ACMA

Projet de Création d’Entreprise

Mastère Entreprendre 2005

Solenne Muller-Feuga

Jérôme Banrezes

Julien Barrault

Florent Gouedard-Comte

Romain Pagniez

ACMA

Introduction

ACMA

L’équipe PCE

Solenne Muller – FeugaSolenne Muller – Feuga, , Géographe, spécialiste du patrimoine

Julien BarraultJulien Barrault,, Ingénieur Mécanique et développement INSA,

porteur de projet à l’origine de l’idée

Jérôme BanrezesJérôme Banrezes,, Ingénieur Mécanique Electricité ESTP

Florent Gouedard-ComteFlorent Gouedard-Comte,Spécialiste Marketing et management (IDRAC)

Romain PagniezRomain Pagniez,, Ingénieur ISEP (TIC)

Introduction

Introduction

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Introduction

Le projet ACMA a pour ambition de créer une société de conception et d’assemblage de scooters vintage.

Le produit s’inscrit dans un marché de niche dans le secteur du « scooter roi »

Le système de valeur est la barrière à l’entrée

Business model axé sur le développement d’une petite entreprise

L’équipe PCE Introduction

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Genèse du projet

ACMA

Genèse du projet

Aux origines du projetAux origines du projet

Définition:Le Vintage, une tendance à la nostalgie

L’expérience:La restauration de 2 Vespas par un passionné Création d’un réseau d’amateur et de professionnels

Une demande insatisfaite:Des professionnels en pleine activité, défaillance de processus de restauration

Recréer l’esprit Vintage:

Acma Concepteur et fabricant de scooter

Ma vision de l’entreprise:Orientation Small Business

Aux origines du projet Finalité de l’entreprise

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Genèse du projet

Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise

Objectifs

Créer une entreprise d’assemblage de scooters vintage

véhiculant une image unique à l’échelle Européenne.

L’offre

Le scooter

Aux origines du projet Finalité de l’entreprise

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Aux origines du projet Finalité de l’entreprise

Genèse du projet

Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise

L’offre (suite)

Ses options

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Aux origines du projet Finalité de l’entreprise

Genèse du projet

Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise

Valeur d’usage

Valorisation de la personnalité

Démarcation

Appropriation

Affirmation d’un style

Marketing Tribal

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Étude de marché

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Étude de marchéForces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter

Une réalité : le scooter roiUne réalité : le scooter roi

Deux besoins distincts Deux besoins distincts d’utilisation du scooter : d’utilisation du scooter :

Loisir, le plaisir de rouler en scooter Loisir, le plaisir de rouler en scooter Le transport, le scooter pratique et Le transport, le scooter pratique et

sans permis < 125 cm3sans permis < 125 cm3

ACMA

Étude de marchéForces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter

Une croissance régulière des Une croissance régulière des immatriculations de motocyclesimmatriculations de motocycles

Le scooter représente 28% du Le scooter représente 28% du parc français des motocyclesparc français des motocycles

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Étude de marché

Forces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter

La production et distribution de La production et distribution de motocycles en France : motocycles en France :

une marque sur 10 est française!!!une marque sur 10 est française!!!

Une offre générale standardiséeUne offre générale standardisée

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Positionnement

ACMA

Positionnement

DifférenciationConcurrenceCible Marché de niche

Le vintage

une niche attractive pas d’acteur majeur

OPPORTUNITE

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Positionnement

DifférenciationConcurrenceMarché de niche Cible

• Utilisateurs de scooter attirés par le vintageLoisirTransport

• Typologie18-35 ansClasse moyenne-élevéePopulation urbaine

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Positionnement

DifférenciationMarché de niche Cible Concurrence

Marque Modèle Prix

Piaggio Vespa PX 125 2800 €

Piaggio Vespa ET4 125 2999 €

PiaggioGran Turismo

1253670 €

Aprilia Mojito 125 2899 €

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Positionnement

Marché de niche ConcurrenceCible Différenciation

Notre offre se différencie par:

• Plus de « vintage » • Personnalisation du scooter• Rareté du produit• Proximité avec le client

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Stratégie commerciale

ACMA

Stratégie commerciale

Distributeurs Régionaux

Clients

ACMAShow Room

ACMAAtelier d’assemblage

Magasins d’accessoires

vintage

S’engage à livrer en moins de 30 jours

En Rhô

ne A

lpes

et à

l’int

erna

tiona

l

CommunicationDistribution

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Stratégie commerciale

CommunicationDistribution

ACMACOM’

ACMANet’

ACMAPlaquette

Actions

événementielles

Presses spécialisées

Réseaux de distrib

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Stratégie de développement

ACMA

Stratégie de développement

InternationalNationaleRégionale

Année N: Un développement régionale

De l’année N+1 à N+3:Un développement nationale

A partir de l’année N+4:Un développement internationale

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

Introduction

Partie 1

Partie 2

Partie 3

Partie 4

Partie 5

Partie 6

Partie 7

Conclusion

ACMA

Stratégie de développement

Sous-partie 4InternationalNationaleRégionale Sous-partie 5

Année N:

Un développement régionale Sous hello

Re hello

Année N:

Une stratégie de développement régional

1Une implantation sur

Lyon

2Un développement sur l’ensemble de la région

Rhône Alpes

ACMA

Introduction

Partie 1

Partie 2

Partie 3

Partie 4

Partie 5

Partie 6

Partie 7

Conclusion

ACMA

Stratégie de développement

Sous-partie 4Régionale Nationale Internationale Sous-partie 5

De N+1 à N+3:

Un développement national

De l’année N+1 à N+3:

Une stratégie de développement NationalACMA

3Développement vers deux nouvelles régions l’Île de France Côte d’Azur

4Développement en interne

des nouvelles régions

Introduction

Partie 1

Partie 2

Partie 3

Partie 4

Partie 5

Partie 6

Partie 7

Conclusion

Introduction

Sous-partie 4Sous-partie 1 Sous-partie 2 Sous-partie 3 Sous-partie 5

Une législation européenne favorable aux exportations ACMA

Introduction

Partie 1

Partie 2

Partie 3

Partie 4

Partie 5

Partie 6

Partie 7

Conclusion

Stratégie de développement

Sous-partie 4Régionale Nationale Internationale Sous-partie 5

Hello Sous hello

Re hello

ACMAUn développement à l’international contrôlé

ACMA

Business Model

ACMA

Business Model

Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes

Proportion des ventes

0%

5%

10%

15%

20%

1 3 5 7 9 11Mois

Proportiondes ventes

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Business Model

Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes

Prix HT facturéCoût variable

unitaireMarge sur coût

variable

Vente au publique 3 068 €

1 550 €

50 %

Vente B to B 2 455 € 37 %

Prix public conseillé : 3 670 € TTC Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Business Model

Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes

Fournisseurs

Vente B to C

Vente B to B

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Aspects Financiers

ACMA

Aspects FinanciersFinancementPoint MortChiffre d’Affaires

0 €

200 000 €400 000 €600 000 €

800 000 €1 000 000 €1 200 000 €1 400 000 €

1 2 3 4

Années

Evolution et Structure du Chiffre d'Affaires

Accessoires

B to B

B to C

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Prévision de vente (scooter)

60 200 350 500

Chiffre d’affaires 181 000 € 568 000 € 952 000 € 1 298 000 €

Résultat Net 9 200 € 36 500 € 96 900 € 144 000 €

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Aspects FinanciersFinancementChiffre d’Affaires Point Mort

Année1

Année2

Année3

Année4

Point MortVentes0

100

200

300

400

500

ScooterPoint Mort

Ventes

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Aspects FinanciersPoint MortChiffre d’Affaires Financement

T r ésor er ie

-150000

-100000

-50000

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47

A nnées

T r ésor er ie

Capital Social : 50 000 € Julien Barrault (100%)

Dette long terme : 35 000 € 18 premiers mois

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion

ACMA

Conclusion

ACMA

Conclusion

Introduction

Genèse du projet

Étude de marché

Positionnement

Stratégie Commerciale

Développement

Business Model

Aspects Financiers

Conclusion