

Recherche d’Emploi 7Synthèse

Pour échanger : http://saintmartin.bertrand.free.fr

MERCI à TOUTES et à TOUS

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27/01/2014 - page 1 RECHERCHE dEMPLOI Version V0.1 du 08/09/2008 Auteur : Bertrand SAINT-MARTIN Référence document : BSM-RE-001