Prsentation PowerPoint
Jeudi 3 octobre 2013
Les aspects multiculturels prendre en
compte lors de vos ngociations achats
Atelier organis par
CCI International Pays de la Loire
et le World Trade Center Nantes Atlantique
15h30 16h30
Prsentation
Louis MENANTEAU
Formation Ingnieur
10 ans en Pologne
Ancien dirigeant dans lindustrie
Aujourdhui, grant associ de SERAAP
Loriginalit au service de lefficacit !
Activits
SERAAP, fabricant de machines spciales
Importateur de produits spcifiques (sur plan, petites et
moyennes sries)
Bientt exportateur de machines spciales vers les PECO
Carte de la Pologne
La Pologne - Gnralits
Pays aux nouvelles frontires (carte Pologne)
Diaspora importante
Identit culturelle forte
Aisance matriser les langues trangres
=> Ouverture sur le reste de lEurope / Monde
La Pologne - Gnralits
Pays envahi plusieurs reprises par ses voisins
Ancien pays communiste
Fort dveloppement conomique depuis 20 ans
Demande interne importante
=> Service clients limit
La Pologne Ce quil faut savoir
La politesse.
Les heures de travail.
Les relations hirarchiques.
Une conscience professionnelle
responsabilit limite.
Les italiens du Nord.
Grandes formules de phrases.
Ah ! les dtails.
Le djeuner daffaires et pas seulement.
Les Liens franco-polonais
Les + :
Liens historiques
Liens culturels
Liens conomiques
Les :
Image ternie notamment dans la Grande distribution
Arrogance
Des Exigeants qui payons mal
Quelques mots sur les autres Pays de lEst
Les Pays Baltes (7 MH)
La Rpublique Tchque / La Slovaquie (15 MH)
---
La Hongrie (10 MH)
---
La Roumanie et la Bulgarie (27 MH)
La Croatie et la Slovnie (10 MH)
Conclusion
Ngociations constructives
Long terme
Base sur la confiance et une relation humaine
Notion de rseaux trs rpandue
Ouverture sur lUkraine et la Bilorussie
Groupe International
Fabricant darticles sanitaires et accessoires
pour lquipement des salles de bains, WC et cuisines
- Janvier 2012 -
Prsence commerciale dans plus de 60 pays.
Implantation internationale avec 10 filiales (Royaume Uni,
Afrique du Sud, 3 Chine,
Espagne, Roumanie, Russie, 2 France)
parmi lesquelles 7 usines (Chine, Afrique du Sud, Roumanie,
Russie, Grande-Bretagne, 2 en France).
UNE PRSENCE INTERNATIONALE CROISSANTE
Chaque anne, notre quipe dingnieurs en Recherches et
Dveloppement dveloppe des produits
indits.
Tous les ans, 5% du chiffre daffaires est investi pour prparer
les produits de demain.
INNOVATIONS
Univers WC
Robinets flotteur TOPY et JOLLYFILL Une gamme de robinets
flotteurs servo-valve rapides et silencieux NF.
Abattant TrendyLine Un abattant en bois compress avec un dcor
exclusif bas sur les tendances du moment.
Bti-support Une gamme complte. Plaque de commande avec systme
infrarouge.
Univers Evacuation
Caniveau & siphon de sol pour
douche litalienne
la fois design, performant et universel.
Un groupe de 1 200 personnes.
Chiffre daffaires du groupe en 2011 : plus de 120 Millions
deuros.
UN DVELOPPEMENT FORT ET CONSTANT
Chiffre daffaires Total par Univers
2011 Evolution du Chiffre daffaires : +10% par an en moyenne
Evolution du
Chiffre daffaires Chiffre daffaires
Total par pays
France
Europe du Nord
Europe du Sud
Europe de lEst
Afrique Moyen Orient
Asie
2011
Export
Confrence de clture
18h
Chine / Occident :
adversaires d'hier,
partenaires de demain ?
Anime par Jean-Luc
Domenach, directeur de
recherche Sciences Po
et sinologue
Vendredi 29 novembre 2013
Prochaine rencontre
du club achats sur
le-procurement
Contact : 0240446064
[email protected]
Tout le programme WTC sur :
www.wtcnantes.com
