PARIS

ATELIER STRATEGIE

BÂTIR SA STRATÉGIE, LA MÉTHODE EN 30 MINUTES !

Bâtir sa stratégie, la méthode en 30 minutes !

Vos intervenantes

AVANT TOUTE CHOSE…

Si…..

Vous avez la même stratégie que vos concurrents

Vous avez la même stratégie qu’il y a 10 ans

Vous changez de stratégie tous les 3 mois

Vos salariés ne comprennent pas votre stratégie

ALORS…..

Vous n’avez pas de stratégie

6

1 2 3LA MÉTHODE DÉFINIR PROPOSITION

DE VALEUR ET SEGMENT CLIENT

PITCH ET CRASHTEST

1- LA MÉTHODE

La bonne lecture

En ce moment en kiosque

Éditeur :

Harvard

Business

Review

De la stratégie au BM

PitchDocument PPT et argumentaire oral

calibrés en fonction des différents

besoins en 1, 3, 10 minutes.

Formalisation de la stratégieQuelque soit la méthode utilisée, la

stratégie doit être écrite noire sur blanc

et dans sa globalité.

Executive summaryDossier complet et documenté

reprenant tous les éléments de votre

business model, de votre stratégie. PPT

indispensable pour les présentations /

levée de fonds.

Formaliser sa stratégie

Méthode

SWOTBM Canvas

Diagrame de

Fishbone

Les 5 forces de

Porter

Analyse PestelLa stratégie

océan bleu

Il n’y a pas debons vents pour celuiqui ne connait pas soncap.

Steve Jobs

“”

11

Business ModelCanvas

Un modèle économique (ou BM) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture

de la valeur

Le BM Canvas considère que le modèleéconomique peut être représenté par 9 blocs quidécrivent l’économie d’une entreprise. L’économied’une entreprise c’est la façon dont elle envisagede gagner de l’argent.

Le BMC permet de visualiser 4 grandesfamilles :

• Ce que je vends

• Ce qui permet de vendre

• Ce qui permet de faire

• Les finances

Ce que je

vends

Ce qui permet

de vendreCe qui permet

de faire

Finances

2- DÉFINIR PROPOSITION DE

VALEUR ET SEGMENT CLIENT

1. Segment client

• Le profil du client : analyser

• Activités du consommateur : fonctionnelle, sociale, émotionnelle. Il s’agit des choses que le consommateur fait dans son travail ou sa vie privée.

• Problème du consommateur : obstacles, effets indésirables du problème, risques. Il s’agit des les gênes ou les problèmes que rencontre le consommateur quand il réalise une activité. Il peut aussi s’agir de risques potentiels issus de l’exécution d’une activité

• Gains du consommateur : gains obligatoires, gains attendus, gains désirés. Il s’agit des les bénéfices et les revenus que le consommateur pourrait avoir vis-à-vis des problèmes rencontrés.

2. Proposition de valeur• Quels produits et services offrons nous ?

• Quel problème contribuons nous à résoudre ?

• À quels besoins répondons-nous ? Quelle valeur apportons nous au client ?

Pistes : Nouveauté, performance, customisation, design, marque, prix, réduc du cout & risque, accessibilité, ergonomie

Ce qu’il faut retenir à ce stade c’est que le profil client doitcorrespondre à la proposition de valeur

3- PITCH & CRASH TEST

Le pitch - Rappel

• Le picth dans sa version orale « extrême », c’est une phrase (elevator picth)

• Le pitch, plus communément est une présentation (PPT de 7 à 10 slide) orale de 15 min de votre projet

L’art du pitch, ou

comment mettre en valeur son

projet

• Quelle est votre proposition de valeur ?

• Qui êtes-vous ?

• Pourquoi avez-vous fondé votre entreprise ?

• Quelle est concrètement la solution que vous apportez ? (votre offre de produits/ services)

• Quelles sont les étapes que vous avez franchies et la situation de l’entreprise aujourd’hui ? (chiffres clés, principales réalisations, obstacles levés…)

• Quelles sont votre vision et votre stratégie ? Pourquoi investir dans le projet ?

• Quelle est votre proposition aux investisseurs ?

Conseils ;-)

Un nombre de slides limité (7 à 10 c’est l’idéal), et en réserve des slides de « back- up » en annexe pour pouvoir développer certains points lors des questions,

Des slides pédagogiques, illustrées, essentiellement graphiques, et pas trop denses en texte,

Être clair sur la proposition de valeur ! Commencez par décrire l’entreprise avec une phrase de ce type :« Nous [la société] sommes un [métier] qui propose [une solution] aux [segments clients visés], leur apportant [un bénéfice unique et bien différentié] ». Et d’ajouter ensuite : « Notre modèle économique consiste à [mode de monétisation du service ou du produit]. Nous prévoyons [chiffre d’affaire à 3 ans] avec un résultat net (ou marge brute) de x % »,

Prévoir dans la présentation les copies d’écran permettant de faire une démonstration sans accès Internet s’il s’agit d’un site web.

ON ESSAIE ENSEMBLE ?

Cas pratique

Reprenez votre travail sur la PV et le segment client

Cas pratiqueLe pitch en une phrase

NOTRE produit/ service

AIDE LES segment client

QUI VEULENT (customer job)

AVEC (pain)

ET (gain)

Crash test !

Est-ce simpleou

difficile pour

les clients de

changer de

société dans ce

domaine?

Est-ce que

chaque venteest

un effort ou

bien va-t-elle

résulter d’un

processus

automatisé ?

Avez-vous des

revenus avant

d’accuser des

coûts?

Coûts de

structure

?

Est-ce que votre

Business Model

profite de

contenu créépar

les autres

gratuitement?

Pouvez vous

facilement grossir

sans engendrer

des obstacles

importants ?

Mon business

model est-il

facilement

reproductible

par un

concurrent?

Je peuxconserver 100% de mes100% de mes

revenus arrivent

avant de

générer des

coûts

Mes coûts de

structures sont

inférieurs à

mes

concurrents

Toute ma

production de

contenu est réalisé

gratuitement

Mon businessn’a Mon businessest

mes clients sur revenus sont virtuellement unique pour le

plusieurs années. automatiques. aucune limite moment (niche)

Rien ne retiens mes

futurs clients de

d’aller ailleurs.

100% de mes ventes

sont des

transactions

unitaires.

100% de les coûts

arrivent avant mes

revenus

Mes coûts de

structure sont

supérieurs àmes

concurrents

Je dois

fabriquer

tout le

contenu

Faire grossir mon

businessdemande

des efforts

importants

Mon businessmodel

est vulnérable à la

compétition

Ex : Apple retiens ses Ex : Nespresso ne vend Ex : productionet Ex : Skype avec la Ex : Facebook etses Ex: le site web coûte Ex : Appleest

consommateurs grâce à plus du café maisdes stockage ou flux tendus téléphonie sur IP milliardsd’utilisateurs quasiment la même quasiment certain deiTunes doses de café qui vont qui font eux-mêmes la chose pour 10 et 1000 conserver le monopole

avec une machine valeur ajoutée visiteurs sur la vente d’appsuriphone

7 questions pour mettre à l’épreuve votre BusinessModel

Ne manquez pas demain

l’atelier ROAD MAP

FINANCIERE

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Stand

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