LA PROMO L3 MS EN VISITE AU HANDBALL CLUB NANTAIS (HBCN)

Dans le cadre du cours sur l Organisation des

Activits Physiques et Sportives (APS) , deux

journes ont t programmes par notre

responsable afin de nous faire dcouvrir le

fonctionnement dune structure professionnelle

aux niveaux organisationnels, financiers,

humains, etc. Lobjectif de ces deux visites tait

clair : contextualiser les apports thoriques

raliss en amont et les confronter la ralit du

fonctionnement dune structure. Nous voil donc

partis pour deux vires sur Nantes !

Vendredi 14 novembre

7h15 : De bonne heure et alors quil fait encore

nuit, nous nous retrouvons lIFEPSA o nous

nous sommes donn rendez-vous. Direction : le

Handball Club Nantais pour notre premire

journe !

8h50 : Arrive au H o nous accueille

Guillaume Dubourg, ancien tudiant de lIFEPSA

et Responsable commercial au sein du club. Il

nous prsente lobjectif des deux journes que

nous passerons ensemble : dcouvrir le

management dun club professionnel tel que le

HBCN, via plusieurs interventions ralises par

diffrents salaris du club. Une visite du Palais

des Sports, qui hberge le H , est galement

prvue au programme !

9h00 - 10h30 : Guillaume DUBOURG nous laisse

entre les mains de Jrme Champenois,

Responsable administratif et financier au sein du

HBCN qui doit aborder cinq grands thmes avec

nous. Jrme nous expose tout dabord la place

du club dans lorganisation du sport en gnral

ainsi que les relations quil entretient en

particulier avec lIHF, lEHF, la FFHB, la LNH, etc.

Jrme aborde ensuite la question de la

structure actuelle du club et il nous apprend

cette occasion que le club dispose dun statut

juridique double : dune part, celui dune Socit

par Action Simplifie Unipersonnelle (SASU) pour

la partie professionnelle du club et celui dune

association sportive pour la partie amateur du

club. Jrme poursuit sa prsentation avec

lnonc des vocations du H , au nombre de

trois : la premire consiste dvelopper le club

en disposant dun vivier de joueurs pour pouvoir

dnicher les talents de demain et en saffirmant

comme LA rfrence locale en handball pour

drainer les potentiels voisins ; la seconde

consiste former des joueurs pour jouer dans

llite du handball, en tant attractif, en

dveloppant la notorit du club et en gnrant

des revenus ; la troisime est centre sur

lvnementiel et consiste assurer un spectacle

et crer ainsi des ressources hors comptitions

pour le club.

Enfin, un des derniers thmes de Jrme est

consacr lhistoire du H , ce qui nous permet

de comprendre lascension fulgurante du club en

seulement quelques annes. Aprs une

stagnation en N1B dans les annes 80 et une

fin de cycle en 1993, le HCBN cherche se

relancer et il se donne alors un objectif clair dans

les annes 2000 : Atteindre la D1 Masculine

LA PROMO L3 MS EN VISITE AU HANDBALL CLUB NANTAIS (HBCN)

dans les 10 ans . Un objectif que le club atteint

ds 2008, soit deux ans avant la date butoir.

Voyant que ce systme dobjectif fonctionne avec

brio, un autre est alors lanc en 2008 : Etre

Europen en 5 ans . Le HBCN le devient en

2011, soit une fois encore, deux ans avant le

terme prvu. Lobjectif vis aujourdhui par le

HBCN est de Jouer la Ligue des Champions en

2016 . Esprons que celui-ci connatra le mme

rsultat que les deux premiers ! Cest ainsi que

Jrme en termine avec sa prsentation

10h30 - 12h00 : Nous nous retrouvons cette fois-

ci avec Marina Normand, Charge de

communication et des relations presse pour le

club. A travers sa prsentation, Marina aborde

avec nous les diffrents moyens de

communication utiliss par le HCBN pour

augmenter sa notorit. Ce club a notamment

fait voluer son logo, son site internet, son

maillot en y ajoutant notamment les valeurs du

H : combativit, respect, solidarit. Le HBCN a

aussi dvelopp un partenariat avec GoSport

pour utiliser ce magasin comme support de

communication dans la ville et ses alentours.

12h00 - 14h00 : Cest lheure de la pause

djeuner, o nous nous retrouvons entre nous

avant les interventions de laprs-midi.

Direction : le Quick du Centre Commercial

Beaulieu.

14h00 - 17h00 : A notre retour, nous enchainons

avec une visite de lensemble du Palais des Sports

de Beaulieu. Nous dcouvrons ainsi le sige

social du HBCN, la salle principale o se

droulent les matches des clubs professionnels,

les diffrentes salles utilises pour recevoir les

clubs amateurs de la rgion Nantaise et les

amnagements qui y ont t faits (buvette,

affiches, etc.).

Aprs la visite, Guillaume Dubourg nous prsente

alors les diffrentes stratgies commerciales

mises en place au sein du HBCN et dont il a la

charge dans le cadre de sa fonction. Sa mission

principale au sein du club consiste en effet

fidliser les partenaires existants et prospecter

de nouveaux partenaires. Le club compte,

lheure actuelle, un rseau de plus de 230

partenaires locaux.

Cest ainsi que se termine notre premire

journe au H . Plutt sceptiques au dpart,

nous avons finalement t agrablement surpris

par cette journe. Celle-ci nous a permis de nous

confronter la ralit du management dun club

professionnel et de sortir ainsi du cadre

thorique pour changer avec des professionnels

de ce milieu.

LA PROMO L3 MS EN VISITE AU HANDBALL CLUB NANTAIS (HBCN)

Vendredi 5 dcembre

Le rendez-vous est donn 7h00 lIFEPSA pour

notre seconde journe Nantes. 7h15 : nous

dcollons de lIFEPSA et nous arrivons sans

encombre 8h40 au Palais des sports de

Beaulieu.

Nous sommes une nouvelle fois accueillis par

Guillaume Dubourg, qui nous prsente le

programme de la seconde journe avant de nous

laisser avec Guillaume Charpentier, Stadium

manager au H . Nous passons deux heures

avec lui, pendant lesquelles il nous prsente tout

ce qui touche la billetterie, la boutique ou

encore aux buvettes et aux stands de crpes.

Autant dlments incontournables dans

lexploitation dun club.

11h00 : Guillaume nous rejoint, accompagn de

Latitia Swed qui est en stage au H . Latitia

vient de monter son entreprise dans la

communication vnementielle aprs avoir t

bnvole dans lorganisation de grands

vnements pendant quatre ans. Guillaume nous

prsente ensuite les grands vnements quil a

raliss depuis son arrive au H mais aussi les

diffrentes prestations quil a mises en place

cette occasion pour les partenaires du club.

Parmi ces vnements, citons lorganisation de la

salle XXL pour le match Paris - Nantes lan dernier

avec la gestion de larrive des diffrents VIP

notamment. Une exprience ritre cette

anne fin dcembre pour la mme affiche.

12h00 : Nous sommes librs par Guillaume pour

aller djeuner. Nous devons reprendre 14h

pour les prsentations que nous devons

effectuer devant plusieurs responsables du club !

14h00 : Nous enchainons avec nos prsentations.

Chaque groupe passe alors devant un jury

compos de trois membres du HBCN et prsente

sa problmatique en essayant dy apporter des

lments de rponses ralistes. Cinq sujets ont

t attribus en amont : formaliser un projet

daugmentation des recettes en non-match day,

rpondre la question de savoir si la cible

kids est un facteur de dveloppement pour le

H , si les rseaux sociaux ont un rle et lequel

dans lexprience fan , comment grer et

optimiser les partenariats avec les socits

prives et comment dvelopper le merchandising

grand public et VIP. Il tait donc temps de

montrer le fruit de nos rflexions ! Le groupe

ayant ralis la meilleure prestation a eu

lhonneur de se voir attribuer deux places VIP

pour un match de la saison tandis que le reste de

la promo sera aussi invit pour un match. Avant

que la journe ne se termine, nous avons droit

des cookies faits maison et raliss par Guillaume

Dubourg.

17h00 : La seconde session au H prend fin !

Une bonne exprience ritrer !

Nous en profitons ici pour remercier lensemble

des intervenants du H pour le temps quils

nous ont consacr lors de ces deux journes !