AVON NOUS OUVRE SES PORTES

Présentation du groupePrésentation du groupe Avon France Avon France

• Comparaison des prix avec trois autres grands groupes

• Possibilité d’ouvrir un magasin spécialisé

- Marque la plus chère - Marque la moins chère

    Comparaison des prix    

   

Types de produit Avon Yves Rocher Club des Créateurs de Beauté Groupe l'Oréal

         

Visage

anti-rides 27,40 € 30,87 € 23,75 € 12,64 €

crème hydratante visage 18,20 € 12,47 € 18,62 € 10,72 €

         

Maquillage

fond de teint 13,40 € 12,33 € 14,55 € 10,01 €

crayons/eyeliner 7,42 € 5,96 € 10,30 € 8,95 €

mascara 9,30 € 7,96 € 15,03 € 13,12 €

rouge à lèvres/ gloss 10,03 € 9,30 € 13,12 € 10,11 €

         

Soins du corps

crème hydratante corps 7,73 € 10,50 € 14,50 € 5,80 €

produits minceurs 19,25 € 16,60 € 23,95 € 14,54 €

produits solaires nc 11,69 € 14,85 € 12,05 €

         

Hygiène

shampooing 4,55 € 10,25 € 10,12 € 3,84 €

gel douche/bain 5,39 € 3,55 € 8,25 € 3,37 €

         

fragrance 24,04 € 20,38 € 22,00 € 48,45 €

Yves Rocher CCB Groupe l'Oréal

Anti-rides -12% 15,39% 116%Hydratation visage 45,95% -2,25% 69,77%Peaux problèmes nc nc nc

Fond de teint 8,68% -7,90% 33,86%Crayon/eyeliner 38,81% -24,40% -20,62%

Mascara 61,61% -16,83% -30,80%Rouge à lèvres 30,80% -7,54% -0,70%

Hydratation corps -35,83% -87,60% 33,27%Produits minceur 15,96% -24,41% 32,39%Produits solaires nc nc nc

Cheveux -125,27% -122,42% 18,49%Gel douche/bain 51,80% -53,06% 59,94%

Fragrance 17,95% 9,27% -101,54%

(Avon par rapport aux autres marques)

Comparaison des prix*

Information Information

• Information à destination des Rouennais et Rouennaises

• Information à destination des clientes Avon dans la région rouennaise

• Campagne d’affichage dans les rues de Rouen

En ville Nouveauté

Avon vous ouvre ses portesAvon vous ouvre ses portes

La ville de Rouen est heureuse de vous annoncer qu’elle a été choisie par le Responsable en France de l’industrie américaine de cosmétiques, Avon, pour ouvrir sa toute première boutique au monde.

Cette industrie qui avait pour seuls modes de distribution la vente par correspondance et la vente directe (par l’intermédiaire d’une Ambassadrice), a décidé de se diversifier.

Avon en Europe

1959: Royaume-Uni et Allemagne de l’Ouest

1966: Italie, Espagne et France

1982: Portugal

1984: Autriche

1990: Hongrie et Allemagne de l’Est

1991: République Tchèque

1993: Slovaquie et Irlande

1997: Ukraine, Roumanie et Croatie

1999: Lituanie, Slovénie, Bulgarie et Lettonie

2001: Grèce et Estonie

2005: Finlande

Avon : historique

La société créée par D.H McConnell en 1886 s’appelait à l’origine California Perfume Company et était alors implantée à New-York. Ce n’est qu’en 1939 que le fils de McConnell lui donne le nom de Avon.

Chère cliente,

Nous tenions à vous faire part de l’ouverture prochaine dans votre région de notre premier magasin Avon.

En tant que fidèle cliente d’Avon, nous avons l’honneur de vous invitez à des ventes privées qui auront lieu:

Le lundi 26 juin 2006

De 10h à 18h

48 rue du Gros Horloge

76000 Rouen

Munissez-vous de votre carton d’invitation qui vous donnera droit à un pot de bienvenue, ainsi qu’à une réduction de 15% sur le montant total de vos achats.

En espérant vous rencontrer très prochainement,

Mlles C. DEVALLEE et A. CHARTREL

Responsables d’Avon Rouen

Invitation aux ventes privées

48 rue du Gros Horloge

76000 Rouen

Le 26 juin 2006

De 10h à 18h

Il

arrive

en

ville

…

A.

A.

Les lunettes

1300 Les lunettes

1810 La machine à filer le lin

1819 La barre de chocolat

1823 Les poupées qui pleurent

1827 La photographie

1830 La machine à coudre

1884 La soie artificielle

1891 La fermeture éclair

1929 La pénicilline

1937 Le nylon

1955 Les diamants synthétiques

1974 Le premier test de grossesse

2006 … A.

AVONdébarque chez vous …

Venez découvrir la première boutique de cosmétique

Avon

48 rue du Gros Horloge

76000 Rouen

Ouvert de 10h à 18h du lundi au vendredi

de 10h à 19h le samedi

Le 26 juin 2006

A.

Tract distribué dans la rueTract distribué dans la rue

Ouverture du premier magasin Avon

Ouvert du lundi au vendredi de 10h à 18het le samedi de 10h à 19h

Venez essayer notre anti-rides

REVOLUTIONNAIRE …

ALTORIDES

48 rue du Gros Horloge76000 Rouen

02.35.79.28.29www.avon.fr

Ne pas jeter sur la voie publique

Présentation de la boutique Présentation de la boutique AvonAvon

• vue partielle avec les Sims

•Présentation de la maquette

Affiches dans le magasinAffiches dans le magasin

• Affiches permettant de se retrouver dans le magasin

• Affiche présentant le nouveau produit de la marque

Espace soins de la peau

Espace maquillage

HommeHomme

ParfumsParfums

Produits de toiletteProduits de toilette

Produits les plus vendusProduits les plus vendus

CaisseCaisse

AltoridesAltorides

Carte de fidélitéCarte de fidélité• Demande de carte

• Fidélisation des anciennes et des nouvelles clientes

• Traitement des données reçues pour des besoins ultérieurs

• Carte de fidélité Avon qui offre des avantages, plus pratique puisque

magnétique

Demande de carte de fidélité

Civilité: M Mme MelleNom: …………………………….Prénom: …………………………….Date de naissance …………………………….Adresse: …………………………………………….

…………………………………………….…………………………………………….

Téléphone domicile: - - - - Téléphone portable: - - - -Adresse internet:……………………………………@.........................

Fait à Rouen, le

Signature de la vendeuse Signature du client

Carte de fidélité provisoire

Nom:

Code: 29818975643770

Carte strictement personnelle.Merci de la présenter à chaque achat.

Nom:Nom: N° client: N° client:

Présentez cette carte lors de vos achats pour bénéficier de la remise de 10% réservée aux membres

QuestionnaireQuestionnaire

• Distribué après un achat en magasin

• Satisfaction des clientes

• Problèmes à régler

• Volonté de tenir compte de l’avis des clientes

Chère cliente,vous venez de visiter et peut-être même d’effectuer vos premiers achats dans notre toute nouvelle boutique, nous voudrions avoir votre avis.

1. Avez-vous facilement trouvé la boutique ?très facilementassez facilementdifficilement

2. Concernant l’agencement de la boutique, vous diriez qu’il vous plaît:beaucoupun peupas du tout

3. Si vous avez répondu « pas du tout » à la question deux, pourriez-vous préciser ce qui vous déplaît.

4. Trouvez-vous que la gamme de produits proposée en magasin est aussi large que celle proposée par nos Ambassadrices ?ouinon

Si non précisez :

5. Que pensez-vous de nosvendeuses ?

Sont-elles à votre écoute?ouinonpas vraiment

Vous ont-elles aidé dans vos choix ?ouinon

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………

6. Pensez-vous que l’ouverture d’une boutique Avon va faciliter vos achats?ouinon

Pourquoi?

7. Pensez-vous revenir dans notre boutique ? ouinon

8. Continuerez-vous à commander des produits par l’intermédiaire de votre Ambassadrice habituelle?ouinonoccasionnellement

9. Vous venez d’acheter vos premiers articles en magasin, avez-vous demandé votre carte de fidélité ?ouinon

10. La vendeuse qui vous a aidé à remplir le formulaire vous a-t-elle parlé:

Des possibilités de financements ?ouinon

En avez-vous profité ?ouinon

Des points de fidélités et des 10 euros

offerts en bons d’achat lorsque lecumul de vos achats atteint 90

euros?ouinon

Commentaires

………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………......................................................

Quelques questions sur vous:

• Civilité M Mme Melle

• Nom ……………………………..

• Prénom ……………………………

• Date de naissance - -

• De combien de personnes est composé votre foyer ?

1 2 3 4 5 6 + de 6

• Nombre d’enfants au foyer ? ……..Date de naissance des enfants

1er - - 2ème - -3ème - - 4ème - -5ème - - 6ème - -

Vos coordonnées:

Numéro ……..

Nom de la voie ……………………………….………………………………………………..………………………………………………..

Code postal ……………

Ville…………………………………….

………………………………………………...

Nous vous remercions de l’attention que vous

Avez porté à ce questionnaire et attendons

Impatiemment de vous revoir.

Le nouveau siteLe nouveau site

• Page d’accueil du nouveau site

• Plus pratique

• Nouveau mode de distribution par Internet

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Dernière mise à jour le 13 avril 2006

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Actualité : ouverture du tout premier magasin Avon

Espace jeunesEspace jeunes

Combien cela va-t-il coûter?Combien cela va-t-il coûter?

• Coût d’achat du fonds de commerce et des meubles

• Coût de la campagne publicitaire

• Coût total

Coût d'achat de la boutique

fonds de commerce 40m² 120 000 €

frais de notaire à 7% 8 400 €

total 128 400 €

Coût des meubles

quantité prix unitaire totalétagères 6 75 450 €meubles bas 3 25 75 €terminal d'encaissement 2 2 499 4 998 €

total 5 523 €

Coût de la campagne de publicité

quantité prix unitaire total

affichage Decaux (2m²) 10 000 53 € 53 000 €tracts * 2 000 10 € 193 €publipostage ** 500 0 € 175 €questionnaire *** 500 1 € 690 €article de presse 1 0 € 0 €personnels dans la rue 3 128 € 384 €carte de fidélite**** 500 4 € 143 €

coût total 54 585 €

* http://www.asaliah.com

**http://www.douane.gouv.fr

*** http://www.etude-enquete.com/

**** http://soulrebel.chez-alice.fr/

total coût boutique 128 400 €total coût campagne publicitaire 54 585 €total ameublement 5 523 €

total à payer 188 508 €en francs 1 236 531

Coût total