Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Activités de l’UDP Atacora Donga Activités de l’UDP Atacora Donga en appui à la filière anacardeen appui à la filière anacarde

D’une analyse de la filière à la mise en place de services D’une analyse de la filière à la mise en place de services collectifs aux producteurscollectifs aux producteurs

INTRODUCTION ET GENESEINTRODUCTION ET GENESE

1-Souci d’une diversification des filières agricoles.1-Souci d’une diversification des filières agricoles.

2- Volonté d’accompagner les producteurs à la maîtrise des 2- Volonté d’accompagner les producteurs à la maîtrise des techniques de production et à la mise en marché des produits de techniques de production et à la mise en marché des produits de

récolte.récolte.

3-création de groupes de réflexion par filière3-création de groupes de réflexion par filière

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Activités entre 1999 et 2003

1- Mise en place de 443 ha de jeunes plants dans les 13 communes.

2-Diagnostic sur la filière dans l’Atacora Donga.

3-Formation sur les techniques de production de jeunes plants en pépinière.

4-Formation sur les techniques d’installation et d’entretien d’une plantation.

5-Mise en place de 662 Kg de semences certifiées fournies par le PADSE

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

2004: commercialisation collective de 2004: commercialisation collective de l’anacarde appuyée par l’anacarde appuyée par l’union l’union départementale des producteurs de départementale des producteurs de l’Atacora Dongal’Atacora Donga

Commune de KouandéCommune de Kouandé

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Problématique de la mise en marché de l’anacarde au Bénin

Multiplicité des acteurs de la commercialisation Règles de fonctionnement de la filière peu

transparentes Faible niveau d’organisation des producteurs Non maîtrise du processus de commercialisation par

les producteurs (méconnaissance de l’évolution des prix, des exigences des acheteurs et des modes de détermination de la qualité)

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Approche proposée par l’UDP pour améliorer la commercialisation

Pour conduire ces réflexions, le groupe anacarde de l’UDP Atacora-Donga a combiné des travaux de terrain (visites - échanges, entretiens) et des séances plénières pour la synthèse:

Analyse d’expériences antérieures de commercialisation collective.

Proposition d’un schéma général de commercialisation collective.

Expérience pilote de vente groupée des noix dans une commune: KOUANDE

Enseignements de cette expérience et proposition de commercialisation groupée élargie à d’autres communes

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Bilan des précédentes expériences de commercialisation groupée

Expérience de vente groupée

Agro Services Conseils USPP Kalalé Anfani Garbi SARL

Atouts de l’expérience

Plusieurs acheteurs retenus

Tri qualité à la récolte, conditionnement dans sac de jute avec codification

Pas de stockage, fixation d’un jour de marché

Remontée des volumes des GV à l’UCP

Existence d’interlocuteur (Dedras)

Utilisation du matériel des GV

Existence dans 54 GV des représentants ANFANI

Collecte de pré-campagne

Difficultés Promesse de ristourne parfois non payée

Non maîtrise des chèque sans provision émis

Confiance limitée accordée aux peseurs

Non maîtrise des normes de qualité

Risque de perte de poids dans les magasins

Prix fixé aux producteurs à l’avance

Difficulté de recouvrement de crédit

Non respect des volumes annoncés

Non maîtrise des producteurs

Pas de garantie

Absence parfois de qualité

Enseignements pour l’UDP

Aider à mieux estimer la production

Tenir compte de l’importance des charges et du risque en cas de transport sur Cotonou

Former sur la qualité

Ne pas promettre de ristournes

Mettre à disposition agents commerciaux,

Sélectionner plusieurs acheteurs

Eviter de stocker longtemps

Encourager le paiement au comptant

Réaliser des formations sur la qualité

Organiser les producteurs en petits groupes solidaires

Opter pour les ventes groupées

Faire des tests avant achat

Former les producteurs sur la qualité

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Expérimentation d’une vente groupée

Descriptif de l’expérience

– Collecte de la production dans 4 villages de la commune de Kouandé

– Négociation de la vente des noix auprès d’un acheteur de Cotonou

– Livraison à Cotonou de 48 tonnes de noix

– Période de commercialisation: début mai 2004

Etapes de réalisation

– Estimation du volume de noix disponible

– Echantillonnage et test de qualité (KOR= 46,30)

– Signature du contrat d’achat et engagement pour mise à disposition d’une avance et de sac de jute

– Pesée,gardiennage,– Manutention– Convoyage,– Second test, réception des

noix au port, retrait du solde– Paiement des producteurs ,

des taxes communales, bilan et restitution.

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Bilan financier de l’opération

Actif Passif

N° LIBELLES MONTANT en Fcfa

N° LIBELLES MONTANT en Fcfa

1-Carburant 195.000 1-Valeur du produit livré 13.079.300

2-Frais de transport des noix

1.036.400 2- Appui d’une étude de commercialisation groupée

500.000

3-Frais de route 160.000

4-Frais de contrôle local 12.000

5-Taxes de la mairie (Kouandé)

50.000

6-Frais de téléphone 27.500

7-Frais de manutention 115.600

8-Divers frais de gestion

169.000

9-Fournitures et consommables

4.000

10-Frais de mission de l’équipe

385.800

11-Paiement aux producteurs

11.424.000

TOTAL en Fcfa 13.579.300 TOTAL en Fcfa 13.579.300

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Acquis de l’initiative (1) : les conditions de vente sont améliorées

Réduction de la chaîne commerciale (absence d’intermédiaires)

Vente des noix à un prix supérieur au prix proposé par les collecteurs (240 Fcfa/Kg au lieu de 200)

Livraison d’un volume significatif de noix en une seule vente = amélioration de la trésorerie des exploitations

Les conditions de vente sont mieux connues des producteurs

Les producteurs ont acquis des références sur le fonctionnement de la filière

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Acquis de l’initiative (2): l’organisation des producteurs est renforcée

L’UDP Atacora-Donga propose des services d’appui à ses membres

Les groupements de producteurs d’anacarde mettent en œuvre une action collective

Les différents niveaux de structuration des producteurs participent à l’opération (GV/GPA-UCP-UDP)

La Fupro souhaite s’impliquer dans l’appui à la filière anacarde

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Difficultés rencontrées sur le projet de Kouandé

Tentative de déstabilisation de l’initiative par des acheteurs et des intermédiaires

Non maîtrise des charges au cours des différentes opérations et augmentation artificielle des frais de gestion de l’opération

Non maîtrise du système de détermination du KOR

Non respect des engagements par l’acheteur

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Propositions d’actions futures pour la commercialisation collective

Former en amont les producteurs sur les techniques de conduite des plantations, de récolte et de stockage.

Offrir aux producteurs des formations sur les critères de qualité

Confronter les acheteurs afin de choisir le ‘meilleur disant’

S’engager dans chaque localité en cas de besoin à faire au plus deux ventes groupées au cours de la campagne.

Réfléchir sur les possibilités d’un dispositif de crédit de campagne (voir CLCAM)

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Exemple d’action à mener: améliorer la maîtrise de la qualité

– Formation de contrôleurs qualité dans les groupements– Formation des producteurs à la gestion de la qualité des noix– Mise en place d’un système de suivi des conditions de récolte et

stockage– Test qualité des noix avant commercialisation

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Proposition d’un schéma de commercialisation prévisionnel

Acheteurs

UDP Atacora-Donga

Producteurs d’anacarde

Appui à l’organisation des groupementsOrganisation de formations qualitéSuivi collecte et peséeOrganisation du transportBilans de l’opération

Groupements de base

UCP+UCPA = relais

UDP+URPA au niveau commune

Réunion des producteursVulgarisation Suivi qualitéRecensement volumesCollecte et peséePaiement

Stockage des noixTriAcheminement au lieu de collecte

Livraison des sacsTest qualité au villagePaiement

Proposition volumesNégociation du contratSuivi du respect des engagements

Natitingou

Atelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005

Perspectives à moyen terme: Rechercher des alternatives de

transformation des noix

Recenser les expériences de transformation artisanale et semi-industrielle

Réaliser des études de faisabilité technique et financière

Expérimenter des unités de transformation artisanale au niveau des groupements de producteurs d’anacarde

Favoriser l’implantation d’usines de décorticage des noix