Les 48 lois du pouvoir de Robert Greene

LOI 1NE SURPASSEZ JAMAIS LE MATRECeux qui sont au-dessus de vous doivent toujours se sentir largement suprieurs. Dans votre dsir de leur plaire et de les impressionner, ne vous laissez pas entraner faire trop talage de vos talents, ou vous pourriez obtenir leffet inverse : les dstabiliser en leur faisant de lombre. Faites en sorte que vos matres apparaissent plus brillants quils ne sont et vous atteindrez les sommets du pouvoir.

LOI 2NE VOUS FIEZ PAS VOS AMIS, UTILISEZ VOS ENNEMISGardez-vous de vos amis : beaucoup vous trahiront par envie. Dautres se montreront gts, tyranniques. Un ancien ennemi que vous engagez sera plus loyal quun ami parce quil devra faire ses preuves. En fait, vous avez plus craindre de vos amis que de vos ennemis. Si vous navez pas dennemis, trouvez le moyen de vous en faire.

LOI 3DISSIMULEZ VOS INTENTIONSMaintenez votre entourage dans lincertitude et le flou en ne rvlant jamais le but qui se cache derrire vos actions. Sils nont aucune ide de ce que vous prvoyez, ils ne pourront pas prparer de dfense. Guidez-les assez loin dans une autre direction, enveloppez-les dun cran de fume et quand ils perceront jour vos desseins, il sera trop tard.

LOI 4DITES-EN TOUJOURS MOINS QUE NCESSAIREPlus vous vous laissez aller parler, plus vous avez lair banal et peu matre de vous-mme. Mme anodines, vos paroles sembleront originales si elles restent vagues et nigmatiques. Les personnages puissants impressionnent et intimident parce quils sont peu loquaces. Plus vous en dites et plus vous risquez de dire des btises.

LOI 5PROTGEZ VOTRE REPUTATION COMME LA PRUNELLE DE VOS YEUXLa rputation est la pierre angulaire du pouvoir. elle seule, elle peut vous permettre dimpressionner et de gagner ; cependant, lorsquelle est compromise, vous tes vulnrable et lon vous attaquera de toutes parts. Faites en sorte que votre rputation soit toujours impeccable. Soyez vigilant et djouez les attaques avant quelles ne se produisent. En mme temps, apprenez dtruire vos ennemis par leur rputation : ouvrez-y des brches, puis taisez-vous et laissez faire la meute.

LOI 6ATTIREZ LATTENTION TOUT PRIXLes gens jugent tout lapparence ; ce qui nest pas visible ne compte pour rien. Ne vous laissez jamais noyer dans la foule ni sombrer dans loubli. Soyez tout prix le point de mire, celui que lon remarque. Faites-vous plus grand, plus chatoyant, plus mystrieux que la masse terne et morne, soyez laimant qui attire tous les regards.

LOI 7LAISSEZ LE TRAVAIL AUX AUTRES, MAIS RECUEILLEZ-EN LES LAURIERSUtilisez la sagesse, le savoir et le travail des autres pour faire avancer votre propre cause. Non seulement cette aide vous fera gagner une nergie et un temps prcieux, mais elle vous confrera une aura quasi divine defficacit et de diligence. la fin, vos collaborateurs seront oublis et on ne

se souviendra que de vous. Ne faites jamais ce que les autres peuvent faire votre place.

LOI 8OBLIGEZ LADVERSAIRE SE BATTRE SUR VOTRE PROPRE TERRAINQuand on force une personne agir, on est matre de la situation. Il vaut toujours mieux amener un adversaire soi en le faisant abandonner ses propres plans. Apptez-le avec des gains fabuleux, puis passez lattaque. Vous aurez ainsi les cartes en main.

LOI 9REMPORTEZ LA VICTOIRE PAR VOS ACTES ET NON PAR VOS DISCOURSLe triomphe momentan obtenu en haussant le ton nest quune victoire la Pyrrhus : le ressentiment, la rancur que lon suscite sont plus forts et plus durables que la docilit force de votre interlocuteur. Votre pouvoir sera bien plus grand si vous arrivez obtenir son accord par vos seules actions, sans dire un mot. Ne prchez pas, montrez lexemple.

LOI 10FUYEZ LA CONTAGION DE LA MALCHANCE ET DU MALHEUROn peut mourir du malheur dautrui : les tats dme sont contagieux. En voulant aider celui qui se noie, vous courez seulement votre perte. Les malchanceux attirent ladversit, sur eux-mmes et aussi, peut-tre, sur vous. Prfrez la compagnie de ceux qui tout russit.

LOI 11RENDEZ-VOUS INDISPENSABLEPour garder votre indpendance, vous devez faire en sorte que lon ne puisse se passer de vous. Plus on compte sur vous, plus vous tes libre. Tant que vous serez le garant du bonheur et de la prosprit des autres, vous naurez rien craindre. Faites en sorte quils nen sachent jamais assez pour se dbrouiller seuls.

LOI 12SOYEZ DUNE HONNTET ET DUNE GNROSIT DSARMANTESUn acte sincre et honnte compense des dizaines de sclratesses. Lhonntet et la gnrosit font baisser la garde des plus souponneux. Soyez honnte bon escient, trouvez le dfaut de la cuirasse, puis trompez et manipulez loisir. Un cadeau offert propos un cheval de Troie aura un effet similaire.

LOI 13MISEZ SUR LINTRT PERSONNEL, JAMAIS SUR LA PITI NI LA RECONNAISSANCESi vous avez besoin dun alli, ne lui rappelez pas laide que vous lui avez apporte ni les services que vous lui avez rendus, vous le feriez fuir. Mieux vaut faire valoir dans votre demande dalliance un lment qui lui sera profitable ; insistez sur ce point. Plus il aura y gagner, plus il fera preuve dempressement.

LOI 14SOYEZ UN FAUX AMI ET UN VRAI ESPIONTout savoir de son rival est indispensable. Vous prendrez un avantage inestimable en postant des espions qui vous communiqueront des informations prcieuses. Mieux encore : espionnez vous-mme. Dans les runions mondaines, ouvrez lil, prtez loreille. Par des questions indirectes, percez jour les faiblesses et les intentions de vos interlocuteurs. Faites feu de tout bois pour exercer lart de lespionnage.

LOI 15CRASEZ COMPLTEMENT LENNEMI

Tous les grands chefs depuis Mose savent quun ennemi redoutable doit tre extermin jusquau dernier. Parfois ils lont appris leurs dpens. Sil subsiste ne serait-ce quune faible braise, le feu reprendra. Vous avez beaucoup plus perdre en faisant preuve de clmence quen liminant compltement votre ennemi : ce dernier se remettra et cherchera se venger. crasez-le, non seulement physiquement mais aussi en esprit.

LOI 16FAITES-VOUS DSIRERTout ce qui est rare est cher : plus on se fait voir, plus on se fait entendre, et plus on semble ordinaire. Si vous faites partie dun groupe, loignez-vous-en un certain temps et lon parlera de vous davantage, vous serez mme plus admir. Pratiquez labsence : la raret augmentera votre valeur.

LOI 17SOYEZ IMPRVISIBLELhomme est fru dhabitudes, surtout chez autrui. Quand vous ne surprenez plus personne, vous donnez aux autres limpression quils vous ont perc jour. Renversez la situation : soyez dlibrment imprvisible. Un comportement sans rime ni raison dstabilisera les gens, ils spuiseront faire lexgse de vos actes. Cette stratgie peut intimider, voire mme susciter la terreur.

LOI 18NE RESTEZ PAS DANS VOTRE TOUR DIVOIRELe monde est une jungle et les ennemis sont partout : chacun doit se protger. Une forteresse semble le lieu le plus sr. Mais lisolement a ses dangers : dune part, il vous prive dinformations importantes ; dautre part, en vous isolant, vous devenez une cible facile et lobjet de tous les soupons. Mieux vaut circuler, trouver des allis, se mler aux autres. La foule est un bon bouclier humain.

LOI 19NE MARCHEZ PAS SUR LES PIEDS DE NIMPORTE QUIIl y a des gens bien diffrents de par le monde : tous ne ragissent pas de la mme manire. Certains, lorsquils sont tromps ou manipuls, passent le reste de leur vie chercher une occasion de vengeance. Ce sont des loups dguiss en agneaux. Choisissez soigneusement vos victimes et vos adversaires, ne malmenez pas nimporte qui.

LOI 20NE PRENEZ PAS PARTIStupide est celui qui aline sa libert un parti. Soyez vous-mme votre unique cause. En gardant votre indpendance, vous deviendrez le matre de tous : dressez-les les uns contre les autres et obligez-les vous suivre.

LOI 21 SOT, SOT ET DEMIOn naime pas avoir lair plus bte que son voisin. Utilisez donc ce stratagme : faites en sorte que ceux que vous visez se croient intelligents, et surtout plus intelligents que vous. Une fois convaincus, ils ne chercheront pas plus loin et ne se mfieront pas de vos agissements.

LOI 22CAPITULEZ TEMPSQuand vous avez le dessous, ne continuez pas pour lhonneur : rendez-vous. La capitulation vous donne le temps de vous refaire une sant, le temps de tourmenter et dirriter votre vainqueur, le

temps dattendre que son pouvoir priclite. Ne lui laissez pas la satisfaction de la victoire : hissez le drapeau blanc. En tendant lautre joue, vous le rendrez furieux et le dstabiliserez. Faites de la capitulation un outil de pouvoir.

LOI 23CONCENTREZ VOS FORCESconomisez vos forces et votre nergie en les gardant concentres leur niveau le plus lev. On gagne plus en exploitant un filon riche et profond quen faisant de lorpaillage : lintensif lemporte toujours sur lextensif. Quand on recherche des sources de pouvoir pour slever, il faut se trouver un matre de poids, une laitire bien grasse qui donnera du lait longtemps.

LOI 24SOYEZ UN COURTISAN MODLELe courtisan volue dans un monde o tout tourne autour du pouvoir et du jeu politique. Il doit matriser lart du flou, flatter, sabaisser devant les grands et exercer son pouvoir sur les autres de manire aussi courtoise que discrte. Apprenez et appliquez les lois de la cour, et votre ascension ne connatra pas de limites.

LOI 25CHANGEZ DE PEAUNincarnez pas les clichs que la socit vous impose. Forgez-vous une nouvelle identit qui exige lattention et nennuie jamais lauditoire. Soyez matre de votre image, ne laissez pas les autres la dfinir pour vous. Posez publiquement des actes spectaculaires : votre pouvoir en sera rehauss et votre personnalit prendra de la stature.

LOI 26GARDEZ LES MAINS PROPRESSoyez un parangon de probit et de civisme : ne vous abaissez jamais aucune gaffe ni magouille. Restez au-dessus de tout soupon. Utilisez plutt les autres comme boucs missaires ou chargez-les de tirer votre place les marrons du feu.

LOI 27CREZ UNE MYSTIQUELes tres humains ont un irrsistible besoin de croire en quelque chose. Devenez lpicentre de ce dsir en offrant une cause soutenir, une nouvelle foi suivre. Vos paroles doivent tre vagues mais pleines de promesses ; mettez laccent sur lenthousiasme plutt que sur la rationalit. Donnez vos disciples des rituels accomplir, demandez-leur des sacrifices. En labsence dune religion organise et de grandes causes, votre nouveau systme de croyance vous apportera un inestimable pouvoir.

LOI 28FAITES PREUVE DAUDACESi vous ntes pas sr de lissue dune action, ne vous y lancez pas. Vos doutes et vos hsitations entraveraient son excution. La timidit est dangereuse : mieux vaut faire preuve daudace. Les erreurs commises par audace sont facilement rectifies grce plus daudace encore. Tout le monde admire laudacieux ; personne nhonore le timor.

LOI 29SUIVEZ UN PLAN PRECIS JUSQUAU BUT FINALTout est dans le dnouement. Prvoyez toutes les tapes qui y mnent en tenant compte de leurs ventuelles consquences, des obstacles qui risquent de surgir et des revers de fortune qui pourraient anantir vos efforts. En planifiant votre action jusquau bout, vous ne serez pas pris au

dpourvu et vous saurez quand vous arrter. Guidez la chance avec doigt et mettez-la de votre ct en faisant preuve dune vision long terme.

LOI 30NAYEZ JAMAIS LAIR DE FORCERVos actes doivent paratre naturels et excuts avec aisance. Cachez la sueur et le sang quils vous ont cot, et taisez les trouvailles gniales qui vous ont simplifi la tche. Donnez limpression dagir toujours en souplesse, comme si vous pouviez faire beaucoup plus. Si vous avez lair de ployer sous le faix, les gens se poseront des questions. Quant vos trucs et astuces, gardez-les pour vous : on pourrait les utiliser votre dsavantage.

LOI 31OFFREZ LE CHOIX : CHARYBDE OU SCYLLA ?Les meilleures supercheries sont celles qui semblent laisser le choix la victime : elle a limpression quelle matrise la situation alors quelle est une marionnette entre vos mains. Proposez des alternatives qui joueront en votre faveur quelle que soit lissue. Forcez les gens faire le choix entre deux maux servant tous les deux vos desseins : ils seront pris de quelque ct quils se tournent.

LOI 32TOUCHEZ LIMAGINATIONOn fuit la vrit quand elle est laide et dplaisante. Ne rappelez jamais la ralit, sous peine davoir affronter la colre, fille de la dception. La vie est si dure et si angoissante que ceux qui lenjolivent par de belles histoires sont tels des oasis dans le dsert : tout le monde afflue vers eux. Cest un grand pouvoir que de savoir exploiter limagination des masses.

LOI 33TROUVEZ LE TALON DACHILLETout le monde a un point faible, une fissure dans le rempart de sa personnalit : un sentiment dinscurit, une motion incontrlable, un besoin criant, voire un pch mignon. Quelle que soit cette faiblesse, cest un talon dAchille sur lequel vous pourrez agir votre avantage lorsque vous laurez dcouvert.

LOI 34SOYEZ ROYALLe traitement quon vous rserve est le reflet de votre attitude : la vulgarit, la banalit ninspirent nul respect. Cest parce quun roi se respecte quil inspire le respect aux autres. Montrez-vous royal et confiant dans votre pouvoir, et vous apparatrez digne de porter la couronne.

LOI 35MATRISEZ LE TEMPSNe vous pressez jamais : la prcipitation trahit un manque de sang-froid. Soyez patient : chaque chose vient son heure. Attendez le bon moment : flairez lair du temps, les tendances qui vous porteront au pouvoir. Restez en garde tant que lheure nest pas venue et portez lestocade point nomm.

LOI 36MPRISEZ LES CONTRARITSEn vous laissant obsder par un problme insignifiant, vous lui donnez de limportance. Prter attention un ennemi le renforce. vouloir rparer une erreur minuscule on risque de laggraver. Si ce que vous dsirez est hors de votre porte, traitez-le par le mpris. Moins vous vous montrerez intress, plus vous paratrez suprieur.

LOI 37JOUEZ SUR LE VISUELLe recours des images frappantes et des gestes symboliquement forts cre une aura de pouvoir : tout le monde y est sensible. Mettez-vous en scne, choisissez des symboles visuels impressionnants qui grandissent votre prsence. bloui par lapparence, nul ne prtera attention ce que vous faites rellement.

LOI 38PENSEZ LIBREMENT, PARLEZ SOBREMENTSi vous affichez des opinions contre-courant, anticonformistes, peu orthodoxes, on pensera que vous vous croyez plus malin que les autres et que vous les prenez de haut, et lon cherchera vous en faire passer lenvie. Mieux vaut se fondre dans la masse. Ne partagez vos ides quavec des amis tolrants et srs qui apprcient votre originalit.

LOI 39EXASPREZ LENNEMILa colre est stratgiquement contre-productive. Il faut toujours garder son calme et rester objectif. Si lon peut mettre son ennemi en colre tout en conservant son sang-froid, on prend sur lui un avantage dcisif. Dstabilisez votre adversaire : trouvez en lui la faille qui le fera sortir de ses gonds.

LOI 40NHSITEZ PAS PAYER LE PRIXCe qui est gratuit est suspect : cela cache soit un pige soit une obligation. Ce qui a de la valeur mrite dtre pay. Le juste prix acquitt, vous ne demeurez loblig de personne. Et quil ne soit pas question de rabais on ne lsine pas quand il est question dexcellence. Soyez prodigue avec discernement : la gnrosit est un signe et un aimant du pouvoir.

LOI 41NE SUCCDEZ PERSONNELe premier arriv parat toujours plus clatant et plus original que celui qui prend sa suite. Si vous succdez un grand homme ou que vous avez un parent clbre, vous aurez en faire deux fois plus pour lclipser. Ne vous perdez pas dans son ombre ; ne vous identifiez pas un pass qui nest pas le vtre. Affirmez votre nom et votre identit en changeant radicalement de trajectoire. Tuez le pre dominateur, jetez son legs aux orties et tablissez votre pouvoir en brillant votre faon.

LOI 42 pLIMINEZ LAGITATEURSouvent, un problme de groupe est li un seul fauteur de troubles, un arrogant sous-fifre promu empcheur de tourner en rond. Si vous lui laissez les moyens de nuire, les autres succomberont son influence. Nattendez pas que les problmes crs par un lment rcalcitrant se multiplient et nessayez pas de ngocier avec lui : il est incorrigible. Neutralisez son influence en lisolant ou en lexcluant. Dcapitez la bande, et vous en reprendrez le contrle.

LOI 43PARLEZ AUX CURS ET AUX ESPRITSLa coercition pure peut se retourner contre vous. Sduisez plutt, donnez envie daller dans votre sens. Celui que vous avez sduit deviendra votre marionnette. Et pour sduire, il faut agir sur la psychologie de chacun, exploiter ses faiblesses. Assouplissez le rebelle en misant sur ses affects, en jouant sur ce quil craint et ce quoi il tient. Si vous ngligez le cur et lesprit des autres, vous vous ferez har.

LOI 44SINGEZ LENNEMIUn miroir reflte la ralit, mais cest aussi loutil par excellence de lillusionniste : lorsque vous vous faites le miroir de vos ennemis en mimant leurs moindres gestes, cela les gare. Leffet de miroir les humilie, les exaspre et les fait sortir de leurs gonds. En tendant un miroir leur psych, vous les sduisez en leur donnant lillusion que vous partagez leurs valeurs ; en tendant un miroir leurs actions, vous leur donnez une bonne leon. Rares sont ceux qui rsistent aux facties du singe.

LOI 45APPELEZ AU CHANGEMENT, PAS LA RVOLUTIONLe changement est salutaire, tout le monde est daccord l-dessus ; mais notre quotidien est ptri dhabitudes. Trop dinnovations simultanes traumatisent et conduisent la rvolte. Si vous venez dtre intronis un poste de pouvoir ou que vous essayez den tablir les bases, montrez bien que vous respectez les traditions. Si un changement est ncessaire, faites-le passer pour une lgre amlioration du pass.

LOI 46NE SOYEZ PAS TROP PARFAITParatre mieux que tout le monde est toujours prilleux, mais le pire est de sembler navoir ni dfaut ni faiblesse. La jalousie fabrique des ennemis silencieux. Il est avis dexhiber quelque dfaut de temps en temps, davouer de petits vices sans consquence, afin de dsamorcer lenvie et de paratre plus humain, plus accessible. Seuls les morts et les dieux sont impunment parfaits.

LOI 47SACHEZ VOUS ARRTERLe moment de la victoire est celui du plus grand pril. Dans leuphorie de la russite, un excs de confiance en vous peut vous pousser dpasser le but que vous vous tiez fix. Nallez pas trop loin, ou vous vous ferez plus dennemis que vous nen avez vaincus. Ne laissez pas le succs vous monter la tte. Rien ne remplace une bonne stratgie et une planification prudente. Fixez-vous un but et, lorsque vous laurez atteint, arrtez-vous.

LOI 48SOYEZ FLUIDEEn rvlant un plan grav dans le roc, vous vous rendez vulnrable. Au lieu dadopter des contours dfinis qui donneront prise votre ennemi, restez adaptable et mobile. Acceptez que rien nest certain, quaucune loi nest immuable. La meilleure faon de vous protger est dtre aussi fluide et insaisissable que leau ; ne comptez jamais sur la stabilit ni sur limmobilit. Tout change.

Les 48 lois du pouvoir de Robert Greene