avec le soutien institutionnel

11

avec le soutien institutionnel

22

avec le soutien institutionnel

33

One to one :

 Quelques minutes en tête à tête pour présenter une décision stratégique ou formuler une demande argumentée de moyens relatifs à

cette décision… 

Les objectifs déterminent l’ environnement :

DIREDEMANDER

OBTENIR

avec le soutien institutionnel

44

• VOTRE RAPPORT AU TEMPS

• URGENCE ET CONVICTION

• Les PIEGES du ONE to ONE imposé

• Votre STRESS et votre Positionnement

avec le soutien institutionnel

55

Les 4 phases de votre prise de parole

en Entretien de Conviction

PHASE 1 : Pensée Foisonnante

PHASE 2 : Pensée Raisonnée

PHASE 3 : Pensée Structurée

PHASE 4 : Pensée Exprimée

avec le soutien institutionnel

66

Anticiper pour parer à toutes les éventualités

Vous Adapter en fonction de votre interlocuteur

Sélectionner les Arguments les plus percutants

avec le soutien institutionnel

77

Typologie de votre

interlocuteur

Les Attitudes Indifférent

Perplexe

Favorable

Hostile

avec le soutien institutionnel

88

Bien amorcer votre

communication

Trouver les accroches

Une logique implacable